卖家内参:被隐藏的内幕资讯连载(65)

杨泽业 2017年9月25日11:15:45
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政治家,医生,律师,警察,记者,侦探,微商大咖,直销团队领导人都掌握的一个秘密武器。

 

人类社会文明的进步,各种智能化工具的出现,人们在不假思索中可以做的事情越来越多,越来越机械化,我们潜意识的一致性倾向简直是一座金矿。

 

开发这座金矿的工具就是潜意识编码程序。

 

懂得这套程序的营销高手都擅长于瞄准客户潜意识中的愿望和期待,控制着我们的思维,钱包,以及我们的忠诚度,它的强度会超过以往任何力量。

 

潜意识编码程序包括下列五项技术:

 

一,思想种植:提问的艺术——永远拥有主控权

二,锁定大脑:设立标准的技术,让对方指定跟你购买

三,重新换框:重构技术——柳暗花明,绝处逢生

四,心里图像:语言影像技术——把画面印在客户脑海中

五,情感反应:讲故事技术——让客户在脑海中自动回放

 

今天分享第一项技术:思想种植:问的艺术——永远拥有主控权

 

销售是将一个想法种植到客户心中,并让他觉得需要它,

 

通过提问让客户思考和承诺,把你的思想移植到客户头脑中,让客户自己说服自己。

 

说服的基本事实,人们通常会接受自己通过思考得出的结论和观点,而不接受你灌输的观点。

 

说服的全部诀窍,在于帮助别人形成自己的想法,当然,这其实就是你的想法,你要让他说出这个想法,真正拥有这个想法,并最终按照这个想法去做。

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杨泽业
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