杨泽业《微信直邮第一天课程：把你的微信号打造成一个赚钱的公司》课程解读

杨泽业

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2018年5月22日18:07:15

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所有杨泽业卖家内参思维解读交流群的家人们，大家下午好！

昨天晚上9点开始了新一期的卖家内参会员课程《微信直邮》的第一堂课：《把你的微信号打造成一个赚钱的公司》

今天，我来为大家解读一下，这堂课程的核心要点。（当然很多内容，来自于课程原文）

温馨提醒：卖家内参的所有的课程，都是为卖家服务的，所学到的知识点都是可以套用到你现在的项目上来，不管是虚拟还是实物，不管你是销售什么产品还是做什么服务，卖家内参都能让你如鱼得水，如虎添翼。

卖家内参是以卖家为服务对象的社交圈子，创始人为李大庆总裁，2016年6月进行第一期的合伙人招募，至今超过1500多位合伙人，会员应该不会低于5000人（未公布）。

卖家内参的服务宗旨是：“为卖家提供市面上看不到的资讯，把你的私人微信打造成赚钱公司。”

《微信直邮第一天课程：把你的微信号打造成一个赚钱的公司》课程解读

好了，开始转入课程内容的解读与学习。

首先，在解读课程之前，我给大家分享一下微信直邮是什么？

微信直邮的核心理念并非李大庆原创，而是经过李大庆多次改编和演进的一套实战技术，最原始的营销模型来自于美国杰夫·沃克的序列发售技术，弗兰克的群体控制技术以及英国汤姆森的提问操控技术，李大庆总裁把这3个技术汇总到一起，创立了微信直邮技术。（换言之，微信直邮这个概念还是李大庆提出来的）

微信直邮是一整套课程体系，贯穿了微信直邮的五堂课程，而大庆总裁也没有给出具体的定义，这个需要大家自己的总结，去体验。

杨泽业作为第六期卖家内参合伙人对微信直邮的定义是：以微信为载体，通过序列的方式进行价值贡献，把一个陌生的、没有信任的潜在客户变成了解你、信任你的客户。通过分享、贡献、筛选等过程让潜在客户变成重复购买的终身客户，甚至发展成为自己的合作伙伴的营销技术。

任何一个普通人，不需要有名气，不需要有学历，都可以用一个智能手机，一个微信号来创立一个盈利的微公司，这个微公司就是你的微信号。

这个微信号每年赚取的利润比那些实体公司，实体店更赚钱，并且没有雇员，没有设备，没有房租，没有库存，一切的操作只是一个人而已。

实际上通过一个微信号，运营一个微公司，零投资，比很多投资几十万，上百万的实体公司都赚钱。你不知道的并不等于不存在，这就是信息差。

在我们过去的理解中，赚钱的方式有很多种，比如打工、开店、开厂、办实业、摆摊、种菜、养殖等，各种赚钱的途径，他们的风险各有不同。

以打工来说，看是风险最小，但是打工十年二十年，也无法实现你的财务自由。

而开厂，开公司，办实业的风险在于，从一开始就把风险全都放在自己身上，比如搞个产品，租个店面，进行装修，聘用几个人，这些都是钱。

你还没有赚到一分钱，却已经花去很多钱，有的还没开张，比你资金雄厚的对手也开始在这个地面装修，也许好不容易开张了，或者现金流没了，或者被对手挤垮了。

有的开张一段时间没有预期的效果，基本没什么生意，没坚持几个月开始转租，生意就失败了。

实际上很多实体生意在一开始时就已经注定失败了，只是他意识不到而已，你周围到处都能看到这样的现象，特别是现在进入网络时代，更要引起警觉，否则就如同温水煮青蛙一样，追悔莫及。

随着微信的广泛普及，用微信直邮这个技术去操作，一个微信号就是一个微公司，一个人就可以运营一个赚钱的微公司。这不是天荒夜谈，而是经过无数人实践证明过的结果。

前面我说过了，卖家内参的服务宗旨是：“为卖家提供市面上看不到的资讯，把你的私人微信打造成赚钱公司。”

卖家内参合伙人的思维，不是研究打工，开厂，开公司的创业模式，也不是研究成为名人，成为自明星来名利双收的那种模式，这些都不适合我们普通人。

我们只是作为一个普通人，不需要包装自己，不需要投资巨额资金，更不需要通过晒，吹牛，忽悠别人，只需要开一个微信，微店。通过微信贡献价值，帮助别人解决生活中的某一个层面的问题，就会有人在你微店下单给你送钱，就这么简单。

微信号、微信群、微信朋友圈、微信公众号，是你沟通和价值贡献的主要场所，加上一个微店，就能完成了整个交易生态的闭合，然而这一切都是免费的。

无论你做什么项目，无论是线上还是线下，都会有一个最主要的需求：那就是客户，没有客户就没有一切！

客户从哪来来？我们怎么去找客户？

在这里我们要首先感谢腾讯公司，感谢腾讯为我们搭建了微信、QQ这样的超级平台，你要的各种客户，腾讯都能给你。

为什么要要感谢腾讯？

原因很简单，种种开发客户的渠道，目前最好的渠道入口就是腾讯。有了腾讯给我们提供的平台，完全可以翻身，不需要投入大笔资金。即使你负债百万，此生能让你白手起家。从负翁到富翁的最好渠道就是腾讯，腾讯给你平台，腾讯给你资源，腾讯给你客户。

腾讯不仅是我们的工具，而且腾讯是我赚钱的平台，给我赚钱的一切资源。

视野能超越现状，使人看到人生的目标。这就取决于你是看到表面层次，还是看深层的可能性。

1.单个维度上，大家比的是长度；比的是坚持，能够坚持的人不多

2.两个维度上，大家比的是面积；比的是知识面，阅读量，业余时间学习的人不多

3.三个纬度上，大家比的是体积……比的是高度，格局，思维层面的东西，懂得人更是不多

你只要把腾讯这一个平台弄通透，你今生不会缺钱! 这句话，绝对不会错！

卖家内参会员课程讲的都是微信为主的课程，卖家内参合伙人课程讲到了职业群主是以qq为主的课程。

我只研究腾讯的两个产品，老大是QQ，老二是微信，把这两兄弟研究明白了，就意味着你在开采一个宝藏，开拓了一个稳定收入的渠道。

学习任何一个模式，最主要的是掌握其中的思维布局，流程，然后才是步骤，模板，话术这些东西，卖家内参的合伙人当中有的总裁学习其中的布局思路以后，就自己开发项目，月入几万，十几万很正常。

微信直邮模式最主要的一点，就是要差异化，要掌握逆推思维，换算思维。只有这样你才学到真本领，还可以自己发挥。

即使你不是销售卖家内参的项目，你做的是实体项目，也必须要清楚一点，你的真正竞争力就在于这些无形的资讯，虚拟产品上面，只有这些才能给你的客户答案，解决方案，解决问题的资讯和信息。

真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，各位总裁，这一点一定要引起你的高度重视，以前你没有意识到，现在你进入卖家内参的圈子，一定要有这个意识，弄明白这一点，你就真正赚到了。

关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：

第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态；可以是实物，可以是虚拟；但成本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”；信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字。

第二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品” 不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出“信息产品”

第三，这些信息产品，你都能通过改编技术制作出来；运用改编技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”

你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在客户，有了持续贡献价值，持续的影响，才能更高效率的成交！

无论你做什么行业，卖什么产品，你是需要从开始的营销布局，到建立信任感，到解决客户的疑问，最后引导客户成交是需要一整套的流程的。

如果你没有一整套的流程去学，只是单一的学习某种方法，那么你在互联网上只会花更多钱而赚不到钱，这也是为什么有些人学了很多知识，理论，技术还是赚不到钱的根本原因。

所有模式的设计都是格局，思维，布局，流程，执行步骤这样下来的，细节是核心，否则无法落地。

每次我们都会首先讲思维，框架，方向，然后才是流程，步骤，细节，这样下来，你就能够做到心中有数，知其然知其所以然，知道你在每一步做什么，为什么这么做。

任何一种营销方法，都要研究它的投入产出比：你的每一分钱都来之不易，你的每一分钱都应该放大使用；你的每一个时间都很珍贵，你的每一个小时都要放在最有生产力的事情上

如果你做的事情上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你弄错了方向，你选错了方法

先有思路，后有套路，不走弯路，形成稳定的客源，有了稳定的客源，就会有稳定的收入，再要扩大收入，就优化放大即可。

李大庆最擅长的是猎头思维和星火思维，如果再加上一个就是星探思维，李大庆没什么优点，但猎头思维和星火思维是我的优势之一

这个世界没有天生就是赚钱天才，我现在发现的是把任何一个普通人放在微信这样的平台，只要懂得微信直邮和量身定制技术，也能赚到别人无法想象的财富。

花出去的钱，是可以赚回来的，但是有价值的方法和秘诀，你永远不会免费得到的！

真正轻松赚钱的方法，永远掌握在少数人手中，一方面看对方愿不愿意教给你，另一方面就看你愿不愿意去学！

追求快速，反而死的很惨；有时候，慢也就是快！

所以，思维决定你的出路！错误的思维不改变，你永远会陷入失败的死循环！

我发现那些混得明白的人，他们有一个共同点就是思维方式与他人不同，都是善于布局的人

现在，作为卖家内参合伙人，你要清楚自己是一个“谋事”的人，还是一个“谋局”的人

“做局”和“做事”根本区别就一句话：“做事的人赚小钱，做局的人赚大钱”

对于一个做局的人来说，万物皆不为我所有，万物皆为我所用

凡是之前在群里做过思维演练和改编技术演练的总裁都已经体会到，一切为你所用的含义。（合伙人课程里面）

进入卖家内参的所有合伙人总裁，明确一个概念，我们今后要获得的财富，不是赚来的，是谋来的，是需要一定的思维模式，这些思维模式不仅仅是知道那么简单，还需要我们演练，直到变成我们本身的一种自然反应。

你的财富和你的思维模式是同步的，水涨船高，如百万元的利润就需要有百万元的思想境界；千万元的利润就需要有千万元的思想境界；亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界，不然就很难实现突破，而且这种突破不需要很长时间

财富来自于你的格局，你的思维，对利润的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。

作为总裁，你的思考方式是一开始就考虑架构，考虑体系，考虑系统，卖家内参公众号公开的只有一篇文章，那篇文章就是框架思维，这是第一个要掌握的思维模式

随着我们学习的深入，我会把一切思维，原理，技术，法则，流程都按照框架思维给各位总裁做一个梳理，到时候你就心中有数，你可以扔掉所有的营销书籍，有这些框架下的东西，走到哪里你都能有赚钱的本领，这个让事实来验证吧

现在只需要明确:无论你做什么行业，卖家内参提供给你的思路都可以套用，无论你做什么行业，卖家内参提供的项目都可以作为你的第二收入渠道以后你会发现这个第二收入渠道比你之前赚的要多很多

卖家内参合伙人群里提供的思维模式，流程设计，你都可以套用，无论你做什么行业，这里学到的思维，法则，技巧，改编技术，都会排上用场。

一个人的精力和时间是有限的，我们必须要在最短的时间内学习最有效的思维和技术，才能让你很快看到结果，否则就是窃取自己的宝贵时间

我先把卖家内参的大致框架简单介绍一下：

卖家内参万能公式：

×××是天然存在的

流量是天然存在的，

客户是天然存在的，

订单是天然存在的，

财富是天然存在的，

方法是天然存在的，

答案是天然存在的，

女友是天然存在的，

老婆是天然存在的，

老公是天然存在的，

总之，你想要的一切是天然存在的，最适合你的才是最好的，这个也是天然存在的，就看你能否找到。这也是万能心法。

卖家内参互动公式：

互动就像交际舞，你是男方，引导互动互动有“呼”和“应”两个动作

第一，首先要弄清楚：你是面试主考官，你来“呼”，对方“应”

第二，预先配置，在对方电脑，手机，大脑中提前安置一个信息：价值贡献

第三，后置提问，你来设计让对方如何回应，你来主导，操控沟通全局

卖家内参互动步骤：

互动6+1前面的6个步骤都是布局的部分，到最后成交这一块就基本不用什么力气了：

1，让对方好奇，给他一个悬疑，给他一个问号，

2，让对方受益，给他一个价值，给他一个报告，

3，让对方行动，给他一个指令，给他一个理由，

4，让对方帮你，给他一个机会，给他一个感觉，

5，让对方失眠，给他一个结果，给他一个期待，

6，让对方划算，给他一个参照，给他一个对比，

7，让对方求你，给他一个门槛，给他一个条件

90%的营销人把精力都花在成交上面，大多数人都在如何成交这个环节绞尽脑汁，各种话术技巧无所不用其极，但效果还是微乎其微。而卖家内参提供的流程则是相反，把90%的精力放在前面的6个步骤，最后一个步骤是对方求你成交。

即使达不到求你的状态，也是让他自己主动成交，没有任何过度说服，顺其自然水到渠成，根本不需要花费太多的精力和时间，你要做的就是告诉对方如何付款。

不成交无所谓，依然友好，我们还继续吸引下一批同频的高质量客户。

卖家内参布局模式打猎VS农耕，推销VS引销，前端VS后端，低端VS高端。

左边是百分之九十五的营销人员在做的事情，进入卖家内参的圈子，你就要学会去做右边的事情，这样你就胜出在起点。

引销，农耕，后端，高端，这些是你真正赚大钱，轻松赚钱的核心，只有针对高端客户，高价位，才能让你的一个微信号价值数百万变得不那么遥远。

上面是一个大致的框架，这些框架的含金量多大？

对有的人价值亿万，有了这些框架就不会走弯路，直接设计操作，直接获取结果，对有的人来讲不值钱，因为他看不懂这些关键字蕴藏的巨大价值.

一位真正的教练，从来就不应是一位知识和经验的灌输和施舍，而是一位领路人，一位引导者，而真刀实枪的技能则必须由学员自己来体验和感悟，从而变成自己的东西

对于一个新手来说，他们喜欢学习一个技术，学实操，要模板，要话术；对于一个老手来说，他们喜欢学思维，思路，手法，套路；

所以，有的高手知道这些框架，就可以自己进行设计，有思路才有销路，如果一个新手，就需要从头开始进行演练，但是思维布局和演练互动技术和改编技术，就要经过36天具体实际操作，才能变成你自己运用自然的技能

想要把你的微信变成一个微公司，首先要从经营公司的角度来考虑