李炳池:鲜为人知的19条商业真金,每一条都能让你的利润翻倍!

2018年5月26日09:38:07 发表评论 528 views

打死我也不想说的——《19条商业真金》

亲爱的朋友:

我花了17年的时间,用真金白银、不断试错、纠正……才换来的“19条商业真金”——希望能够得到你的重视!

不管你从事什么行业,只要你遵循这“19条商业真金”,你就能在你的领域占据优势,获得大量优质客户,并取得成功。

 

我之所以有今天的小小成就,能够自由的去做自己喜欢的事情,离不开这19条商业真金。

如果你违背了其中一条或者两条以上,你赚钱就会很辛苦。

 

毫不夸张的说,这“19条商业真金”价值百万,甚至千万……现在你无需花一分钱就能获得。

我把这么重要的“信息”公之于众,因为我相信,免费的东西,大部分人都不会重视——也许只有千分之一的人,会去实践。

 

所以,今天免费分享出来,对我所在的领域不会有太大影响。

希望你能够认真落实,执行。当你成功后,评论留下你获得的成果就行。谢谢!

 

好了,废话不多说,直接上……

神笔文案创始人李炳池老师

神笔文案创始人李炳池老师

19条商业真金

商业真金#1:尽早确定并主导你的细分领域

进入某个领域的第一位,通常他会被认为是该领域的权威。他比后来进入的其他人有更强大的营销优势。

“我也是这个行业中的……”、“我也是从事……”——“我也是”很难让你获得营销优势。

如果有人已经占据了你想要的细分市场。那么,创造一个你可以成为第一的新专业细分市场。

当你占据细分市场的第一位置时,潜在客户就会寻求你的服务,因为他们把你当做该领域最有学识,最有经验的专家。

 

商业真金#2:重视销售文案

当有些人认为,某个营销方法不起作用时,通常不是营销方法的问题。问题基本上都在于销售文案不够强有力,或不够完整。

有些人消极地认为,并不是所有的潜在客户都会购买他们的产品或服务,所以他们转向其他潜在客户。

他们认为这些潜在客户都是随便看看,并无意购买。

得出这一结论后,他们会自我满足,因为他们对之前自己无法解释的问题,有了一个合理的解释。

在李炳池参加过上百场培训课程,看过无数营销资料后,我发现人们一般都面临3个主要的营销障碍:

(1) 他们的营销材料不完整

(2) 潜在客户不知道他们在说什么

(3) 他们的销售文案不能激发潜在客户采取行动

在你开始执行你的营销计划之前,一定要确保你的销售文案完整,能让潜在客户看懂,而且能激励他们采取行动。

没有杀手级的销售文案,你的营销计划就会失败。

 

商业真金#3:用好处吸引你的潜在客户

潜在客户只有在他们能得到好处的情况下,才有可能购买你的产品或服务。潜在客户经常会问:“这对我有什么好处?”

确保在你的销售文案中说明你的能力,如何能帮助潜在客户避免某个问题,解决某个问题或达到某个目标。

解释潜在客户如何能受益的一个最强大的方法是,遵循这个原则:害怕损失比获得好处更强大

在你的销售文案中,解释当你的潜在客户购买了你的产品或服务时,你会帮助他避免失去他所拥有的——你会帮助他得到他想要的最终结果。

同时,一定记得强调如果他不购买你的产品或服务,将会失去什么。

 

商业真金#4:确保潜在客户知道你和其他商家有什么不同

潜在客户不会因为你或你的产品和其他人一样而购买。他们向你购买,是因为你有所不同——真正的区别是你的竞争优势。

你的强项可能在于你的学识,能力,判断力,经验,荣誉,速度,随叫随到,反馈速度,自信,结果等。

首先,确定对你的潜在客户来说最重要的竞争优势。然后,强调他们购买你的产品或服务,如何从这些优势中获得好处。

 

商业真金#5:尽可能获取最大的信任

潜在客户想信任你,但是现如今,每个人都是多疑的。当你做到以下几点,就可以增加你的可信度:

(1) 用浅显易懂的语言解释事情

(2) 讨论你的潜在客户面临的问题

(3) 回答你的潜在客户的问题

(4) 提供具体的解决方案

(5) 解释你如何帮助其他情况类似的客户解决了问题

(6) 提供以前客户的客户证言

(7) 提供权威人士的推荐信

(8) 讲述你的背景,教育水平,和资格

(9) 提供你撰写的文章,或出版过的作品

还有……

(10)你或你的工作人员不要施加任何压力,让你的潜在客户自己作出购买决定。

想要增加潜在客户对你的信任度,你可以回忆一下,当你决定购买某款产品或服务时,你的心里活动。

你在寻找什么?他们说了什么增加了你对他的信任?

找出那些你发现有说服力的关键步骤, 把它们运用到你的销售文案中,这样你可以获得同样的效果。

 

商业真金#6:确保你的信息简洁

你的潜在客户每天都会收到过量的信息。所以,他们会筛选掉复杂的信息。只有简洁的信息才可能被他们关注。

注意:简洁不是简短。太短内容,不能完整表达你要讲的东西,潜在客户想知道更多相关信息。

 

商业真金 #7:不要高谈阔论,超出潜在客户的理解范围

在大多数情况下,如果你的潜在客户理解你,他们就会信任你。你的销售文案尽量用短句,简单的文字,即使小学毕业生也能看得懂。

对我印象最深的就是,史玉柱在撰写脑白金文案时说,文案一定要傻瓜式,连农民工看了都知道如何去卖。

很多人发布的公众微信内容,看到粉丝们点赞,他们通常就以为潜在客户明白他们在说什么。千万不要这么认为。

尽量让你的信息简洁——有生动的故事——相关的案例——简单的类比。如果你一定要要用专业术语,请给出解释。

 

商业真金#8:当你要解释一些事情的时候,从头开始详细解释

不要误以为你的潜在客户知道,理解你的情况。

你的信息对你来说可能是老生常谈,因为你已经重复过很多次。但是,这对你的潜在客户来说,他们可能才是第一次听说。

不要假设任何事情。不要跳过任何东西。从头开始,用简单的,日常用语详细解释每一个概念。

 

商业真金#9:回答潜在客户可能会问到的每一个问题

除非潜在客户得到足够的信息,否则,他不会购买。

你抓住潜在客户注意力的时间越长——你提供的信息越多——你越有可能赢得一个新客户。

长的销售文案有效果,不是因为它们长,而是因为它们内容完整。

在任何营销形式,营销活动中,都要确保完整地传递你的营销信息:在你的书面营销材料中,课程中,网络上。

如果你开头就省去一些内容,那么你最后得到的客户会更少。

 

商业真金#10:欢迎你的潜在客户有任何问题咨询你

一个简单,没有被回答的问题,就可能导致你的潜在客户不买你的产品。

如果你有机会回答这个问题,这个新客户可能就是你的。确保潜在客户知道你欢迎他们咨询。

 

商业真金#11:使用温暖,友好,眼睛有神的照片

你的照片相当于3000个字。你的眼睛部分越大,你的照片越能吸引潜在客户的注意。

注意,我不是说你的照片越大越好。和你的照片大小没关系,和你脸部大小有关系——尤其是你的眼睛大小。

当潜在客户在你的营销材料和网上看到你的照片后,他们感觉他们似乎认识你。你的照片会让他们感觉你和他们在一起。

所以,如果你不能和你的潜在客户面对面交流,那么请让你的照片来完成这个工作。

 

商业真金#12:重述你的销售提议中的重要部分

当潜在客户看到一个新信息时,他们很快就会忘记大部分内容。

然而,要想让你的营销努力得到回报,你必须让潜在客户明白自己的问题,以及你能提供的解决方案。

在销售文案前半部分,列举你的重点。在正文中,强调并解释这些要点。然后,在内容结束时,总结这些重点。

当你重复你的销售文案的关键部分时,有助于帮助潜在客户记住你说的话。

 

商业真金#13:使用积极,能拉近彼此关系的文字

枯燥,冷冰冰,负面的,没有人情味的文字会吓跑潜在客户。

相反,用能拉近彼此关系的字词,比如:“分享”,“邀请”和“欢迎”……

“我很高兴与你分享这些信息”,“欢迎你的来电”,“欢迎你拨打我的办公室电话”,“真诚的邀请你来参加”……这些词能够极大地吸引潜在客户。

确保你的潜在客户知道,你是在帮助他实现一个目标,或者解决一个问题。

你的潜在客户可能已经感觉到来自对手的压力。确保你不要再让他产生压力。

 

商业真金#14:像说话一样写作

“这是你要的产品……”比“本产品值得拥有……”要亲切得多。

写作时,要和你平时说话一样,就好像和潜在客户面对面交谈一样。我在《神笔文案》密训课程中,每次都要讲到这个重要原则。

你要让读者感受到,你的文案像跟他私下交流一样。这样你的内容看起来会让人觉得温暖,亲切,吸引人。

冷冰冰,死板的表达,会拉远你和潜在客户的距离,让人觉得你不真实——除非你这个人真的很冷漠,很死板。

 

商业真金#15:不要通过广告直接传递你的销售信息

第一步,使用广告(引流文案)吸引潜在客户;第二步,引导潜在客户去阅读你的销售信息。

比如,你的广告可以邀请潜在客户打电话或关注你的微信,向你索取免费礼物,然后在追加销售文案。

这种两步营销方法,可以节省你很多资金,让你能够拥有一个优质的潜在客户数据,让你能够把营销焦点放在想要你的服务的受众身上。

 

商业真金#16: 用蓝色字签名

使用销售信销售产品,更容易让人阅读。在销售信结尾签名,用蓝色字几十年来一直被直邮营销人所使用。

因为营销人发现,用蓝色字签名得到的回应率,比黑色字签名要高。

当你用蓝色字签名时,你能够吸引潜在客户关注你的签名,并让他们知道,你亲自签署了这封信。

17年来,我在网站上libingchi.com写的营销通讯,包括如今在公众微信LBC333写的内容,大部分签名都是用蓝色字,从未改过。

 

商业真金#17:正文使用易读的宋体字

宋体字更简单易读,因为它看起来更流畅顺滑,更舒服。(如果让读者的眼睛感到疲惫,他们就会停止阅读。)

千万不要在一篇文案中,使用过多的字体。会扰乱阅读感。

商业真金#18:提高你的产品或服务的价格,吸引更优质的客户

当客户咨询我时,我通常建议他们提高价格,原因有两点:

(1)现在的营销成本高,你需要增加收入,以支付开支。

(2)虽然低价格可能会吸引到更多新客户,但是这些客户通常不是你想要的。支付低价格的客户通常带给你的麻烦也是最多的。

所以,提高你的价格,你可以屏蔽掉(至少部分屏蔽)一些麻烦客户。

 

商业真金#19:确保你能得到回报

只有客户的款到了你的账户里,钱才真正属于你。

学习如何开诚布公,自信地和客户谈及你的费用及价格。

告诉他,你的费用是对你的知识,能力和经验的一种衡量。

告诉他,作为有经验的专业人士,你可以比没有经验的人能够更快地解决问题,帮他们得到更好的结果。

当这一切都说明以后,你要及时让你的潜在客户采取行动,直接付款。

聪明的营销人,在产品或服务还没正式推出前,就提前开始收预付款或定金。

我不是很聪明,所以,现在免费让你学。哈哈!

记住,《19条商业真金》是我花了17年的时间,用真金白银、不断试错换来的——希望能够得到你的重视!

*你可以转发此文章,去帮助更多的人!

祝你成功!

李炳池

本文由杨泽业转载自李炳池的微信公众号文章,版权归李炳池所有。点击阅读原文

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杨泽业

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