七哥在演说训练室分享的6个营销随笔

不管你做什么都会被人复制的，特别是别人看到你取得了比较好的结果的时候，看到肉往上凑，不仅仅是狗的天性，更是人的天性。这给了我们两点启示：第一，在我们做一个产品或者项目之前，就应该事先建立起自己的竞争壁垒，增大别人复制你的成本。第二，在你打算创业之前，那么你可以借鉴别人的产品和项目，为你所用，减少你摸索的成本。但是呢，我不建议完全照搬别人的，这样你不仅破坏了别人的生意，而且还让自己陷入了红海之中，获利甚少，还浪费了时间，精力以及最重要的机会成本。——七哥营销随笔

营销

不管是个人创业，还是公司创业，那么我建议最好做已经得到市场检验的产品和项目。这就意味着，你需要找到你的竞争对手，并且你得研究你的竞争对手，他们就是你最好的学习对象，他们在你今后开疆拓土的过程当中，将起到至关重要的作用！——七哥营销随笔

如果一个人做项目，做企业没有使命感，那么他的企业就缺乏最根本的源动力。这样的人，这样的企业容易掉进两个不易被察觉的陷阱。

第一，眼光只盯着钱，所以当下就不愿意干不能快速产生现金，但是对项目进展或企业发展有重要推进作用的事情，这就变得很浮躁。

第二，很容易陷入已经取得的成绩中，而停滞不前。这就意味着他必将被人复制，赶超和替代！

——七哥营销随笔

什么是使命感？不是普遍意义上的你要赚多少钱，也不是你的企业要发展多大。七哥觉得使命感有三个层面。

第一，你要发自内心的，日思夜想的帮助你的员工，合作伙伴去改变和改善他们的生活；

第二，你要带领你的员工去发自内心的帮助客户，让他们得到最好的产品，让他们因为你的产品而更好的生活。

第三，你要去推动你这个行业的进步和变革，你要去推动这个社会的进步和发展。——七哥营销随笔

使命感在很多人看来是个很虚的东西，但是它确是影响你的员工，影响你的客户，影响你的合作伙伴，影响各方关键人物非常强有力的核武器。很多人不明白虚的东西，恰恰是最有威力的，就像很多人不明白克亚老师说的，“世界上最自私的行为是无私”，我曾经也说过一句话，“赢家总是先付出一步或几步”，在很多人看来这两句话太虚了，没什么用。所以，也就听听罢了。当你听听罢了，那它就真的没什么用了。幸运的是，我从15年开始把这两句话内化为自己所思所想的每一个意念和行为，慢慢地，我开始影响了不少人。很多人愿意主动成为我的客户，愿意成为我的朋友。——七哥营销随笔

不管你做什么，比如你的销售流程，比如你的销售文案，都得解释原因，并且每一个环节都得符合一个整体的逻辑。人的决策心理一般有两步，第一步，以感性的感觉和情感来下决定和做决策，这一步是花费时间最长，也是最难的一步。第二步，靠理性的逻辑判断来验证这个决定和决策是否正确。所以说，如果你在感性上，情感上，激发了客户的购买欲望和决定，但是在最后逻辑层面的关头，让人客户止步，那么你一切的付出都会付诸东流。在生活中，我经常发现不少人犯这样的低级错误！——七哥营销随笔