七哥在演说训练室分享的6个营销随笔

2016年8月21日22:28:26 发表评论 547 views

不管你做什么都会被人复制的,特别是别人看到你取得了比较好的结果的时候,看到肉往上凑,不仅仅是狗的天性,更是人的天性。这给了我们两点启示:第一,在我们做一个产品或者项目之前,就应该事先建立起自己的竞争壁垒,增大别人复制你的成本。第二,在你打算创业之前,那么你可以借鉴别人的产品和项目,为你所用,减少你摸索的成本。但是呢,我不建议完全照搬别人的,这样你不仅破坏了别人的生意,而且还让自己陷入了红海之中,获利甚少,还浪费了时间,精力以及最重要的机会成本。——七哥营销随笔

营销

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不管是个人创业,还是公司创业,那么我建议最好做已经得到市场检验的产品和项目。这就意味着,你需要找到你的竞争对手,并且你得研究你的竞争对手,他们就是你最好的学习对象,他们在你今后开疆拓土的过程当中,将起到至关重要的作用!——七哥营销随笔

 

如果一个人做项目,做企业没有使命感,那么他的企业就缺乏最根本的源动力。这样的人,这样的企业容易掉进两个不易被察觉的陷阱。

第一,眼光只盯着钱,所以当下就不愿意干不能快速产生现金,但是对项目进展或企业发展有重要推进作用的事情,这就变得很浮躁。

第二,很容易陷入已经取得的成绩中,而停滞不前。这就意味着他必将被人复制,赶超和替代

——七哥营销随笔

 

什么是使命感?不是普遍意义上的你要赚多少钱,也不是你的企业要发展多大。七哥觉得使命感有三个层面。

第一,你要发自内心的,日思夜想的帮助你的员工,合作伙伴去改变和改善他们的生活;

第二,你要带领你的员工去发自内心的帮助客户,让他们得到最好的产品,让他们因为你的产品而更好的生活。

第三,你要去推动你这个行业的进步和变革,你要去推动这个社会的进步和发展。——七哥营销随笔

 

 

使命感在很多人看来是个很虚的东西,但是它确是影响你的员工,影响你的客户,影响你的合作伙伴,影响各方关键人物非常强有力的核武器。很多人不明白虚的东西,恰恰是最有威力的,就像很多人不明白克亚老师说的,“世界上最自私的行为是无私”,我曾经也说过一句话,“赢家总是先付出一步或几步”,在很多人看来这两句话太虚了,没什么用。所以,也就听听罢了。当你听听罢了,那它就真的没什么用了。幸运的是,我从15年开始把这两句话内化为自己所思所想的每一个意念和行为,慢慢地,我开始影响了不少人。很多人愿意主动成为我的客户,愿意成为我的朋友。——七哥营销随笔

 

 

不管你做什么,比如你的销售流程,比如你的销售文案,都得解释原因,并且每一个环节都得符合一个整体的逻辑。人的决策心理一般有两步,第一步,以感性的感觉和情感来下决定和做决策,这一步是花费时间最长,也是最难的一步。第二步,靠理性的逻辑判断来验证这个决定和决策是否正确。所以说,如果你在感性上,情感上,激发了客户的购买欲望和决定,但是在最后逻辑层面的关头,让人客户止步,那么你一切的付出都会付诸东流。在生活中,我经常发现不少人犯这样的低级错误!——七哥营销随笔

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