卖家内参:被隐藏的内幕资讯连载(28)

2017年9月13日17:33:20 发表评论 364 views

最遥远的距离就是

钻石就在你家后院

秘笈就在你的眼前

你却每天视而不见

今天分享的内容是销售流程的解析和设计,需要你一开始就要用逆推思维进行布局

我们做销售的第一步,是制订高效合理的销售流程。

什么是销售流程?

简单的说,就是从和客户第一次接触开始,到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。

这个流程就是把一个对你很陌生的,没有任何信任感的潜在客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你,认可你的价值理念,从尝试购买到不断的购买,最后变成你老客户。

古代孙子打仗在战争一开始就决定了胜利,是因为孙子在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好,只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利。

现代的营销高手,就是在客户第一次接触,就已经影响到后面的成交了,懂得了明和暗的心理影响原理,懂得了逆推思维,你就懂得布局的秘密。

影响客户认知的布局,是借用客户整个的心理和行为,然后再根据他当时的心理故意设计一个流程,通过一系列的互动进而影响了对方的行为,产生价值判断

你想要客户买单,你想要客户对你产品认知,你想要客户形成价值判断,你有在暗处设置让客户情感,思维,行为发生你预期的动作吗?

卖家内参的互动6+1的七个步骤多数都是在设计让客户的思维和情感发生变化过程。

通过这几个互动步骤,把预测,铺垫,刺激,好奇,呼应全部布局好,分阶段走流程,成交就不像过去那么难,会有一定比例的成交,是能够预期的,这是百试百灵的,经过实践验证。

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杨泽业

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