王紫杰战略营销课程:眼镜店和定制家具公司如何运用店中店的商业模式盈利

2020年9月23日16:49:45 发表评论 205 views

欢迎大家来到王紫杰:《战略营销课程》

2020年9月22日晚7:30点开始在群里分享的内容:

1、眼镜店如何运用“鱼塘技术、产品线设计、成交系统”,在两个月内将销售额提高4.5倍,单店年业绩突破1000万?

2、定制家具公司如何运用“鱼塘整合”,利用“先人后己”的合作机制,整合产业链,获得大量上门的精准客户,并利用“鱼饵”引导客户升级消费?

请大家安排好时间,一起来学习交流

 

以下内容为语音的文字版(课程以语音为准,文字版有错别字)

 

喂,亲爱的朋友,大家现在好,我是王子杰,很开心又一次在云课堂上跟大家来相会。

 

那么我们将通过一系列案例的分享跟大家来探讨啊,通过创新商业模式,实现企业业绩倍增的方法跟系统流程。

 

所有的企业,它的经营必须按照科学的逻辑,跟体系去运作,所以呢,我们万企共赢啊,很早就提出来经营企业是一套科学逻辑,那么我们今天就一起来探讨啊,什么样的科学逻辑最适合大众型,以及我们的初创型企业快速应用快速变现,实现企业业绩的增长。

 

企业的这套经营的科学系统,我们称为企业战略系统,那么我们把所有的战略呢分成三个层次,第一个层次呢是营销模式,解决生存问题,他是以研究客户为主,那么第二个层次呢是商业模式,他是第二个企业的重要性框架,它是解研究产业链的资源,以实现这个企业的发展,那么第三个层次呢是。金融模式它是以研究现金流为主,他实现企业的做大做强,所以任何一个企业,他要想设计整个战略系统,必须一次成型,把营销模式商业模式跟金融模式都设计完成,然后根据企业的实际需要逐步来实施,我们称为一次成型,逐步落地。

 

今天我们来探讨商业模式的这个板块,教大家如何通过资源的重组实现业绩的增长,那么商业模式有很多种啊,我们通过实践研究出了十余种商业模式,那么今天我们重点来分享一种入门级的商业模式,适合于大多数啊重要型企业,而且在建设很快,风险很低,对于那些希望尽快速业绩成长的啊,做终端店呢,做网店呢,这样的企业立竿见影,所以今天晚上啊,今天的内容大家一定要认真学习。

 

战略顶层设计分三个层次:

营销模式——解决企业生存问题——研究客户

商业模式——解决企业发展问题——研究资源

金融模式——解决企业做大问题——研究现金流

 

今天我们重点来探讨商业模式的板块啊,商业模式有很多种啊,我们今天来重点探讨商业模式入门的一种操作方法,叫店中店模式,它的好处是执行的门槛低,见效速度比较快,风险比较小,投入比较少,所以呢,对于大多数冲浪型企业啊非常有效,所以大家一定要用心的去啊,落地实施去学习和研究。

 

分享案例1:四川眼镜小店如何运用“鱼塘技术、产品线设计、成交系统”,在两个月内将销售额提高4.5倍,单店年业绩突破1000万

 

那么首先啊,我们通过一个案例来跟大家探讨一下什么叫做店中店模式,我在四川泸州有个学生,他叫陈川,他在一年多以前来找到我们,他当时呢是入股,跟几个朋友一起合资开了一家小小的眼镜店啊,当时据他自己的说法,有40多平方米,一个普通的眼镜店,我们都知道眼镜店是一个非常传统的行业,可能各个城市大街小巷到处都是眼镜店。一般眼镜店的业务呢很杂,比如说太阳镜近视镜啊视力矫正啊,这些正常的项目和产品的服务看上去啊,也没什么特殊的,那么呢,当时乘车来找到我们的时候呢,他的店也很普通,他就来问崔老师,如果我们想尽快速度提高业绩,甚至把它开成连锁店,我们该怎么做?当时我跟他说,那你重点要学习店中店模式,他一定会帮助到你。

 

在这里边我们一起来看一下什么是店中店模式啊,这套模式顾名思义,就是在别人的店里边来开我们自己的店,那为什么要按照这套模式去思考呢?因为任何经营过企业都知道寻找客户往往是一个企业最难的一件事情,但是我们可以换一个角度来思考,假设别人的客户就是我们的客户的话,那么我们不就是解决了这个问题吗?所以我经常说正向思维赚小钱。逆向思维赚大钱,因此解决客户问题,解决产品的销售问题可有两种思考,这种思考是我自己找客户,第二种思考是别人的客户如何变成我的客户,那么店中店就是直接在已经拥有客户的鱼塘里去开始我们的终端销售,我们的产品的这套体系啊,相当于寄生在别人的鱼塘里边,这不就一步到位解决了客户问题吗?

 

那么店中店啊有两种实施的逻辑,我跟大家来分享一下,第一种实施逻辑叫走出去啊,叫主动性店中店,什么主动型店中店呢?就是我直接把我的店开在别人的鱼塘里,就像现在大家如果仔细看一下,你会发现像万达广场这样的中国商场里边,他们所容纳的业态越来越多,以前在商场里边以服装店家电电影院餐饮为主,现在越来越多的美容院都开到了万达广场里面去。健身房开到万达广场里面去,甚至有些小的剧场也看到了万达广场里面去,为什么看上去啊都是街铺的店,越来越喜欢走到这种shopping冒啊,大型的购物中心呢,就是因为这种大型的购物中心有巨大的人流汇集的作用,所以从模特的角度而言哦,去店中店啊,去万达这里开店就是一种啊,鱼塘的做法也就是店中店的做法。

 

这是第一种店中店的思维,我们称为走出去,那么第二种思维呢,叫做请进来叫被动型店中店,那什么叫做被动型店中店呢?就是我的店或者是我的产品的服务很特殊,我不方便直接拿到别人那里去呈现或者是销售,但是我可以把别的人流引流到我这个销售的场景里面来啊,这也是可以的,那么我当时就把这两种模式介绍给了陈川啊,我就希望跟他说,你的眼镜店可以综合这两种模式。一起来设计啊,看怎么做才合适,那么呢,他就优先选择了我刚才所说的第一种模式叫走出去模式,比如说就是我说的主动型的便利店,我们自己在别人的鱼塘里边来开我自己的终端,这样就把别的客户一步到位,就变成我的客户了,可以极大化地降低我们终端客户的引流成本的营销费用。

 

那么我们就以这个眼镜行业为例,陈川的眼镜店啊,经过一年多的发展啊,已经做得不错,他已经有十家店,而且她每一家店的业绩是同行的将近十倍左右,一般的眼镜店啊,一年可能也就100万,200万的业绩算不错,但是他平均一家眼镜店可以做一千万的业绩啊,业绩比同行要高不到十倍,那么他为什么业绩这么高?就是因为他把我说的这种主动型电路店做好了,接下来,我就来跟大家分享一下这种主动型电路电,也就是走出去的模式,要实施的落地的几个细节跟药店以这个案例为例啊,包括大家剥茧抽丝分析这里边的成功的奥妙,然后引导大家去落地实施复制的成功。

 

那么,陈川的眼镜店,他首先思考的第一个问题就是,如果我要在别人的鱼塘里面去开我的终端,那么我的目标客户,他的鱼塘特征是什么?当时呢,我们就把所有的眼镜店的客户做了一个分类,我们发现眼镜店的客户其实是很集中在两大类鱼塘里边了,这第一类鱼塘呢,就是医院啊,医院的那些啊,比如说斯就是眼科的,相关的客户是非常精准的。一个人,他一旦发现眼睛有问题,他第一时间思思考,到医院里面去啊,所以医院是一个非常大的鱼塘,我们要思考如何在医院里边来开我们终端店这条呢,陈晨也做到了,已经做到了,那么第二个眼镜行业的大鱼塘是什么呢?就是可以给我们开店呢,就是学校啊,现在的大学生,中学生,他们及时率非常的高,这是一个巨大的鱼塘。

 

那么我们最终呢,就把店开了这两个大鱼塘里面去,一在医院里边来开设我们的啊,近视矫正的专科,承包他的科室或者在旁边开我们的专柜啊,帮助这些眼睛有疾患的人做视力的这个检查验光,或者是这个矫正,配镜等等系列的服务,第二个呢就是在。大学里边来开我们的终端店,而且转化率非常的高啊,那么医院呢,那个我就不重点讲了,我重点来讲,大学这个终端店如何通过主动型电电把它变成我们盈利的啊,超巨大的赚钱机器。

 

那么开设店中店,在大学里边我们首先要思考到啊,三个问题,第一个问题教引流大家要把它记下来引流,就是即使我在大学里面开眼镜店,那大学生为什么要进来?第一件事情要引流,第二件事情要锁定那个大学生进来之后我怎么把他留住,而不只是简单的卖一次眼镜等,它自己第二次第三次来回来,所以,第二步是要把它锁定在我这个眼镜店里边,让他未来有机会重复来消费。把一个短期购物的行为变成一个长期终身的锁定性行为,这是第二步锁定,第三步要升级,我不止要他消费小的金额,我还要削让他消费中型机和大型的金额,如果让他由一个小客户变成忠诚客户,变成一个大型的客户,所以店中店开设要围绕这三个动作来设计具体的流程,这是科学的方法论。

 

我们来看一下,首先我们解决第一个问题,学生为什么要进到我的眼睛店里边来?虽然我的眼店开在学校里边呢,但是学生可能在学校内部可以找到眼镜店,他也可能学校外边去找眼镜店,所以不是说我开了学校里边就高枕无忧了,也不是的,而且现在很多学生很聪明啊,他甚至可以去网上去寻找类似的眼镜产品,所以我们第一件事情思考的就是,虽然我离大学生的距离很近了,已经开在他生活半径里边呢,那么大学生为什么要进到我的眼睛店里边来呢?所以就说第一个事情引流,那引流有很多种方法啊,我在这边教大家一个最简单的一个引流的方法啊,叫做高级鱼饵营销啊,大家可以好好吸收一下。

 

那么在这里边,我要想实现引流,就要了解客户的需求,在这里边呢,我给大家讲一下啊,这个怎么设计引流型的这一类的育儿产品育儿的设计啊,要满足啊,就是三个标准,第一个标准叫做客户最想要,就是你不能把客户不想要的送给他,一定是验光配镜矫正视力这些潜在客户他们最需要的东西,这是第一个标准。第二标准就是什么呢?就是我这个产品是以极低的门槛交付到他的手中的,你不能是一个很高的门槛,很高的门槛,他就不是鱼儿了,比如说我的收费肯定便宜,一点点我降低门槛让他没有顾虑,可以直接来体验这个产品,第三个就是我这个引力性产品,必须可以引发我自动的后续销售流程,为我的锁定做准备。

 

那么根据我刚才说的,第一个客户最想要第二个,门槛低,容易交付,第三个就是能够引发后续销售,根据这三个标准啊,我们在眼镜店里面找了很多业务,最终找到一个什么业务呢,就是免费送代金券,代金券里边包括啊,300块钱的配镜额度跟500块的进价的,这个额度加起来一共价值800块,我们把800块的代金券,通过学校的食堂小卖部啊。各种社团大量的散发到学生手中,就跟学生说,你只要拿着我们这个一岁眼镜店的代金券,到我们眼睛里边就可以免费领取价值800元的眼镜片,跟眼镜架进来就可以领,那么就符合我刚才说的三个标准,第一个标准客户最想要,因为我们眼镜店里边最想消费的基本上就是以配镜为主的,那么而且他们想少花钱,第三个可以引发后续销售,所以把它作为我们的鱼饵。

 

鱼饵产品必须满足三个标准:

1、客户最想要

2、产品门槛低

3、引发后端消费

 

当我们把这个价值800元的配镜代金券啊,通过各样的啊媒介传递到大学生手中的时候,很受大学生的欢迎啊,所以呢,很多学生就拿着代金券到我们店里边来,那么当我们店里边来呢,在这里边就接下来要做第二个动作就锁定,我刚才说了,就是即使我店里开的大学生的鱼塘里边,也不代表大学生自己就会来消费,我第一个要把她吸引进来,第二个担心进来一次还不够,我希望我们吸引他的。是一个持续性的行为,那么我们送代金券只是第一步,他进来之后,如果我没有任何的附加条件,我就把这个800块钱的东西给她,那不就亏了吗?而且她第二次也不会回来了,所以接下来一个动作不是简简单单的事啊,把这个代金券交付给它,也不是卖个东西给他,接下来动作是要把它锁定在我们平台里面,让它持续过来啊,后续第二次第三次会过来。

 

所以在我们整个过程之中,客户拿着800元代金券,进店之后,我们不是立刻就跟他说啊,你要买什么眼镜直接给你对付了,不是,接下来这个动作非常重要,怎么做呢?大家一定要听好啊,我们设计的一个非常有效的一个锁定型的工具啊,叫做验光AI黑科技我所以想这是一个什么特殊设备,一般的眼镜店是没有的啊,那么这个黑科技,它是一个软件跟硬件的结合,一般的客户啊,他们去配镜之前一定会有一个前置动作教验光。什么叫前置动作呢?就是这个动作发生后续的销售才可能发生,这个动作没有发生,后续销售一定不会发生,他是能否发生后续行为的一个必由之路,必要条件,我们称这个动作为前置动作,所以在整个销售过程中,客户进来之后,我们首先把一个前置动作交付给他,才从而才能引发后续的动。

 

我们就跟客户说啊,大学生说啊,你们拿带一件非常的好,但是呢,为了给您配出最合适的啊,眼镜片需要对您进行重新验光,因为一个人的,他的是角膜的屈光程度啊,他是经常会变化的,即使您过去验过,那可能过去的一两年您的眼镜啊,这个屈光跟您现在的眼球不匹配了,所以尽量还是要根据您现在身体状态,视网膜的状态,眼球的屈光度来进行重新的验光,这套说辞一般的客户都能接受。然后呢,客户就会在我们这套AI黑科技面前进行体验,这套AI科技最大的特点是什么呢,他跟医院几十万的设备的功效都是一样的,它可以通过传统的验光的动作检测眼球,上百个指标跟数据,一般的那种验光发现不了的问题,通过我们这个验光黑科技能发现,所以就会给客户留下极度深刻的印象,建立强大信赖。

 

所有的营销的动作,他都要以信赖感做运转的枢纽,我们就把这个验光的黑科技交付到客户的这个体验服的环节中去做,我们前置动作可拿带一件进来之后,他一通过验光发现,哇,原来他眼部啊,有很多他之前没有注意到的问题,比如说研究黑斑散光可能又严重了,比如说呢,没有发现原来自己还有点斜视跟弱视,那么他的可能研究屈光度又开始发生变化,所以通过一个验光黑科技的这个特殊的前置动作的设计。我们可以放大客户的问题意识,因为我们知道所有人购买它是源于需求,需求源于问题,没有问题就没有需求,没有需求就没有购买,所以要想锁定客户的需求,就必须锁定客户的问题,让他发现啊,原来我有很多严重的问题,他立刻就产生了后续购买的需求,放大购买的潜在啊,这个可能性就被我们制造出来。

 

那么经过我们的这个动员,客户就明白了,原来他的眼球啊,就是不是简单的配个镜就可以解决的,所以我们就跟客户建议就是说,您这样啊,您可以呢,选择直接这个花一点点钱升级成为我们的VIP客户,那么VIP客户呢,除了可以享受原来送你的800块的服务以外啊,你在购买我们店里边,其它所有产品都依赖,一概可以享受打折,优惠等等的系列的产品。然后呢,又说啊,可以每半年过来体验一次后续的这个眼光啊,持续跟进啊等等的服务,这样客户就感觉,他比人眼的这配一个眼镜这种价值更大,它就会直接转化成我们的会员客户,这样子就把他的未来的消费锁定在我们平台上面。

 

那么同时呢,我们通过这个眼光放大他的客户需求之后,我们还会跟他说,您配一个普通的眼镜呢,解决不了您的问题最好您加上,比如说把镜片做超薄一点点,你只要补个200块,那么眼镜上片呢,我们建议加上蓝光的功能,可能再需要加个80块钱,那眼镜架呢,原来您那个500块钱代金券,镜架可能是有点太重了,不太好,要不然您配那种超轻的合金的,那么您再追加个200块钱,同时呢,您的眼球有一点点。斜弱视,我建议您在成为我们斜弱视的一个矫正的一个啊,服务一个会员,那么综合给客户算一个价,然后呢,再抵扣掉800块,同时在让他额外的这个升级,所以经过我们这套的说辞一般的客户啊,他是奔着800块便宜进来的,但基本上他离开的时候都要掏个八百九百一两千出去。

 

所以最终通过这套体系的去研究,我们平均客户的客单价远远超过同行啊,可以超过同行三到十倍以上,同时,我们对客户的进店的数量也急剧放大,我们平均一个店的进店数量,也是同行的两三倍以上,而且客户的满意度很高,但是我们单店的成本却没有增加很多啊,那一套AI黑科技更多是软件的费用,而不是硬件的成本啊,所以他的复制成本其实并不高。但是他的转化率就非常高,可以快速说服客户建立客户的信赖感,为我们从这个客户身上创造更大的销售额,做好了扎实的准备,所以整个体系运作下来就是我说的主动性,电镀电源完整的策略和流程。

 

那么我们先来总结一下他这个主动型店中店的整个的操作的流程的模式啊,这里边涉及到了很多的知识点啊,所以大家一定要跟上我的节奏,我说了为什么要用电动电的商业模式,因为一个企业的生存最大的障碍就是客户,如果一个企业不缺客户,那么企业它的发展具有了扎实的根,所以他首先解决客户的问题,而且客户问题呢,他可以从营销模式思考,也可以从商业模式思考,而店中店就是一个从商业模式思考这个入门级的方法。他直接把我们的店寄生在别人的鱼塘里,所以他可以最快速度获得海量的精准客户,所以电动电视中小型企业提升业绩,第一个思考的商业模式,那么店中店呢,我刚才已经概括了说两种模式,第一种叫走出去,直接把我店开在别的店里面去,第二种模式呢,就请进来,就是把别人的鱼塘客户引流到我的客户鱼塘里边来呢,刚才陈川的体系就是我说,第一种店中店模式就是走进去的模式,走到别人的店里。

 

于是她选择了医院跟高校,那么在高校的整个运作过程中,我已经说了他遇到了一个鱼饵,这里边涉及到了引流锁定升级三部曲啊三合一的一整套鱼饵,然后拿他的验光AI黑科技作为放大销售的一个枢纽点,这些客户一些大学生是拿着免费券进来的,那么通过验光黑科技我们放大的消费需求,最终把他那个消费额直接拉上去,既解决了客户引流的问题,也觉得放大消费的问题,所以实施过程中其实。整个流程是非常的顺畅啊,一整套的这个800块代金券先引进来,接下来验光黑科技放大需求,接下来再来卖我们的会员,接下来在会员基础上鼓励他升级消费一整套三部曲,八法在客户进店的前一到两次就完成,所以我们单店的客户进店数量是同行的三到五倍,那么我们单个客户的金额也是他的三到五倍,所以总体的业绩就是他的十倍以上。

 

那么,这是我说的第一种店中店的类型,所以大家回去之后你要去思考一下,我刚才说的几个问题啊,就是我们的客户在谁的鱼塘里呢,你首先要把你的鱼塘罗列出来,接下来你要思考,这个客户为什么进我的店里面来?要把你的引流的鱼饵设计出来,第三个客户为什么要消费?你要把锁定跟升级的流程销售的前置动作设计出来,所以一整套的鱼塘鱼饵这个前置动作,这套思考流程设计完之后,无论你是开地面店还是网店的业绩都会大幅度增长,这是一个非常简单有效的思维模式,这是说的第一类店中店模式叫做走出去模式。

 

当然这只是一个简单的分析,因为时间有限,我们只能把这个案例的简单的框架讲一下更细,更多的细节,我建议大家还是来参加我们本月的峰会,在峰会上边我有更多的时间去讲这个案例,更多的操作细节,包括AI黑科技,它是怎么征服客户的?包括引流客户的时候,他用什么样的类型的这个代金券,包括客户进来之后用什么样的话术去教育客户,这边有很多详细的流程,所以我建议大家最好还是来参加我们的这个面授的峰会,可以学的更全面,更彻底,你落地时速度会更快,那么这是我们今天分享的第一个案例,就是我店中店的第一种模式,叫走出去模式较主动型店中店。

 

那么接下来还有第二种类型的店叫请进来叫被动型店中店,所以被动型店中店呢,就是有很多种产品,它不适合陈列在别人的鱼塘里,那么我们还要获得别人的客户,该怎么办呢?我就想办法把别人的鱼塘里,客户直接卸到我的鱼塘里边来,然后在我的消费场景里边来成交他,所以叫做被动型店中店,或者叫做请进来模式,那么我给大家讲一个请进来模式的一个案例,大家听完就懂了,其实它的原理跟走出去是一样的,都是介于唐,但他记得系统跟方法就更巧妙。

 

那么就在几年以前呢,我们去这个南京讲课,当地呢,一个家具店老板来请教一个问题啊,他说自己老师,我们开定制家具啊,做定制家具的那个时候啊,定制家具还是比较超前的一个理念,当地老百姓更多地是买成品家具,再加上这个老板,他不懂营销,所以很多客户他不知道有定制家具这个服务,那他的成交客户就很难,再加上定制家具,一般都是中高端客户为主。所以寻找客户开发客户的成本就更高,因此这个老板啊,这个李总啊,就很郁闷啊,因为他的店开了几年半死不活,尤其啊,这个随着这个行业竞争在加剧啊,他的客户吸引成本就更高,所以他一直困扰于这个寻找客户的问题,后来呢,就来参加我们的峰会,就在我们课堂上,我们帮他解决了这个问题。

 

分享案例2:定制家具公司如何运用“鱼塘整合”,利用“先人后己”的合作机制,整合产业链,获得大量上门的精准客户,并利用“鱼饵”引导客户升级消费?

 

在此呢,我就跟他说,你可以用我们第二种类型的店中店模式,我们叫做被动型店中店,也就是请进来模式,刚才那个陈专呢,他运用的是我们峰会将分享的那种叫主动型店,中店就是走出去模式,而这个李总他运用的是第二种类型的,就请进来模式,为什么他只能请进来我说一下,因为啊,在家具这个行业,他们这种客户鱼塘他不好找啊,它不像这种大学校园,不像医院,那个鱼塘很集中。它这个本身这个鱼塘不好找,吹气二他没有现货,他都是要根据客户的需求,帮客户定制出来之后才有现货,所以他整个的销售更复杂,流程更麻烦,周期更长,金额更高,所以它的运作过程中就更琐碎。

 

那么我当时跟他说,我说李总,你这样啊,你就使用我峰会上的第二种电动电请进来的模式就可以了,就被动现在的店,你要寻找跟你客户相同的其他行业的商家,然后把那个商家的鱼塘引进来,当时呢,他没有听完整啊,他就匆匆忙忙去跟他的啊,离得不远的,一个做灯具的老板去谈合作,他跟当地老板说,哎呀,这个张总这个我们都是做大大类,都是做家具的啊。家装,那我们可以一起来合作,把你的卖灯的老板介绍啊,卖灯的买灯的客户啊,介绍给我一起来买这个家具,你看怎么样?他当时以为应该很容易谈啊,因为他的分配模式就是你把你的客户记得给我来买我的家具,我成交了,给你10%,你看多好啊,你也没什么风险是吧,你顺带挣点小钱嘛,他以为很容易谈成功。

 

要想最低成本获取大量客户,必须整合别人的客户,也就是到别人的“鱼塘”里去钓鱼。

 

结果呢,对方啊,委婉的拒绝了他啊,为什么呢,对方说,其实不只是你缺客户,想跟人家合作,我也缺客户啊,所以他说,要不然这样吧,这个你把你买家具的客户介绍给我买灯,我也给你分成哈,我给你15%比你还高一点点啊,这个李总就很郁闷,他本来是想借人家的客户没想人家,反而要借他的客户,就双方谈的不欢而散,这李总呢,就来问,说子老师,你不是要让我谈去借人家鱼塘我也在戒,为什么人家委婉的拒绝我不愿意跟我合作呢,当时我跟他说,不是人家不愿意跟你合作,是你没有打动他,而且你整个谈判的流程是有巨大问题的。

 

为什么我跟他说你这个谈判是有巨大问题呢,因为合作一定要建构在一个基础逻辑上,就是你要成就对方的核心利益,而不能够让对方成就你的核心利益,思维的起点是非常重要的,你跟任何人合作,一定以对方的核心利益作为思考的起点,但是你跟人家谈的是什么呢?是把灯具的客户介绍给你买家具,然后你再分成给别人。换句话说,你跟对方谈的核心要点不是卖灯跟对方谈的核心要点呢,是如何来卖家具卖灯的人关心你家车吗?他不关心呢,所以你这个谈判的起点错了,你重点就错了啊,所以我经常跟大家说,叫起点决定终点,战略决定成败,你思维的起点,一定是构建在别人的核心利益基础上,别人才愿意跟你合作,这个合作的一个基本的前提。

 

所以呢,这个李总就说,那我该怎么办呢?我就跟着李总说,要不然这样,我教你个万能的话术,你去跟灯具店老板去谈啊,灯店老板会感兴趣啊,这李总就说了,那好吧,赶紧说啊,我今天也把这句话啊分享给大家,大家从我这句话,你可以悟出来很多跟人家合作的奥妙,这话什么呢?就是一定要记住哦,就是你不要跟灯具店老板去谈家具,你要根灯店老板谈什么呢?他最关心的他的灯怎么卖?谈判的方法很多啊,我教大家一个基本的话术啊,大家一定要听,就是啊,张总,这个我有一个合作方案,您不是卖灯具的吗?那么我有一个方案,就是可以在让您不增加任何成本的前提之下,让您卖灯的业绩增长10%。

 

合作之道:先成就对方的利益,然后在对方利益成就过程中,顺便实现自己的利益。

 

这就是啊,我们峰会上谈整合的一个核心的一个逻辑啊,当然这只弹了一半啊,我封上还有一个更重要的一套逻辑,就是这套逻辑的后半句啊,未来有机会在峰会上我想起来讲啊,今天没有太多时间,我就得讲前半句就叫先人后己,就是你一定要把灯的利益先成就对方,才有可能反馈成就你卖家具,那么很多人说呢,我怎么帮他卖灯具呢?方法很多呢,我直接就讲结果了,然后呢,大家可以思考一下在你的行业怎么应用它。那最终呢,我让家具店老板做法是这样的,让他找到一个可以直接引发家具后续销售的引流型锁定型升级型三合一的鱼饵,然后再把这鱼饵嵌到家居灯具店里边去,那么最终呢,家具店找到了这个三河的鱼饵,就是定制桌子。

 

我说一下,为什么要用定制的桌子啊,因为凡是做家具的人做家装的人啊,他保准有很多的家具可能需求,但是呢,桌子是一个普遍性的需求,因为他只要是桌子,它可以做成餐桌,可以做书桌,可以做餐,这个电视桌啊,多少他都会需要一个桌子或者梳妆台呀,它都需要一个桌子啊,所以他这个需求普遍性比较广,所以机器二这个桌子的成本其实可高可低,那么我可以包装得很高,实际上成本并不高。第三个,这个桌子他制作需要一个周期的,我可以通过这个桌子的制作周期来加强跟客户沟通,引发客户后续的销售,所以他是一个简单的引流型锁定型升级型三合一的鱼饵,我们就拿这个桌子嵌到灯具店的他的服务里面去,跟灯具店做一个联合促销。

 

我们跟登记老板说,这样,本月之内,凡是买灯具超过2万块钱的啊,就送我们桌子一张由我们家具店来提供,这个成本为什么是订2万块?我说一下啊,因为我们跟这个登记老板商量之后,发现平均一个客户啊,大多数他的消费金额是一万八左右,那么我们就跟客户订了一个2万块钱的,一个奖励的门槛就是超过2万块,豁达就刚好2万块,就可以拿这个桌子这个赠品。就可以引发客户多买2000块钱的,做这个灯具客户,它由一万八到2万块,这个灯具升级不高,只有2000块,是他原来一万八金额的将近10%,对客户来讲,增长10%的消费是完全有可能的,他只要多买一套灯,或者是灯具里面多几个配件,或把那个灯的规格升高,一点点他就达到了,所以灯具的老板首先是受益者,把他的客均单价提高了10%,他才有动力跟你合作。

 

因此我们跟灯具店老板合作,是只要你客户买到2万块,除了可以拿到2万灯以外,还有我们家车来提供定制桌子,一张市场售价号称是2000块,所以灯具店老板是没有任何成本风险的,因为这个定制的桌子的成本是由家具店提供,但他有好处好处,就是说它可以多卖10%的灯具,那么灯具店占了便宜,他有动力跟我们合作,同时客户也占了便宜,他有动力多买2000块钱的灯,那么客户买完灯之后。他就会到我们家具店来啊,要这个桌子,那么我们就会跟客户说,这个我们的桌子啊,不是现货,您现在哪一步走?但是呢,我们可以根据您的需求,根据您的风格的偏好给您定制一个您更满意的桌子,那我们就开始跟客户交流,您家装进行到哪一步了?你喜欢什么样的风格啊?用其他的什么预算?

 

鱼饵设计要点:

第一,吸引鱼塘主跟我们合作;

第二,目标客户无法抗拒;

第三,促成后续销售。

 

因此我们跟灯具店老板合作,是只要你客户买到2万块,除了可以拿到2万灯以外,还有我们家车来提供定制桌子,一张市场售价号称是2000块,所以灯具店老板是没有任何成本风险的,因为这个定制的桌子的成本是由家具店提供,但他有好处好处,就是说它可以多卖10%的灯具,那么灯具店占了便宜,他有动力跟我们合作,同时客户也占了便宜,他有动力多买2000块钱的灯,那么客户买完灯之后。他就会到我们家具店来啊,要这个桌子,那么我们就会跟客户说,这个我们的桌子啊,不是现货,您现在哪一步走?但是呢,我们可以根据您的需求,根据您的风格的偏好给您定制一个您更满意的桌子,那我们就开始跟客户交流,您家装进行到哪一步了?你喜欢什么样的风格啊?用其他的什么预算?

 

比如说我就可以问客户,这个您装修风格喜欢中国风欧洲风田园风北美风啊,客户就说了,然后我就问,那您现在装修到哪一步了呢?我们就知道哎,他接下来的整个的流程了,然后我就可以问,那您的装修预算呢,我就知道他可能对哪一种成本类型的家具更敏感,所以通过定制桌子,这个快折是30天,慢则45天的这个流程之中,跟客户差不多有三到五次以上的沟通机会。有面谈的机会也有啊,打电话的机会,那么我把这些全部整合起来,就可以深入客户的需求世界,引发客户买后续的东西,所以我拿一张桌子欠到别人的鱼塘里边去,实现引流,锁定能升级三合一的鱼饵,这就是一个叫请进来行的这套店中店模式,希望大家好好的吸收这里边的奥妙。

 

那么呢,以上我讲了两种类型的店中店模式,大家一定好好吸收啊,第一种类型呢,是沉船的眼镜店,他呢是叫做主动型的电,就直接我就在别人鱼塘里开店啊,这种类型适合于,可大家不高,然后我们的产品呢,容易这个批量生产方便,在别人鱼塘里呈现的这种产品,那么第二类呢,叫请进来模式就是我们产品太特殊了。或者是需要特殊的这个销售的流程,那么我们就把客户引进来,由别人的鱼塘吸引到我们的鱼塘里边,由我们来做成交动作,所以这是第二类电路电模式,这两种电路电模式都可以是大家可以结合起来一起使用啊,适合于开店的,或者是做服务的,卖成品的,做定制的,都是可以的。

 

那么第一类店中店就是说的在别人鱼塘里边开店,陈川眼镜店啊,第二类呢,就是我说的南京家具店这个案例啊,就请进来模式,那么这个南京家具店呢,他实际上他不只适合于这个家具这个行业,他还是很多的行业,我再举个例子,那么我们在四川有一个学生,他开健身房的,他原来开健身房呢,都做得很辛苦啊,都是要靠人海战术啊,开健身房需要大量的去招业务人员,然后呢到他这个商圈里边去发传单。然后一个一个去做辛苦的成交动作,后来呢,他参加我们峰会之后,我就跟他说,其实你不用那么辛苦,你可以完全的用我说的这种第二类店中店,也就是请进来被动型店中店的模式,从别人的鱼塘里面批量把客户吸引进来,那当他当时说呢,我的健身房的客户该怎么批量吸引呢?我们就给他讲了一个模式,解决了他的问题。

 

同样用我们这个请进来的模式,当时我们就找他的鱼塘,那健身房的目标客户在谁的鱼塘里边呢?我们找来找去锁定一个非常好的鱼塘,就是离他那个新的健身房不远的地方,有一家体检机构的体检机构啊,他们都是这个城市里边的优秀型的,这个企业的中层白领都是企业工会,以福利的名义帮大家来批量去买这些体检服务,然后这些中层干部他们去。参与体检,政府他们的机构来报销,体检完之后呢,基本上体检机构赚不到后续的钱,但是这个客户很优质,所以我就跟那个体检机构合作,怎么做呢?就跟他说啊,我们发起一个联名的季度健身卡,那么当客户参加完体检机构,我们根据他的体检给他出具一个季度的健身卡,吸引到我们健身房来做综合的修复。

 

因为人到一定年龄了,他多少有点小问题,比如说血压血脂啊,粘稠度啊,他多多少少有一点问题,那么当他体验发现问题之后,我们就马上再把我们联名的健身卡送给她,这个我就感觉很精准,因为刚好他发现了问题,而且他又没有额外付费,是我们跟体检机构联名发的会员卡,那么,客户就会到我们指定的健身房里边来做体验,然后我们就让客户来做这个。90天的体验一季度嘛,但实际上他不用到90天,我们基本上就可以排起信赖感,因为我们跟他体验的过程中,全部由Shi教给他定制一个90天的康复计划,在九天时间里边,我们跟他说,你应该怎么去训练?怎么去补充营养?怎么去饮食?怎么作息然后呢,给他设计一个简单的一个体验,一个啊,教学环节,一个流程。

 

很多客户他其实不用等到90天,因为健身对人体尤其到了一定年龄的人啊,他想改善非常的有帮助,他就来几次发现啊,真的身体很棒,于是我们的司机就开始引导他,那么你可以升级成我们的高端会员,可以享受什么样的服务,可以赠送什么样的私教课程?可以体验哪些增值的服务,那么这种客户呢就会被打动,于是客户就来成交,买后续的完整的套餐,或者买我们的年卡,甚至买双年卡三年卡,所以这套模式的好处也是把别的鱼塘里边的精准客户一步到位,通过一个引流锁定的升级的三合一的鱼饵职业吸引到我们的高端客户的人群里边来,所以这是另一种啊,请进来的一个店中店的模式。

 

因此,我建议大家一定要好好吸收这里边的一个营销智慧啊,任何企业在我来看,只要你的产品没有基本问题,你都不缺客户,我们所需要做的事就是寻找我们的目标扣在谁的鱼塘里,然后设计一个巧妙的鱼饵,把他吸引到我们鱼塘里边来,然后引导他完成整个的销售行为,在这里边就是接这以下几个步骤啊,我再回顾一下,帮助大家再回去落地实施都找到你们的灵感,当然最好是你们来参加我们的峰会。包括自己整套的系统全部去完成,包括沉船到底是怎么落地实施的,南京家具店他怎么是谈判的?尤其那个万能整合,他除了先人后己外,后面还有一个重大的流程,他是怎么打动这个灯具店,健身房吸引客户之后,他又怎么做了最佳的促销行为放大单个客户业绩的这个一系列的动作,因为摄影系统都不可能都讲完,所以我鼓励大家来参加峰会系统学习。

 

我们一起来总结一下,今天我分享的店中店的模式啊,店中店呢分两种,一种叫走出去,一种叫请进来,这两种模式呢,各有所长,那么呢,无论是哪种模式,基本上的思考流程就是以下的三个步骤,说一下第一步呢,就是问我的客户在谁的鱼塘里啊,想办法把客户吸引到我们的鱼塘,当然,最好是把我们店直接开到别人的鱼塘里面去啊,这是我说的,第一步要找鱼塘。第二步,要设计一个鱼饵,那么鱼饵呢,要实现三个功能,最好是把三个功能合起来,变成一个鱼饵啊,第一个功能呢,就是引流,客户拿到这个人愿意进店,第二个叫锁定他客户,拿到鱼饵呢,他不舍得离开,他会持续第二次第三次第四次来,第三个就是升级,他不只愿意消费小的产品,还愿意消费大的产品。

 

那么这是我说的啊,第二个步骤,你要有个强大的鱼饵,实现引流,锁定一个升级的功能,那么这还不够,最好是在做到第三步,就是把我们的整个的客户在实现裂变,单一个客户还不够,我们希望客户帮我们做转介绍,一个客户带两个,两个带四个,让我们的客户成为我们的业务人员,然后让我们营销成本继续放大啊,营销降低。让我们的业绩增长,所以呢,这是第三个职能啊,至于怎么实施呢,我们在风格上,我们会想起来跟大家讲这些事,角线啊,不可能都讲完,所以呢,大家要把它好好吸收一下回去呢,好好的落地思考一下。

 

这套店中店模式是所有企业做商业模式创新,跟业绩增长必不可少的逻辑,跟思想,所以大家一定要吸收这里边的精华,我很多学生他参加我峰会学了三天,他哪怕说的知识都没记住,就听会电路,电一招都足够了,因为我这个峰会跟其他的课程不同,我这个峰会完全是实战实用,以案例为导向,在三天时间里边都是我一个人主讲,我讲30个以上行业的案例。第一天主讲战略的三层次框架的逻辑结构,尤其重点讲营销模式,教你解决客户的问题,第二天来讲,商业模式教你解决鱼塘整合产业链,整合放大你的业绩,第三天来讲,金融模式教你如何来放大你的现金流,让你以小博大,更快速的实现未来收益的提前变现。

 

所以这三天的知识,形成一个完美的一个架构啊,营销解决你生存问题商业模式解决你成长问题,金融模式解决你做大做强的问题,那么营销让你不缺客户商业模式,让你不缺资源,金融让你不缺现金流当一个企业不缺客户,不缺资源,不缺现金流的时候,他基本上是百战百胜,所以经过大量的案例的指导实践,我们发自内心的建议大家一起来参加峰会的系统的学习啊你们。与其听语音课听一遍两遍三遍,那是听更多的次数,你不如峰会听三天,这三天的学习将至少完成你三年以上的知识的累积,因为今天我们才讲两个案例,在峰会上我们讲30个以上的行业的案例,不同的行业它是如何来做的啊?我不只要讲店中店模式,我后面还会讲协议控制,如果签份协议就控制别人的资源,放大我公司的资源的禀赋啊,尤其还会讲收费站模式,打造自动现金流,那更厉害。

 

所以我发自内心建议大家来系统学习我们的峰会的知识,那么第一天我会讲,到底该怎么做这个鱼饵?我刚才说了鱼饵要什么引流锁定,那你会问我到底怎么做,有没有一个简单有效的万能型的育儿工具啊,我在风尚就会讲,如果用一个万能型鱼饵,针对不同的客户人群,把它快速吸引过来,然后快速实现整个的销售转化,那么,第二天我讲商业模式里边会讲三大类,主要的销售商业模式,就像刚才提到的店中店,店里刚才没有讲完店,一共有四种模式。刚才讲的只是其中一小点的部分,我还没有深入去讲,但是外贸型的产品该怎么做?高单价的产品该怎么做啊?还有很特殊的人群,该怎么做他的逻辑啊,是不一样,那么我还会讲协议控制这种商业模式,这种商业模式的威力很大我,会讲如何用签份协议控制别人的房产,控制别人的土地。

 

我会提到一个商业模式啊,我的一个学生没花一分钱控制别人价值一个亿的矿山,然后对自己产生了一年两三千万的自动的现金流,这些都是协议控制的威力,我会教你一个普通的创业者,怎么通过协议控制啊,给自己通过传统行业整合餐饮行业的整合产生的自动现金流的事情,不用开饭店,你只要签一份协议,就可以从饭店市场产生自动的现金流,听起来有点不可思议啊,实际上我们都已经做到了,尤其。第二天下午,我会讲收费站这个商业模式,我会提到小谭,谭宗斌,她怎么通过太阳能热水太阳能发电的这个设备在非洲产生自动现金流的整个过程,他个人一年的时候呢,成长了何止十倍以上,这些都是通过我们一整套商业流程输出啊,他最终实施落地的,所以峰会的知识含金量远远超过现在的语音分享,我真的发自内心建议大家来听系统的课程。

 

那么峰会第三天讲金融模式的时候,我上午会讲我的学生如果通过300万撬动一个3亿的商业地产的案例,做旅游地产,我下午会讲一个有6000亩裁员的一个老板,他怎么通过我一整套金融运作,把20年的裁员的收益全部一一步到位,一年的时间就全部回收回来,把20年之后的钱全部今天赚回来,这全部是金融操作,会讲金融四大基因,那么,还会提到如何利用这四个基因来解决轻资产撬动重资产的。融资难题,我特别会强调我一个学生是如何用5万块钱现金撬动2亿商业地产的案例,那么现在他已经做到了20万平的商业地产的建筑面积,基本上全部是用金融的操作去做的,所以很多人由于没有学过金融就认为,我企业做大做强很难很累,其实不是的,小店可以用金融大的商业地产项目可以用,金融无处不在。

 

所以通过峰会三天系统学习啊,第一天来学营销,解决企业生存,解决客户问题,让你可以快速实现产品的销售,快速实现客户的成交,第二天解决商业模式,让你整个产业链的上游产业的下游控制别人的资产,用协议来实现自动现金流的运转,最终搭建自动赚钱的收费站的体系,那么,第三天讲金融在叫你把这个已经实现收费站体系的20年之后的收入直接在今天来变现来回收。放大你资金的利用效率,所以这三天是一个完整的商业系统,战略启蒙课,它融合了我将近19年的这个商业模式,战略设计的支持和功力,与其自己在啊你自己的企业里边,你的店里边摸爬滚打啊,一年两年三年,甚至十年,与其自己慢慢去试错,还不如直接向一个顶尖高手向他请教,一步到位就成功了。

 

在此我再给你讲一个上了我们峰会的学生的一个好处,我之前有个学生在澳大利亚,他们之前呢,开咖啡厅跟国内开咖啡厅一样,人工不好请啊,店面租金太贵,营销不好做,同行竞争压力很大,做得很辛苦啊,做了将近十年,也没挣到什么钱,辛辛苦苦后来呢,他学了峰会学到的店中店模式,她突然就发现我太傻了,何必自己去开店,自己请人工自己去招租。交租金,自己去营销多累啊,为什么不集中在有鱼塘的地方直接把别的客户变成我的客户呢,所以他就按照电子店的思路去思考,我的鱼塘在哪里,A他就找到了,其实很多澳大利亚其实跟国内是一样的,有很多经济连锁酒行酒店,他们是没有咖啡厅,没有餐厅的,甚至连早餐都没有提供的,那么他就直接找到这些经济连琐酒店的老板跟他们说。

 

他找到经济来做酒店,老板说,你们没有早餐啊,没有餐饮,那么能不能这样我跟你来合作,我来承包你的餐厅,你把餐厅的免费给我使用,那我的好处什么呢?就是我帮你的客户解决你早餐或者是午餐晚餐的问题,同时我还能帮你引流,就是你跟我来合作的话,我可以带更多的中国的游客给你呢,老板一听没问题呢,只要你能带更多的游客给我,我当然有限制的场地你来做喽,但是啊,所有做餐饮学校的硬件。装修也没有投资,虽然我不收房租,但是这个装修前我们酒店不出,我的学生说没问题啊,这个装修来做项经济,连琐酒店那个餐厅很小,也根本就不需要什么装修,而且很多餐饮的设备都是统一的啊,他只要做个中央厨房可以配送,所以他根本就没有花多少钱,那么他接下来就做的很巧妙的事情,他找到旅行社,根据很多旅行社的人达成了一个合作模式。

 

他跟旅行社的人说,这样你把你的游客带到我合作的金连琐酒店里面来,那么我给你这个所有的客户啊,这些早餐的一些报销代金券,他们可以啊,吃早餐的时候可以拿一些好处,所以很多旅行社他们愿意合作旅行社,于是就把客户带到金连琐酒店来,连酒店一看,我的生意还变好了,所以他很愿意跟那个餐厅实现长期合作,那么餐厅呢。站到了更大的便宜,因为他没有再交房租了,而且所谓的那个餐厅的装修,其实钱基本很少忽略不计,平均他每投一个经济连锁酒店,半个月就回本了,而且她又不用自己经营,他直接把他过去啊,这个行业里边认识的那些人,有经营能力的小店长副店长经理拉过来,让他们来做二次承包,他来赚一个中间承包费,然后在发代金券优惠券再给旅行社的客户所以实现是赢啊。

 

你看哪四营第一个营经济连琐酒店多了个早餐服务,但经济连锁酒店没有额外掏钱,所以经济连琐酒店他赢了,而且她带来更多客户,赚更多钱,所以经济连锁酒店第一营第二营旅行社赢了,邮寄连锁店固定跟他们合作,而且客户一些代金券,旅行社他本身有很多的,这个游客的问题他也解决了,甚至我不需要跟旅行合作,我就跟那个游客经常坐的大巴司机合作也是可以的,所以这个旅行团旅行社的这个资源他们也赢了。也受到了便宜,第三个呢,就是我这个学生的合作伙伴,他们合作伙伴帮助我的学生来二次承包这个早餐厅,他们可以赚到钱呢,而且也比外边交房租要好啊,也比外面请员工也好啊,而且早餐这个都会标准化了,不用做什么大餐,不用做复杂的餐饮呢,所以他承包起来运营起来,投资也很小半个月就回本,收益很高,自动挣钱没有风险。

 

最后一个就是我这个学生赢了,因为她以前做几家咖啡厅累个半死,从早忙到晚,租金高人工高营销难,但是现在突然发现这几个问题全都不存在了,为什么呢,因为经济连琐,酒店帮他提供场地免租金,旅行社帮他提供客流,营销成本几乎为零,其他店的店长帮他来做经营,管理成本为零,他旱涝保收,她只要签协议控制完这个连锁酒店,控制完这旅行社,控制完这个承包伙伴,他就。直接放了,这难道不是店中店的模式吗?因此通过这个案例的分享,我要跟大家说,任何企业他都有无穷无尽的资源可以去整合,这个社会资源是无穷无尽的,只要你把你企业的边界打开,你主动走到别人鱼塘里边去,走到别人的世界里面去,你就可以发现大量的合作的潜力,合作的商机,没有转不到企业的企业,只有不愿意学习的老板。

 

任何一个企业都是一个无穷无尽的保障,你所需要的特点是字形是什么呢?就是彻底改变你企业的战略决策,从营销开始优化商业模式,可以优化金融开始优化,然后重构你的战略之后,就可以用轻资产的方式去整合别人的资源,进入别人的鱼塘,利用别的客户吸收社会的人才,最终自己可以更轻松创造更大的财富,让社会资源得到更高效的整合跟利用,所以企业家不是靠体力挣钱的人,企业家是靠智力挣钱的人。但很可惜,大多数企业家没有系统学过战略,包括今天讲的店中店模式,大多数企业家没有学过,所以他们营销也很难,经历也很辛苦,他自己找场地,还有自己管理,员工做得越来越累,越来越辛苦,何必呢,其实别人都帮我们准备好了,像我刚才讲的,在经济连锁酒店里面开早餐的模式,难道场地不是准备好了吗?为什么我们大多数人看不见。

 

所以说1000道1万啊,我建议大家真的系统来参加我们峰会的学习,你花三天的时间可以节省你三年乃至五年乃至十年,自己慢慢摸索的路程,你花三天时间可以学完别人十几年的实践经验,你花三天时间,可以听完我讲30个行业的案例,你花三天时间可以把我们已经验证成功的三种商业模式,六大类的营销方法。金融的四大基因,这么多的知识融会贯通,难道三天时间不值得吗?所以任何投资最超值的一定是投资脑袋上,而不是简简单单的去把它浪费掉,你就这样理解你,请朋友吃顿饭要花2000块钱吧,要花3000块钱吧,你把这钱省下来用来投资,在自己脑袋学习下,我相信你的收获远远超过你跟朋友吃顿饭。

 

而且我们峰会最大的好处是什么呢?就是我们讲的全部是实战实操的案例,我是白天讲完之后,晚上我们会有实战的一个机会,你相当于听完之后就可以落地实践,而且我们还有一个辅导的一个助教,可以帮助大家一起来落地实施,所以三天学习的过程就是一个彻彻底底让你企业重构战略重新思考发展的过程,巷乘车的眼镜店,他参加完峰会的学习啊,他可以让他一家店的业绩才能过去十倍的业绩,难道这三天投资不值得?我刚才说的南京的家具店,她用我这套方法之后,一年不到的时间整合了30个鱼塘,一年业绩翻了六倍,难道这三天投资不值得吗?刚才我说的那一个在今天这个酒店里边开店的早,餐厅的老板,他自己开咖啡厅,付出的多,赚的少,结果跟别人合作一年合作的十余家,收入翻了五六倍,但是他的付出却大幅度减少。

 

所以知识才是财富的根本的根源,其他的都是围绕知识服务的,如果你的知识是小学生的水平,即使再好的资源,你也只能运作到小学生的水平,所以企业家最大的进步的源泉,就是要找到一个优秀的一个学习的机会,找一个优秀的学习的舞台啊,我建议大家一起来参加峰会的学习,我在分会场将讲更多的案例,比现在所讲的内容知识含量高达十倍以上,你们好好来学习一下,三天的峰会将彻底改变你们对战略的认知,只要你重新搭建一套战略的框架,让你重新组合你的资源,让你的业绩实现快速的成长。

 

因此我鼓励大家一起来参加我们峰会的学习,那么在峰会上面呢,你们还能接到全国各地很多的朋友,大家一起来整合资源,一起来啊,落地一起来探讨,一起来交流,这本身也是一个很好的一个资源的累积,我好多学生啊,他原来的项目也不是很满意,结果在我们峰会的舞台上面呢,认识了很多朋友,找到了优秀的项目,找到优秀的伙伴,所以这也是一个峰会的一个巨大的收获。

 

我期待在峰会的舞台上面跟大家一起来相会,大家呢,不只要听我们的语音,不要把它变成行动,那么,语言跟行动之间最大的关节点就是要找一个老师来指导你啊,所以我希望大家在峰会上,一起来参加学习系统,把这套战略方法全部学完,然后录了第一代实践之中,然后反复来优化它,最终把知识变成我们的财富,既然别的眼镜店能开的那么成功,别的家具店可以开的那么成功别人的。普通的餐厅可以开那么成功,我们难道不可以吗?这方法不是我们做不到,而是从来没有人讲过,从来没有教过你,这人生最可怜的事情就是别人已经找到答案的问题,你还在慢慢摸索,所以投资学习永远是最快的成长路径,在峰会的舞台上面去讲更多的案例,希望在峰会的舞台上边见到大家。

 

最后再强调一下,凡是现在报名的啊伙伴,我们还有啊,超级的大礼要送给大家啊,反正现在报名的我们就有一系列的学习资料就给赠送给大家,所以你报名之后,即使你没有来到峰会现场,你已经可以开始来学习了,把学习贯彻在当下人生,往往他的改变就需要迈出一小步,所以你现在投资学习的一小步,很有可能将成为你整个人生事业啊,整个的未来整个改变的一大步啊,反正现在啊,报名的我们给大家送我们的一系列的学习资料,让你马上启动学习,把改变从当下开始。

 

那么今晚的分享到此结束,希望对大家有帮助!我们峰会再会!

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杨泽业

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