七哥分享:预先配置在营销学里面的应用

2016年8月7日11:14:57 发表评论 1,344 views

20:56

各位总裁,晚上好[抱拳]

20:56

今天晚上分享的主题,依旧是以大家的问题为主。

20:57

今天有一位朋友说,感觉免费的信息好像都没有价值

20:57

你觉得呢

20:57

说说你们的想法

20:57

这里面的逻辑关系是什么,你好好想一想

20:58

这是锻炼你思考能力的时候,一定要强迫自己想几个理由或者原因。暂且不管他对不对。最主要是要先有思考的习惯

20:59

我给大家说说,当时我给他的答案

21:00

恩,这些理由都不错

21:00

我当时的回答是这样的

21:02

这个社会就是信息太容易获取了,所以让很多人,都浮躁了。陷入了不断收集和获取信息的快感和满足感之中,而没有人真正沉下心来把这些信息变成自己的思维模式,变成自己的经验,变成自己的工具。信息都是没有价值的,只有当你重视它的那一刻才有!!!

21:03

如果你手里有一本电子书,你从来没有看过,你觉得这本电子书有没有价值?但是我说,你只需要给我100元钱,我就告诉你在未来1年之内,能让你投资翻100倍的一本电子书。这时候,你觉得你愿不愿意给?

21:04

你想想这其中的差别是什么?

21:06

差别就是我告诉了你什么是有价值的,为什么有价值,我告诉你该重视什么,该学什么,同时我让你付出100元。当你掏钱的时候,你相当于就在心理上认同我给你的描述,我给你说的话。

21:07

即使你在免费送之前,你也一定要先让别人意识到价值。否则,然并卵

21:08

这个行为在营销学上有一个专业名词叫做:预先配置

21:09

预先配置,实际上应用在我们生活的方方面面,应用在各行各业。只要你能想到的领域,都有它的影子

21:11

恩,有心锚的意思,但是心锚不能完全概括预先配置的含义

21:11

预先配置从广义来说就是在展开一件事情之前,提前配置好相关的人,事,物,让事情得以更加顺利的进行!

21:12

从营销领域的角度来理解就是,采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处独特卖点,让对方感到好奇,来达到抓住和保持对方注意力,刺激对方兴趣,同时让对方重视的目的!更重要的是,引起对方情绪波动!

21:14

如何引起对方情绪波动,之前我提过。直接去看刘克亚老师或者盖瑞亥尔波特的销售信或者文案。引起和激发哪些情绪,可以参照人性解码器中克亚营销10大情感。

21:15

如果你不能引起对方的重视,他就不会去看去听你接下来的东西。那你接下来的一切动作,都是高昂的成本。

21:16

恩,待会儿我们会起到电影的预先配置

21:16

子弹头可以是实现预先配置的一种具体的技术或者工具

21:16

不重视就不会付出更多的时间,精力和脑力资源

21:16

没有时间,精力和脑力资源的投入,就不会产生化学变化。一切都不会改变!

21:17

也就是说,预先配置,是你做任何一件事情之前,必须要做的一件事情。

21:19

不错,大家都开始在思考了

21:19

我建议你再来重温一下,下面这段话

21:19

预先配置从营销领域的角度来理解就是,采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点,让对方感到好奇,来达到抓住和保持对方注意力,刺激对方兴趣,同时让对方重视的目的!更重要的是,引起对方情绪波动!

21:20

好,你看一看,这段话中,有几个关键词

21:20

有几个非常重要的关键词,你看看你能找到几个

21:22

我找了8个关键词,大家看看

21:23

勾魂,好处,独特卖点,好奇,注意力,兴趣,重视,情绪

21:23

好奇,注意力,兴趣,重视,情绪都是结果。

21:23

好处和独特卖点这两个关键词是实现这些结果的最基本元素。因为人最关心的就是自己的利益,与自己相关的好处。

21:23

勾魂是实现这个结果的方法!

21:26

那好处和独特卖点如何挖掘和打造?如果勾魂?这些话题我们后面再做专题分享。今天就点到为止!你可以现在脑子里,有这些概念。概念是我们思考和认知最基本的元素。你先把这些概念记着。也可以自己先独自摸索一下,这样以后分享的时候,你更有感觉

21:28

那大家思考一下,电影的预先配置是什么

21:28

一本书的预先配置有哪些

21:28

公众演说的预先配置有哪些

21:28

卖产品该如何预先配置

21:29

你要创建一个微信群,你要如何预先配置。从而提升你邀请的成功率?

21:29

分享经验,知识,思想之前的预先配置?

21:29

与上司沟通之前,如何预先配置?

21:29

与下属沟通,如何预先配置?

21:30

这个思考问句记住了吗?

21:32

你记住过后,那在此刻之后,你就要做两件事情:

21:33

第一件事就是,你要问自己,每天你接触到的哪些文字,或者事件,人物,东西,有预先配置的效果?

21:34

第二件事情就是,你要做一件事情之前,你要思考,你该如何预先配置,来让你的目的更容易去达成。

21:36

预先配置涵盖的范围非常之广,你很难去具体的定义。不管你怎么定义,都很难完整诠释。你只能从某一个角度去定义。但是今天晚上我给大家传达的预先配置的感觉,你应该体会到了。你把这个感觉找到了,你就能完全能去做,我要求你要做的那两件事情。

21:40

预先配置的思维讲解先到这里。讲得比较简单。这个思维更多的一些特征和案例,我还在收集,整理,完善,和领悟之中。有机会我会针对这个主题,做更加详实的分享。

21:41

你们也可以理解为,我今天晚上的分享,是为更加系统的分享预先配置思维之前的预先配置[呲牙]

21:42

看来大家都有感觉了

21:44

今天也有人给我说,心态太浮躁了,越是想获得越是沉不下心来,所以现在百度一搜就搜出一箩的东西,一点心思都看不下去!!!![快哭了]

21:45

那现在我们就来谈一谈浮躁这个话题

21:45

恩,上面那个话题,慢慢去回味

21:46

谁来啃一啃浮躁这个词?

21:47

要戒除浮躁,得先认识它。

21:51

下面是我个人对浮躁的定义

21:52

浮躁最主要的原因来自与对比,来自于对周边人、事、物认知不清楚,导致的心理失衡。外界与自身的对比,产生的心理失衡

21:56

看到别人懂那么多,自己不懂,心理就失衡了。看到别人每天的收入截图,想想自己今天可怜的收入,心理就失衡了。看到别人光鲜亮丽的一面,而自己每天的生活充满了枯燥,无奈和迷茫,心理就失衡了。看到别人每天都晒旅游,秀恩爱,再想想自己的境况,心理就失衡了。

21:57

心理失衡了,如果你个人的认知或者意识不能自主的调节,就会产生一种焦虑感。这种焦虑,就会导致你的浮躁。

21:59

如果他能以知耻近乎勇的心态来认识这个问题,那他就已经调节了自己的心理失衡

21:59

所以,浮躁更多的是认知问题,意识问题,心态问题

22:00

那说了那么多?如何戒除浮躁的心态?

22:00

方法有很多,实际上,很早之前就给了你方法

22:01

只要你每天养成记录的习惯,思考的习惯。自然而然,慢慢就好了。记录和思考的过程,就是跟浮躁对抗的过程!

22:02

好,让我们再切换一下视角

22:03

那我分享的浮躁这个主题,是不是对要你养成记录和思考这个习惯的预先配置?

22:03

好,点到为止!今天分享就到这里。剩下的,留给你自己去回味和领悟!

22:05

待会儿,我继续给大家分享合营岛的两篇内部交流记录,希望你能戒除浮躁,沉下心,把这些顶尖的资讯,变成自己的思维,经验,以及资产![抱拳][抱拳][抱拳]

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