七哥分享:预先配置之前的预先配置

2016年10月27日20:42:24 1 1,134 views

课程时间:2016年10月26日

课程讲师:七哥

课程地址:重塑思维02群 微信群

课程主题:预先配置之前的预先配置

一策万金(七哥) 21:49

各位总裁,晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:49

今天是星期三,又到了我们重塑思维群相聚的日子

七哥分享预先配置

七哥分享预先配置

一策万金(七哥) 21:50

今天晚上的分享的主题,之前七哥已经在重塑思维群02群分享过(听过的总裁,再次重温一遍,看看过了这么长时间,你是否把这个思维,融入了你自己的大脑和日常行为之中。),但是重塑思维01群,和重塑思维03群的总裁还没有听过。

一策万金(七哥) 21:50

所以,我们今天晚上旧题重弹,因为这个主题实在是太重要了,涉及到工作,学习,生活,娱乐,人与人工作学习的方方面面。最主要的这也是我们布局,说服,引导,影响目标对象必须要具备的最重要的思维,没有之一!

一策万金(七哥) 21:51

上周我们开始了红包项目第二阶段的初步实战演练,在这个过程中,我发现同样的文案模板,同样的流程,同样的策略,在同样的渠道发布,但是每个操盘手微信好友反应率却有很大的差别。

这背后的原因,也跟我们今天分享的主题有关。

学完今天的主题,你就会非常清楚的知道,该如何去解决这个问题,你会有一个非常明确的方向!

一策万金(七哥) 21:52

面对一个人要“诱之必动”,去做一件事要“行之必果”,这是一个高手必须要具备的一种信念!那么要如何做到这两点呢?

一策万金(七哥) 21:52

各位总裁,好好思考一下,如何做到这两点?

一策万金(七哥) 21:53

之前我给各位总裁,分享过合营岛内部顶级资讯,里面详细剖析了三大思维模式,换算思维,送礼思维和逆推思维。这里我们用逆推思维来思考一下这个问题:

一策万金(七哥) 21:54

不管是销售,营销,还是其他任何行为,只要是与人和人有关的一切活动,都是在对人们的思想,观念,和认知进行着重塑和引导。

一策万金(七哥) 21:54

你懂得如何一步步引导人们思想,观念和认知,那么你就能让任何人做任何事!

一策万金(七哥) 21:54

不管你要如何引导人们?

一策万金(七哥) 21:54

你的引导,都必须建立在一定的事实基础,一定的逻辑,一定的思想,观念和认知这些信息系统之上!

一策万金(七哥) 21:55

说通俗一点,如果你要教人们1+1=2

一策万金(七哥) 21:55

那么,你就得先让人们的认知里面,有对于1和2的概念!

一策万金(七哥) 21:55

人们必须先对1、2和“ ”这几个概念建立一定的认知,他才能理解1+1=2这个逻辑

一策万金(七哥) 21:55

你要教人们一个单词,比如:love

一策万金(七哥) 21:56

那么你需要先让人们对26个字母有认知,有识别!

一策万金(七哥) 21:56

事实,逻辑,思想,观念,认知这些信息系统,有些是已经存在于人们大脑之中的,有些则是还未存在的。

一策万金(七哥) 21:56

如果是已经存在于人们大脑之中,你需要做的很简单,只需要去借力这些信息系统,去顺应这些信息系统

一策万金(七哥) 21:57

就可以直接轻而易举的在人们大脑中建立新的逻辑,思想,观念,认知和事实!

一策万金(七哥) 21:57

一旦你帮助你的好友,你的客户建立了新的信息系统,那么你想要人们产生的行为就会自然而然的发生!

一策万金(七哥) 21:58

但是在实际生活场景中,更多的时候是这样:

一策万金(七哥) 21:58

你要引导客户的思想观念和认知,但是并没有足够的信息系统去支撑!

一策万金(七哥) 21:58

这种时候,你的引导,你对目标对象作用的所有行为,都会没有效果!

一策万金(七哥) 21:58

所以,你会发现,

一策万金(七哥) 21:59

同样的营销策略,别人用就能取得预期的效果,你去用就没有任何效果!

一策万金(七哥) 21:59

同样的一句话,在不同的情境下,不同人,说出来,会有完全不同的效果!

一策万金(七哥) 21:59

同样一个事情,发生在不同人身上,你会有完全不一样的感受!

一策万金(七哥) 21:59

同样一个东西,在不同的环境下,会有完全不一样的价值!

一策万金(七哥) 22:00

同样一个人,以不同的状态呈现在你面前,你会有完全不一样的印象!

一策万金(七哥) 22:00

所有的这些结果的差异,就是因为背后支撑的信息系统的差异,导致了认知的差异!

一策万金(七哥) 22:00

那么我们可以得出这样的结论,如果我们可以改变背后支撑人们认知的信息系统

一策万金(七哥) 22:00

我们就可以改变人们的认知,从而改变人们的思想,观念,价值观

一策万金(七哥) 22:01

进而影响人们的行为!

一策万金(七哥) 22:01

现在各位总裁,可能会有疑问:“如何改变人们背后支撑他们的信息系统”

一策万金(七哥) 22:01

我想告诉你,一旦你掌握这个秘诀,不管你从事什么行业,你都能快速晋升为高手的行列!

一策万金(七哥) 22:02

这是各个行业高手,从来都秘而不宣的秘诀!更多的时候,很多高手都没有意识到他在使用这一秘诀!

一策万金(七哥) 22:02

实际上,这个方法,很简单,我之前都已经提过。

一策万金(七哥) 22:02

但是可能并没有引起你的重视,当然,我也没有从这个角度来解剖过!

一策万金(七哥) 22:02

这个秘诀最开始是由美国高级军官,马克乔伊最先发现并提出来的!

一策万金(七哥) 22:03

这个秘诀只有四个字

一策万金(七哥) 22:03

它就是:“预先配置”!

一策万金(七哥) 22:03

配置不是你要传达给客户的信息,而是你要传达某一信息之前,出现的信息。

一策万金(七哥) 22:03

这一信息的出现,是为了铺垫和更好的传达你真正要传达的信息!

一策万金(七哥) 22:03

比如,你要发一条广告,那你先不要直接就发出来!

一策万金(七哥) 22:04

你需要做的就是,事先为你的广告信息的出现,发一条信息提前铺垫!

一策万金(七哥) 22:04

这样,等你广告信息发出来的时候,别人就不会感觉到唐突和反感!

一策万金(七哥) 22:04

比如,你要跟一个陌生人建立关系,创造话题

一策万金(七哥) 22:04

那么,你需要做的可以是先给他推荐一部电影,而后你就可以借助这个电影为话题,跟他建立交流互动的管道!

一策万金(七哥) 22:05

这部电影就是你预先配置的信息!

一策万金(七哥) 22:05

比如,你要跟一个商家谈合作,但是你不知道如何去切入

一策万金(七哥) 22:05

那么你可以先成为他的客户,找到一个跟他名正言顺,顺理成章接触的理由,建立关系之后,你再刺激他的问题和需求,最后再顺便抛出你的合作主张。这个过程就是预先配置!

一策万金(七哥) 22:06

比如,你有一项比较困难的任务要交给你的一位员工,很多人都不愿意去

一策万金(七哥) 22:06

那么你是不是可以把可能胜任的员工,单独叫到你的办公室,然后问他一些问题,引导他的渴望,激发他的潜能,同时再跟他分享一个潜能激发,突破自我的故事,最后再配合以相应的资源和利益的驱动和引导。——这个过程就是预先配置!

一策万金(七哥) 22:07

比如,为什么你邀请别人进群,别人都不愿意进?因为你没有预先配置群的价值,没有预先配置别人对于你的认知,所以你很唐突的就发一个邀请,很多人都被各种群骚扰怕了,自然不愿意进!

一策万金(七哥) 22:07

记住一句话:

一策万金(七哥) 22:08

当你面对一个问题,感觉到无法解决的时候,那么这个时候你的思考方向就是:

一策万金(七哥) 22:08

预先配置什么信息,可以引导人们按照你设计的流程和轨迹去思考,去行动?

一策万金(七哥) 22:09

比如,我们上上周的分享提到过一个观念:除非客户对你有认知,或者对你的产品有认知,否则永远也不要抛出你的成交主张

一策万金(七哥) 22:10

这实际上就是告诉你,在你抛出你的成交主张之前,要预先配置一些最基本的信息,去影响,引导或改变客户对你,对于你产品的认知。

只有这样,在你抛出成交主张的时候,客户才有可能积极的响应,你的营销才可能在你的掌控之中,否则你做的一些,都是听天由命!

一策万金(七哥) 22:11

你做很多事情没有效果,你去诱惑客户没有效果,就是因为中间还缺乏一些,必要的环节作为桥梁和铺垫,只要你能把时间线稍微拉长一些,在中间预先配置一些信息,东西,事情,人物等等,你就可以真正的做到“诱之必动”,“行之必果”!

一策万金(七哥) 22:12

那么接下来我们谈一谈预先配置,在营销学上面的应用!

一策万金(七哥) 22:12

前端时间有一位朋友给我留言说,感觉免费的信息好像都没有价值

一策万金(七哥) 22:13

各位总裁,他这里面的逻辑关系是什么,你好好想一想

一策万金(七哥) 22:13

这是锻炼你思考能力的时候,一定要强迫自己想几个理由或者原因。暂且不管他对不对。最主要是要先有思考的习惯

一策万金(七哥) 22:17

我给大家说说,当时我给他的答案

一策万金(七哥) 22:18

我当时的回答是这样的:

一策万金(七哥) 22:19

这个社会就是信息太容易获取了,所以让很多人,都浮躁了。陷入了不断收集和获取信息的快感和满足感之中,而没有人真正沉下心来把这些信息变成自己的思维模式,变成自己的经验,变成自己的工具。信息都是没有价值的,只有当你重视它的那一刻才有!!!”

一策万金(七哥) 22:20

“如果你手里有一本电子书,你从来没有看过,你觉得这本电子书有没有价值?如果我说,你只需要给我发1000元,我就告诉你已经拥有,但是你没有重视的一本超高价值电子书,并且我保证只要你坚持按照书中提供的方法,策略,模板去操作,你就能在1年之内,让你的这笔投资翻100倍以上。如果没有做到,一年之后,我三倍退还你的这笔投资。这时候,你觉得你愿不愿意用心去看这本电子书?

一策万金(七哥) 22:21

同样的电子书,里面是同样的资讯和信息,但是跟你做不同的描述和配置,你对待的态度就不一样,你的选择就不一样,你想想这其中的差别是什么?”

一策万金(七哥) 22:22

差别就是我告诉了你什么是有价值的,为什么有价值,我告诉你该重视什么,该学什么,同时我让你付出1000元。当你掏钱的时候,你相当于就在心理上认同我给你的描述,我给你说的话。

一策万金(七哥) 22:22

即使你在免费送之前,你也一定要先让别人意识到价值。否则,然并卵

一策万金(七哥) 22:23

预先配置从广义来说就是在展开一件事情之前,提前配置好相关的人,事,物,让事情得以更加顺利的进行!

一策万金(七哥) 22:23

营销领域的角度来理解就是,采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点,让对方感到好奇,来达到抓住和保持对方注意力,刺激对方兴趣,同时让对方重视的目的!更重要的是,引起对方情绪波动

一策万金(七哥) 22:24

如何引起对方情绪波动,之前我提过。直接去看刘克亚老师或者盖瑞亥尔波特的销售信或者文案。引起和激发哪些情绪,可以参照人性解码器中克亚营销10大情感。

一策万金(七哥) 22:24

如果你不能引起对方的重视,他就不会去看去听你接下来的东西。那你接下来的一切动作,都是高昂的成本。

一策万金(七哥) 22:25

一个人预先配置水平的高低,几乎就可以决定他营销水平的高低。你去观察任何一个营销高手,他的预先配置的手法,一定非常高超。他能轻易调动目标对象的好奇,注意力,关注,重视,兴奋,欲望,惊喜等等心理元素和情感元素。

一策万金(七哥) 22:25

不重视就不会付出更多的时间,精力和脑力资源

一策万金(七哥) 22:26

没有时间,精力和脑力资源的投入,就不会产生化学变化。一切都不会改变!

一策万金(七哥) 22:26

也就是说,预先配置,是你做任何一件事情之前,必须要做的一件事情。比如在你每表达一个观点和思想的时候,你都需要用一句话,或者一段话,甚至几段话,来预先配置,你接下来分享的内容的对于他的价值和意义。

一策万金(七哥) 22:26

现在我们再来重温一下,下面这段话

一策万金(七哥) 22:27

“预先配置从营销领域的角度来理解就是,采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点,让对方感到好奇,来达到抓住和保持对方注意力,刺激对方兴趣,同时让对方重视的目的!更重要的是,引起对方情绪波动!”

一策万金(七哥) 22:27

好,你看一看,这段话中,有几个关键词

一策万金(七哥) 22:28

有几个非常重要的关键词,你看看你能找到几个

一策万金(七哥) 22:28

我找了8个关键词,大家看

一策万金(七哥) 22:28

勾魂,好处,独特卖点,好奇,注意力,兴趣,重视,情绪

一策万金(七哥) 22:28

好奇,注意力,兴趣,重视,情绪都是结果。

一策万金(七哥) 22:29

好处和独特卖点这两个关键词是实现这些结果的最基本元素。因为人最关心的就是自己的利益,与自己相关的好处。

一策万金(七哥) 22:29

勾魂是实现这个结果的方法!

一策万金(七哥) 22:29

那好处和独特卖点如何挖掘和打造?如果勾魂?这些话题我们后面再做专题分享。今天就点到为止!你可以先在脑子里,有这些概念。概念是我们思考和认知最基本的元素。你先把这些概念记着。也可以自己先独自摸索一下,这样以后分享的时候,你更有感觉

一策万金(七哥) 22:30

那各位总裁,现在根据你的生活经历,观察体验来思考总结一下:

一策万金(七哥) 22:31

电影的预先配置是什么?

一本书的预先配置有哪些?

公众演说的预先配置有哪些?

卖产品该如何预先配置?

你要创建一个微信群,你要如何预先配置。从而提升你邀请的成功率?

分享经验,知识,思想之前的预先配置?

与上司沟通之前,如何预先配置?

与下属沟通,如何预先配置?

一策万金(七哥) 22:31

这个思考问句记住了吗?

一策万金(七哥) 22:31

你记住过后,那在此刻之后,你就要做两件事情:

一策万金(七哥) 22:32

第一件事就是,你要问自己,每天你接触到的哪些文字,或者事件,人物,东西,有预先配置的效果?

一策万金(七哥) 22:32

第二件事情就是,你要做一件事情之前,你要思考,你该如何预先配置,来让你的目的更容易去达成。

一策万金(七哥) 22:34

预先配置涵盖的范围非常之广,你很难去具体的定义。不管你怎么定义,都很难完整诠释。你只能从某一个角度去定义。但是今天晚上我给大家传达的预先配置的感觉,你应该体会到了。你把这个感觉找到了,你就能完全能去做,我要求你要做的那两件事情。

一策万金(七哥) 22:34

预先配置的思维讲解先到这里。讲得比较简单。这个思维更多的一些特征和案例,我还在收集,整理,完善,和领悟之中。有机会我会针对这个主题,做更加详实的分享。

一策万金(七哥) 22:35

你们也可以理解为,我今天晚上的分享,是为更加系统的分享预先配置思维之前的预先配置。

一策万金(七哥) 22:37

接下来,我们来谈谈另外一个话题,也是一位总裁,私下给我的留言:

一策万金(七哥) 22:38

“这位总裁说,自己心态太浮躁了,越是想获得越是沉不下心来,所以现在百度一搜就搜出一箩的东西,一点心思都看不下去!!!![快哭了]”

一策万金(七哥) 22:38

谁来啃一啃浮躁这个词?

一策万金(七哥) 22:39

要戒除浮躁,得先认识它。

一策万金(七哥) 22:39

下面是我个人对浮躁的定义

一策万金(七哥) 22:40

浮躁最主要的原因来自与对比,来自于对周边人、事、物认知不清楚,导致的心理失衡。外界与自身的对比,产生的心理失衡

一策万金(七哥) 22:40

看到别人懂那么多,自己不懂,心理就失衡了。看到别人每天的收入截图,想想自己今天可怜的收入,心理就失衡了。看到别人光鲜亮丽的一面,而自己每天的生活充满了枯燥,无奈和迷茫,心理就失衡了。看到别人每天都晒旅游,秀恩爱,再想想自己的境况,心理就失衡了。。。。[傲慢]

一策万金(七哥) 22:41

心理失衡了,如果你个人的认知或者意识不能自主的调节,就会产生一种焦虑感。这种焦虑,就会导致你的浮躁。

一策万金(七哥) 22:42

如果他能以“知耻近乎勇”的心态来认识这个问题,那他就已经调节了自己的心理失衡

一策万金(七哥) 22:42

所以,浮躁更多的是认知问题,意识问题,心态问题

一策万金(七哥) 22:43

那说了那么多?如何戒除浮躁的心态?

一策万金(七哥) 22:43

方法有很多,实际上,很早之前就给了你方法

一策万金(七哥) 22:43

只要你每天养成记录的习惯,思考的习惯。自然而然,慢慢就好了。记录和思考的过程,就是跟浮躁对抗的过程!

一策万金(七哥) 22:43

好,让我们再切换一下视角

一策万金(七哥) 22:44

那我刚刚分享的浮躁这个主题,是不是对要你养成记录和思考这个习惯的预先配置?

一策万金(七哥) 22:44

好,点到为止!今天分享就到这里。剩下的,留给你自己在生活,工作,学习中去回味和领悟!

一策万金(七哥) 22:48

最后强调一点,这个社会信息太多了,各位总裁你并不缺乏资讯,你缺的是,深入解读,理解,和运用资讯的心态。如何做到这一点?方法就是:慢下来,慢就是快。你只有慢下来,才会有思考的空间和间隙。这也就是我为什么在重塑思维群,每周只分享一次的原因。我就是希望每一次七哥分享完一个主题之后,各位总裁有充分的时间和精力,去回味,反思,校正,重塑自己的一些思想和行为。

一策万金(七哥) 22:51

这也是我为什么要定群规,平时各位总裁,尽量避免闲聊,平时该干嘛干嘛,多一点时间聚焦在自己的成长,积累,思考,记录,反思以及做事上面。这也是为什么,有人发广告,发一些链接等无关信息,透支各位总裁的注意力,七哥会毫不留情,不警告,直接请出去的原因!

一策万金(七哥) 22:53

各位总裁,我们下周再聚,晚安[抱拳]

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    • 28兼职网 28兼职网 0

      这个可以有,支持下。