七哥七夕分享:ABC思维法则(借力使力思维)

2016年8月10日00:10:26 发表评论 1,541 views

一策万金(七哥) 22:21

各位总裁晚上好,今天七夕节,有多少人已经回到了家里?

一策万金(七哥) 22:22

如果大家都还在陪心爱的人过七夕,那么我们就明天晚上再聊

一策万金(七哥) 22:25

那好,今天晚上给大家分享一个全新的思维模式。

一策万金(七哥) 22:25

ABC思维法则

一策万金(七哥) 22:26

各位总裁,肯定有人听过这个思维

一策万金(七哥) 22:26

ABC思维也叫借力使力思维

一策万金(七哥) 22:27

简单举个例子,如果这个营销资源库的里边,你是A,七哥是B,你的潜在客户是C,那你跟一个陌生客户成交很困难的时候,你就直接运用B,也就是七哥这个桥梁来实现你的成交目的。

一策万金(七哥) 22:27

这个思维直销公司,传销公司,保险公司,大型跨国公司都在用

一策万金(七哥) 22:28

真的非常好用,很有威力,但是绝大多数人都不会使用!

一策万金(七哥) 22:29

或者偶尔有用到,但是没有背后系统的学习,就不能在自己的生意项目运作中,日常生活交流中,或者文案写作中有意识的去运用。

ABC思维法则

ABC思维法则

一策万金(七哥) 22:30

这个思维是一种通用的思维模式,可以在各个领域中,各种场景下,应用。应用范围之广,只有你想不到

一策万金(七哥) 22:30

所以,我今天晚上跟你聊的ABC思维,顶多也只能是冰山一角,更多关于这个思维背后的密码,需要你在今后工作,学习,生活中不断的去发现和丰富。

一策万金(七哥) 22:32

我之前不了解这个思维,但是自从领会了这个思维的威力之后,自己变得很轻松,而且用了开始上瘾。

一策万金(七哥) 22:32

前段时间给大家分享的合营岛的内幕资讯,对于逆推思维的剖析,不知各位总裁是否记得

一策万金(七哥) 22:33

其中如果逆推思维是A,那么《天道》这部电视剧就是B。

一策万金(七哥) 22:36

借助《天道》这部电视剧,来剖析逆推思维,第一,对于受众来说更感兴趣(1、是对于“天道”这个电视剧名本身的兴趣;2、是对于天道剧情发展,人物关系,矛盾冲突的兴趣;),第二也更容易理解(借助大家对天道剧情,人物的认知,更容易理解逆推思维,大家会直接对号入座,产生共鸣感)。第三更容易接受(这一点最主要是大家长久以来习惯性的趋向,更容易接受和选择视觉化的映像)

一策万金(七哥) 22:44

大家有没有遇到过这种情况

一策万金(七哥) 22:47

经常在一些群里边看到一些人给别人分享的时候,一直在说自己多么多么厉害,牛X,结果他一这样说,别人就开始怀疑他吹牛,进而很多人就开始攻击他,挑他的刺。

一策万金(七哥) 22:49

你越是说自己,别人越会把矛头指向你,但是你引入一个B,同时这个B又能衬托你。那这样,你就直接越过了别人对你的审视和批判

一策万金(七哥) 22:52

高明的人,绝对不说自己有多么厉害,他们只是默默的分享一些干货。所以这个时候不用你说,别人就会自然而然的会在他的大脑里形成你很厉害的印象。

但是呢,这个时候,高明的人,就会说他的一些思维,经验,成功等等得益于他的老师的帮助指点,没有他的老师,就没有他的今天,他会说他的老师多么厉害,说一些他老师的神话。

而往往他的老师并不是你能轻易接触到的。

一策万金(七哥) 22:53

大家想一想,刘克亚老师是A,那么他的B是谁?

一策万金(七哥) 22:54

大家想一想,刘一秒老师是A,那么他的B是谁?

一策万金(七哥) 22:56

第二个问题,大家想一想

一策万金(七哥) 22:56

我觉得刘一秒老师的B是宗教的神秘和智慧

一策万金(七哥) 22:57

大家想一想,超常规李才文老师是A,那么他的B是谁?

一策万金(七哥) 22:58

是他的两位神秘老师是吧?

一策万金(七哥) 22:58

大家想一想,陈安之老师是A,那么他的B是谁?

一策万金(七哥) 22:59

是安东尼罗兵是吧?

一策万金(七哥) 23:00

好,现在我们先不做判断,我们继续思考下面一种场景

一策万金(七哥) 23:00

比如说,你要去给企业做营销策划咨询,刚开始你没有什么积累的成功案例,这个时候,你怎么办?你如何创造出你的B,来影响别人的认知,让他觉得你很有实力?

一策万金(七哥) 23:01

来这个问题,各位总裁开动大脑,思考一下

一策万金(七哥) 23:02

假设说,你要把我们这个群作为B

一策万金(七哥) 23:03

大家如果把我们这个群作为你的B,你如何来包装?

一策万金(七哥) 23:03

思考一下

一策万金(七哥) 23:03

现在问题更加具体

一策万金(七哥) 23:04

你是不是可以说,

我背后有一个400多人的智囊团,里面全部是各行各业的精英,大家互相帮衬,资源共享。

其中不乏很多营销高手思路开阔,思维灵活,见识甚广,经验丰富。

我只需要发布一条消息,他们的经验和智慧就会心甘情愿地为我所用。

。。。。。。

一策万金(七哥) 23:07

好,这个先点到这里。待会儿大家再来领悟一下。

一策万金(七哥) 23:07

我们接着看下一个场景

一策万金(七哥) 23:08

最近知道很多人在学习文案的写作,收集和购买各种各样的营销书籍和资料。那我们就说说ABC思维在文案中的运用

一策万金(七哥) 23:09

有些人在写文案的时候,经常不知道如何去切入,那么这个时候,你可不可以第三方的视角和角度来表达?或者你可以不可以借用生活中场景来切入?

一策万金(七哥) 23:10

如果你经常看一些优秀的文案,或者经常写一些文案,你可能对于这种手法就并不会陌生

一策万金(七哥) 23:10

其中第三方视角和生活中的场景都可以称作B。因为他们都可以帮助你实现B的效果。

一策万金(七哥) 23:12

比如刚才我就看到一篇文案就是以描写第三方来表达的,我截取了一小片断:

一策万金(七哥) 23:12

“这个问题一直困扰了我3年,直到今天终于找到了答案……

我师弟B1跟着B2老师学文案不到1年,现在却是B2老师指定的文案写手!这让我感到挫败,同时又异常好奇……他到底掌握了哪些不为人知的秘诀?”

一策万金(七哥) 23:14

就这一小段文案里面,其实包含了很多文案创作的一些技巧和秘诀。但是今天,我们只说这一小段文案里面的ABC思维

一策万金(七哥) 23:14

上面的那一小段文案,你找出B了吗?

一策万金(七哥) 23:15

B1和B2都是

一策万金(七哥) 23:15

可能大家对于这个B有点迷糊了

一策万金(七哥) 23:16

B带来的效果,不一定要牛

一策万金(七哥) 23:16

你的理解还比较局限

一策万金(七哥) 23:16

这个B可以是人,可以是物,也可以是事件。可以是任何东西,总之是有助于你能更容易,更轻松达成目的的东西。

一策万金(七哥) 23:18

B有:

1、对比衬托作用;
2、有权威感,信任感,好感,安全感,影响力等等的传递的作用;
3、有角度切换的作用;
4、有丰富谈话内容,文案内容,剧情场景的作用,不会显得单调,无趣。
。。。。。。

一策万金(七哥) 23:20

B只是桥梁

一策万金(七哥) 23:21

所以,各位总裁意识到没有这个ABC思维的威力?你在任何场景下,如果不能直接去达到目的,那么你就要借用一个B,如果你不能借用,那么你就创造或者设定一个B

一策万金(七哥) 23:22

在《一代大商孟洛川》这部电视剧中,在讲到了曲与直的关系,有一句话非常经典:

一策万金(七哥) 23:22

“两点之间的直线最短,但是有的时候为了达到目的,却要迂回行动。”

一策万金(七哥) 23:24

@安安 你有没有上一秒非常开心,下一秒却很生气的经历?

一策万金(七哥) 23:25

这一个让你从开心突然变得生气的事件就是B

一策万金(七哥) 23:25

所以我要你变得生气很简单,我只需要制造一个B,作用于你就可以了

一策万金(七哥) 23:26

好,回到我们刚才说的

一策万金(七哥) 23:27

在《一代大商孟洛川》这部电视剧中,在讲到了曲与直的关系时有一句话非常经典:

两点之间的直线最短,但是有的时候为了达到目的,却要迂回行动。

一策万金(七哥) 23:28

当时我看这部电视剧到这里时,写下了三点感悟,分享给各位总裁,方便你更好的理解ABC思维

一策万金(七哥) 23:28

第一点感悟:有时候,当你直接不能达到目的的时候,你想一下,中间可不可以借用一个跳板,一个桥梁,来助你目的的达成。

一策万金(七哥) 23:29

第二点感悟:如果你不能马上达到目的,你能不能把时间延长一点,是不是就更可能去达成你的目的。

一策万金(七哥) 23:29

第三:如果一步不能达到目的,那你能不能分解成两步去达成。如果两步不能达成目的,那你能不能分解成三步去达成。

一策万金(七哥) 23:33

各位总裁思考一下上面我的这几段描述中,B是什么?

一策万金(七哥) 23:34

是不是电视剧《一代大商孟洛川》?

一策万金(七哥) 23:36

恩,在刚开始我就说了这个ABC思维在各行业,各领域都有应用。而且每一次的作用不一定是一样的。所以很少人能够把它诠释得非常清楚。我们只能去捕捉到一些特征和细节为我们所用。

一策万金(七哥) 23:37

你想想,你要想从陌生人的口袋里把钱掏出来放到你的口袋里,那么你的B是什么?

一策万金(七哥) 23:40

大家想一想产品可不可以作为B

一策万金(七哥) 23:40

理解B的时候,不要理解为一个固定的形态

一策万金(七哥) 23:41

很多人喜欢把一个东西固定下来,这样他才能认识他

一策万金(七哥) 23:41

但是有些东西,一旦你固定下来,就已经被局限化了

一策万金(七哥) 23:43

就像我在开篇说的,我今天的分享只是冰山一角。B无处不在,就在你的身边,你的生活中。平时你多看看,就不难发现他的踪迹。一旦你找出了他,那么你就更了解他一点点,那么在接下来,你就更能驾轻就熟的去运用。

一策万金(七哥) 23:44

今天晚上我的砖已经抛出来了,各位总裁,至于能不能挖掘出你们的玉,在于你们的悟性,你们的用心程度,重视程度。

一策万金(七哥) 23:47

那今天晚上的分享,就先到这里。很晚了,各位总裁早点休息。明天早上起来,再来感悟一遍这个ABC思维。希望今天晚上过后,这个思维,能变成你强有力的武器,为你逢山开路,遇水搭桥!

一策万金(七哥) 23:49

对了,顺便给大家发一篇文案,明早上大家起来,找一找这篇文案中有哪些B。作为这次分享的作业

一策万金(七哥) 23:50

你是否看到很多营销高手的文字有很大的杀伤力?虽然他们可能用不同的文字形式,

但都用着同一招...

这是什么招呢...?
是勾魂...
!!!.........
是...就是勾魂...

只要你知道其中的方程式...你就能轻易的从这一招演出许多式...

我要告诉你的是,我已经找到它的方程式...上述每个句子...都是尊循这个方程式而设计出来...

若你觉得看了这一系列的话,觉得被挑起了情绪反应,是因为这里用了勾魂的招式来影响你……

其实每个人都知道勾起他人的好奇心是很重要的,每个人在做推销的时候,也都尝试要吸引他人的好奇心,但90%的时候,他们都引不起好奇心。

其实,当我看到那些营销高手在写这一类勾魂句时,我就已经看穿了它的架构。他们虽然能够写出各种各样让你流口水的句子,但,其实是万变不离其宗的。

我研究了多位营销高手十年过后,终于悟出了一套制造超级勾魂句子的系统……

我这一套系统中,只有一个核心和三个方式!对!只要你肯针对自己的产品,运用这一个核心和三个方式,你也可以马上在五分钟内制造出起码20个让人流口水的勾魂句子!

我是一个接触网络比较晚的,早在几年之前,就有朋友告诉我网络不是我这个年龄段玩的,他们说老狗学不会新把戏,我对这种说法嗤之以鼻。那时的我心里总在想:「经商二十多年,什么没经历过?玩网络还能把我玩死咋地。」

因为我一直都抱着「网络和实体生意本质是一样的,只要悟出门道一定能行」

结果,我在网络上事事不顺。每天像牛一样的努力,却没有预期的回报;很多网络技巧明明已经学的很有感觉了,到最后来还是一无所获。

虽然四面楚歌,我还是不原意改变初衷。后来在一次机缘巧合的情况之下,我发现了一本书。

就是这本书,改变了我的人生格局。自从看了这本书,我开始明白,原来一个人在网络上拥有一席之地就是一件这么简单的事情!这几年,我的生活真的几经转折,有了天翻地复的改变。

最近,我才恰然发现,我竟然变成那种我以前非常羡慕的人;过着自由自在,随意支配的生活!

勾魂文字的描述方式是用引人入胜的写法,所以会精彩,让人看了你的第一行字后,就想看第二行,看了第二行就想看第三行……,看了第一页,就想看第二页……。这是很多人的明白的废话道理,但运用勾魂文字却是「做到」了。

移动互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散,

你在各个生活的间隙获取信息,在吃饭时看一眼电视,在坐公交车时用手机上微信。信息量如此之多,你获取信息如此容易,乃至你养成了一个坏习惯:文章超过600字,文档超过20页,你就没有耐心看完。

所以你要学会将一个仅仅3分钟碎片时间内的用户体验做到极致。谁占用了用户的碎片化时间,谁就更易获得成功。

有时候真正牛叉见效的软文,仅仅几句话就够了,不需要长篇大论,

硬广告发多了就像吃肥肉吃多了一样起腻,你需要发送微,短,软,能够吸引精准流量的广告。

勾魂软文更适合发在说说或者论坛,软文有时候不用写很长,就可以有奇效。

与客户的沟通中,善于使用勾魂软文的技巧,让你的每一个字象钩子一样紧紧抓住客户的心理。

一策万金(七哥) 23:50

这次分享的作业,找出上面这段文案的B

一策万金(七哥) 23:50

有问题,明天再说。大家先休息。

想要学习更多的营销知识,记得上杨泽业的博客哦!

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