钱敏知崇拜的顶级大神,崇尚知行合一的绝对高人:华杉先生

2019年7月7日21:34:33 发表评论 893 views

本站也三个月没有发布内容了,今天就释放一篇由卖家内参钱敏知总裁,昨天在他的内部群里面的分享:(入群资格,卖家内参合伙人免费,非合伙人收费99元)

各位总裁好:又到周四,今天跟你解读一个超级牛人,也是钱敏知崇拜的顶级大神,崇尚知行合一的绝对高人!

他深度研究兵法,饱读传统经典,每日笔耕不断,分享解读的都是人生的超级智慧方法,相信对你的人生规划,时间管理,以及创业项目操作,都有重大借鉴价值!

相信你听完钱敏知的分享,也会得出我一样的感悟:这才是知行合一,大道至简!

他就是华与华战略营销咨询公司的老板——华杉先生。

钱敏知几年前买了《华杉讲透孙子兵法》这本书,纸质的买了两本。

去年华杉老师在得到APP上开《孙子兵法30讲》这门课,钱敏知又购买了他的课程,还专门购买了《华杉讲透孙子兵法》的电子版来深度研究!

为什么要学习孙子兵法?

钱敏知的想法是:孙子兵法讲的是战略,讲的是方法论,不仅仅适合于战争,更适合每个人的人生战略规划!

平时文言书不容易看懂,有老师解读就简单多了,钱敏知看完《华杉讲透孙子兵法》,感觉真的是大道至简!反复看了很多遍,前段时间到北京和广东,在飞机上仔细研读!

今天借力华杉老师的智慧,也分享下钱敏知的感悟心得,希望对你的人生规划,对你的创业项目操作有特别的借鉴意义!

先给你分享华杉老师总结的《孙子兵法》思想中蕴含的七大思考模型。

第一个:自我发展模型,一句话:不战不败,No Zuo No Die(不作死,就不会死!)。

为什么会一事无成呢?【不是说他什么事都没干,而是干的事太多,导致一事无成!】。

兵法讲成本,人生的成本就是时间。

德鲁克说,人们总是低估了成就一件事业需要的时间。时间还没到,他等不了了,又换一件事情做,这就是猴子掰苞米。

有的企业经常会说,我们这个行业竞争太激烈了,市场份额也没法再扩大了,我们要去找下一个风口。最后一事无成,原来的地盘也丢掉了。

所以要懂得等待,下日日不断之功,下滴水穿石之功,这就是兵法。

对个人来说也是这样的。钱敏知很有感触,我们都喜欢去追求新的东西,不断的换产品,不断的换项目,折腾太多,时间精力都消耗完了,最终一无所获!

这样的坑,钱敏知跳得太多了!哈哈,人性使然!

所以,卖家内参一直在分享,农耕思维,聚焦,断舍离!

人生苦短,时间才是最稀缺的资源,一定要聚焦在最大化产出的项目上去!

第二个:形势判断模型。一句话:形势比人强。

判断形势就是知胜的思想,一件事儿在做之前,你得知道能不能胜。但是人性的弱点就是,他不相信什么事儿干不成,怀有侥幸心理。

《孙子兵法》叫胜中求战,而不是战中求胜。战中求胜是冲上去先打了再说,那胜利的机会就很渺茫了。

胜中求战,而不是战中求胜,这个一般的人不容易理解。

钱敏知前段时间看巴菲特回答投资者的问题,有投资者问他,做投资怎么规避风险,怎么能够稳定的赚钱?

巴菲特老先生的回答是,【先不要亏本!】

哈哈,是不是很有意思!只要不亏本,怎么做投资都是在增长!

人生也是这样的,只要不退步,不管你怎么折腾,都是天天在进步!

这就是先求不败,再求胜利!

第三个:竞争思维模型。一句话:非竞争论。

竞争思维是一个最大的误区。

那有人跟我争怎么办?

华杉有一个著名的泡妞论:

泡妞的关键在于妞,不在于情敌。咱们班级里有一个班花,10个男生追求她,你把那9个都打败了,甚至都杀死了,她一定跟你走吗?

反过来,她如果愿意跟你,有100个男生追求她又如何呢? 经营就是追求顾客,和别人没关系。

钱敏知第一次看到这个观点,感觉有点意思。

以前很多人讲营销,都说要高度关注同行,同行怎么做你就怎么做!

这个观点是对的,但也要看具体的场合。

营销奇人史玉柱先生在分析市场的时候,就是广泛找潜在客户来聊天,不论是推他的脑白金,还是后来进入游戏市场,他都是盯着客户做市场调研,而不是瞄准竞争者!

因为那时候,还没有多少同行竞争者,他也学习不到啊!

第四个:虚实思维模型。虚实三大原理和两大战略。

三大原理是:以实击虚原理,有实有虚原理,以虚换实原理。两大战略是蓝海战略和主场战略。

第一个原理:以实击虚原理。以我之实,击敌之虚。

第二个原理:有实有虚原理。我也好敌人也好,都是有实有虚, 一定记得自己也有虚。 所谓集中优势兵力打歼灭战,不就是集中在那一个点做实,其他地方全虚吗?

第三个原理:以虚换实原理。你的实是用虚换来的,集中优势兵力,兵力从哪来的?是从其他地方调来的。

落实为两大战略,一个是蓝海战略,一个是主场战略。

蓝海战略是一种方法论,就是以虚换实的方法论, 通过放弃一些东西,然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。

教科书式的案例就是汉庭酒店,砍掉酒店的餐饮等配套服务,把这些地方全虚,换取“睡好觉,洗好澡,上好网”,三个地方做实。

第二个战略,主场战略。李靖说过一句话:“《孙子兵法》千章万句,不出一句: 致人而不致于人。 ”调动别人,不要被别人调动。

落实到经营上就是华与华常说的“不投标,不比稿”。如果你到处比稿,就会投入很多兵力,最后养这些兵的军费,会吃掉你的全部利润。

有人说因为你华与华有名,所以可以不投标。错,那些全球有名的4A公司全部都在比稿。华与华不比,仅仅就是因为华与华有原则。

钱敏知的感悟也是:【虚实虚实,是有虚才有实!】

一定要把你的精力投入到,最有生产力的地方!要聚焦!

如果你每天都忙忙碌碌,每天都焦头烂额,说明你没有聚焦!没有抓住每一天最重要的一件事情!

第五个:兵力原则。一句话:战略重心,压倒性的投入。

一生只做一件事,志有定向,心有定力,不忘初心,不忘本谋,不焦虑,不乱动作,不猴子掰苞米,这就能抓住战略重心,压倒性投入。

我们投广告的时候,就要压倒性的投入。压倒性的投入有两种做法,

一种做法是在短时间内出现在所有地方,或者出现在最贵的地方,比如说你投世界杯就属于压倒性的投入。

第二种,在时间上持续压倒性投入。我就是第二种压倒性投入,只要我上去的地方,我就不下来。

钱敏知的感悟:做营销推广也是一样的,比如说我们做卖家内参项目,你的广告投入也可以相对集中,

钱敏知软文群里有总裁就是聚焦在今日头条这一个流量渠道上!

有的总裁的引流方法,就是聚焦在【进收费群,用文案吸引潜在客户主动添加自己】,这些都是非常实战有效的聚焦引流变现方法!

第六个:领导力思维模型。这就是《孙子兵法》里面的将道。

将道我们分为四个将道,将道之一是用兵的将道。《孙子兵法》讲“智、信、仁、勇、严”:

智是战略战术上有智慧;信是对下属讲信用;仁还是对下属有仁义;勇是在战场上勇敢;严是管理上严格,甚至严厉。

再加上曾国藩讲的廉、明:廉是自己廉洁,你在金钱上没毛病,不贪财,大家就服你;明是对每一个人的贡献看得明,偷奸耍滑的你也看得明,赏罚分明。

智、信、仁、勇、严、廉、明,一共这七条,你就有领导力,就是好将领,你带兵就有战斗力。

将道之二,就是养兵之道。用兵的关键在于养兵,养兵的关键在于什么呢?

兵真是你自己养大的亲兵,不是你买来的雇佣军,这就叫厮养之道。用在我们今天,就是你是自己培养组织内部的人才提拔为领导,还是指望猎头去挖别人的人。

但是管理远远不只是赏罚分明,如果只是有赏罚,那做领导不就太容易了吗? 领导者首先是承担解决问题的责任,然后还要承担培养新的领导人的责任。 公司发展到后面,这两个职责还要反过来。

将道之三,我们讲到了职业道德:“进不求名,退不避罪,唯民是保,利合于主。”你要始终站在老板的立场,而不以自己个人的得失为进退,这就是职业道德。

将道之四是不虚荣,不图虚名, 别太把自己的名誉当回事,不要太爱惜自己的羽毛。这叫做人至贱,则无敌。

钱敏知提示:在这个方面,当你有了自己的小团队,或者你想像卖家内参创始人——李大庆总裁那样,进行项目的总体布局,就一定要提升自己的思维格局,设计合理的分钱机制!

思维格局让你走得更远,分利机制让你走得更轻松!

第七个:成本思维模型。

最后这个思维模型是讲关于金钱的价值观,涉及金钱的时候,是对价值观最大的考验。

我们把它称为管理会计的准则,讲作业成本法,每一个动作都要算成本,通过减少动作来降低成本。

我们说《孙子兵法》是不战之法,不动作就没成本。我们要保证每一个动作都是有效动作,都是必要动作,【没有废动作,没有反动作】。

你可以检查一下自己每天从上班到下班的每一个动作,把它记录下来,你把它分门别类一下,哪些是有效动作,哪些是废动作,哪些是有害的反动作。

我们再把我们公司自己复盘一下,你会发现,你的废动作和反动作,一定远远超过你的有效动作。

如果我们能够只做有效动作,我们就能做得更好,还能多出时间休息,赚更多的钱。《孙子兵法》就是少干活,多挣钱。

不要做废动作,多做有效动作!这点钱敏知的感悟很深刻。

首先是你要聚焦,高度集中精力,不要四面出击!这个项目想做,那个项目也想做,精力太分散,有效动作太少,容易折腾一年,一事无成!

华杉老师说,这就是关于金钱的算法, 整个《孙子兵法》也可以说就是一个算法,你可以把它称为“孙子算法”, 第一篇《计篇》就是算法。现在我们说到了算法时代,其实从历史第一天开始就是算法时代,不是到今天才是。

如果你理解了这些道理,把古今中外这些道理都打通了,你也就不焦虑了。

下面钱敏知继续借力华杉老师的智慧,给你解读分享,如何用《孙子兵法》设计你的人生战略!

如果你正在遭遇人生规划的困惑,如果你不知道该如何管理自己的时间,华杉老师的分享将使你受益终生!

如何安排你的每一天,这是很重要的兵法!

人生是由什么构成的呢?

人生就是由每一天构成的,所以华杉老师觉得,要用兵法来讲人生规划,就是在讲怎么样安排你的每一天,这是很重要的兵法。

在得到APP课程里面讲了好多打仗的故事,特别是李世民打仗,他是特别会掌握一天的时间的。

在兵法里面这叫“朝气锐、昼气弱、暮气归”。意思是早上的时候充满了锐气,到中午的时候比较疲惫了,到晚上就想赶快回家了。所以你要在士气最盛、敌人士气最弱的时候出击。

在讲每一天的安排的时候,华杉老师觉得主要可以通过《虚实篇》来给大家讲,《虚实篇》的核心其实就是一个放弃的问题。

华杉老师虎,地的体会是,你一定要把你的时间进行严格、严格、严格的管理。

所有的不成功,或者说所有的没有成功的事情,都是因为你分散了你的时间,也就是把时间的兵力分散了,最终反而浪费了你的时间,导致失败。

【时间管理上的三原则】

人生最重要的是什么?人生很简单,就是一个勤字,和一个诚字。

你对别人要有诚意,对自己要有勤奋。一个诚意和一个勤奋,应该就构成我们全部的人生。

华为老师自己在时间管理上,有这么三个原则。

第一个原则,就是日日不断,你要做什么事情,一定是日日不断。

好像他写书,华杉老师一定是日日不断。他说他去年做了一次小手术,在医院病房里面,也没有中断写作。

日日不断,华杉说他是跟曾国藩学的。

曾国藩说你要做任何学问,一定要日日不断。不能说今天忙,把今天的挪到明天干,不行,必须今天干今天的!你也不能说今天时间多,今天把明天的也干了,明天不干也不行!

你也不能说这几天要出门,回来再干,你出门总得住旅馆吧,你把你的功课带到旅馆里面干。关于这一点,他写得非常具体。

所以华杉老师说,自己就是严格地按照他的说法来,不管是出差还是出国,这一天实在是忙,就少写一点,就算写六七百字,也一定要保持每天都做。

学习最难的是什么?就是知行合一,都会说,但是没有这样去做。

第二个原则,要把你的时间大块大块的使用。

曾国藩还说了一个少举事,这是一条很重要的人生兵法。他跟他要回家的弟弟说你不要今天修个桥,明天捐条路。

为什么不要干?

因为你去做那个会消耗你的精力,影响你的自修,你本来打了这么多年仗,身体都已经打low了,你回去又去搞这个搞那个,你要少举事。

我(华杉)说一生只做一件事。我有的朋友跟我很有共鸣的样子,但是他从来都是十件事同时做。

想做好,实际上你把老生常谈的几个大道理始终坚持做就可以了。

所以我觉得这个对我的教育是蛮大的,我周围经常遇到有人张罗了一件事,大家马上就干。

我就学会了凡是可干可不干的事一律都不干。

为什么?

起码我们都缺休息,给自己留一点空好不好?更何况根本就没空。

日本人在管理中把这个叫做外乱,比如你正在工作的时候,接一个电话,这就属于外乱。我们经常被外乱弄走了。

这就是第二个时间使用的法则——一定是大块的使用时间。

现在我们流行说的词是碎片时间,得到APP也是利用大家的碎片时间,说大家要把碎片时间用起来。

我就在想,你的时间为什么老是碎片呢?你应该没有碎片时间,而是将时间都大块的使用,那不就是集中优势兵力打歼灭战吗?

第三个原则:就是要学会铁石心肠地拒绝别人的邀约。

不管是谁,不管是什么事,只要跟我的主战场没关系,就不做。

所以说管好你的时间,就是你每天最重要的兵法。

我们说《虚实篇》核心是什么?是致人而不致于人。

意思是,我要主动请客,而不要去凑别人的饭局,这样你才能够把你整个的资源安排组织得比较好,你也并没有得罪谁。

大家在飞机杂志上看华与华的广告,下面有一句话叫【不投标、不比稿、不行贿】,这也是兵法的虚实篇,叫做致人而不致于人。

如果你每天去投标、去比稿,你就被别人调动来,调动去,而且你完全不知道游戏规则是什么,只能盲目地去投入。

华与华现在有一定的影响力,找我们的企业也不少。

目前我们公司有150人,如果说我们参加投标比稿的话,我们公司可能一千人都不够,投标也许会多带来一点生意,但是多的这一点生意从养150人变成养1000人,这老板还能挣到钱吗?一分钱都挣不到。

所以你为什么要投标、要去比稿?因为你想拿这个生意,但是你没想到的事,正是想拿这个生意的想法最终让你挣不到钱。

华与华2002年成立的第一天就这样,那时候我们有一个客户理念叫做“我们只有一个客户”。

2002年成立到2003年上半年,我记得每个月大概有70多万的咨询费收入,那时候华与华就6、7个人,有什么不好呢?我为什么要去比稿呢?我不需要去比。

这么多年,现在这些客户是我们一点一点地攒起来的,我们也是个发展速度很慢的公司,但是我一直在这条线上走,我相信我不会有往下的曲线,因为我都是按照《孙子兵法》来的。

最后来总结一下《如何用<孙子兵法>来设计我们的人生战略》。

第一个就是道、天、地、将、法,你要认识到我们是时代的产物,不要去跟时代对抗,这个时代是什么样,我们就是什么样。

对自己的成长环境,你的家庭是你没法选择的,但是你要选择你的朋友圈。

读书和交友是对自己影响最大的,选择自己跟什么样的人交朋友。还有一个,我再补充一下,一定要仔细选择自己读什么书。

第二个,对人生来说,最重要的就是立志,志有定向之后,你才能有不战之法,才能立于不败之地,才能知战之地、知战之日,千里而会战。为自己的20年后、30年后,每一天都在向自己的未来接近,这叫什么?滴水穿石,日日不断就是滴水穿石。

我觉得我的人生信条就是滴水穿石。你说这个从小就知道啊,但是你滴过了没有,就我每天写书这个事,我就发现当你滴了之后,你发现这个世界上没有两块经得起滴的石头,后来我发现滴着滴着就穿了。

第三,我讲每一天的兵法,就是管理时间,管理时间三个法则,第一,日日不断地用,第二,大块大块地用,第三,学会铁石心肠地拒绝邀约。

好了,上面是华杉老师的精彩分享!特别是时间管理的三个原则,对我们创业学习都非常有指导价值。

1.关于良知良能的观点。

华杉老师讲王阳明的心学,讲了这个观点。

很多事情,我们天然就会,只要从你真正的良知出发,只要你有一颗向善的发心,你就知道怎么孝敬父母,怎么样更好的去服务客户!

所以良知良能,你的发心,才是真正的大道,而营销策略只能算是一些”术”!

学营销也要从”大道”上去学,真正的大道你天然就懂,天然就会,坚持践行就是了,所以要回归常识,回归坚守践行,这就是”大道至简”!

2.关于志向的问题。

所谓有志者事竟成!

志向愿景才是一个人不惧艰险,不断前行的超级动力!

前段时间钱敏知在得到APP上看了一本电子书,分享了美国时代周刊杂志创始人的创业经历,他一手缔造了时代系传媒帝国,他的动力来源于信教父母的言传身教,从小他就立下大志,要奉献自己,服务他人。

所以他不论是学习还是做事,都是满满的激情,时时有亢奋的鸡血在涌动!

3.聚焦你的精力,每日精进!

比如,在你的软文改编上,在你每日的学习上,卖家内参的理念,也是要日日坚持,每天进步,每天演练!

现在卖家内参的365演练营,正好体现了日日精进,滴水石穿的原则。

每天演练文案改编,每天学习一个顶级的思维,每天读透一本书,相信你一年就能够真正的拥有【下笔有钱,思维变现的神秘技能】!

再比如,要集中大块的时间,每天都要找你相对集中的时间,来高效率的处理那些比较烧脑的事情,这样才能有真正的智慧产出!

上周末,钱敏知用两天时间写了一个七八千字的内幕报告,都是聚焦的结果!

华杉总裁还有一个特别的习惯,一般不出去应酬,晚上10点入睡,早上5:30起床写作两个小时,天天如此,严格自律!

所以他才在短短的几年之内,先后完成了好几部巨作,包括《超级创意就是超级符号 》,《华杉讲透孙子兵法》,《华杉讲透孟子》,《华杉讲透论语》,《华杉讲透王阳明传习录》,还一本《华杉讲透资治通鉴》正要出版。

这就是知行合一的超级大神,真正具有大智慧的人,真正值得我们学习。

华杉老师分享了很多观点,都是大道至简,对我们的人生规划很有启发意义!

时间关系,钱敏知今天不再分享了,感兴趣的总裁,可以购买他的几本书来看看,严重推荐!

资源整合,玩赚联盟,更多分享,欢迎你添加钱敏知的微信702154717交流!

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杨泽业

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