过路财神分享:酒店如何住满?

2016年9月9日11:41:29 3 908 views

过路财神分享:酒店如何住满?

1、常规价格入住,给渠道返利!——这是最常见、最传统的方式之一。因为,可以借力到渠道的影响力,快速对接精准客户,所以,只要返利能够让渠道心动,效果较好!

例:介绍一个客户过来,给你返利30-50%!

2、常规价格入住,给客户打折或送礼品(钱自己出)!——这种方式也很常见!思考原理:只要在产品、服务差不多的情况下,谁能给客户更多价值,谁就容易胜出!

例:一间房300元/天,入住打8折,还送价值100元的手机话费(商场购物卡……)。

 

3、常规价格入住,给客户赠送超出房费价格的,价值可衡量的赠品或服务!我们叫做,用别人的资源、资金,做我们自己的生意!而且还可以赚到分红!——资源操控

例:一间房300元/天,入住送50元手机充电宝、298元酵素、168元未来派月饼……因为,只要我的客户很大比例,是这些商家需要的,并且足够精准,而且数量够庞大。

那么,在与这些厂家进行过,“买客户思维——假设一个客户的终身价值是2000元,用50元作为吸引客户的成本,来40个客户,成本2000元,只要成交1个,就回本,成交2个就赚2000元,假设40%成交率,相当于每送出2000元,就可以成交32000元,净赚30000元。”分析后,他们就会愿意提供这些“真材实料”的产品。

并且,如果,谈判功力可以的话,还可以赚到后续销售佣金、分红。

 

4、常规价格入住,让利给老客户!——病毒传播

例:结算时,给老客户3张代金卡(仅限新客户使用、带编号的——便于追踪)每张代金80元。只要老客户送给身边的朋友,这些人过来激活使用!就把老客户今天的房费,全部返还到老客户的储值卡内(所以,老客户还需要办一张储值卡,哈哈!)。

 

5、直接对外超低价!——用低价换客户!不过,容易引起同行不满!

例:别人300元/天,你的公开宣传100元/晚,但是注意,要在宣传时,加上一个合理的理由,解释为什么要这样做,不然,有的人会不敢来!

 

6、按期排队卡!——高手的绝活儿!

例:每天拿出5间房,一年就是1800多间房,每间300元/天,相当于50多万。对接精准鱼塘送,每张卡上面有对应的日期,持卡在对应日期来,完全免费。因此,卡就变得有价值了,对方会放到钱包里,不会扔掉!技巧在于,如果,对方想要提前使用,可以每次抵掉75元,抵扣4次!这就同时完成了引流、成交、锁客。

 

7、直接对外宣传免费(尽量不要这么做,即使做,也要加上一些限制性条件!)——把酒店作为平台入口,赚取人气和跨界利润!前提,你的体量够大!

例:对接精准客群,在酒店内去销售一些其他利润产品,如:广告位、餐饮、机票、会场……

提醒:这段时间,通过与业内高手、大师不断的沟通、交流,收获颇多……

从今天起,我将陆续为大家分享一些,我们操作的案例剖析,相信,一定可以给大家,带来思维上的启发,落地时的灵感……

在这里,预祝各位家人事业蒸蒸日上!(我是过路财神!)

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杨泽业

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目前评论:3   其中:访客  2   博主  1

    • 文栋说自媒体 文栋说自媒体 0

      最主要的是让客户感受到干净整洁、顺道带点小礼品之类的,让客户有宾至如归的感觉,有一家酒店就给我这样的感觉,只要去那个地方出差,多远我都愿意去猪

      • 母婴b2b 母婴b2b 4

        感谢分享,。