七哥指导：一个新产品的低成本推广方案

马体钢 20:02

我最近遇到了点问题，一下子还没有找到很好的解决办法，所以借这个机会请教下七哥！

马体钢 20:09

问题具体是这样的：

我有一个产品，是专门治疗颈椎病和肩周炎的中药。说得再准确一点的话，就是一个中药配方，效果非常不错！

一般的颈椎病1-3天就见效，9天左右就可以吃好（我自己之前颈椎不舒服，吃了6天就好了）

我打算通过网络卖这个产品，但是直接打广告我有没有哪些医疗相关的证件和资质。目前也没有多少的启动资金（也就几千块钱）

想请教下七哥，在资金很有限的前提下，我要如何做，才能快速卖出这个产品？

马体钢 20:11

[应用消息]

马体钢 20:11

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一策万金(七哥) 20:12

第一，打造一个专门的微信

马体钢 20:13

恩，这个已经再做了

一策万金(七哥) 20:13

微信是一个封闭的平台，这样你可以跟淘宝上哪些区别开来，卖出高价。另外你也可以通过微信持续教育

马体钢 20:14

恩，是的！[强]

一策万金(七哥) 20:14

那现在你需要做的就是三点：第一，引流。第二，如何转化成交。第三，朋友圈内容打造

一策万金(七哥) 20:15

对于这类产品，最合适的引流方式是软文的形式

马体钢 20:15

恩恩，目前主要就是卡在引流这块

一策万金(七哥) 20:17

我之前看过通风的软文，减肥的软文，治疗白发脱发的软文，都非常攻心。但是很可惜，当时我没有保存下来，否则可以直接发给你，你进行关键词的替换，就能创造一篇超级攻心的软文

一策万金(七哥) 20:17

这些软文的形式，有一个共同的特点

一策万金(七哥) 20:17

就是故事

一策万金(七哥) 20:17

客户的故事，你的故事

一策万金(七哥) 20:18

你之前不是有这个经历吗

马体钢 20:19

嗯恩，是的

一策万金(七哥) 20:22

你直接把你的经历，梳理一下，比如你当初因为什么原因得了肩周炎或者颈椎病，你面临什么样的痛苦，身体的，心理的，都描述出来。然后你因为什么样的机缘巧合发现了这么一个秘方，然后把你的用药过程和心理状态再描述出来。后来，你又因为身边的朋友也饱受肩周炎和肩椎病的折磨，最后你打算做这么一个事业，帮助这些人，脱离这个痛苦。然后你再说几个你朋友的故事。这样一篇攻心软文就成了

马体钢 20:24

七哥的建议非常好，我这几天就会自己试着来写一篇看看

一策万金(七哥) 20:26

发布的渠道问题，第一，就是百度贴吧，第二就是相关的一些论坛。第三，就是一些新闻网站。比如今日头条，搜狐新闻，网易新闻，一点资讯，UC浏览器等等

一策万金(七哥) 20:26

我之前看到的那几篇软文，就是在UC浏览器资讯里面，以及百度里面看到的

一策万金(七哥) 20:27

这个很简单，你搜索一下其他行业的，看看别人的在什么渠道发的，你就在什么渠道发

马体钢 20:28

恩恩，像这些新闻网站，具体是要这么去跟人家对接呢？

一策万金(七哥) 20:28

换不同的关键词，不一定是你这个行业的。比如刚才我给你说的那几个，通风，湿疹，高血压，减肥，脱发等等。去搜索，看别人的软文发布的渠道。

一策万金(七哥) 20:29

这个不需要的，你直接淘宝搜索，花钱找别人给你发。这个不贵的。几十块，最多的一百多就可以发。如果是论坛发帖子的话，几块钱一篇

马体钢 20:29

哦哦，好的，直接淘宝就能找到是吧？

一策万金(七哥) 20:29

或者你直接QQ群搜索，新闻源，这些关键词，你就会找到相关关键词，进去找有渠道的人帮你发就可以了

一策万金(七哥) 20:30

淘宝，QQ群里面，都可以找得到

一策万金(七哥) 20:30

或者上威客网发布一个任务就可以了

一策万金(七哥) 20:30

你想要的，都已经存在

马体钢 20:30

好的，明白了，这些都统称新闻源是吧？

一策万金(七哥) 20:31

不是，比如新闻源发布，帖子代发，软文代发等等相关的关键词都可以。找到后，你就问他相关的服务就成了

马体钢 20:31

好的，后面我就去做这恶搞事情

马体钢 20:31

做这个事情

马体钢 20:33

那这个营销流程就是通过其它平台、渠道，让别人看了我的软文后，直接加我的那个专门的微信是吧？

一策万金(七哥) 20:33

然后，成交问题，我建议你去搜索几个竞争对手，不一定是你这个行业的，可以是刚才我给你列举的那几个行业，你以他们的潜在客户的身份，去咨询他们，看他们怎么成交你。把他们的话术和流程摸清楚，搞明白，进行关键词和行业替换就成了。

马体钢 20:34

这个牛！[强]

一策万金(七哥) 20:35

朋友圈的发布，就是分享一下保养知识，健身方法，养生方法，饮食指南，当然，最主要的客户的故事和案例展示出来。

马体钢 20:35

恩恩，好的

一策万金(七哥) 20:35

这个你也可以关注相关行业的卖家的朋友圈

一策万金(七哥) 20:36

哪些行业的卖家，你知道怎么找吧

马体钢 20:36

不怎么知道，七哥说说看

马体钢 20:36

是直接搜索吗？

一策万金(七哥) 20:36

第一种方法，就是百度。搜索相关关键词

马体钢 20:37

恩恩

一策万金(七哥) 20:37

第二种方法，用搜狗搜索相关关键词

一策万金(七哥) 20:37

第三种方法，用UC浏览器搜索相关关键词

一策万金(七哥) 20:37

第四种方法，在今日头条里面搜索相关关键词

马体钢 20:38

好的，现在知道了具体的方法了！

一策万金(七哥) 20:38

搜索出来，可能有一些是符合你需要的额，有些不是。把符合你需要的，保存下来。如果没有你需要的，也不要紧

一策万金(七哥) 20:38

关键在后面

一策万金(七哥) 20:39

因为你搜索了这个关键词，这些平台，后面就会主动给你推送这个关键词相关的资讯

一策万金(七哥) 20:39

而推送的这些资讯，有些就是一些软文，一些广告

马体钢 20:39

哦哦，这个功能厉害嘛！[强]

一策万金(七哥) 20:40

懂了吗，就像你在淘宝上，搜索了一个商品，就像你在百度上搜索了一个关键词，在接下来的一段时间，他就会给你推送相关的商品和信息。

马体钢 20:40

恩恩，现在懂了！

一策万金(七哥) 20:40

这个各个平台的算法和规则所决定了

马体钢 20:41

明白

一策万金(七哥) 20:41

ok，基本就是这些

一策万金(七哥) 20:41

你先去做把

马体钢 20:41

软文的作用一个是教育，另外一个就是引导加我微信是吧？

一策万金(七哥) 20:42

是的

马体钢 20:42

后面通过微信进行不断的教育、贡献价值来转化成交对吧？

一策万金(七哥) 20:42

引导加你微信，比如送个2-3天的体验套装。但是后面你的正式的产品，收费一定要高价

一策万金(七哥) 20:42

不能太低，

一策万金(七哥) 20:43

至少是398,498 ，598起步

一策万金(七哥) 20:43

最高可以到1000多

马体钢 20:43

恩恩，明白，现在定价是780元

一策万金(七哥) 20:43

恩，这个价格还可以

一策万金(七哥) 20:43

价格必须要与价值匹配

马体钢 20:44

恩恩，是的！

马体钢 20:44

太低别人不相信，觉得不靠谱！

一策万金(七哥) 20:44

而且，这也为你后续来一次特别促销，那些犹豫的客户做铺垫

一策万金(七哥) 20:45

为你后续促销哪些犹豫的客户，留下价格优惠的空间

马体钢 20:45

恩恩，这个之前真没想这么具体[强]

马体钢 20:46

迷迷糊糊有这么一个想法

一策万金(七哥) 20:46

客户来了后，根据互动，客户意向，以及成交情况，反馈情况，给客户分成几个组别。

一策万金(七哥) 20:46

哪些犹豫的客户，过一段时间，你就可以找个理由，以特别优惠的价格，重新激活

马体钢 20:47

好的，分组这个之前七哥分享过！

一策万金(七哥) 20:47

不同客户群体，采取不同的营销方针

马体钢 20:47

恩恩，明白！

一策万金(七哥) 20:48

只要进入你鱼塘里面的鱼，争取全部吃掉。[呲牙]

一策万金(七哥) 20:48

我只是做个比喻

一策万金(七哥) 20:48

根本的，还是要你的产品，真正对客户有价值。这个是关键

马体钢 20:49

恩恩，之所以做这个产品，就是因为效果超好

一策万金(七哥) 20:49

我不倡导忽悠客户，这种人我会敬而远之。做什么，都以价值为前提

一策万金(七哥) 20:49

好的

马体钢 20:49

恩恩，完全同意！

马体钢 20:50

感谢七哥详细的指导！

第二天所做的思维导图如下：

（点击图片，查看大图哦！新页面打开图片是可以放大的）