七哥指导:一个新产品的低成本推广方案

2016年8月26日22:03:09 3 1,355 views

马体钢 20:02

我最近遇到了点问题,一下子还没有找到很好的解决办法,所以借这个机会请教下七哥!

马体钢 20:09

问题具体是这样的:

我有一个产品,是专门治疗颈椎病和肩周炎的中药。说得再准确一点的话,就是一个中药配方,效果非常不错!

一般的颈椎病1-3天就见效,9天左右就可以吃好(我自己之前颈椎不舒服,吃了6天就好了)

我打算通过网络卖这个产品,但是直接打广告我有没有哪些医疗相关的证件和资质。目前也没有多少的启动资金(也就几千块钱)

想请教下七哥,在资金很有限的前提下,我要如何做,才能快速卖出这个产品?

马体钢 20:11

[应用消息]

马体钢 20:11

/::D

一策万金(七哥) 20:12

第一,打造一个专门的微信

马体钢 20:13

恩,这个已经再做了

一策万金(七哥) 20:13

微信是一个封闭的平台,这样你可以跟淘宝上哪些区别开来,卖出高价。另外你也可以通过微信持续教育

马体钢 20:14

恩,是的![强]

一策万金(七哥) 20:14

那现在你需要做的就是三点:第一,引流。第二,如何转化成交。第三,朋友圈内容打造

一策万金(七哥) 20:15

对于这类产品,最合适的引流方式是软文的形式

马体钢 20:15

恩恩,目前主要就是卡在引流这块

一策万金(七哥) 20:17

我之前看过通风的软文,减肥的软文,治疗白发脱发的软文,都非常攻心。但是很可惜,当时我没有保存下来,否则可以直接发给你,你进行关键词的替换,就能创造一篇超级攻心的软文

一策万金(七哥) 20:17

这些软文的形式,有一个共同的特点

一策万金(七哥) 20:17

就是故事

一策万金(七哥) 20:17

客户的故事,你的故事

一策万金(七哥) 20:18

你之前不是有这个经历吗

马体钢 20:19

嗯恩,是的

一策万金(七哥) 20:22

你直接把你的经历,梳理一下,比如你当初因为什么原因得了肩周炎或者颈椎病,你面临什么样的痛苦,身体的,心理的,都描述出来。然后你因为什么样的机缘巧合发现了这么一个秘方,然后把你的用药过程和心理状态再描述出来。后来,你又因为身边的朋友也饱受肩周炎和肩椎病的折磨,最后你打算做这么一个事业,帮助这些人,脱离这个痛苦。然后你再说几个你朋友的故事。这样一篇攻心软文就成了

马体钢 20:24

七哥的建议非常好,我这几天就会自己试着来写一篇看看

一策万金(七哥) 20:26

发布的渠道问题,第一,就是百度贴吧,第二就是相关的一些论坛。第三,就是一些新闻网站。比如今日头条,搜狐新闻,网易新闻,一点资讯,UC浏览器等等

一策万金(七哥) 20:26

我之前看到的那几篇软文,就是在UC浏览器资讯里面,以及百度里面看到的

一策万金(七哥) 20:27

这个很简单,你搜索一下其他行业的,看看别人的在什么渠道发的,你就在什么渠道发

马体钢 20:28

恩恩,像这些新闻网站,具体是要这么去跟人家对接呢?

一策万金(七哥) 20:28

换不同的关键词,不一定是你这个行业的。比如刚才我给你说的那几个,通风,湿疹,高血压,减肥,脱发等等。去搜索,看别人的软文发布的渠道。

一策万金(七哥) 20:29

这个不需要的,你直接淘宝搜索,花钱找别人给你发。这个不贵的。几十块,最多的一百多就可以发。如果是论坛发帖子的话,几块钱一篇

马体钢 20:29

哦哦,好的,直接淘宝就能找到是吧?

一策万金(七哥) 20:29

或者你直接QQ群搜索,新闻源,这些关键词,你就会找到相关关键词,进去找有渠道的人帮你发就可以了

一策万金(七哥) 20:30

淘宝,QQ群里面,都可以找得到

一策万金(七哥) 20:30

或者上威客网发布一个任务就可以了

一策万金(七哥) 20:30

你想要的,都已经存在

马体钢 20:30

好的,明白了,这些都统称新闻源是吧?

一策万金(七哥) 20:31

不是,比如新闻源发布,帖子代发,软文代发等等相关的关键词都可以。找到后,你就问他相关的服务就成了

马体钢 20:31

好的,后面我就去做这恶搞事情

马体钢 20:31

做这个事情

马体钢 20:33

那这个营销流程就是通过其它平台、渠道,让别人看了我的软文后,直接加我的那个专门的微信是吧?

一策万金(七哥) 20:33

然后,成交问题,我建议你去搜索几个竞争对手,不一定是你这个行业的,可以是刚才我给你列举的那几个行业,你以他们的潜在客户的身份,去咨询他们,看他们怎么成交你。把他们的话术和流程摸清楚,搞明白,进行关键词和行业替换就成了。

马体钢 20:34

这个牛![强]

一策万金(七哥) 20:35

朋友圈的发布,就是分享一下保养知识,健身方法,养生方法,饮食指南,当然,最主要的客户的故事和案例展示出来。

马体钢 20:35

恩恩,好的

一策万金(七哥) 20:35

这个你也可以关注相关行业的卖家的朋友圈

一策万金(七哥) 20:36

哪些行业的卖家,你知道怎么找吧

马体钢 20:36

不怎么知道,七哥说说看

马体钢 20:36

是直接搜索吗?

一策万金(七哥) 20:36

第一种方法,就是百度。搜索相关关键词

马体钢 20:37

恩恩

一策万金(七哥) 20:37

第二种方法,用搜狗搜索相关关键词

一策万金(七哥) 20:37

第三种方法,用UC浏览器搜索相关关键词

一策万金(七哥) 20:37

第四种方法,在今日头条里面搜索相关关键词

马体钢 20:38

好的,现在知道了具体的方法了!

一策万金(七哥) 20:38

搜索出来,可能有一些是符合你需要的额,有些不是。把符合你需要的,保存下来。如果没有你需要的,也不要紧

一策万金(七哥) 20:38

关键在后面

一策万金(七哥) 20:39

因为你搜索了这个关键词,这些平台,后面就会主动给你推送这个关键词相关的资讯

一策万金(七哥) 20:39

而推送的这些资讯,有些就是一些软文,一些广告

马体钢 20:39

哦哦,这个功能厉害嘛![强]

一策万金(七哥) 20:40

懂了吗,就像你在淘宝上,搜索了一个商品,就像你在百度上搜索了一个关键词,在接下来的一段时间,他就会给你推送相关的商品和信息。

马体钢 20:40

恩恩,现在懂了!

一策万金(七哥) 20:40

这个各个平台的算法和规则所决定了

马体钢 20:41

明白

一策万金(七哥) 20:41

ok,基本就是这些

一策万金(七哥) 20:41

你先去做把

马体钢 20:41

软文的作用一个是教育,另外一个就是引导加我微信是吧?

一策万金(七哥) 20:42

是的

马体钢 20:42

后面通过微信进行不断的教育、贡献价值来转化成交对吧?

一策万金(七哥) 20:42

引导加你微信,比如送个2-3天的体验套装。但是后面你的正式的产品,收费一定要高价

一策万金(七哥) 20:42

不能太低,

一策万金(七哥) 20:43

至少是398,498 ,598起步

一策万金(七哥) 20:43

最高可以到1000多

马体钢 20:43

恩恩,明白,现在定价是780元

一策万金(七哥) 20:43

恩,这个价格还可以

一策万金(七哥) 20:43

价格必须要与价值匹配

马体钢 20:44

恩恩,是的!

马体钢 20:44

太低别人不相信,觉得不靠谱!

一策万金(七哥) 20:44

而且,这也为你后续来一次特别促销,那些犹豫的客户做铺垫

一策万金(七哥) 20:45

为你后续促销哪些犹豫的客户,留下价格优惠的空间

马体钢 20:45

恩恩,这个之前真没想这么具体[强]

马体钢 20:46

迷迷糊糊有这么一个想法

一策万金(七哥) 20:46

客户来了后,根据互动,客户意向,以及成交情况,反馈情况,给客户分成几个组别。

一策万金(七哥) 20:46

哪些犹豫的客户,过一段时间,你就可以找个理由,以特别优惠的价格,重新激活

马体钢 20:47

好的,分组这个之前七哥分享过!

一策万金(七哥) 20:47

不同客户群体,采取不同的营销方针

马体钢 20:47

恩恩,明白!

一策万金(七哥) 20:48

只要进入你鱼塘里面的鱼,争取全部吃掉。[呲牙]

一策万金(七哥) 20:48

我只是做个比喻

一策万金(七哥) 20:48

根本的,还是要你的产品,真正对客户有价值。这个是关键

马体钢 20:49

恩恩,之所以做这个产品,就是因为效果超好

一策万金(七哥) 20:49

我不倡导忽悠客户,这种人我会敬而远之。做什么,都以价值为前提

一策万金(七哥) 20:49

好的

马体钢 20:49

恩恩,完全同意!

马体钢 20:50

感谢七哥详细的指导!

第二天所做的思维导图如下:

思维导图

思维导图

(点击图片,查看大图哦!新页面打开图片是可以放大的)

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      • 杨泽业 杨泽业 Admin

        我看了一下,电脑板的浏览器和手机版的浏览器,点击图片可以放大,微信里面点击图片,就是手机屏幕那么大了

        • 母婴b2b 母婴b2b 4

          感谢分享,。