卖家内参:被隐藏的内幕资讯连载(16)

杨泽业 2017年9月9日21:11:40
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给人金钱是下策,

 

给人能力是中策,

 

给人思维是上策 。

 

财富买不来好思维,好思维能换来亿万财富。世界上最大的市场,是在人的脑海里!

 

世界上最难的两件事: 一是把别人的钱放在自己的口袋, 二是把自己的思想放在别人的脑袋里

 

把上面这句话的顺序颠倒一下:

如果你能把自己的思想放进别人的脑袋,你就能把别人的钱放进自己的口袋 很多赚到大钱的人就是这么做的,但是需要很高的道行,那么我们普通人该如果做呢?

 

如果你是做虚拟生意,我们能够选择做的有两件事:

 

一是帮助别人的脑袋增加思想

二是帮助别人的口袋里增加钱

 

如果你做实体生意需要做两件事:

 

一是提高产品品质帮助别人省钱

二是帮助别人提供问题解决方案

 

只要你把上面两个问题做到了,你的口袋里自然会增加钱。

 

作为一个卖家,你一定要意识到你的客户头脑里有两个天平:

 

一个天平显示的是:左边是价格,右边是价值,如果价值感足够强,客户就会忽略价格

 

另一个天平显示的是:左边是回报,右边是风险,如果风险很小,那么客户就只会关注回报

 

如果天平左边和右边没有明显的区别,天平就会保持在水平,客户摇摆不定,一直不下决定,不下订单。 你要做的是打破这个平衡,打破这个僵持 。

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杨泽业
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