张建龙：吸心术——轻松销售的终极智慧

杨泽业

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2016年10月8日11:01:5435,987 views1

课程时间：2016年10月7日讲课老师：张建龙

张建龙 20:37

现在跟各位分享vip总裁群的吸心销售法，在线的请回复8

张建龙 20:38

吸心术——轻松销售的终极智慧

张建龙 20:38

先给大家一个故事给脑袋预热一下

吸心术——轻松销售的终极智慧

张建龙 20:38

话说，老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家，

张建龙 20:38

一个简单的故事却隐藏了生意背后的一切玄机!

张建龙 20:40

不一会老农和儿子从地里回来得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶，这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。

张建龙 20:40

老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”的惯用，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致，没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。

张建龙 20:40

老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了，从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。

张建龙 20:40

一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一一呈现: “坐桩派”“推销派”“吸心派”。

张建龙 20:40

当然不是，他们只是悟透了生意的核心秘密，把握住了人性的根本，把“吸”的力量发挥到了极至。
“吸心派”深知，人性的弱点就注定了人的思想与行为会受到外界的影响，然而只要抓住了人性的弱点，顺应了人性的思维路线与行为规律，就能产生自动自发、强大的吸引力，这也就是我们常说做到了“顺应人性”

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“吸心派”难道真的是上帝的宠儿，天生拥有超人的赚钱思维吗? 难道他们的大脑里面真的暗藏有秘密通道吗?

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“吸心派”的智慧真相

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这类人群早以成为市场上令竞争对手闻风丧胆，让创业者鼎立膜拜的智者，他们就像宇宙的黑洞，有着无比强大的吸引力，却又让人捉摸不透，市场引领者的宝座也当之无愧的成为“吸心派”的囊中之物

张建龙 20:40

在整个生意圈里，却有不到 1%的生意人成为了“吸心派”的代表，这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命，但是跟“推销派”不同的是，他们学习的是小女孩的做法，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律，零投入、轻松快速且大规模的吸引顾客主动购买产品，并且他们追求的是打造全自动的生意系统，他们从不以汗水为成本来开拓市场。

张建龙 20:40

当然“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。

张建龙 20:40

场景三:黄老板经常愁眉埋怨:“我给他的价格已经够低了，给了他这么多好处，这么款待他，没想到别人给的好处多一点，他就‘移情别恋’了，气死我了!”

张建龙 20:40

场景二:销售塑胶的小王这个月已经休息了两个星期了，还是因为两个星期前，为了搞定一个客户，陪酒陪到倒在桌子下，呕吐到胃出血，为了赚钱，险些命丧黄泉，因为他的观点就是客户好酒，我奉陪到底，更重要的是老板说‘喝到胃出血，才能有钱捡’

张建龙 20:40

场景一:买猪饲料的小张，为了能够多拿下一些生意，不知道到哪里学来的生意经，帮猪场老板洗猪栏成了他维客户关系的武器，因为他相信只要多为客户付出，并让客户感动，就能抓住客户的心，为此，他们除了拜访新客户，剩余的时间就是帮老客户洗猪栏，一个堂堂的生意人成了洗猪栏的专业户，更可悲的是客户并没有领情，反而觉得这是他应该做的

张建龙 20:40

下面我们来看几个例子：

张建龙 20:40

在他们的理解中，“顺应人性”就是凡事要顺着别人来，把顾客当上帝一样对待，最终把一批又一批的顾客给“惯坏”了，做生意最终变成了做奴隶，做老总最终变成了总老做，好心对待顾客，到头来发现顾客从不专一用心

张建龙 20:40

“顺应人性”这一威力无比的指导思想却成了 99%的生意人劳累与困惑的根源......
误会是矛盾的根源，误解则是痛苦的起因。然而 99%的生意人都把“顺应人性”给彻底的误解了

张建龙 20:40

可悲的是....

张建龙 20:40

记得我的老师曾经对我说过，做生意所有固定的技巧与策略都是浮云，只有分析清楚并掌握了人性的规律才能真正应对瞬息万变的市场。

张建龙 20:40

把握住了人性，做生意其实真的就这么简单!

张建龙 20:40

一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群，这就是“顺应人性”的“吸”的力量

张建龙 20:40

更画龙点睛的是招牌上面的一句广告词，因为农家不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词‘吃回 50 年前鸡的味道’一下子就翘动人们内心的情感

张建龙 20:40

当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠食堂”这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“** 土鸡馆”，正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”相对接

张建龙 20:40

大寺庙的山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客，为什么会有这么大的差别呢?这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。
因为当地的土鸡特别有名，游客都知道如果来这里没有吃到这里的土鸡，那等于白来了。

张建龙 20:40

我给大家再举几个例子：

张建龙 20:40

如果想走入“吸心派”的殿堂，让你生意的每个环节都发挥出让顾客无法抗拒的“吸”的力量，那么就必须先从破解什么是“顺应人性”开始

张建龙 20:40

记住，是顺应，不是放纵与娇惯!
“顺应人性”发挥“吸”的力量才能轻松赚大钱!

张建龙 20:40

像这样的场景在我们周围比比皆是，虽然造就了很多所谓的老板，却完全背离了人生的真正追求!这就是对“顺应人性”错误理解的后果!

张建龙 20:40

接下来再分享一个不可告密的事实

张建龙 20:40

记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么!

张建龙 20:40

假若你没有分析清楚人性的规律，当你看到巧克力公司的广告每天播放赚了很多钱的时候，你也搞个食品像巧克力公司一样的做广告，只是每天在别人吃的饱饱的情况下播放，虽然你的广告很诱惑人，但是长期给人形成的条件反射就是，看到你的食品，就有一种吃饱的感觉，那你的产品能形成无形的吸引力吗?

张建龙 20:40

聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段，因为他们深深的知道，晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的，而且吃晚饭前一般都是边看电视边等晚饭，这样长期在饥饿感的情况下看巧克力广告，就让人们形成了一种条件反射，反过来，只要今后到超市看到巧克力就会有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的“吸”力，使人不自觉的购买

张建龙 20:40

同样一条信息，上午发给顾客对比傍晚发给顾客，给顾客的感觉就完全不同，产生的效果也不能一概而论了，因为时间不同或者空间不同，顾客在看信息时的情绪与情感也就不同。（在我线下课堂上我都有讲到什么时候发朋友圈和信息最好，不是别人要就发）

张建龙 20:40

然而现在市场上有很多教别人赚钱的大师所传授的都是一些曾经成功的技巧与策略，甚至有的还是一套固定不变的模板教给所有的人，根本从来没有从人性的角度去做深入的剖析，然而所处的人、事、物不同，所运用的时间、空间与角度不同，很多看似成功的技巧与策略恰恰成了生意万劫不复的根源

张建龙 20:57

“为什么只有“老实人”才能赚大钱? ”

张建龙 20:57

如果这点你不明白，你将失去很多很多......同样，如果你懂得顺应这一人性，那么，你将很快取得成功，踏入吸心术-终极销售智慧的行列！

张建龙 20:57

那你就惨了，人们喜欢聪明的人，人们也崇拜能说会道的人，但是人们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性

张建龙 20:57

如果别人对你的评价是:“你可真会说，一看就是做生意的料