张建龙:吸心术——轻松销售的终极智慧

2016年10月8日11:01:54 3 1,037 views

课程时间:2016年10月7日  讲课老师:张建龙

张建龙 20:37

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张建龙 20:38

吸心术——轻松销售的终极智慧

张建龙 20:38

先给大家一个故事给脑袋预热一下

吸心术——轻松销售的终极智慧

吸心术——轻松销售的终极智慧

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话说,老农家的一头牛跑出了牛栏,当时只有老太太一个人在家, 老太太显得无能为力,只好坐在家里等牛回家,

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一个简单的故事却隐藏了生意背后的一切 玄机!

张建龙 20:40

不一会老农和儿子从 地里回来得知了这件事情后,很快顺着牛的脚印找到了牛,父子俩推 的推、拉的拉,勉强的把牛往家赶,这时小孙女高兴的拿着一根竹竿 吊着一把青草跑过来放在牛的面前,轻松的引着牛走回了牛栏。

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老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”的惯用,这种生 意人从不甘心命运的安排,客户进来,他们会通过一切手段去推销自 己的产品,热情洋溢、甚至把死缠烂打,发挥得淋漓尽致,没有顾客 的时候,他们会到处地毯式的找寻顾客,通过一对一的不断沟通或者 酒桌上的阿谀奉承,最终辛苦的搞定顾客。

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老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”,这类生意人每天都 坐在店里等顾客上门,顾客上门之后任顾客徘徊,顾客的种种疑虑无 力招架,顾客来了就来了,走了就走了,从来不知道顾客从哪里来, 也从来不知道顾客接下来要到哪里去,这种听天由命的心态,让他们 把做生意与命运的安排挂上了钩,赚了钱是命好,没有赚到钱是因为 财运不佳,当然,整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。

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一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一一呈现: “坐桩派”“推销派”“吸心派”。

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当然不是,他们只是悟 透了生意的核心秘密,把握住了人性的根本,把“吸”的力量发挥到 了极至。
吸心派”深知,人性的弱点就注定了人的思想与行为会受到外 界的影响,然而只要抓住了人性的弱点,顺应了人性的思维路线与行 为规律,就能产生自动自发、强大的吸引力,这也就是我们常说做到 了“顺应人性

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“吸心派”难道真的是上帝的宠儿,天生拥有超人的赚钱思维吗? 难道他们的大脑里面真的暗藏有秘密通道吗?

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“吸心派”的智慧真相

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这类人群早以成为市场上令竞争对手闻风丧胆,让创业者鼎立膜 拜的智者,他们就像宇宙的黑洞,有着无比强大的吸引力,却又让人 捉摸不透,市场引领者的宝座也当之无愧的成为“吸心派”的囊中之 物

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在整个生意圈里,却有不到 1%的生意人成为了“吸心派”的代 表,这类人群有着“推销派”的信念,他们从不听天由命,但是跟“推 销派”不同的是,他们学习的是小女孩的做法,他们懂得抓住人性, 通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律,零投入、轻松快速且大规模 的吸引顾客主动购买产品,并且他们追求的是打造全自动的生意系 统,他们从不以汗水为成本来开拓市场。

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当然“推销派”是现在生意圈内的主体派系,最大的特点正像老 农和儿子赶牛一样,需要“力量”,有力量就能胜利,但汗水是胜利 的成本,最后,也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳,用力过度,最终虚脱而“亡”。

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场景三:黄老板经常愁眉埋怨:“我给他的价格已经够低了,给 了他这么多好处,这么款待他,没想到别人给的好处多一点,他就‘移 情别恋’了,气死我了!”

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场景二:销售塑胶的小王这个月已经休息了两个星期了,还是因 为两个星期前,为了搞定一个客户,陪酒陪到倒在桌子下,呕吐到胃 出血,为了赚钱,险些命丧黄泉,因为他的观点就是客户好酒,我奉 陪到底,更重要的是老板说‘喝到胃出血,才能有钱捡’

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场景一:买猪饲料的小张,为了能够多拿下一些生意,不知道到 哪里学来的生意经,帮猪场老板洗猪栏成了他维客户关系的武器,因 为他相信只要多为客户付出,并让客户感动,就能抓住客户的心,为 此,他们除了拜访新客户,剩余的时间就是帮老客户洗猪栏,一个堂 堂的生意人成了洗猪栏的专业户,更可悲的是客户并没有领情,反而 觉得这是他应该做的

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下面我们来看几个例子:

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在他们的理解中,“顺应人性”就是凡事要顺着别人来,把顾客 当上帝一样对待,最终把一批又一批的顾客给“惯坏”了,做生意最 终变成了做奴隶,做老总最终变成了总老做,好心对待顾客,到头来 发现顾客从不专一用心

张建龙 20:40

“顺应人性”这一威力无比的指导思想却成 了 99%的生意人劳累与困惑的根源......
误会是矛盾的根源,误解则是痛苦的起因。然而 99%的生意人都 把“顺应人性”给彻底的误解了

张建龙 20:40

可悲的是....

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记得我的老师曾经对我说过,做生意所有固定的技巧与策略都是 浮云,只有分析清楚并掌握了人性的规律才能真正应对瞬息万变的市 场。

张建龙 20:40

把握住了人性,做生意其实真的就这么简 单!

张建龙 20:40

一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群, 这就是“顺应人性”的“吸”的力量

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更画龙点睛的是招牌上面的一句广告词,因为农家不用饲料喂 养,土鸡都是吃天然虫谷长大的,鸡肉更香更美味,为了顺应顾客这 一思维,这家店招牌上的广告词‘吃回 50 年前鸡的味道’一下子就 翘动人们内心的情感

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当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠食堂”这些吉祥霸气 的词汇来做招牌名字的时候,这家店却用了一个最土气的名字“** 土鸡馆”,正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心 理,马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”相对接

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大寺庙的山脚下有很多小餐馆,大量的游客朝拜后都会下山到这 里吃饭,然而众多餐馆只有一家的生意特别好,排着队门都挤爆。而 其他餐馆的店员还要到路上拉游客,为什么会有这么大的差别呢?这 家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。
因为当地的土鸡特别有名,游客都知道如果来这里没有吃到这里 的土鸡,那等于白来了。

张建龙 20:40

我给大家再举几个例子:

张建龙 20:40

如果想走入“吸心派”的殿堂,让你生意的每个环节都发挥出让 顾客无法抗拒的“吸”的力量,那么就必须先从破解什么是“顺应人性”开始

张建龙 20:40

记住,是顺应,不是放纵与娇惯!
“顺应人性”发挥“吸”的力量才能轻松赚 大钱!

张建龙 20:40

像这样的场景在我们周围比比皆是,虽然造就了很多所谓的老 板,却完全背离了人生的真正追求!这就是对“顺应人性”错误理解 的后果!

张建龙 20:40

接下来再分享一个不可告密的事实

张建龙 20:40

记住,任何成功不要只看表象,你需要清楚的知道背后所隐藏的 人性规律是什么!

张建龙 20:40

假若你没有分析清楚人性的规律,当你看到巧克力公司的广告每 天播放赚了很多钱的时候,你也搞个食品像巧克力公司一样的做广 告,只是每天在别人吃的饱饱的情况下播放,虽然你的广告很诱惑人, 但是长期给人形成的条件反射就是,看到你的食品,就有一种吃饱的 感觉,那你的产品能形成无形的吸引力吗?

张建龙 20:40

聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段, 因为他们深深的知道,晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的,而且吃 晚饭前一般都是边看电视边等晚饭,这样长期在饥饿感的情况下看巧 克力广告,就让人们形成了一种条件反射,反过来,只要今后到超市 看到巧克力就会有一种饥饿的感觉,从而产生了无形的“吸”力,使 人不自觉的购买

张建龙 20:40

同样一条信息,上午发给顾客对比傍晚发给顾客,给顾客的感觉 就完全不同,产生的效果也不能一概而论了,因为时间不同或者空间 不同,顾客在看信息时的情绪与情感也就不同。 (在我线下课堂上我都有讲到什么时候发朋友圈和信息最好,不是别人要就发)

张建龙 20:40

然而现在市场上有很多教别人赚钱的大师所传授的都是一些曾 经成功的技巧与策略,甚至有的还是一套固定不变的模板教给所有的 人,根本从来没有从人性的角度去做深入的剖析,然而所处的人、事、 物不同,所运用的时间、空间与角度不同,很多看似成功的技巧与策 略恰恰成了生意万劫不复的根源

 

张建龙 20:57

“为什么只有“老实人”才能赚大钱? ”

张建龙 20:57

如果这点你不明白,你将失去很多很多......同样,如果你懂得顺应这一人性,那么,你将很快取得成功,踏入吸心术-终极销售智慧的行列!

张建龙 20:57

那你就惨了,人们喜欢聪明的人,人们也崇拜能说会道的人,但是人 们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意,这就是 人性

张建龙 20:57

如果别人对你的评价是:“你可真会说,一看就是做生意的料

张建龙 20:57

再给大家来一个案例:

张建龙 20:57

每次我的学员在给我汇报他们的学习成果时,我都非常高兴,因 为再次证明了顺应人性的威力,同时,他们运用顺应人性规律所成功 的案例也能帮助更多的人从中得到启发

张建龙 20:57

注意啦!我这里所说的老实并不是胆怯无能的那种憨实,而是在 生意场上的一举一动,一言一词,让人感觉你这个人比较实在,不是 那种一看就是“精明得像老鼠一样”的人

张建龙 20:57

或许你在心理纳闷,我还不够老实吗?为什么我没有取得成功 了?

张建龙 20:57

想知道真相的献上鲜花和掌声给自己,张老师将在21:30给大家公布

张建龙 20:57

小李是一家保洁公司的小老板,最头痛的是在新居开荒保洁业务 的时候顾客讨价还价,价格报高了,顾客不买帐,价格报低了,自己 难以承受,而在学会了老实人成交法之后,顾客无法抗拒的选择了高 价钱,下面,且看小李是怎么做到的?

张建龙 21:01

要想吸引别人,首先要塑造自己的价值并帮助别人,我们能帮助多少人,就有多少人崇拜你,有多少人崇拜你,我们就会有多少的财富:(有待续集)

张建龙 21:31

👉十年前,你周围的人会根据你父母的收入对待你。十年后,你周围的人会根据你的收入对待你的父母和你的孩子!这就是人性和人生
——所以我们除了努力别无选择。

张建龙 21:48

太晚了,今天有点事,在忙,分享的资料也有点多,明天再跟各位分享下集,早点休息,多保重身体[玫瑰][玫瑰][玫瑰][强][强][强][握手]

张建龙 22:00

今天给各位分享的内部资料,要付费298元才能够进群得到的,今天免费分享给各位优秀的家人,希望能悟到点什么,并好好珍惜在这个群的机会,共同维护好这个社区,相信会有更多实战落地的分享给各位

张建龙 22:02

温馨提示:希望各位总裁能够珍惜留在此群的席位,因为当你明白了在这个群的价值以后,你会庆幸当初的选择及感恩拉你进群的朋友。

张建龙 22:14

如果觉得对自己有用的知识,要懂得收藏,分类,消化,运用,分享(懂得分享的人会提升,你在别人心目中的价值,这就是营销使自己在别人心目中变得更加优秀)

张建龙 22:19

为什么有的人一进群,就被别人请出去呢,如果我们能给别人带去价值,天天都有人让你进群,这是一个资源和资讯整合的年代,我们整合了别人证明我们有能力,我们被别人整合了证明我们有价值,既不能被别人整合又不能整个别人,我们就要检讨反思自己,个人见解,仅供参考![握手]

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非常感谢张建龙总裁的分享,张建龙是东莞广贸外语科技专修学校的副校长。手机/微信:13527941756(加好友时告诉张校长是通过杨泽业博客认识的哦!)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的课程做成博文,与大家分享!

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杨泽业

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      专注用户心理是关键

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        抓住用户心理是关键