【视频】朱丹超级搜索术第3课-人脉搜索—学会这一招,就能轻松找到90%人的联系方式(22:28)

2020年5月2日21:24:27 发表评论 491 views

本文笔记整理来自朱丹:12堂超级搜索术:快速找到你想找的任何信息!资源!人脉!

【视频】朱丹超级搜索术第3课-人脉搜索—学会这一招,就能轻松找到90%人的联系方式(22:28)

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人脉积累的多寡,在很大程度上决定了你找人的快慢和难易。

人脉积累有两个途径:自然积累和主动积累。自然积累是指上过的学校、入职过的公司、从事过的职业。所上大学、所服务过的公司层次越高,规模越大,人脉自然积累的规模越大、质量越高。主动积累两方面:量,没事儿就囤人脉;质,积累人脉大节点。平时利用社交网络工具囤积人脉越多,平台的算法可帮你节省90%找人的时间和精力。有时只需结交上这么一位人脉王好友,你就可以共享到TA的全部人脉网络。

人脉积累和人脉搜索同等重要。吸引人脉和搜索人脉同等重要。

1、人脉搜索与前提

(1)一定要有正事才找人,没事找人基本等同于没事找抽
千万不能因为人脉好找,为了好找而找人。在生活节奏逐渐加速的大背景下,大家都很忙,越是身居高位的人,每一分钟都很宝贵,没有足够分量的诉求,请尽量不要打扰。

(2)只要找到一条能将诉求有效触达到人买的信息渠道,就相当于找到
不一定要拿到手机号或微信号才算找到人脉,经历过多轮轰炸,很多大V、中咖都已经关闭这个信息渠道了。即使加了微信,狂点赞遇到正事时,他们可能依然不知道你是谁。能够通过发送文字或邮件解决的问题,千万不要发语音或直接打电话。

(3)能电脑前解决的人脉搜索问题就不要委托中间人
人情经不起用,更不可频繁使用,无休止的用,尽管对于找人的看来是举手之劳,但对于中间人来说却是要承担巨大的风险,一不小心就可能两头得罪,左右为难。中间人愿意帮忙是恩情,不愿意帮忙也实属情理之中。

2、人脉搜索与渠道

人脉搜索的准备过程需了解:

(1)我又哪几个亟待解决的问题?

(2)能解决的人掌握什么资源和能力?

(3)这样的人供职于怎样的机构,有着怎样的职权?

(4)他有哪些性格禀赋,兴趣爱好,过往成绩,等等

人脉搜索需养成几项基本能力和习惯,可以让你明确需求,使得后面的步骤越省时省力。

相信能找到的信念最重要,如果你非要找到谁不可,那么线索就会到处都是。

找到人最重要依靠的不是渠道和技巧,而是需要你胆大心细、锲而不舍。

很多你要找的人,他就在公开的渠道上等着人们去找他,如果你带着价值,带着机会去找他,TA是没有理由去拒绝你的。所以核心问题不是找不到TA,而是你的诉求是否够分量,是否能引起TA的兴趣。

渠道1:微博

方式一:直接发私信;

方式二:通过主页资料里的中留的邮箱或联系人的方式对接;

方式三:通过搜索到的名称准确推测其微信账号、邮箱账号、facebook账号、linkedin账号,等等。

方式四:输入关键词,例如“天使投资人”,就会出现一大波的信息。

渠道2:知乎

方式一:直接发私信;

方式二:像TA提问一个有价值的问题;

方式三:签名中留有微信号、公众号、邮箱等联系方式。

渠道3:搜索引擎

关键词:

目标人名 手机号/Name tel

目标人名 微信/Name wechat

目标人名 联系方式/Name contact

目标人名 邮箱/Name email

目标人名 微博/Name weibo

目标人名 事件/Name event

目标人名 演讲/Name speech

目标人名 日程安排/Name schedule

目标人名 活动/Name activity

。。。/...

渠道4:在线文档分享平台

通过百度文档、豆丁网、道客巴巴、新浪爱问,搜索通信录被泄露的大公司,尤其是国企和大民企的管理者,以及游走于学界和商界的知识分子。

渠道5:搜狗微信搜索

搜索到网页中没有发布,但在微信中发布的相关人脉的信息。

渠道6:QQ群搜索

输入目标机构或组织所含的关键词,通过QQ群搜索到相关群,找到相关人的QQ号,或者搜罗关于被搜索人的历史信息。

渠道7:邮件

高大上的人物通常并不爱用微信和陌生来访者交流,联系他们最好的方式是电子邮箱。

方式一:如之前所讲的使用关键词在搜索引擎中搜索;

方式二:可以注册一个免费邮箱,针对推测得来的不同邮箱进行测试性群发,如果邮箱不存在,服务器就会退信,并告知你哪些是不存在的邮箱地址,而如果没有向你退信,就基本可以肯定是目标人物所使用的邮箱了。

很多巨型企业,无论外企、民企还是国企,他们的顶层管理者其实都是用自己的姓名、又或者众所周知的正式英文名,加上公司官网域名作为邮箱的地址。

渠道8:天眼查

一般天眼查上的联系方式都是企业法人、企业核心人员的,如果留的有,可以直接联系。

如果需要查找某地域某类型公司的所有联系方式,可以通过输入公司类型所包含的关键词,再选择地域进行筛选即可。

渠道9:IT橘子

可以看到都有哪些资本注入了自己所在的创业领域,如果需要,可以站内获取相关投资人的的联系方式及邮箱。

不要试图在网站上直接聊项目,正确的做法是直接要个email,发准备好的商业计划书到他们邮箱,等待。如没有回音,最多再发一次,更多就没有用了。

渠道10:Facebook

艺人明星、时尚大咖的微信账号,可以去Facebook上找找看。

渠道11:脉脉

职场人的人脉和社交神器,在脉脉,你能触达更大的潜在职场人脉圈。

相比于线下耗时耗力的商务社交,脉脉借助“人脉扩展+实名社交+职业认证”,帮助职场人在线上高效地结交朋友、交流合作、求职招聘,提升工作效率和职业机遇。

渠道12:LinkedIn

LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台,协助全球职业人士发挥所长,打造专属人脉。适合于搜索外企员工、海外学子或海归学者、正常机构的正常老外,等等。

3、人脉积累技巧

找到了你要找的人,如何与TA发生价值交换?你在请求别人做一件事的时候,最好能拿出相应的利益跟他交换,这样成交的可能性比较大。人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。现代商业社会建立的基石就是交换和流通,只有通过不断地交换,才有机会真正丰富和做大自己的资源。

(1)请求合作时就指出给对方带来的好处

当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候,在交流的过程中,尽可能指出并强调给对方带来的好处。
每个人,其实都不是很关心,也不太能体会别人的请求之迫切。但是一旦这个事情可能会对自己产生某种好处的时候,他就会有感知,这时候感性的冲动很可能就会让他答应下来。

(2)提前帮助别人

只有一直秉持“互惠”的方式,让彼此双赢,你才能持续对别人发挥影响力。贵人一般都很习惯欠着别人,如果别人给其提供了价值,就不希望看到对方吃亏,有机会早晚都要还,所以想让贵人帮到你,主动真诚付出的心态很关键。即使我们的地位、能力、成就比大咖大佬们低很多,但我们能给与别人的,也比自己能意识到的多很多。

(3)人脉质量优先于数量

一百位普通朋友对于你而言只是属于一度人脉,他们能带给你的有限,但是却需要花费大量精力来维系。如果交上一位人脉王朋友,通过TA你可以共享到TA的全部人脉,前提是你们是很好的朋友。

(4)为结识新的朋友组织聚餐
结识了很多新朋友,除了组织聚餐,还有其他非常多的形式可以进行,比如来一次短途旅游、或者户外远足、或者打一场高尔夫,这些活动都能非常有效的帮你扩展人脉。如果每位朋友都可以带一些新的朋友来,那么相当于每个人都扩宽了人脉圈。

(5)过滤掉无效人脉
有效人脉是愿意帮你的人。“愿意”很重要,即使他能力不够,或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿,这就足够了。

(6)提高自己被利用的价值
在你拥有足够大分量的前提下,你自身就是一个磁场,会不断吸引有效人脉来壮大自己的实力。

(7)真诚地与人交往
少点浮躁,多点诚意,少点功利,多点真心,让对方感受到你的真诚,就已经踏出人脉的关键一步了。没有任何道路可以通向真诚,真诚本身就是道路。

3、怎么撩?

吸引人脉只需做到这三件事:

不断提升自己的价值

巧妙传递自己的价值

经常帮助有价值朋友传递价值

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课程目录:

先导课-你的搜索力何止价值百万,轻松帮你省时省钱省力!(16:54)

第1课-信息搜索:全面、快速查找全网你想要的任何信息、情报(27:34)

第2课-资源搜索:电影、资料、文献、软件…等海量资源随心下(22:33)

第3课-人脉搜索—学会这一招,就能轻松找到90%人的联系方式(22:28)

第4课-分类整理—会搜索还不够?教你记录、整理、分类、归档!(26:01)

第5课-吸收应用—会整理还不够?教你吸收、联想、输出、应用(24:31)

第6课-一键直达-一键整理、秒搜、秒开任何文件、软件、网址(20:57)

第7课-学业有成—这样搜论文、作业、自学,有效提升学习成绩(19:36)

第8课-职场晋升—没人带怎么办?这样搜资料的小白也能变大神(17:12)

第9课-商业变现—创业、投资、买房时这样搜,至少多赚一倍钱(17:50)

第10课-生活便捷—购物、美食、看病时这样搜,至少能省一半心(18:56)

第11课-问题驱动--打造如何高效解决问题的终极搜索思维和逻辑(18:53)

第12课-系统思维—告别碎片信息知识!搭建系统有序的知识体系(21:59)

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杨泽业

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