智多星:2个年轻人,用微信做社区急速水果团购,月赚5万+

2017年9月18日23:48:33 发表评论 4,767 views

哈喽,各位同学,晚上好!我是智多星老师,停止打 1,分享马上开始····

很多人问我,为什么你那么喜欢挑战创新,挑战不可能?

其实····

在我看来,这个世界上没有什么事就一定可能,又或者一定不可能,只是方法,思维,角度不同罢了,就在前几天·····

智多星老师介绍

智多星老师介绍

我在精神门商学院诊断了一个学员的案例,他们是 2 个人在微信上做“社区水果团购”的,操作了 2 个月,亏本状态,苦无良策,问我怎么办?

我花了 2 个小时在群里跟他互动,梳理,诊断,最后,你猜怎么着?

我给了他一套完整的解决方案,不仅可以扭亏为赢,而且还可以全自动,每个月轻松的赚到 5 万+以上,到底是怎么回事呢?

我们一起来看看当时梳理诊断的全过程,相信一定会对你有所启发,并且你会越来越喜欢微信营销,请看:

第一步:了解他们的现状;

他们的项目是在线下小区获取用户,然后在微信群里团购水果,这个生意从逻辑上是成立的,因为住家用户每周都有吃水果的习惯,而他们团购的价格比小区的水果店新鲜,并且优惠一些,那么····

他们目前做的结果是如何的呢?

一共做了两个月,现在做了 3 个小区,建立三个微信群,三个群分别有 222 人、110 人、63 人,以宝妈、职业女性为主,每次团购单量在 30-40 单,利润在 200-300 元,那么····

这 500 人左右的用户,是怎么弄来的呢?

地推,直接去小区送宝妈水果,获取客户,一个客户的成本大概是 5-6 元,送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”,弄了几百个客户,然后····

进群后,用水果礼品,邀请 3 个邻居进入,又裂变了一下,但是效果不好,后面裂变不动了,最后·····

我还问了一些琐碎的问题,例如:

1、三个小区,每个小区多少人?

答案:每个小区 1 万人;

2、水果团购后,如何配送,是送上门,还是自提?

答案:送货上门;

3、多少周期团购一次?

答案:每周 2 次,已经做了 2 个月;

通过以上信息的汇总,你找出他这个项目的问题所在了吗?

我们一起来看看·····

第二步:找出问题的根源;

他们一共 500 人,每周 2 次团购,也就是每个月 8 次,每次利润 200-300,平均算 250 元吧,那么一个月的利润是:2000 元,然后····除去车费,人工,房租肯定是无法赚钱的,那么现在这种情况,怎么样才能赚钱呢?

做任何生意,提升利润只有三种方式:
1、加大流量入口;
2、提升下单转化;
3、提高订单价格;
那么答案已经很明显了,现在他们 500 人,一个月 2000利润,那么如果在转化率,客单价不变的情况下,用户增加 10 倍到 5000 人的话,那么一个月就可以最少赚 2 万,对吗?

不错,那么如果流程增加了 10 倍,加上转化率再提升一倍,就是每次参与团购的人提升一倍的话,那么利润就可以变成 4 万,对吗?不错,要是····

每次下单水果的金额从每单 20 元,变成 30 元,那么一个月赚 5 万就很轻松了,对吧?说起来是这么回事,那么具体如何实现每一步呢?

第三步:给出解决的方案;

做营销最怕的是想与做的出入非常大,所以一定设计的步骤,动作是符合人性的,那么我给他们出的方案是如何的呢?

1、把补贴获取用户,变成赚钱获取用户,把用户弄到5000 人;他们现在运作资金不多,所以如果获取客户的成本太高,然后后面产出跟不上,那么就可能会导致钱没有赚到,然后项目挂了,所以·····

一定要用一种持平,或者赚钱的获客方式,那么你可能会说,补贴都获客困难,赚钱获客有可能吗?

我知道·····

现在讲到获取用户,大部分都是用免费策略,或者补贴策略,这两年已经教育了见怪不怪了,但是只要你方法得当,赚钱获客也不是不可能的事情,看看我是怎么做的?

草图一

草图一

这张图片是我在诊断项目的时候,临时画的,不知道你能否看懂,哈哈·····没关系,我来解释一下·····
① 选了一个 5 斤成本在 10 元内的水果,他们告诉我是“香蕉”,定价:28 元;
② 选了一个成本在 10 元的 COCO 玻璃杯,阿里巴巴上有,

这种杯子质感非常好,杯身是透明的玻璃,如下图:

透明玻璃杯

透明玻璃杯

这样的杯子,淘宝卖 59 元,如下图:

透明玻璃杯售价59元

透明玻璃杯售价59元

那么 5 斤香蕉+一个 COCO 玻璃杯,总价是 88 元,对吗?

但是····

今天下单只要 28 元,每人限一次,扫码下单,送货上门再付款,没有任何风险,这个时候很多人一看,这是要亏本的节奏呀?

不错,这就是这张传单的目的,让用户感觉他们有便宜可以占,但是····

用户也不傻,他心理会想,为什么你要亏本,所以这个时候,传单上的那句“烧风投,不怕亏”就起到了决定性的作用,这个认知现在不用你去解释太多,只要····

你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴,用户几乎没有不懂的,就这样就显得理所应当了,又有个傻帽要补贴市场,这种机会不要放过,然后····

③ 因为这个项目是卖水果的,所以为了要打消用户内心深处对质量,对缺斤少两的认知,在传单上,承诺送一个“手提秤”,请问你看到这样的信息,会有什么感觉?

肯定足秤,不然怎么敢送秤呢?对吧···不错····那么现在我们来算一下····

用户下单是 28 元,5 斤香蕉成本 10 元,一个 COCO 玻璃杯 10 元,一个手提秤 5 元,每单还剩下 3 元利润,对吗?

把传单印好,然后横扫 3 个小区,每个小区 1 万人,成交10%,每个小区 1000 人,3 个小区就可以搞定 3000 人,模式成功,再扫周边小区,1 个月搞定 5000 人,很容易;

这样就等于每获取一个客户,还赚 3 元,如果 5000 个客户,还赚 1.5 万元,是不是实现了赚钱获客,所以说没有什么不可能,只要你换个角度,顺从人性去设计,一定可以实现;

2、巧妙的利用 1 元秒杀策略,让下单转化率提升两倍;下单的人,都变成了微信好友,送货上门的时候,随便告诉他,现在拉他进入我们“社群急速水果团”的会员群,以后群里每周都会有抽奖活动,还有可以团购水果,确保新鲜,优惠,送货上门,这样做的目的是····

面对面建立认知,并且产生信任,那么传单活动结束后,真正的利润还是要靠日常的团购,那么他们之前只是把这次可以团购的水果价格列出来,然后在群里引导下单,这样做下单转化率没有保障,为什么这么说呢?

团购,活动,一定要让用户感觉稀缺性和紧迫感,你认同吧?

所以如果不让用户感觉不团购,不抢就没有了的感觉,那么用户行动的速度一定会大大降低,那么如何实现这样的效果呢?

我又给他们画了一张海报图片,如下图(还是临时画的):

草图二

草图二

每一次都做个预热海报,标注这是第几期,几点开始抢,然后挑选出两个水果产品做秒杀,目的是为了刺激那些观望的,需求不急迫的人,如图中所示····

① 挑选了一个 8.9 元每斤的“红心火龙果”,做秒杀,每个 1 斤多,今天只要 1 元/斤,每人限一个;

② 挑选了一个 8.9 元每斤的“山东大黄桃”,做秒杀,今天只要 1 元/斤,每人限一个;

这个时候你可能在想,这样不就亏了吗?看起来是亏了,但是看看海报的下方有设置一个条件,那就是····

15 元起,这是什么意思呢?

意思是秒杀是不能单独买的,秒杀的产品你可以选一个,但是同时还要选择海报中的其他水果,送货上门的价格是15 元起才送,所以····

这个时候用户就会挑选一些苹果、香蕉、车厘子、猕猴桃、红提、西瓜等水果一起下单,那么 15 元的下单价格里面,有 30%的利润,那么就有 5 元左右,然后····减去秒杀产品的成本,还能有 2 元左右的利润,但是如果用户下单金额稍微多点呢?就像我每次到水果店买水果,最少都是 50 元以上(有可能广州水果贵),那就可以多赚很多;

这样做的目的,是通过秒杀产品抓住用户的注意力,然后有抢东西的感觉,1 元一斤,不买就显得自己傻,所以就会有更多人行动起来;

3、巧妙的利用高级抽奖策略,让用户转介绍用户进群;会员群里,每周搞一次抽奖,抽什么呢?可以是设置几个奖项,例如;

一等奖:价值 50 元的水果拼盘一份;

二等奖:急速水果团 9 折优惠券一张;

这些是你普通会员群就有的抽奖福利,那如何让普通会员群的人做裂变呢?非常简单·····

每 2 周说有一份特别的水果篮,包装精美,拍摄图片,然后标价 198 元,成本控制在 50 元,然后····

说要送出去,给会员,但是会员太多,我们只准备了 10 份,所以决定建立一个高级抽奖群,进入这个群,就有机会抽到这份超级大果篮,那么····

怎么进这个高级群呢?非常简单,每个人要邀请小区里的3-5 位好朋友加入,邀请成功后,就可以进入高级群抽奖,限定活动时间,你想想····

小区的宝妈,每天都在要小区溜孩子,她们都是扎堆的,只要一个人想进来抽奖,就可以邀请一堆人进入你的会员群,记住····

邀请进入的是进普通会员群,那这些人为什么要进普通会员群呢?这是他们之前没有做好的,之前他们裂变不动的根本原因是····

他们只给了裂变者好处,而没有给被邀请进入的会员好处,你理解吗?

就好比你现在邀请我进一个群,我会感觉很奇怪,但是如果你说“我这有个群,每周都可以抽奖吃免费新鲜的水果,我都抽到好几次了,你要不要也进来一起”,我是不是更有兴趣呢?

好了,相信看到这里,你已经了解了整个案例的解剖过程,那么你会发现·····

在原本很多人认为这个项目没有办法做好,在原本人们认为获取客户只能免费或者补贴的情况下,我们实现了不可能,对吗?

我想说的是,这个世界上人们认为的可能与不可能,深层与表层的理解,穷人与富人的差距,都来源于看待事物的角度,和思维模式的不同,所以····

每天给大脑充值才是最重要的,只有大脑有了思维财富,口袋的财富才随着而来,过去我也不懂这个道理,但是···

后来发现,天天追钱,一毛钱都没有赚到,还负债,后来我顿悟了,所以现在身价千万,好了·····

今天在群内的分享就到这里,最后通知一下 9 月 19,20 号的微信营销课程《打造个人微信银行》,每个人可以邀请 8名好朋友加入学习·····

那就这样,我们到时候见······

你最真诚的朋友:智多星

《自明星营销方程式》《网红粉丝经济学》《宝贝详情心理学》《套路之王》作者,精神营销创始人,宝贝详情心理学创始人,天猫智囊团讲师,清华商学院讲师,美国Adobe 图像处理大师,天凝魔术创始人,桔子会营销顾问。

 智多星和李开复、汪峰合影

智多星和李开复、汪峰合影

智多星和胡海泉、投资人、聂远合影

智多星和胡海泉、投资人、聂远合影

本文由杨泽业转载自智多星的《2个年轻人,用微信做社区急速水果团购,月赚5万+》pdf电子书籍,为了方便阅读,还是发布到网页比较好。想进群免费学习微信营销课程《打造个人微信银行》的给我留言,我拉你进群。

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杨泽业

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