超常规李才文:无限数字电视业务的逆天推广模式

2016年9月14日21:46:01 2 917 views

客 户:李老师,这次我是想帮我一个朋友的项目咨询一下,渴望得 到您的一些建议。
李才文:可以啊,你朋友是做什么生意的?
客 户:是这样的,我朋友代理了我们市的无线数字电视业务,专门 面向农村推广,也就是说,他需要说服农民支付 300 元的开 户费以及每年 180 元的收视费来安装他的无线数字电视业 务,并免费赠送一个无线的移动数字机顶盒
李才文:挺好的生意啊!
客 户:是的,一开始他也认为这是一个非常好的生意,因为我们这 边农村一般都是自己安装的‘收视锅’,只能搜到几个台的 节目,并且信号不是很稳定,画面也不清晰,而我这个朋友 的无线数字电视业务则可以让农民享受到一百多个电视台 的节目,更重要的是,信号相当稳定、画面绝对高清!

超常规营销

超常规营销

李才文:现在遇到的阻力是什么呢?
客 户:本以为这是一个非常好推广的市场,他一口气雇佣了将近 20 个业务员,利用人海战术到农村挨家挨户上门推销,没 想到处处受阻,几乎没有一户人家愿意办理他的业务。
出现这样的状况,整个公司都非常焦虑,业务人员也疲惫不 堪。为了快速破局,他们聘请了销售大师和激励大师对这些 业务员进行封闭式的训练之后,大家又信心百倍的下市场, 结果还是没有任何起色!
现在真的不知道如何是好,就想请您指点一条明路?
李才文:那有没有了解过,农民们为什么都不接受呢?
客 户:我跟我朋友也一起了解过实际的情况,首先农民朋友都习惯 了自己的‘电视锅’看电视,你给他推个开个户并且收个年 费,立刻要他交 480 块钱,基本上都感觉没有必要,还有一 点就是贸然的陌生拜访,信任度也不够,为了解决这个信任 的问题,我们倒是想到了给每个村都给村长一些好处,带我 们挨家挨户的去找人,可关键问题还是出在农民朋友都对这 个没感觉,你描述得再好,好像他们感觉跟自己的关系也不 大!
李才文:确实是这样的,农民朋友赚钱也不容易,你搞个他从来没了 解过的东西,而且还要让他立刻掏钱钱,确实有困难!这并 不是他们的刚性需求!
客 户:是啊,也就是这个问题卡住了,不知道如何是好,还请李老 师您费费心思想想有什么可以解决的办法。
李才文:其实像这类产品,主要是使用习惯的问题,就像当初我用原始诺基亚手机的时候,感觉挺好的,后来朋友送了一台苹果 手机,结果用习惯了苹果手机,诺基亚用起来就太没感觉了, 同样,像你朋友的这种业务也得先让农民朋友先用习惯,后 期要每年续个费应该就简单多了!
客 户:这个我朋友也思考过,可是也不知道如何切入,难道免费让 他们使用几个月?总感觉这样不妥当,毕竟也是需要投入 的;
李才文:我倒没想过让你们免费给他们使用,而是让他们心甘情愿的 掏钱使用,然后爱上你们的产品;
客 户:怎么做?
李才文:在超常规营销里面就有这样一条秘诀‘当某个产品需要培育 习惯才能被客户接受的时候,先用刚需产品前置销售,将软 需产品捆绑赠送,再靠软需产品后端赚钱! ”
客 户:请李老师明示;
李才文:农民需要的刚需产品是什么?
客 户:农药、化肥、种子……很多啊;
李才文:现在他 20 个业务员需要多少工资?
客 户:一个月好几万咯!
李才文:我的建议是,还不如开掉业务员,直接把这些钱投资开一家 农资公司,专门卖农药化肥等,因为农村家家户户都需要, 然后 300 元的开户费、180 元第一年的收视费以及无线移动机顶盒塑造一下价值,争取标个 600 块,把这些打包成 1080 块的一个赠品,免费送即可;
客 户:有点晕了,让我屡屡思路;
李才文:其实很简单,农民一年的农药、化肥等刚需产品如果全部从 你这里购买,一年可不可以从他们身上赚 480 块?
客 户:那应该没问题;
李才文:如果农民办理你的无线数字电视业务,第一年的开户费和收 视费是不是也才收到 480 元;
客 户:是啊;
李才文:如果你单独卖化肥,农民凭什么选择你?你也很难赚到钱, 如果你单独卖弄无线数字电视的业务,也推不出去,是不?
客 户:是的;哦,我明白了,如果做农资业务,配上超级的无线数 字电视业务当做赠品,农民就会无法抗拒的找我们购买,对 于农资业务来说,我们就有了核心竞争优势,更重要的是, 所有的农户都会装上我们的无线数字电视业务,480 元的费 用变相的从农药化肥中赚回来了,是这样理解吗?
李才文:是的,就这么简单,如果想把这个思路放得更大,还可以和 当地的镇政府合作,把这个服务当做一个惠农政策推出,面 向农村推广;
客 户:这些思路太好了,果然是超常规,佩服!
李才文:还有,如果自己不开农资公司也行,可以去了解一下这个行 业的利润,或者是还有没有其他相关的农民刚需服务,看是 不是可以跟其他公司合作来弄这个事情,那样就更轻松简单 了;
客 户:是啊,太感谢您了,做了这么多年的生意,现在才感觉自己的思维是这样的古板,呵!
李才文:我也只是提供这个思路,只要对你有帮助就行,先按照这个 去测试一下吧;
客 户:好的,谢谢李老师,我一定转达给我的朋友;

  • 泽业营销网官方QQ群
  • 群号:99293363
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • ID:iyangzeye
  • weinxin

杨泽业

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:2   其中:访客  2   博主  0

    • 金榜台网赚博客 金榜台网赚博客 1

      恩,不错,文章很是精彩

      • 母婴b2b 母婴b2b 4

        感谢分享,。