张建辉：《营销秘诀的要点》

课程时间：2016年12月23日

课程讲师：张建辉总裁

课程地址：脑洞思维口才俱乐部1群 微信群

课程主题：《营销秘诀的要点》

各位总裁[抱拳]，随感分享下《营销秘诀的要点》

销售

建辉论《营销的秘密》

1，在没激发痛点，撕开伤口之前一定不要做什么狗屁促销

2，在没建立信任之前，千万别提什么产品，什么套餐，或者活动

3，在没塑造价值，激发梦想的情况下，千万不要预售产品，或者某款新产品

4，在没包装好之前，千万不要让顾客看见你的第一面

5，在没做好风险机制导入，和卖点之前，千万不要进入紧急销货状态

做到这几点，那么成交就是水到渠成，客户求着我们买，而不是传统意义上的销售了，推销这种风格了。 而是才真正走入营销的路子

因为对方不认识我们，不了解我们，更不会懂我们，而我们总意淫以为我们懂对方的尴尬，难堪，无奈，单相思，最终结果都不会很好

在营销理论中，我认为最简单的模型就是“who,what,how”这个运营模型

不管你想要做产品或者做服务，首先要问自己这三个问题：

第一，我们的目标用户是谁；

 

第二，目标用户要什么；

 

第三，怎样满足目标用户的需求；

基本上所有的营销企业经营问题都可以归结到这三个体系内

WHO:目标用户是谁？（市场定位）

 

WHAT：目标用户要什么？（品牌和产品规划）

 

HOW:怎样满足目标用户需求？（体验打造）

从市场定位来看，要找到并聚焦我们的目标消费者，互联网是典型的长尾经济，那么就需要服务好互联网时代的长尾人群。市场要细分，越精细越好。提供精良服务，就能做到最好

从品牌和产品规划来看，需要找到消费者需求，不仅仅是功能的需求，更重要的是情感诉求，要清楚的洞察他们到底想要什么，做到感同身受

互联网时代网民年轻群体较多。自我意识强，好恶感明显，他们渴望被认可，所以在品牌建设的过程中可以考虑让用户参与进来

从产品体验来看，互联网是典型的体验经济，说白了就是用户感受。所以企业在营销过程中要重视与消费者沟通的每一个环节，都要注重用户感受

包括售前咨询、售后服务、产品包装给人的感觉、购买渠道、认知的媒介等等，都是构成消费者体验的一个部分

说这么多，观点只有一个，从用户角度出发，为用户解决问题，我们就会得到我们想要的一切

今天的简短分享就到这里[抱拳][抱拳]

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