张建辉:《营销秘诀的要点》

2016年12月23日21:26:09 发表评论 494 views

课程时间:2016年12月23日

课程讲师:张建辉总裁

课程地址:脑洞思维口才俱乐部1群 微信群

课程主题:《营销秘诀的要点》

各位总裁[抱拳],随感分享下《营销秘诀的要点》

销售

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建辉论《营销的秘密》

1,在没激发痛点,撕开伤口之前一定不要做什么狗屁促销

 

2,在没建立信任之前,千万别提什么产品,什么套餐,或者活动

 

3,在没塑造价值,激发梦想的情况下,千万不要预售产品,或者某款新产品

 

4,在没包装好之前,千万不要让顾客看见你的第一面

 

5,在没做好风险机制导入,和卖点之前,千万不要进入紧急销货状态

 

做到这几点,那么成交就是水到渠成,客户求着我们买,而不是传统意义上的销售了,推销这种风格了。 而是才真正走入营销的路子

 

因为对方不认识我们,不了解我们,更不会懂我们,而我们总意淫以为我们懂对方的尴尬,难堪,无奈,单相思,最终结果都不会很好

 

营销理论中,我认为最简单的模型就是“who,what,how”这个运营模型

 

不管你想要做产品或者做服务,首先要问自己这三个问题:

 

第一,我们的目标用户是谁;

 

第二,目标用户要什么;

 

第三,怎样满足目标用户的需求;

 

基本上所有的营销企业经营问题都可以归结到这三个体系内

 

WHO:目标用户是谁?(市场定位

 

WHAT:目标用户要什么?(品牌和产品规划

 

HOW:怎样满足目标用户需求?(体验打造)

 

从市场定位来看,要找到并聚焦我们的目标消费者,互联网是典型的长尾经济,那么就需要服务好互联网时代的长尾人群。市场要细分,越精细越好。提供精良服务,就能做到最好

 

从品牌和产品规划来看,需要找到消费者需求,不仅仅是功能的需求,更重要的是情感诉求,要清楚的洞察他们到底想要什么,做到感同身受

 

互联网时代网民年轻群体较多。自我意识强,好恶感明显,他们渴望被认可,所以在品牌建设的过程中可以考虑让用户参与进来

 

产品体验来看,互联网是典型的体验经济,说白了就是用户感受。所以企业在营销过程中要重视与消费者沟通的每一个环节,都要注重用户感受

 

包括售前咨询、售后服务、产品包装给人的感觉、购买渠道、认知的媒介等等,都是构成消费者体验的一个部分

 

说这么多,观点只有一个,从用户角度出发,为用户解决问题,我们就会得到我们想要的一切

 

今天的简短分享就到这里[抱拳][抱拳]

 

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