七哥分享:从未披露的12个随笔

2016年10月5日23:04:19 发表评论 854 views

一策万金(七哥) 22:28

各位总裁晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 22:28

现在给你分享七哥12段系列随笔

一策万金(七哥) 22:29

这些随笔都是七哥平时最深刻的感悟和经验的汇集,希望你能从中找到对你有启发的一两个点[坏笑]

一策万金(七哥) 22:30

ok,开始正式分享

七哥分享

七哥分享

一策万金(七哥) 22:30

1、方圆之道即是曲直之道。

虽然说两点之间直线最短,但是有时候要达到目的,必须迂回行动!

比如说,你看上了一个女孩子,如果直接冲上去向人家表白,那可能换回来只是一个白眼儿。但是如果你能先以一个正常的交友心态,先跟对方有一个初步的认识,而后在接触互动的过程中建立更多的联接,那成功的机会就大得多;

再比如,你要创业,大多数人创业的目的就是为了赚钱嘛,但是你冲上去的目的就是为了赚钱,那失败的可能性相当大。如果换一种方式呢,我不单打独斗,我不什么都靠自己摸索,我通过“多予少取”的方式,先整合各方资源和成功的经验,我先把这件事情做成,现在赚不赚钱无所谓。在这个做成的过程中,我积累了成功经验,也有了可支配的资源,那这个时候我想赚钱难道不比当初独自摸索的时候更容易吗?你想想是从0到1容易,还是从1到10容易呢?

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:31

2、一件事情的成功,一定是多个人和各种资源相互协作作用而产生的结果!但是各种资源又是掌握在人手里边。

所以做事情,归根到底最重要的就是经营人与人之间的关系!

我们平时应该做的就是通过关系调配相关资源,通过资源和情感建立和维系关系!

人与人之间的关系本质就两个因素在作用影响,利益(资源)和情感。而建立和维系关系的法门就是让利益和情感在双方的天平上始终保持动态平衡!

那保持平衡的秘诀是什么?

很简单,两个字:取和予

通过一方予,一方取的方式,就能合理解决双方产生的矛盾和冲突,重新达到平衡的状态!

——七哥赚钱随笔

一策万金(七哥) 22:32

3、做生意,做事情,一定要想办法结交各色人物,特别是关键人物。

第一次见面,你要贡献价值,但是千万不要索取价值,切记切记!

你要合理的持续不断的贡献价值,但是不向对方索取任何价值!

直到你们互相欣赏,成了无话不谈的朋友,他自己会想方设法的帮助你,不用你开口!

——七哥扯淡经

一策万金(七哥) 22:33

4、如果你因一件事情得罪了人,而有一天你有需要他帮忙时或者说他所处的位置或者他说携带的资源可能将来能帮到你的,那就不要逃避和闪躲。

带上礼品,怀着一颗真诚的心,去登门赔礼道歉,化解你们之前的误会和矛盾便是!

这世界没有解不开的结,只要你愿意去解,只要你有勇气去解!

——七哥反思录

一策万金(七哥) 22:34

5、为什么大商无算,为什么要先予后取?

因为我们平时都是点式思考,算的都是局部利益,都是眼前利益,但是这都还不算最大利益。

重局部利益,则全局利益损;重眼前利益,则后端利益死。这应该算得上一条规律!

那如何破局呢?

很简单,依照规律行事,由点式思考转换成线式思考、面式思考,前面利益少,甚至没有利益都不要紧,通过先予和多予的方式,让携带的资源的各方先吃饱,咱们先把资源聚集起来,把生意,把合作先做成。而后通过,之前的积累的信任、经验和资源来打造持续稳定而丰厚的后端利益!

——七哥赚钱随笔

一策万金(七哥) 22:36

6、不要轻易否定一项策略,你应该明白这个策略有没有效,最后能不能成功,往往并不在于策略本身,而在于你的执行和执行的人,执行的力度、速度和时机,执行人的能力、经验和资源。

比如,给你一个分期付款策略和赠品策略。有的人回去后,直接把产品价格几等分,然后随便扒拉几个东西做赠品,试了一段时间,没有效果,哦,这个策略没有效,放弃!而有的人回去后,他会思考然后测试,分期付款的周期是多久合适,分几次分期合适,每次分期多少钱合适,客户在取得了什么效果或者享受了什么利益后再续后面的分期?赠品什么时候给,给什么赠品,给多少赠品,分期主张和赠品主张怎么搭配比较好等等?

所以很多时候,一个策略有没有效,有多大效果,跟策略本身没有太大关系,很多时候跟你的“主张”和“执行”有很大关系!

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:37

7、【真诚、诚信、仁义的价值

让人们想要和你做生意,那靠的是你有没有人们需要的产品和资源,然而在想要的基础上,让人们愿意选择和你做生意,谈合作,那么“真诚、诚信、仁义”就有了意义。

“真诚、诚信、仁义”并不能直接带来实际价值,但因为少有人做到,所以以“真诚、诚信、仁义”态度做人做事的人,会形成一种独特的人格魅力

当人们面临选择的时候,选择有这种人格魅力的人,不会背地里坑自己,可以降低甚至消除他们将来潜在隐藏的风险,让他们有一种油然而生的安全感,另一方面因为这种人的价值观,他们也会严格把控自己的产品,对合作伙伴,对客户负责,所以这样也降低人们心中的决策成本!

——七哥扯淡经

一策万金(七哥) 22:37

8、这些天重新理解了机制,制度的重要性

我们很多人总是企图靠激励,靠批评,靠规劝让大家应该这样或者不应该那样。

比如激励大家不要懒惰,要坚持,规劝大家不要自私等等。

这些都有用吗?我觉得没用,有用也是一时有用,不解决根本问题。

人的本性是几千年,几万年进化的结果,靠单点短期作用基本就无法改变。

我们要做的应该是建立一套机制,一种制度,或者创造一种环境,激发其另一种人性的显现,用人性来战胜人性!

——七哥扯淡经

一策万金(七哥) 22:39

9、同样的东西,放在不同的地方(平台,渠道)去卖,价格就可以不一样。

同样的东西,不同的去卖,价格就可以不一样。

同样的东西,跟不同的东西摆在一起,价格就可以不一样。

同样的东西,不同的包装,价格就可以不一样。

同样的东西,卖给不同的人,价格就可以不一样。

同样的话,不同的说出来,影响的效果就不一样。

同样的事,同样的策略做法,不同的人,去执行,结果就会不一样。

同样一个人,面对同样的环境,同样的事和不同的人,态度心情就不一样。

同样一个人,穿不同层次的衣服,别人对他的印象就不一样。

同样一个人,赋予其不同的身份,别人对他的态度就不一样。

同样一个人,和不同的站在一起,别人对他的价值认知就不一样。

………………

千言万语汇成一句话:

【你自己以什么样的状态,和谁一起,在什么地方,什么环境,以什么样的方式呈现就决定了你最终在别人眼中的价值】

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:41

10、【有趣的现象】

今天被邀请在领居家吃了顿便饭。

饭后,邻居家2岁的小丫头拿着她姐姐的小玩意儿在客厅里胡乱丢来丢去。

这时大部分人的做法可能都是口头上劝说,比如:

“不要乱丢,待会儿姐姐会不高兴的”

“你再不听话,爸爸妈妈就不爱你了”

“再不乖,小心警察叔叔来把你抓走”,

当然她爸妈也是这样做的!

但是结果呢,小丫头根本听不进去,你越是阻止说不要,她越是嬉笑,越是兴奋,越是重复她的那个行为。

我当下就意识到,2岁的小孩可能根本就听不懂你说的话的意思,她只能感知到你在回应她的那个行为,而且你回应的动静越大,她越是觉得她的行为更有意义和有趣。

所以这时候,我叫了她一声,顺手拿着一个小玩具,敲击发出有节奏的声响,她立马就从之前的状态中脱离出来,跑到我身边。

通过这件事情,我想传达几个营销理念

1.要顺应人性,设置有效的策略,那我们就必须进入对方的世界,了解他对世界的认知,了解他的状态。

2.如果我们靠理性式的劝说,呐喊甚至恐吓客户,其实效果是有限的,我们为什么不先以一个有趣的东西抓住客户的注意力,然后慢慢引导其进入我们的世界。

3.生活中处处有值得我们学习和思考的现象,多问问自己为什么,多站在多个角度去看问题,而不是仅仅在自己的角度,自己的世界傲游!

——七哥红尘随笔

一策万金(七哥) 22:43

11、如果你期待有一天能领导别人,那先想想当下自己在做什么?当你不能很好的管理自己的时候,你便失去了所有领导别人的资格和能力……

领导别人,管好自己是第一步。

自己都管不好,领导别人?

只能是痴人说梦!

——七哥扯淡经

一策万金(七哥) 22:44

12、丰富多彩的经历是一笔财富,你的所有,包括思想,知识,行为,情绪模式,对各色人、事、物的认识和认知都是在各种各样的经历中潜移默化的形成的。

但是我们大部分人由于时间和空间的限制,以及自己思想意识的阻碍,总是觉得自己经历有限。

我个人对经历的定义是,由于外界的各种刺激在大脑留下的意识痕迹。

我们之所以会觉得自己经历匮乏,有两种可能性,

一是因为外界刺激太少或者刺激强度太弱,

二是因为在大脑留下的意识痕迹太少或太弱。

然而意识痕迹的增多增强,外界刺激只是其中一个因素,日常的思维习惯和思维加工的过程是更重要的因素!

实际上电影就是一个很好的素材,有些人看电影就是纯粹打发时间,把电影看成是一个娱乐的工具。

而有些人看电影,会从剧情中去研习演技,有影响力的对白,人性的反应模式,故事和剧情的如何铺垫和设计等等,甚至一些人会有看电影做笔记的习惯。

或许有人觉得这样看电影久失去了娱乐性。

不!

干你有兴趣的事情,一切皆是娱乐!

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:47

ok,今天晚上就分享这12段七哥系列随笔。如果你觉得对你有价值和有启发,那我建立你趁着这个感觉建立和形成的契机,再多阅读一遍,再多咀嚼一遍,加深和巩固这种感觉和印象。因为很多事情都有一个普遍的规律:越用心,越美好!

各位总裁,祝你好运!

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