七哥分享:微信直邮到底是什么?看完以后今晚又要失眠了!

2016年9月11日22:43:10 4 3,034 views

一策万金(七哥) 21:04

各位总裁晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:07

开始今天晚上的分享

一策万金(七哥) 21:07

微信直邮到底是什么?

一策万金(七哥) 21:07

这可能是一个多月以来,很多人内心里一直存有的一个大大的问号!!!

七哥分享微信直邮

七哥分享微信直邮

一策万金(七哥) 21:08

微信直邮的流程就是把一个对你很陌生的,没有任何信任感的客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你,认可你的价值理念,从尝试购买到不断的购买,最后变成你的终身客户

一策万金(七哥) 21:09

微信直邮追求的是高质量的客户,低端的客户,墨迹的客户,只知道索取的客户,直接被排除在外,不要跟他浪费时间。这个世界上高质量客户很多,你需要不断的去分享,贡献,付出和筛选。

一策万金(七哥) 21:10

在微信直邮中,我们不需要天天去卖,天天卖一定会很累,如果一个月只卖一次,或者一周卖一次,那么就会比较轻松。其余的时间,都是在分享价值,帮助别人,在交朋友。

一策万金(七哥) 21:10

之前计划写一本电子书,给各位总裁详细分享为微信直邮的模式和细节。

一策万金(七哥) 21:11

但是在前天,李大庆总裁提醒合伙人不要对外释放太多的卖家内参的内容,否则会损害卖家内参的内部利益。

一策万金(七哥) 21:12

所以,这里先给各位总裁道歉,没有能兑现前几天给到你的承诺!

一策万金(七哥) 21:12

我想了个折中的方式,今天给各位总裁分享一下,七哥所理解和操作的微信直邮的大体框架

一策万金(七哥) 21:13

微信直邮的流程很简单,大体上只有三步

一策万金(七哥) 21:13

推广——培育——促销成交

一策万金(七哥) 21:13

只是整个流程都是借助微信来完成

一策万金(七哥) 21:14

七哥所理解的微信直邮的推广模式就是:

一策万金(七哥) 21:14

主动释放——被动添加——精确分组

一策万金(七哥) 21:14

主动释放最主要是高价值内容或者资讯的释放和分享

一策万金(七哥) 21:15

如果你没有创造高价值资讯和内容的能力,那么你就以送礼的手段来代替。

一策万金(七哥) 21:15

如果你做资讯产品,教育类产品,那么就送资讯产品作为礼品最适宜。但是必须要预先配置,让客户提前感受到价值!

一策万金(七哥) 21:16

如果你利用微信直邮模式,做实物产品,而你有找不到适合的资讯产品,那么可以送实物产品。如果成本较高,就创造一个游戏规则(比如抽奖模式或者排位模式),限量送出!

一策万金(七哥) 21:17

这就是主动释放这个过程的大体框架。

一策万金(七哥) 21:17

那么被动添加是什么意思呢?

一策万金(七哥) 21:19

客户通过你释放和分享的高价值资讯,想要获得更多的心理,或者想和你结识的心理,或者感恩的心理,主动添加你的微信号。

一策万金(七哥) 21:20

我们绝不主动添加陌生人微信号。除非一些我们需要借力的群主或者意见领袖。

一策万金(七哥) 21:20

微信好友数量不在多,关键是质量。

一策万金(七哥) 21:21

我刚认识李大庆的时候,他微信好友只有94人,却在一个月的时间创造了十多万的利润。而且他每天上微信上网的时间,不会超过4个小时。

一策万金(七哥) 21:22

一个月创造十多万利润并不算稀奇

一策万金(七哥) 21:24

但是只是通过微信,利用业余时间,对94个素未谋面的微信好友,进行促销成交,一次性实现10多万利润,这就有意思了

一策万金(七哥) 21:25

我也知道很多人,一个微信都有几千人,一天至少10个小时开着微信,并且每天忙得不亦说乎,但是依然很难实现月入过万!

一策万金(七哥) 21:26

微信好友数量越多,占用你的时间越多,占用你的精力越多,占用你的心智资源越多!这样你就无法分配足够的精力和资源,到给你带来80%利润的20%的客户身上。这是极不划算的!

一策万金(七哥) 21:26

各位总裁都学习过换算思维,如果换算优化配置你的时间,精力和资源,是你必须要考虑的事情。

一策万金(七哥) 21:27

利用微信直邮模式,轻松赚钱,记住一句话:永远把80%的精力和资源,投入到20%的客户身上!

一策万金(七哥) 21:28

所以,今后你需要的不是在你的微信里面,增加越来越多的好友。

一策万金(七哥) 21:29

而是在你的现有的微信好友中,做减法,慢慢筛选出一批高质量的客户或者朋友!

一策万金(七哥) 21:29

然后利用这一批人客户和朋友,快速裂变微信群,QQ群

一策万金(七哥) 21:31

在微信群和QQ群中,通过释放和分享高价值的资讯或礼品,来实现被动添加!

一策万金(七哥) 21:31

这样被动添加过来的潜在客户,质量相对来说,要高得多。

一策万金(七哥) 21:32

在微信直邮模式里面的推广渠道,就定位为两个,一个是QQ群,一个是微信群

一策万金(七哥) 21:33

QQ群和微信群数以百万计,用户人数数以亿计!并且每一个特征的群体,都已经按照行业和兴趣做了划分

一策万金(七哥) 21:34

你只需要专注,精准的聚焦于开发和挖掘QQ群和微信群,就已足够!

一策万金(七哥) 21:34

刚才,我们提到做减法

一策万金(七哥) 21:35

这里说个题外话,不仅仅是你的微信好友需要做减法,去筛选过滤,你的生活中,工作中的好友,也需要做减法。

一策万金(七哥) 21:36

你或许觉得自己认识的人很多,朋友很多,但是真正的朋友,能与你交心的朋友又有几个?

一策万金(七哥) 21:37

一个人最佳的发展策略不是去今天去认识这个,明天去结识那个。

一策万金(七哥) 21:38

而是先聚焦自己所有的精力和资源,去搞定几个优秀的人,把他们发展成自己真正的朋友,铁哥们或者教练,导师,又或者是忠实客户,铁杆粉丝。

一策万金(七哥) 21:40

相当于什么,这些朋友,哥们,教练,导师,忠实客户,铁杆粉丝,成为了你背后的资源,或者说虚拟筹码,这样你对于外界,对于别人的影响力,就会更加深入和宽广!你就能够更快速的影响更多的人!

一策万金(七哥) 21:41

举个列子

一策万金(七哥) 21:42

就像李大庆总裁刚推出他的合伙人计划的时候,我为什么毫不犹豫选择升级为合伙人?

一策万金(七哥) 21:43

除了基于学习,成长,基于可以借助李大庆总裁背后的资源,资讯之外,更多的考量就是,李大庆总裁可以作为我的B。各位总裁还记得ABC法则吗?

一策万金(七哥) 21:44

我在不断的“推”李大庆总裁的同时,李大庆就在很多人的心中有了一种神秘感,或者给很多人心中形成了一种李大庆总裁很厉害的印象!这种神秘感越强烈,这种很厉害的印象越强烈,李大庆作为我的B的效果就越好!

一策万金(七哥) 21:46

李大庆借助我帮助他建立自动的推广渠道,借助我帮助他筛选高质量客户。我借助,李大庆背后的资源,资讯,以及把他作为我的B,可以更加容易影响一批人。

一策万金(七哥) 21:47

在这个过程中,相当于李大庆成为了我背后的资源或者说虚拟筹码,而所有的合伙人,又成为了李大庆背后的资源或者说虚拟筹码。

一策万金(七哥) 21:47

大家相互成就,互利共赢!

一策万金(七哥) 21:48

当然,我这里顺便提一下,在平等自由的条件下,所有良性的商业关系和合作,都是建立在互利共赢的基础之上的。

一策万金(七哥) 21:49

所有只想着成就自己,没想着成就别人;只想着自己获利,没想着给别人分利;只想着索取,从没想着付出,只想着推销产品,从没想给客户贡献价值的人,注定了处处碰壁,人人敬而远之!

一策万金(七哥) 21:51

这个世界最容易成功的法则就是:主动先付出,主动先成就别人,主动与别人连接抱团,主动给别人分名分利。先贡献,再成交。先播种,再收割!

一策万金(七哥) 21:52

好,言归正传!

一策万金(七哥) 21:52

现在我们说说“精确分组”

一策万金(七哥) 21:53

不同的客户他们的欲望强度是不一样的,他们的认知能力是不一样的,他们的背后的资源是不一样的,他们的生长环境是不一样的,他们的思想观念,性格特点是不一样的,他们的支付能力是不一样的,他们与你的互动程度,信任程度,对你的认知程度都是不一样的

一策万金(七哥) 21:54

所以,这就需要过滤和分组。把不同特点,不同程度,不同阶段的客户进行标签化分组,科学化分配你的精力,重点培育,跟进!

一策万金(七哥) 21:54

王紫杰老师曾经说的一句话:客户数据库,就是你的小金库

一策万金(七哥) 21:55

但是在微信直邮的体系中,经过过滤过的微信好友,客户,才是你的小金库!这就是所谓的点友成金!

一策万金(七哥) 21:55

接下来说说培育的过程

一策万金(七哥) 21:56

培育的过程在形式上非常简单,就是连续释放7-21次高价值的资讯。

一策万金(七哥) 21:57

如果你觉得你创造这个资讯比较困难,那么你就设置7份礼品,分7次送给目标客户人群!

一策万金(七哥) 21:58

这个过程最主要强化客户价值,跟客户建立亲密关系,引导客户认知

一策万金(七哥) 21:59

在最后一篇文章中,销售你的产品和服务给客户,微店担保或者淘宝担保付款!

一策万金(七哥) 22:00

ok,微信直邮的大致框架,就分享到这里。

一策万金(七哥) 22:01

让客户主动加你微信,让客户主动给你留言,让客户主动要求成交,这就是销售的最高境界,微信直邮的思维模式的精髓就在于此!

一策万金(七哥) 22:02

希望今天晚上的分享,可以给到各位总裁一些全新方向和启发!

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目前评论:4   其中:访客  3   博主  1

    • 365免单网 365免单网 0

      好长的文章 支持了

      • 憧憬Licoy 憧憬Licoy 0

        可以试试的营销方法

        • 母婴b2b 母婴b2b 4

          感谢分享,。

          • 杨泽业 杨泽业 Admin

            看完了这个,我直接把我的微信好友从400多个删除到了100多个了