聚米首席讲师小月分享:如何让你的销量提升10倍

改变你一生的四连课！ 第二课：如何何让你的销量提升10倍

讲师：聚米首席讲师小月       时间：8月13日

小月 19:59

好，我们的课程准时开始

小月 20:01

准备好小板凳，纸和笔，保证让你们听了用了收益无穷，不管你做任何生意[坏笑]

小月 20:02

大家有没有发现，每天发圈但是就是没生意

小月 20:02

没人咨询

小月 20:02

有这样的情况吗？

小月 20:03

其实一切的生意，招不到代理，卖不出去货只跟一个东西有关系，你们觉得是啥

小月 20:03

如果你们把这点做好了，你们的生意都会红红火火

小月 20:04

用心

小月 20:04

谁不用心，其实很多人都很用心，就是用不到点上

小月 20:04

你们只要把这一件事做好了，那么生意就来了

小月 20:05

其实很简单，就三个字

小月 20:05

信誉度

小月 20:05

人家不相信你怎么可能买你的产品

小月 20:05

不相信你怎么可能做你的代理

小月 20:05

怎么可能给你打钱

小月 20:05

就是信誉度

小月 20:06

做信誉度也很简单，你只要做好一件事就可以

小月 20:06

你想让别人相信你最好的办法知道是什么吗？

小月 20:06

我的代理基本上都知道，我给大家举个例子

小月 20:07

比如，一家饭店

小月 20:07

你朋友跟你说很好吃，那么你吃饭的时候是不是也想去那试试，看看好吃不好吃

小月 20:07

做微商也一样

小月 20:08

第三方，你要用第三个人的嘴说来衬托你

小月 20:08

这就是口碑

小月 20:08

不管是你的产品

小月 20:08

还是你这个人

小月 20:09

你都可以借第三方的嘴来说你

小月 20:09

下面就给大家看看图

小月 20:09

比如

小月 20:10

图片太多了，我就不于一一翻出来了[害羞]

小月 20:10

这就是用第三方的嘴来说你这个人怎么样

小月 20:11

你是卖家，如果你自己说你的产品或者人怎么怎么好，显的太虚

小月 20:11

这是第一种情况

小月 20:12

第二种情况，你让一个不认识的人说你的东西多好多好

小月 20:12

首先你想要把产品卖出去，必需把自己给卖出去

小月 20:12

消费者相信谁说的话

小月 20:13

无疑肯定是那个人或者自己的朋友说的话消费者更信

小月 20:13

因为你是卖家你肯定不会说自己的东西不好

小月 20:14

就好比你去一家服装店试衣服

小月 20:14

试了老板娘说，哇，好漂亮怎么怎么样，买了吧

小月 20:14

你估计犹豫不决

小月 20:15

如果这个时候旁边来了一个不认识的人说，你穿这件衣服好漂亮啊[色]

小月 20:15

你肯定毫不犹豫的就买下了[憨笑]

小月 20:15

就是这样一个道理

小月 20:16

所以你们卖东西永远不要自己说多好，因为你跟推销一样，而不是营销

小月 20:17

朋友圈一定要有第三方人的嘴夸你，这是信任度提升最好的方法

小月 20:17

平时你收不到代理，卖不出去货，想想平时朋友圈除了装逼什么也没有

小月 20:17

别人怎么信任你

小月 20:17

除了广告还是广告

小月 20:18

别人早就烦了

小月 20:18

对不对？

小月 20:19

早想把你屏蔽了

小月 20:19

怎么可能还回来买你的产品？

小月 20:19

还有就是有些人加了几千人了，跟一潭死水一样

小月 20:20

做个互动没几个人点赞

小月 20:20

都没人愿意去看朋友圈

小月 20:20

你加这么多人有啥用

小月 20:20

所以想办法调动你朋友圈的互动性

小月 20:22

如果你每次看到一个人朋友圈互动都是几十上百来人，你有什么想法？

小月 20:22

肯定想，这人人气这么好，我也去看看

小月 20:22

就好比大街上有人搞活动或者干啥，围了一堆人，你路过想不想凑上去看看

小月 20:23

绝对想

小月 20:23

因为中国人就是这样，爱凑热闹

小月 20:23

这就叫做人气烘托

小月 20:24

每个做生意他都会想办法把人气搞上来

小月 20:24

你都没人气，谁买你的东西

小月 20:25

这个东西在淘宝叫做👑

小月 20:25

如果你看到一个东西，肯定会货比三家

小月 20:26

同样的产品，一个❤️级别店，一个👑级别店

小月 20:26

你会去哪个

小月 20:26

肯定级别高的

小月 20:27

你买的时候也会看买家秀，好评

小月 20:27

这个就是刚刚说的用第三个人的嘴说你的东西多好

小月 20:28

配上你每天的互动，那么多人，潜意识给人的感觉就是你这个人值得信任

小月 20:28

哇塞，这么多人参加呀 [色]

小月 20:29

所以你朋友圈只需要加入这两个元素

小月 20:29

第一，就是让别人看你朋友圈好热闹，你随便发一个互动就好多人参与，那这个人肯定错不了

小月 20:30

第二，平时你搞个什么活动送东西或者红包，即便不是免费，别人抢都抢不来

小月 20:30

这个人的做活动这么多人，这么热闹他还是个微商这么多人信任他

小月 20:31

这两种东西你加入到你朋友圈，坚持一个月，你的销售业绩绝对提升🔟倍

小月 20:32

还有一种东西，你朋友圈必须有，就是你吃苦耐劳，努力拼的精神

小月 20:32

如果你整天炫你朋友圈你赚了多少多少钱，买了多少多少货

小月 20:33

那来找你做代理的人肯定会认为做微商好容易啊

小月 20:33

加入进来以后，哎，原来不是这样呀，好难呀，咋没人咨询呀

小月 20:34

我咋卖不出去呀[糗大了]

小月 20:34

然后就开始抱怨

小月 20:34

抱怨这个抱怨那个

小月 20:34

然后慢慢就做死了

小月 20:35

如果你朋友圈没有一种精神，只靠你的货根本是留不住人的

小月 20:36

还有一个最重要的一点，自我角色的定位

小月 20:36

你是宝妈，还是上班族还是大学生

小月 20:37

一定要在朋友圈定位好

小月 20:37

只有你自己定位好了之后才能够影响这一群体

小月 20:38

这随笔截了几张图片，这就是我的一个定位

小月 20:39

每次的文字不多，但是要表达的东西都表达出来了

小月 20:40

你要让看的人知道你的成功不是随随便便的来的

小月 20:40

是靠自己的努力，自己的付出才有的

小月 20:41

这样你吸引来的人跟你做代理首先他内心就想的是我老大每天这么努力，我也必须像他一样

小月 20:41

我也要努力，才能做好

小月 20:41

这样的话心态都不用你调整

小月 20:42

因为不管做任何行业 心态是摆在首要位置的

小月 20:42

所以这是朋友圈必须有的东西

小月 20:42

再说一下聊天过程中能够促单的必杀技[坏笑]

小月 20:43

针对零售顾客，你有没有足够的底气，对自己的产品有信心

小月 20:43

就好比我卖牙膏

小月 20:43

他想缓解牙龈出血

小月 20:43

但是又怕没效果

小月 20:44

我的牙膏一对66元，每只150g

小月 20:45

他犹豫了

小月 20:45

这个时候你怎么能让他快速下单呢

小月 20:46

我会说，姐，你放心用，我们这个是纯草本的，所以他不会你用一两次就见效多么大，如果疗效特别快可能你也不敢用，我也不敢卖[呲牙]，你如果按照我说的方法去用，你用一段时间觉得不好，你给我退回来，我给你全额退款，拿回来我自己用，反正我也要用

小月 20:46

你敢对顾客吃这样一个定心丸吗

小月 20:46

我相信大多数人不敢

小月 20:47

哎呀，万一他要退货怎么办？哎呀，万一他用了没效果怎么办？

小月 20:47

你内心无数个蚂蚁在爬

小月 20:47

哎呀妈呀，不能说🙊

小月 20:48

说了就亏了

小月 20:48

第一，你对自己的产品一点信心都没

小月 20:48

你卖他干啥

小月 20:49

你肯定卖不好，你还不如不卖

小月 20:49

第二，你解决不了顾客心理的疑惑

小月 20:49

你只说你的产品好，他不用怎么知道？

小月 20:49

他就怕不好，你要给他吃了定心丸，他绝对马上下单

小月 20:50

这是零售顾客，不管你卖什么产品

小月 20:50

先对自己的产品有信心，当然前提是你的产品确实效果很好

小月 20:50

再有，对意向代理，想代理，怕卖不出去怎么办？

小月 20:51

还是定心丸你给他吃不了

小月 20:51

我会跟她说，妹妹，你如果想清楚要做，那就必须有执行力，不能三分钟热度，如果你三分钟热度，那我是马云我也带不好你，你按照我的方法坚持三个月能做到吗，如果你能做到，那么三个月后如果你卖不出去是我的责任，我给你退货

小月 20:52

这个定心丸也是针对意向能解决他顾虑的一个必杀技[坏笑]

小月 20:52

如果你有这样的底气跟他说，他肯定会代理，但是前提是他足够信任你

小月 20:53

如果他不信任你，那你说啥都是白搭

小月 20:54

信任度刚刚开课的时候已经说了怎么建立

小月 20:54

你们都可以举一反三

小月 20:54

其实我跟你们说一句心里话，要是别人我真的不愿告诉他们

小月 20:54

不管我们做任何生意，卖的不是货，而是我们的专业知识和专业技术

小月 20:55

不是给你一架钢琴你就能弹出贝多芬的忧伤，不是给你一只鸭子你就能开全聚德，所以不是你拿了货你就能收到代理就能卖出去的，你们必须懂得产品的专业知识，够专业，顾客才会跟你消费

小月 20:56

意向才会考虑跟你做，如果你专业了那肯定能够赚到钱啊

小月 20:56

但是你不专业肯定赚不了

小月 20:56

就像医院里面的专家，他们相比于平民医生知道的更多，经历也多，专业知识也多

小月 20:58

所以他们工资高，所以销售分三个步骤

小月 20:58

第一，了解顾客的需求（想要达到什么样的效果）

小月 20:58

第二，专业知识

小月 20:59

第三，实验、顾客论证

小月 20:59

所以建议大家朋友圈不要再刷屏 打广告，那样真的起不了任何的作用，反而会让人家讨厌你

小月 20:59

为什么不做让人家喜欢你的那个人呢

小月 21:00

这是我们老总给出的承诺，不论哪一款产品都一样

小月 21:00

所以我作为代理商也绝对有底气给顾客承诺，群里大部分人都是我的朋友所以我愿意把我的价值分享给你们[害羞]

小月 21:00

如果你做不到这一点，估计你流失了不知多少个顾客了

小月 21:00

聊着聊着顾客就没影了

小月 21:00

好了，今天就讲这么多，信誉度怎么打造，怎么给顾客吃定心丸，你如果学会了，你的销量不止提升🔟倍

小月 21:01

明天晚上八点所讲述的主题是朋友圈细节的分享，比如怎么拍照，怎么写软文，学会了瞬间让你的咨询爆棚😄

本文已被聚米首席讲师小月授权，由杨泽业整理发布。更多微商经验请加小月微信jing20120525

昨天课程：聚米首席讲师小月分享我的微商经验