张建辉：利用主席思维创造属于自己的事业

课程时间：2016年12月26日

课程讲师：张建辉总裁

课程地址：脑洞思维口才俱乐部1群 微信群

课程主题：利用主席思维创造属于自己的事业

各位总裁：今晚22：00开始分享「主席思维」今天很多人被毛主席刷屏了，今天是主席的诞辰日，我们除了在朋友圈纪念他老人家，更重要的是用老人家思维创造属于自己的事业，赚取属于自己的财富，以此来表达对老人家的尊重和怀念收到的回复“主席思维”

本来这是发到中级思维群分享的，结果发到初级群了，好吧，那就一起分享，有多少总裁想学习主席思维复制跟上

 

各位总裁，晚上好[抱拳][抱拳]

 

今天张老师要分享的是“主席思维”

 

世界上最伟大的政治家、思想家、军事家、理论家、诗人……毛爷爷有这么多称号

 

但还是少了一个

 

历史上最伟大的营销家!

 

记得前年春节，和爸爸妈妈还有孩子上了一次井冈山，虽然已听不到“黄洋界上炮声隆”，但是仍然能感受到这座圣山的风云激荡

 

毛主席当年就是在此吹起了胜利的号角

 

“仁者乐山，智者乐水”，毛主席一生与名山有缘，此次登临最大的感受是毛主席真是个营销奇才

 

所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想”，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典

 

“红色管理”曾让我们将许多历史上的军事理论和经典案例运用到企业管理中，其实，在市场营销过程中，许多论断也在指导我们营销行为

 

如有关毛泽东思想里与营销结合的相关观点也有许多，张老师总结了一下，觉得毛主席真的是营销高手，很多的思想都是可以应用到我们的营销之中

 

张老师认为世界上的营销大师只有两个：毛泽东、佛主

用他俩的案例给大家分析一下营销的最高境界是什么？

 

先看科学派的营销定义：营销是指，企业发现或挖掘消费者需求，从整体氛围营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品

 

主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程

 

在我看来，分析三件事：

* 目标客户是谁？

* 核心购买理由是什么？

* 传播渠道在哪里？

 

毛主席最开始从苏联那边代理了『马克思主义』。要在中国市场把马克思主义卖出去

 

首先他选择的目标客户是工人阶级。因为在苏联是围绕这个目标客户而成功的。所以第一步想到的目标客户自然也是『工人阶级』

 

所以1921-1923年期间，他在领导中国工人阶级的运动。结果呢！跟苏联有大量工人不一样，中国工人的市场规模太小，销售额做不上去

 

蒋介石的目标客户是谁？资产阶级，有钱人。其下财团无数

 

毛主席在1925-1927年，开始真正研究起中国市场。发现：农村市场才是中国的蓝海！没有竞争对手

 

我们选择的市场，一定要没有强大的竞争对手。消费者的心智没有被占据

 

毛主席认为：马克思主义思想，在中国要卖给农村，才有大市场！

 

1927年后，上井岗山，小团队重新创业。小规模测试市场成功。慢慢建立起自己的营销体系

 

一开始，这个营销体系，还是直接给农民讲马克思主义。这样发展起来很慢。这时候毛主席才想明白

 

购买理由的设计要从客户的欲望出发，而不是产品的特点

 

在几经调整后，购买理由变成：『打土豪、分田地』

 

一下子，农民全听明白了。销售人员建立了农村销售渠道去传播这个购买理由

 

拿着销售手册（马克思主义），给农民讲：你们地主以前是怎么欺负你的？跟我们混，你自己就会有土地（这招太管用了）

 

中国2000年来，农民最大的欲望，就是拥有自己的土地。毛主席读遍史书，所以他非常了解消费者心理

 

通过这套营销体系，毛主席的团队不但获得了党的领导权，而且占据了农民市场非常大的市场份额。打败了外企（日本侵略），和国企（蒋）

 

后来我党还投资了东南亚几个小国，使用毛主席的营销体系，同样成功了

 

再来简单讲一下，向宗教学习营销，在分享毛主席顶级的10营销思维

 

佛主的目标客户：是芸芸众生吗？其实不是，他的核心目标客户是『在人生迷茫中的人』

 

但是我们知道，芸芸众生，谁没有迷茫的时候。但是如果你在他不迷茫的时候给他讲佛，他会信吗？不会

 

只有在迷茫的时候，讲，才听得进去。所以，佛主市场的切法，是从时间维度上切

 

购买理由呢？先分析客户痛点：不知道活着的意义。所以佛主给了一个欲望：活着得觉悟，死了去西方极乐世界

 

传播渠道呢？佛主先通过开公开课的方式，吸引了自己的第一批种子用户

 

用现在的话说叫裂变粉丝

 

并且拥有极好的口碑，把他们发展成推销人员（购买理由又是：你帮人觉悟，自己觉悟得更快）后来直销业借鉴了这种销售模式

 

通过两位营销大师案例的分析，我想给大家分享：营销的最高境界是什么？

 

就是谁更加能够洞察客户，并且能够提供解决方案，还能够把这套体系传播给目标客户

 

现在我们来看看毛主席最厉害的营销，他是如何把事情简单化的

 

因为营销离不开跟人打交道，说的话、做的事水平不同，结果就不同

 

什么是高水平营销？高水平就是把高深的讲得平易，把平易的做出奇崛

 

相反，很多人善于把平易的讲得高深，把高深的弄得眩迷，结果可想而知。那怎么才能成为高水平的人呢？

 

共产党第一任营销总监李大钊，提出“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，败了；

 

第二任营销总监陈独秀上台，提出“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还听不懂，也败了

 

毛主席上台说“打土豪，分田地”。赢了！抓住核心卖点

 

毛主席第一个营销思维

 

第一：星星之火，可以燎原

 

在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。”要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志

 

第二：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题

 

不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功

 

第三：没有调查就没有发言权

 

市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求

 

第四：从实践中来到实践中去

 

企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准

 

第五：农村包围城市

 

市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击

 

第六：扫帚不到，灰尘不会自己跑掉

 

营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化

 

第七：一切反动派都是纸老虎

 

强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手

 

第八：向雷锋同志学习

 

榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，找出你公司第一名作为学习榜样最有激励性

 

第九：为人民服务

 

只要视消费者为朋友家人，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚

 

第十：士兵们在饿肚子的时候，一定要让他们吃饱，在饱肚子的时候，就要让他们产生饥饿感

 

对于营销人员，一定需要有危机意识，充分发挥其主观能动性

 

除了以上10点张老师觉得还有两点尤其重要

 

第一，要做到内秀

 

就是你得是个明白人，起码把你自己要做的事情弄透彻

 

延安时期，有人问毛主席什么是政治？这个话题够写一本砖头厚的学术着作，还未必能说清；而且往往说得越多，听者越糊涂

 

毛主席用一句话就把政治的本质讲清楚了——

 

政治就是把我们的人弄得多多的，把敌人的人弄得少少的

 

他很早就提醒革命者：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。统一战线是这个理念的产物。最后革命的力量越来越多，反动的力量越来越少，800万军队经过三个战役就灰飞烟灭了

 

第二，要善于传播

 

传播不是单向的讲出去，还必须加上听众的明白、接受和改变

 

这方面毛主席更是佼佼者。他学过师范，懂得如何教育、改变人；他还格外重视革命宣传在听众中的效果

 

他深入实际，最了解人们群众听得懂、喜欢听什么样的语言

 

首先是视觉化的表达，形象生动，使听众过目不忘、过耳铭记

 

当有人对困难中的中国革命产生怀疑，疑问“红旗到底能打多久”时，毛泽东将他的思考与解答化成一句话——星星之火，可以燎原

 

不仅照亮了暗夜，还温暖了人心，鼓舞了信心。其次，毛主席善于寓教于故事，寓理于典范

 

《纪念白求恩》借助白求恩的故事传播正能量，有效地引导人们成为高尚的人、有益于人民的人；而中国共产党的“为人民服务”绝对是高大上的伟大理念，但却通俗易懂

 

并与张思德这个典范结合在一起阐释，做到了老妪能解、妇孺皆知。毛主席重视新闻中的典型报道，也与他寓教于故事、寓理于典范的思想一脉相承。“榜样的力量是无穷的”这句话深刻总结了这个理念的巨大作用

 

好了今晚主席思维就分享到这里，下次找时间分享主席看的6本解密人性的书籍[抱拳][抱拳]

 

各位总裁晚安[抱拳][抱拳]

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非常感谢张建辉总裁的分享，张建辉总裁主要工作是演讲口才培训，手机/微信：15986350168(加好友时告诉张老师是通过杨泽业博客认识的哦！)如果你也有什么好的分享，可以加我QQ/微信350379853，拉我入群,我也把你的课程做成博文，与大家分享！