七哥分享:布局思维

2016年10月19日21:15:33 发表评论 764 views

课程时间:2016年10月19日

课程讲师:七哥

课程地址:重塑思维02群 微信群

课程主题:布局思维

一策万金(七哥) 21:46

各位总裁,晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:46

一周时间太长了,所以我看到很多群里总裁耐不住寂寞,每天都想要听课,听分享

一策万金(七哥) 21:46

一周的时间也太短了,又到了星期三我们相聚的日子,回头想想,似乎转瞬之间。

七哥分享布局思维

七哥分享布局思维

一策万金(七哥) 21:47

上周星期三我们重新塑造了三个观念,再让我们来回顾一下

一策万金(七哥) 21:47

第一个观念:我们必须追求客户的质量,而不是追求客户的数量。

一策万金(七哥) 21:47

第二个观念:永远不要主动加好友,我们需要做的是主动吸引,被动添加

一策万金(七哥) 21:48

第三个观念:要么客户对你的产品有认知,要么客户对你有认知,否则永远也不要抛出成交主张!

一策万金(七哥) 21:50

既然我们这个群的宗旨是:重塑思维!那么我希望各位总裁,听了每一次的分享,能把每一个观念,思想,落实细化到一个个具体的行动或者行为标杆。那么这才是对你每周投入几个小时来这里听分享看记录的交代。否则,毋庸置疑,那就是再浪费时间!

一策万金(七哥) 21:50

好了,我们回到正式的主题,今天我们来分享群里每一位总裁肯定都非常感兴趣的话题:布局思维

一策万金(七哥) 21:51

谈到布局,很多人肯定都潜在的认为只有高手,高人,牛人,大师,专家才配得上这个词。所以可能你做任何事情,从来都没有想过布局。

一策万金(七哥) 21:51

我们经常的一种行为模式就是:想一步,走一步;走一步,看一步,完全随心所欲

一策万金(七哥) 21:52

这种行为模式,实际上很容易被外界的环境(人,事,物)影响和诱惑,所以经常改变自己原本的初衷。本来想做这个,想干这个,但是一圈下来,却发现自己已经走上了另外一条路。

一策万金(七哥) 21:54

谈到布局,七哥在网上搜索了一下,竟然没有任何直接的相关的素材。所以今天关于布局的分享,可能并不系统。只是七哥的一些感悟和经验之谈!

一策万金(七哥) 21:54

什么是布局,简单点说,就是提前配置好相关人,事,物,有规律,有条理,有步骤的行事。

布局的过程,就是庙算,演算,换算的过程。所以我们必须不断体会和领悟换算思维。

一策万金(七哥) 21:55

在布局之前,你需要想清楚你的目的和目标,你还必须懂得分解思维前提思维测试思维逆推思维

一策万金(七哥) 21:55

任何一个布局的背后,目的都是第一位的。没有目的,就没有布局,目的是最根本的驱动!

一策万金(七哥) 21:56

你不光要考虑自己的目的,你还要为这个局中的所有参与人,帮助设计他们的目的。你的目的,是你的驱动力。他们的目的,是他们的驱动力。

一策万金(七哥) 21:56

布局的时候,你还必须考虑到这个局中需要哪些人,事,物

这些人,事,物,分别实现什么目的,有什么作用?

一策万金(七哥) 21:58

布局的关键我们之前分享过,就是:

确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段。

把实现目标过程中涉及到的各类人、事,物,各项工作,各个节点,各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去,直到当下,然后再正向制定方案,细化流程,明确完成时限,责任到人,落实到事,执行到细节。

一策万金(七哥) 22:00

布局,我们必须懂得逆推思维,以始为终。

比如,我们的最终目的是实现D,那么这个时候我们就需要利用前提思维思考,实现D这个目的的前提有哪些。

如果实现D的前提是要先做到C,那么如果我们当下的,资源,能力,人力不能实现C,这个时候我们就需要思考,实现C的前提有哪些。

以此类推,倒推到当下我们需要做的什么。

这样我们就设计好了从当下到实现最终目的D的所有关键节点。

一策万金(七哥) 22:01

这就是以始为终,反向推演的过程。

一策万金(七哥) 22:01

然后利用分解思维,把每个阶段性目标分解,然后落实到具体的一步一步的行动!

这就是正向制定方案,细化流程,明确完成时限,责任到人,落实到事,执行到细节的过程。

一策万金(七哥) 22:02

在布局之中,还有一个隐藏的关键点,那就是的作用。

越到布局的后端,势的作用越明显。

就像多米诺骨牌一样,第一个骨牌的势,只是轻轻一推的一个力,但是到了最后一个骨牌,他的势能可以轻而易举的摧毁一座高楼大厦。

一策万金(七哥) 22:03

所以,你在布局的时候,一定要在关键节点,考虑势这个因素,然后来配置的相关人,事,物。

一策万金(七哥) 22:03

布局的时候,所有的事情都必须建立在事实的基础之上去分析和推演

一策万金(七哥) 22:05

反向推演,正向操作。每一步都会有叠加。叠加到一定程度就会形成无法阻挡的势。

一策万金(七哥) 22:06

布局的时候,一般来说最大的变数就是人

一策万金(七哥) 22:06

所以,在做布局设计的时候,我们应该尽量较少人带来的变数。

一策万金(七哥) 22:06

怎么减少呢?最简单的方式就是把所有参与人的行动成本降到最低

一策万金(七哥) 22:06

通俗一点就是,你需要设计好每一步的行动模板,文案,话术,等等。尽量让别人的操作和执行傻瓜化!

一策万金(七哥) 22:07

布局的时候,一定要心定!心定才能产生力量。

一策万金(七哥) 22:07

如果你无法掌控自己的注意力,把注意力用在你要布局的链条上,排练推演,精心打磨,那么就没法把变数降到最低。

一策万金(七哥) 22:08

布局的时候,时间也是一个非常非常关键的因素,再怎么强调都不为过。

一策万金(七哥) 22:08

如果没有时间的推进,任何事物都不会有进展。

一策万金(七哥) 22:08

在时间上没有布局好,心神就容易乱,心神乱了,就可能做出错误的决定。进而导致整个布局的夭折!

一策万金(七哥) 22:11

布局是一种能力,是一种熟能生巧的能力。需要我们精心思考每一个环节,当我们掌握这些核心的知识,操作任何项目都可以手到擒来。

一策万金(七哥) 22:12

比如,我们要打造或销售一款产品,一定要去思考整个布局:

你的客户在哪儿?

你通过什么样的手段和他接触?

第一次接触的时候应该怎样呈现产品价值?

成交时,用单页还是视频?用演说还是用攻心文案?又或者是多种成交方式组合使用?

如果有意向但没有成交,这种情况下应该如何跟进?

客户买单后,有没有更高价的产品销售?

如何打造客户转介绍系统,让优质客户介绍更多的朋友进入我们的销售流程?

………………

一策万金(七哥) 22:12

之前七哥分享了一篇随笔,里面我们谈到了《七哥神游随笔之五度布局导图》,让我们重新来回顾一下:

一策万金(七哥) 22:13

“人是注意力以及资源的聚集体,事和物是人生活中最基本的组成元素。在人的世界里,这个世界对我们有意义的就5个元素,分别是人、事,物、空间、时间。当你做任何一件事情,或者是你要布一个什么样的局,那你只需要把这5个元素考虑进去,排列,组合,设置就可以了。”

一策万金(七哥) 22:13

人,事,物,空间,时间就是五度布局导图的五个基本元素。

一策万金(七哥) 22:14

当然从不同的角度来看,这五个元素包含的内容有所差别,现在我们从营销的角度我们来看一下这五个基本元素的内容:

一策万金(七哥) 22:15

人包括:客户,竞争对手,媒体,关联商家,明星名人,专家,历史人物,客户身边的朋友,亲人,政府,慈善机构,……

事包括:由人延伸出来的相关联的事,……

物:产品,设备,服务,等等……

空间:与人接触的地点,场合,渠道等。在网上比如:博客,微博,论坛,贴吧,QQ空间,QQ群,微信,微信群,朋友圈,公众号等。……

时间:第一次接触,第一次互动,首次成交后,成交多次后

一策万金(七哥) 22:16

七哥之前谈到,推广是所有商业环节中最费劲,成本投入最高的一环。而真正的推广高手,很少专注于战术层面的具体推广动作,而是聚焦于战略层面的布局。

一策万金(七哥) 22:16

请各位总裁好好想一想,如何做在战略层面做推广的布局?

一策万金(七哥) 22:20

比如,思考角度一:如何围绕自己的产品,品牌来制造新闻性,打造独特事件来获得专家的推荐,媒体的报道,大众的转发与议论。

一策万金(七哥) 22:20

比如,思考角度二:如何布局后端,前端设计一个推动力来发动一批特定人群帮助自己传播与推广。

一策万金(七哥) 22:21

各位总裁应该发现,从不同的角度出发,你可能做的布局,需要的人,资源,物,做的事,也是完全不一样的。

一策万金(七哥) 22:22

那么比如,我们从思考角度二,继续深入:

一策万金(七哥) 22:22

别人为什么全心全意,没日没夜不要命地帮助你推广,因为你给的利足够大,因为你敢于分钱,敢于让别人先吃肉。

一策万金(七哥) 22:23

所以我们要做战略上的推广布局,我们要发动一批人来帮助我们推广和传播,那我们不难得出这样的推论:

一策万金(七哥) 22:24

设置至少两个前端产品:

一个免费,让潜在客户预先体验并获取价值。

另外一个收费,并且预留足够的利润,推动一群人去帮助我们推广与传播。

而我们的利润则来自于后端无限的可能性!

一策万金(七哥) 22:24

这个时候,我们的焦点就聚焦在如何寻找,打造和包装两个前端产品上面。

一策万金(七哥) 22:26

两个前端产品设置好了,那我们思考的就是:

如何驱动一批人去帮助我们推广传播

我们如何让他们感受到帮助我们推广传播带给他的利益

如何降低他的风险

如何帮助他降低行动成本

如何把他们的行为模板化,简单化

是不是把具体的推广方案,文案,话术,模板都给他们设计好?

一策万金(七哥) 22:26

各位总裁体会到了吗?该怎么去思考,怎么去布局,你应该有了一定的思路和启发了!

一策万金(七哥) 22:28

今天晚上我们差不多就分享到这里!

一策万金(七哥) 22:28

我们今天晚上只是抛砖引玉,以后我们肯定还会找时间再分享。

一策万金(七哥) 22:28

希望各位总裁,借着这个机会,好好静下心来,好好思考一下自己的人生的布局,事业的布局,产品的布局,营销的布局等等。

一策万金(七哥) 22:29

最后我们再补充一个观念:

一策万金(七哥) 22:29

你的格局有多大,你就能布多大的局。

一策万金(七哥) 22:31

所以,各位总裁,对于能提升你眼界,视野,格局的事情,人,资讯等等,千万不要放过。

一策万金(七哥) 22:32

刚才有总裁提到了如何理解势

一策万金(七哥) 22:33

我这里简单解释一下

一策万金(七哥) 22:33

由高到低会产生势

一策万金(七哥) 22:33

由少到多会产生势

一策万金(七哥) 22:33

人多会形成势

一策万金(七哥) 22:33

量多会形成势

一策万金(七哥) 22:34

在营销上面,势一般有客户之势,销量之势,品牌之势

一策万金(七哥) 22:34

顺应人性,就是顺应人的行为习惯的势能

一策万金(七哥) 22:34

已经存在的事物或者东西,必定已经形成了一定的势能

一策万金(七哥) 22:35

势能的存在是让一件事物的某种状态,向另外一种状态过渡的基础。

一策万金(七哥) 22:35

一块石头,放在地上,它就是块石头。如果,这块石头,吊悬在百丈高崖,它就有了势。

一策万金(七哥) 22:36

这里顺便分享一篇七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:37

【推动事物运行背后的驱动力】

一件事情的推动,一定需要力的作用。

事情最后的发展, 就在于作用在这件事情上,力的性质和力的大小。

但是这种力,不一定需要自己去发动!

一件事情的发展,一定是靠多种不同性质的力和不同大小的力在推动的。

而作用在一件事情上的各种力,就会营造出一种势。

力的作用,会产生势。

一件事情的成功,一定是顺应了某种性质的势,借了某种性质的力。

顺势,就是一种借力。顺势,借的是之前作用在这件事情上的余力。

借力,不仅可以借之前作用的余力,也可以借未来之力,去对事情产生新的作用,
以偏向于事情的发展,更接近或倾向于自己想要的结果。

我们很多时候,能很轻易的做成一件事情,并不是因为自己本身能力有多大,
更多时候,是你做的事情,正好(或者可能是偶然,机遇)顺应了这件事情的势。

而真正的能力,我个人有两种定义。

一是,能认清势,把握势,顺势而为。

二是,能调动周边各种力,汇聚一处,推动事情的发展。

而要如何借到更多的力,如何借到自己需要的力?

首先我们要明白,力从何而来?

在我们人的社会,力的来源其实很简单。

力来自于,人,组织,机构,团体,公司,国家,社会以及参与这个社会运作的各种资源。

但是,组织,机构,国家和社会都是由人组成,各种资源也都是由人所控制。

所以,归根到底,我们可以这样理解:要调动各种力,首先我们就要解决人的问题。

如何,解决人的问题呢?这是个很大的话题。我们也不可能彻底解决这个问题。
但是,从另一个角度,我们或许能基本对这个问题,有点解决的思路。

我们都知道,人虽然千千万,但是几千年来,人性基本没变。人的欲望基本没变。人的很多固定反应模式也没变。

了解人的欲望,了解人的固定反应模式,了解人性,并且顺应它,我们就能影响人,调动人!

(未完待续……)

——【七哥神游随笔】

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