七哥:关于客户,主动吸引和成交主张的分享

2016年10月13日06:34:16 3 1,042 views

课程时间:2016年10月12日

课程讲师:七哥

课程地址:重塑思维02群 微信群

课程主题:

一策万金(七哥) 21:29

各位总裁晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:29

开始我们今天晚上的分享

一策万金(七哥) 21:29

一周的时间,又过去了,周而复始

七哥分享

七哥分享

一策万金(七哥) 21:30

上周我给各位总裁留了一个作业,建立你把主要的注意力用在流程这个主题上面

一策万金(七哥) 21:32

收集,阅读,整理,有关流程方面的资讯,教程,书籍,案例

利用一个流程优化的秘诀,尝试优化自有项目或产品的流程

利用流程设计的原理,尝试重新设计一个产品或项目的流程

一策万金(七哥) 21:32

毋庸置疑的,我知道很多总裁都没有做到,因为外界的诱惑太多了

一策万金(七哥) 21:33

可能今天看别人做这个赚钱,你的注意力就开始不老实了

一策万金(七哥) 21:33

明天看到别人说那个老师的课程不错,你可能又去阅读,学习,收集那个老师的课程和资料

一策万金(七哥) 21:33

管是做事,还是学习,如果没有一个主线和目标,并且在一段相对长的时间内,聚焦和专注于此,那么你永远注定都不可能成为内行人。

一策万金(七哥) 21:34

弄清楚应该做什么,比做事本身更重要。弄清楚学什么,比学习本身更重要!

一策万金(七哥) 21:34

做事的关键是:

确定目标,任务分解,各个击破。犹如吃洋葱一样,需要一层一层的剥离,当所有难题都解决之后,整个大目标也就实现了。

一策万金(七哥) 21:35

学习的关键是:

建立初步的框架地图,针对每一个主题,长时间反复的学习,研究,练习,总结,分析。就像打游戏一样,需要一关一关的闯!

一策万金(七哥) 21:36

布局的关键是:

确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段。

把实现目标过程中涉及到的各类人、事,物,各项工作,各个节点,各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去,直到当下,然后再正向制定方案,细化流程,明确完成时限,责任到人,落实到事,执行到细节。

一策万金(七哥) 21:38

ok,让我们回到今天分享的正题,这周我们分享的主题是客户

一策万金(七哥) 21:39

参与的总裁,一定对客户,对微信好友这个概念有了全新的认识。也对微信直邮模式有了一定的感知。

一策万金(七哥) 21:40

在朋友圈发布诱惑性文案送礼的时候,同样的文案,有些总裁的微信好友反应比较积极,并且主动的打赏大额红包。有些总裁的微信好友,反应平平,并没有达到预期的效果。

一策万金(七哥) 21:40

在这样一次体验中,几乎每一位总裁都体会到了好友质量,以及平时就与好友贡献价值,塑造印象,建立互动关系的重要性!这也给每一位总裁指出了一个明确的方向。

一策万金(七哥) 21:41

所以,现在让我们重新塑造一个全新的观念:

一策万金(七哥) 21:41

我们必须追求客户的质量,而不是追求客户的数量。

一策万金(七哥) 21:41

你的时间,精力,注意力是有限的。

一策万金(七哥) 21:42

很多人每天都把时间,精力,注意力投入到了寻找各种各样的加好友的方法,秘诀之中。每天寻求最大化的添加好友!

一策万金(七哥) 21:42

如果你有这样的体验,你可能有这样的体会,微信好友几千人,但是大部分都是僵尸,他们跟你没有互动,没有关系,对你没有认知。

一策万金(七哥) 21:43

这样的模式,每天累死累活不说,你也很难看到现金。这绝不是我们应该去追求的

一策万金(七哥) 21:44

之前我在重塑思维02群分享过一个李大庆的故事。

一策万金(七哥) 21:44

当时李大庆总好友只有94人,其中还除去一些生活上的好友。真正潜在的精准客户,只有七八十人。

一策万金(七哥) 21:45

但是李大庆仅仅通过3天的时间(之前有将近20多天的铺垫),在这仅有的几十位好友中成交34人,每个人收费3600元,三天时间成交12万

一策万金(七哥) 21:45

三天成交12万并不算什么,关键是李大庆与这几十个人都素昧谋面,也并没有多深的交情,而且李大庆每天上网上微信的时间不会超过4个小时,这就有意思了。

一策万金(七哥) 21:46

这就是精准潜在客户的价值!!!

一策万金(七哥) 21:47

如果你的微信,都加满精准的高质量的潜在客户,一个微信能加5000左右的好友,不说一个好友,像李大庆一样给你贡献3600元,那即使是每年给你贡献360元,那么你的微信就是一个每年价值180万的资产。

一策万金(七哥) 21:48

所以,各位总裁,从现在开始,记住,你要做的就是去一个一个的积累高质量的潜在客户。而不是每天去尝试各种加好友软件,每天加好友。

一策万金(七哥) 21:48

可能你会想,一个个积累高质量的潜在客户那速度也太慢了,七哥告诉你,这个问题你完全不用担心,后面我们会分享高质量潜在客户快速精准裂变的方法

一策万金(七哥) 21:49

10个好友裂变出100个高质量的精准好友,1个群裂变出10个高质量的群,都完全可以轻松做到!

一策万金(七哥) 21:49

但是第一阶段,你需要有一点沉淀,有一点基础,你需要先筛选并且积累一定基础的高质量精准好友!

 

一策万金(七哥) 21:50

好,现在我们来重新塑造第二个观念:

一策万金(七哥) 21:50

永远不要主动加好友,我们需要做的是主动吸引,被动添加

一策万金(七哥) 21:51

你把注意力用在什么地方,你的收获就会在什么地方。

一策万金(七哥) 21:51

但是你的注意力必须用在对的地方,你才能收获对的结果。

一策万金(七哥) 21:51

主动添加好友,实际上并没有专注在价值创造的过程之中。

一策万金(七哥) 21:52

如果我们把注意力用在价值创造,贡献价值上面,那么我们只需要做释放价值这么一个动作,精准客户就会主动被我们吸引,从而主动添加我们为好友。

一策万金(七哥) 21:53

最关键的是,价值创造的方式其实非常简单,只要你掌握一些关键的思维模式和几项核心的技术,你就可以源源不断的创造出有价值的内容。

一策万金(七哥) 21:53

最后,让我们重新塑造第三个观念:

一策万金(七哥) 21:53

要么客户对你的产品有认知,要么客户对你有认知,否则永远也不要抛出成交主张!

一策万金(七哥) 21:54

客户来了过后,你的所有的动作,都要基于客户的心理认知出发!

一策万金(七哥) 21:55

很多人觉得这是最难的一个环节,这个环节最重要的就是内容,就是有价值的资讯。不管你是做实体生意,还是虚拟生意,归根到底,培育客户都离不开资讯,沟通和互动!

一策万金(七哥) 21:56

互联网上并不缺少信息和资讯,你想要的任何素材都是天然存在的,就像我刚才说的,关键是你要掌握一些关键的思维模式和几项核心的技术,你就可以源源不断的创造出有价值的内容。

一策万金(七哥) 21:56

今天的主要分享就到这里。

一策万金(七哥) 21:56

今天我们只是抛出了三个全新的观念,这可以给到各位总裁一些全新的明确的方向。但是相关的具体的落地执行的技术,我们并没有分享。这个在今后的分享中,我们会慢慢来透露。

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      看了,谢谢分享。

      • 金蝶财务软件免费版 金蝶财务软件免费版 0

        要么客户对你的产品有认知,要么客户对你有认知,否则永远也不要抛出成交主张!

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          很好!