七哥赠送的23份陈年佳酿,请把你的心静下来慢慢品尝

2016年9月22日15:47:54 7 1,575 views

七哥昨天晚上分享的23个随笔,从不同方面,不同角度的展示了七哥过去的经历,所想所感,给我们留下了宝贵的财富。七哥在面对每一件事物,都有着自己清晰的思路,加上自己多年以来思考方式,怪不得现在年纪轻轻,却比我们成功N倍……

一策万金(七哥) 21:42

各位总裁晚上好

一策万金(七哥) 21:44

已经快10点钟了,今天分享不作具体深入的讲解剖析。给各位总裁送上一份大餐

一策万金(七哥) 21:44

也就是我的随笔系列

一策万金(七哥) 21:44

有些是一年前写的,有些是2年前写的

一策万金(七哥) 21:44

有些发表过,有些从来没有发表过

一策万金(七哥) 21:46

因为都是以短随笔形式写的,有些思维会比较跳跃,没有解释得太多清楚,但这也正好给你留下了足够的思考空间

一策万金(七哥) 21:47

每一段随笔,都会引发你的一次内在的或思考,或启发,或灵感,或共鸣

一策万金(七哥) 21:49

所以,我建议各位总裁,不要把今晚上的随笔,当做一次快餐,狼吞虎咽,快速浏览完就草草了事。我希望各位总裁,把今晚上的随笔,当做品一次陈年佳酿。把心定下来,静下来,慢下来。。。。。

七哥分享

七哥分享

一策万金(七哥) 21:52

1、观察(自觉,觉他,觉一切)

总欲求更多,欲求特别的

慢慢地饶了一大圈,才意识到,

正道就藏在简单的动作之中

正是因为简单,我们却不能看见。

如果硬要究竟,

方法只有一个,

欲突破自己,需有深刻的自觉!

——七哥反思录之自觉歌

一策万金(七哥) 21:53

2、如何让客户接受我们的产品服务呢?

其实,绝大多数、特别是高价产品的成交绝不是单一的点,而是由多个环节组合起来的销售流程。

如果我们把网络营销当成一个点来对待,那么销售力度非常有限。客户买就买、不买就算,毫无跟进、毫无章法,这样的成交方式是最低级的。

真正高明的营销策略一定是一个管道,拥有完整的销售流程。

当一个陌生客户接触我们时,首先会注意到我们,然后逐渐感兴趣,进而由想要变成渴望,最后买单。

如果客户体验非常好,那么他会一次又一次的购买,成为我们的忠诚客户,甚至成为转介绍者或优质的合作伙伴。

我们要深入了解这个过程,并在销售流程中切入适当的策略,懂得布局才可以实现利润倍增。

如果你拥有让一个陌生人变为忠诚客户的能力,那么賺钱就是一件非常容易的事儿了。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:54

3、布局是一种能力,需要我们精心思考每一个环节,当我们掌握这些核心的知识,操作任何项目都可以手到擒来。

比如,我们要打造或销售一款产品,一定要去思考整个布局:

你的客户在哪儿?

你通过什么样的手段和他接触?

第一次接触的时候应该怎样呈现产品价值?

成交时,用单页还是视频?

用演说还是用攻心文案?

又或者是多种成交方式组合使用?

如果有意向但没有成交,这种情况下应该如何跟进?

客户买单后,有没有更高价的产品销售?

如何打造客户转介绍系统,让优质客户介绍更多的朋友进入我们的销售流程?

......

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:54

4、大多数人犯的最大的错误就是今天投入,期望明天就能获得回报,如果没有回报,就放弃了,就泄气了。没有每天10个小时,坚持一个月以上,你就别谈结果。

——七哥红尘随笔

一策万金(七哥) 21:54

5、营销就是解决:

1)、从不想要到想要

2)、从不喜欢到喜欢

3)、从没感觉到有感觉

4)、从犹犹豫到坚定

5)、从不相信到相信

6)、从陌生到熟悉

7)、从不知道到知道

8)、从没感情到有感情

9)、从复杂到简单

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:55

6、每个人精力和感情都是有限的,人生的悲欢就是被身边几个人决定的。所以不要让那些不相关的人,不重要的人,去左右你的生活,你的情绪!

——七哥反思录

一策万金(七哥) 21:55

7、无论什么东西,当谁都能轻易的得到它的时候,往往都不会珍惜,再有价值,也变得没有价值。

同样的,即使是一块毫无用处的小石头,如果全世界就剩下那一块了,那这块小石头就成了无价之宝。

这给了我们什么启示?

很多人卖产品的时候,就恨不得所有人都是他的潜在客户,所有人都会购买他的产品。实际上当你的产品,想着去迎合所有人的时候,最终所有人都不会被你讨好。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:56

8、闲看现象,相信常识,专注做事

——七哥反思录

一策万金(七哥) 21:56

9、我觉得,写文案首先要解放思想

文案,实际上就是你的思想,你对产品的认识,你对事物的看法,落在纸上的功夫。

所以,文案的关键,还是你的思想,你看待问题的角度,你看待问题的深度,你看待问题的广度。

很多人写文案侧重于技巧的训练,实际上没有抓住本质。

我认为练习写文案,80%的精力,应该放在对你思维的训练,对你习惯的训练,对你心性的训练上面!

——七哥文案随笔

一策万金(七哥) 21:57

10、我写文案没有任何秘诀,如果硬要说有,只有一个,那就是:顾客想什么,我就写什么,顾客想要什么,我就给什么。

然后接下来,我会想尽一切办法,把我说的,把我写的,变成现实。即使兑现承诺会使我付出双倍的成本,也在所不惜。

如果利用各种资源,尝试各种办法,实在兑现不了我的承诺,那要么我会给补偿客户更高的其他方面的价值,要么我会直接全额退款给客户,并送上一份小礼,来感谢他对我的信任。

我为什么要这么做,原因其实很简单,我卖的不是产品和服务,我卖的是“我这个人”。

——七哥文案随笔

一策万金(七哥) 21:57

11、世界上最高级的营销,不是营销你的产品,你的服务,而是营销你的思想,你的姿态,你的个性,你的梦想,营销你这个人有没有魅力,有没有价值,靠不靠谱。

产品和服务只是一种满足某种需求,解决某种问题的形态,它是暂时的。

而你这个人,你这个人的思想,姿态,个性,梦想,特质是永久的。靠你这个人支撑起来的产品或服务,无论是什么,总会得到一批人的支持!

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:03

12、所有的一切,你的好,你的与众不同之处,你都要呈现在客户面前,让他们看到,感受到,客户才愿意买单。埋在沙里的金子不是金子,是没有太大价值的土沙。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:04

13、你要把你们的态度,呈现给客户,你可以这样说:“你们是如何保证质量的,你要具体说你们为了保证质量,做了哪些工作,而不是在那里喊口号,我质量好。另一方面,你要承诺,如果在送货过程中,有任何破损,你们又会怎么样,你们会怎么处理。”这就是你们的态度,这些也都是能够影响客户选择你们的一些因素

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:04

14、我们每时每刻都处在一种“状态”之中

1)、搜索当时环境或场景所触发的头脑状态
2)、了解本能反应的状态

状态同频—选择合适角度切入(主题播种)—兴趣测试——A再次同频/B信息刺激
念头——持续引导刺激——采取行动(某种方式)——释放

一种意念一旦被引爆,那就一定要释放或转移才能平息,你越是压抑,这种意念会越强。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:05

15、固定模式

A、我们大脑里嵌入了各种各样的固定模式
B、每一种固定模式被激发,都会产生某一种行为,以释放,从而达到平衡。
C、固定模式被激发,是由于客户当下的环境和所遇到的场景。
D、确定要客户产品的行为,分析这种行为背后的固定模式,营造一种什么环境或场景,会启动客户大脑里的固定模式。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:05

16、接受

接受自己现在的状态(无论高低胖瘦,聪明愚笨,贫穷富裕)

接受才是改变的开始

接受现在才能拥抱未来

只有接受新才能平下来,才能真正去用心做事。

接受才不会纠结,才不会抱怨,才能看清现实,认清现实,确定目标,才不会迷茫

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:06

17、改变

我们每个人每天每时每刻,都在寻求着改变。

我们想改变自己的思想,改变自己的作息,改变自己的饮食结构,改变自己的生活方式,改变自己的情感状态,改变自己的各种关系,改变自己的体形体态,改变自己的赚钱能力,改变自己的玩乐状态。等等。

你抓住了客户目前迫切想改变的东西,你就抓住了客户的钱袋。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:06

18、我们时常看到有些人在大谈聚焦,有些人又在推崇多元化。很多人都被搞糊涂了。其实不管多元化,还是聚焦。都要根据你当下的环境,时机,资源等等具体情况而定。脱离具体事情,具体问题,具体环境场景谈聚焦或多元化,都是没有任何意义的。

如果你所从事的行业,本身就有局限,无论你怎么聚焦,做到极致,也跳不出那个圈圈,那这时候,还在聚焦死磕,就太死脑筋了。如果你所处的行业,本身有很大空间,你聚焦去做,可以快速打开市场,可以快速俘获客户,那聚焦就是当下最好的策略。

——七哥红尘随笔

一策万金(七哥) 22:07

19、觉察:

觉察头脑里的弱点,缝隙,细节

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:07

20、我们必须拥有三只眼

天眼,地眼,人眼。

天眼看趋势,看时机;

地眼看环境,看空间,看竞争状况,看关联商家,看产品;

人眼,看人,看客户,看员工,看竞争对手,看合伙伙伴,看投资人,看人才。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:08

21、你必须意识到一个事实,对于一个陌生客户来说,第一次看见你的产品,就决定购买,或者就决定不购买的人,是极少数的。大部分人从接触你的产品到最终购买,都需要一定的认识周期。所以,要更好的做营销,

我们必须要做到两件事:

1)、必须把客户留下来,有后续低成本接触的机会
       2)、必须与客户互动沟通,持续影响客户大脑的认知。

从那几个方面与客户互动沟通

1)、展示高价值,实力,理念,故事
2)、贡献价值,展示专业性
3)、实时反馈产品相关最新动态
4)、实时反馈,销量,客户成功案例,客户背后故事
5)、调查统计客户的需求,以及对你产品,公司,服务的评价反馈或建议。
6)、实时反馈,行业最新动态,明星专家的讨论,权威媒体的报道传播。
7)、根据市场情况,实时且适当调整你的成交主张,并解释原因。
8)、适当展示你(创始人)的生活,生活态度,生活理念,个性特征。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:08

22、无数个砖头可以砌成一栋楼,一栋楼也可以拆解成无数个独立的砖头。

我们一生中一定遇到过很多问题,在当下来看,是不可能的。

但是这种不可能想法,通常是我们条件反射式的习惯反应。

我们并没有真正想清楚我们“当下的局限性”是什么?

只要你找到了当下阻碍你的局限,那就有了解决问题的可能。

任何问题,事物,东西都是由很多个不同的细小元素(因素)所组成,如果我们能拆解问题,分解事情,把问题拆解到我们当下能解决(与我们当下能力,精力和能接触到的资源相匹配)的小问题,那一切的问题就可以迎刃而解。

只是在这个过程中,我们必须付出额外的时间,精力和耐性!

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:12

最后分享一段感情随笔,结束今天的分享。这段感情随笔,是在读大学的时候写的。文字比较青涩[愉快]

一策万金(七哥) 22:14

23、有一种感觉很奇妙,

你第一次看到她,

思维和身体突然就紧绷起来,

你把眼神从她身上,移动到别的地方,

就觉得魂牵梦绕!不自觉的把眼神再次聚焦她身上!
她并不性感,身材也不魔鬼,五官也不算精致,

但是,她身上就是有一种特别的东西!

她嘟嘴,她皱眉,她微笑,她的每一个动作,

都会在你的心中激起一片片涟漪!

她可以什么都不需要做,什么都不需要说,她就只是站在你的面前,

你就好像浑身被注入了一股强大的能量!
今天,我就遇到了这么一个“人”,

可惜我没有勇气,留下她的联系方式,

当然,我心中非常的失落,

如果我可以鼓起勇气,留下她的联系方式,

也许,我们就可以成为朋友,也许我们还能成为一对恋人。
但这一切都只是发生在我的脑海里,

现实是,什么都没发生,

所以,她只是成为了我人生的一个匆匆过客!
从另一个角度来看,她始终,给我留下了点什么!

是什么呢?

是我对这个世界,美好事情的强烈向往!

对她的记忆,将督促我,不断的完善自我,让自己成为一个更有价值,更有魅力的人!
一切美好的东西,是向美好的人,靠拢的!

如果你自己不够优秀,如何能聚集美好的事物,美好的人到你身边?
——七哥感情随笔之《有一种感觉很奇妙》

一策万金(七哥) 22:16

当初鼓起了勇气,就没有现在的七嫂了啊。所以,不后悔,人生每一段经历,体验,都是一种财富,都是一段美好

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      • 杨永博客 杨永博客 0

        七哥八哥,我叫杨永,也是你哥,换个友情链接吧,也是做网络营销的,缘分吧,愿加就回访告知www.qianxixian.cn杨永博客

        • 每天十分钟摘眼镜 每天十分钟摘眼镜 1

          好文章

          • 母婴b2b 母婴b2b 4

            感谢分享,。

            • 军事视频 军事视频 0

              文章不错支持一下

              • 小萝博客 小萝博客 1

                漫漫的干货

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