七哥赠送的23份陈年佳酿，请把你的心静下来慢慢品尝

七哥昨天晚上分享的23个随笔，从不同方面，不同角度的展示了七哥过去的经历，所想所感，给我们留下了宝贵的财富。七哥在面对每一件事物，都有着自己清晰的思路，加上自己多年以来思考方式，怪不得现在年纪轻轻，却比我们成功N倍……

一策万金(七哥) 21:42

各位总裁晚上好

一策万金(七哥) 21:44

已经快10点钟了，今天分享不作具体深入的讲解剖析。给各位总裁送上一份大餐

一策万金(七哥) 21:44

也就是我的随笔系列

一策万金(七哥) 21:44

有些是一年前写的，有些是2年前写的

一策万金(七哥) 21:44

有些发表过，有些从来没有发表过

一策万金(七哥) 21:46

因为都是以短随笔形式写的，有些思维会比较跳跃，没有解释得太多清楚，但这也正好给你留下了足够的思考空间

一策万金(七哥) 21:47

每一段随笔，都会引发你的一次内在的或思考，或启发，或灵感，或共鸣

一策万金(七哥) 21:49

所以，我建议各位总裁，不要把今晚上的随笔，当做一次快餐，狼吞虎咽，快速浏览完就草草了事。我希望各位总裁，把今晚上的随笔，当做品一次陈年佳酿。把心定下来，静下来，慢下来。。。。。

七哥分享

一策万金(七哥) 21:52

1、观察（自觉，觉他，觉一切）

总欲求更多，欲求特别的

慢慢地饶了一大圈，才意识到，

正道就藏在简单的动作之中

正是因为简单，我们却不能看见。

如果硬要究竟，

方法只有一个，

欲突破自己，需有深刻的自觉！

——七哥反思录之自觉歌

一策万金(七哥) 21:53

2、如何让客户接受我们的产品或服务呢？

其实，绝大多数、特别是高价产品的成交绝不是单一的点，而是由多个环节组合起来的销售流程。

如果我们把网络营销当成一个点来对待，那么销售力度非常有限。客户买就买、不买就算，毫无跟进、毫无章法，这样的成交方式是最低级的。

真正高明的营销策略一定是一个管道，拥有完整的销售流程。

当一个陌生客户接触我们时，首先会注意到我们，然后逐渐感兴趣，进而由想要变成渴望，最后买单。

如果客户体验非常好，那么他会一次又一次的购买，成为我们的忠诚客户，甚至成为转介绍者或优质的合作伙伴。

我们要深入了解这个过程，并在销售流程中切入适当的策略，懂得布局才可以实现利润倍增。

如果你拥有让一个陌生人变为忠诚客户的能力，那么賺钱就是一件非常容易的事儿了。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:54

3、布局是一种能力，需要我们精心思考每一个环节，当我们掌握这些核心的知识，操作任何项目都可以手到擒来。

比如，我们要打造或销售一款产品，一定要去思考整个布局：

你的客户在哪儿？

你通过什么样的手段和他接触？

第一次接触的时候应该怎样呈现产品价值？

成交时，用单页还是视频？

用演说还是用攻心文案？

又或者是多种成交方式组合使用？

如果有意向但没有成交，这种情况下应该如何跟进？

客户买单后，有没有更高价的产品销售？

如何打造客户转介绍系统，让优质客户介绍更多的朋友进入我们的销售流程？

......

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:54

4、大多数人犯的最大的错误就是今天投入，期望明天就能获得回报，如果没有回报，就放弃了，就泄气了。没有每天10个小时，坚持一个月以上，你就别谈结果。

——七哥红尘随笔

一策万金(七哥) 21:54

5、营销就是解决：

1）、从不想要到想要

2）、从不喜欢到喜欢

3）、从没感觉到有感觉

4）、从犹犹豫到坚定

5）、从不相信到相信

6）、从陌生到熟悉

7）、从不知道到知道

8）、从没感情到有感情

9）、从复杂到简单

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:55

6、每个人精力和感情都是有限的，人生的悲欢就是被身边几个人决定的。所以不要让那些不相关的人，不重要的人，去左右你的生活，你的情绪！

——七哥反思录

一策万金(七哥) 21:55

7、无论什么东西，当谁都能轻易的得到它的时候，往往都不会珍惜，再有价值，也变得没有价值。

同样的，即使是一块毫无用处的小石头，如果全世界就剩下那一块了，那这块小石头就成了无价之宝。

这给了我们什么启示？

很多人卖产品的时候，就恨不得所有人都是他的潜在客户，所有人都会购买他的产品。实际上当你的产品，想着去迎合所有人的时候，最终所有人都不会被你讨好。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 21:56

8、闲看现象，相信常识，专注做事

——七哥反思录

一策万金(七哥) 21:56

9、我觉得，写文案首先要解放思想。

文案，实际上就是你的思想，你对产品的认识，你对事物的看法，落在纸上的功夫。

所以，文案的关键，还是你的思想，你看待问题的角度，你看待问题的深度，你看待问题的广度。

很多人写文案侧重于技巧的训练，实际上没有抓住本质。

我认为练习写文案，80%的精力，应该放在对你思维的训练，对你习惯的训练，对你心性的训练上面！

——七哥文案随笔

一策万金(七哥) 21:57

10、我写文案没有任何秘诀，如果硬要说有，只有一个，那就是：顾客想什么，我就写什么，顾客想要什么，我就给什么。

然后接下来，我会想尽一切办法，把我说的，把我写的，变成现实。即使兑现承诺会使我付出双倍的成本，也在所不惜。

如果利用各种资源，尝试各种办法，实在兑现不了我的承诺，那要么我会给补偿客户更高的其他方面的价值，要么我会直接全额退款给客户，并送上一份小礼，来感谢他对我的信任。

我为什么要这么做，原因其实很简单，我卖的不是产品和服务，我卖的是“我这个人”。

——七哥文案随笔

一策万金(七哥) 21:57

11、世界上最高级的营销，不是营销你的产品，你的服务，而是营销你的思想，你的姿态，你的个性，你的梦想，营销你这个人有没有魅力，有没有价值，靠不靠谱。

产品和服务只是一种满足某种需求，解决某种问题的形态，它是暂时的。

而你这个人，你这个人的思想，姿态，个性，梦想，特质是永久的。靠你这个人支撑起来的产品或服务，无论是什么，总会得到一批人的支持！

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:03

12、所有的一切，你的好，你的与众不同之处，你都要呈现在客户面前，让他们看到，感受到，客户才愿意买单。埋在沙里的金子不是金子，是没有太大价值的土沙。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:04

13、你要把你们的态度，呈现给客户，你可以这样说：“你们是如何保证质量的，你要具体说你们为了保证质量，做了哪些工作，而不是在那里喊口号，我质量好。另一方面，你要承诺，如果在送货过程中，有任何破损，你们又会怎么样，你们会怎么处理。”这就是你们的态度，这些也都是能够影响客户选择你们的一些因素

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:04

14、我们每时每刻都处在一种“状态”之中

1）、搜索当时环境或场景所触发的头脑状态
2）、了解本能反应的状态

状态同频—选择合适角度切入（主题播种）—兴趣测试——A再次同频/B信息刺激
念头——持续引导刺激——采取行动（某种方式）——释放

一种意念一旦被引爆，那就一定要释放或转移才能平息，你越是压抑，这种意念会越强。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:05

15、固定模式：

A、我们大脑里嵌入了各种各样的固定模式
B、每一种固定模式被激发，都会产生某一种行为，以释放，从而达到平衡。
C、固定模式被激发，是由于客户当下的环境和所遇到的场景。
D、确定要客户产品的行为，分析这种行为背后的固定模式，营造一种什么环境或场景，会启动客户大脑里的固定模式。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:05

16、接受：

接受自己现在的状态（无论高低胖瘦，聪明愚笨，贫穷富裕）

接受才是改变的开始

接受现在才能拥抱未来

只有接受新才能平下来，才能真正去用心做事。

接受才不会纠结，才不会抱怨，才能看清现实，认清现实，确定目标，才不会迷茫

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:06

17、改变：

我们每个人每天每时每刻，都在寻求着改变。

我们想改变自己的思想，改变自己的作息，改变自己的饮食结构，改变自己的生活方式，改变自己的情感状态，改变自己的各种关系，改变自己的体形体态，改变自己的赚钱能力，改变自己的玩乐状态。等等。

你抓住了客户目前迫切想改变的东西，你就抓住了客户的钱袋。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:06

18、我们时常看到有些人在大谈聚焦，有些人又在推崇多元化。很多人都被搞糊涂了。其实不管多元化，还是聚焦。都要根据你当下的环境，时机，资源等等具体情况而定。脱离具体事情，具体问题，具体环境场景谈聚焦或多元化，都是没有任何意义的。

如果你所从事的行业，本身就有局限，无论你怎么聚焦，做到极致，也跳不出那个圈圈，那这时候，还在聚焦死磕，就太死脑筋了。如果你所处的行业，本身有很大空间，你聚焦去做，可以快速打开市场，可以快速俘获客户，那聚焦就是当下最好的策略。

——七哥红尘随笔

一策万金(七哥) 22:07

19、觉察：

觉察头脑里的弱点，缝隙，细节

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:07

20、我们必须拥有三只眼。

天眼，地眼，人眼。

天眼看趋势，看时机；

地眼看环境，看空间，看竞争状况，看关联商家，看产品；

人眼，看人，看客户，看员工，看竞争对手，看合伙伙伴，看投资人，看人才。

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:08

21、你必须意识到一个事实，对于一个陌生客户来说，第一次看见你的产品，就决定购买，或者就决定不购买的人，是极少数的。大部分人从接触你的产品到最终购买，都需要一定的认识周期。所以，要更好的做营销，

我们必须要做到两件事：

1）、必须把客户留下来，有后续低成本接触的机会
       2）、必须与客户互动沟通，持续影响客户大脑的认知。

从那几个方面与客户互动沟通：

1）、展示高价值，实力，理念，故事
2）、贡献价值，展示专业性
3）、实时反馈产品相关最新动态
4）、实时反馈，销量，客户成功案例，客户背后故事
5）、调查统计客户的需求，以及对你产品，公司，服务的评价反馈或建议。
6）、实时反馈，行业最新动态，明星专家的讨论，权威媒体的报道传播。
7）、根据市场情况，实时且适当调整你的成交主张，并解释原因。
8）、适当展示你（创始人）的生活，生活态度，生活理念，个性特征。

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:08

22、无数个砖头可以砌成一栋楼，一栋楼也可以拆解成无数个独立的砖头。

我们一生中一定遇到过很多问题，在当下来看，是不可能的。

但是这种不可能想法，通常是我们条件反射式的习惯反应。

我们并没有真正想清楚我们“当下的局限性”是什么？

只要你找到了当下阻碍你的局限，那就有了解决问题的可能。

任何问题，事物，东西都是由很多个不同的细小元素（因素）所组成，如果我们能拆解问题，分解事情，把问题拆解到我们当下能解决（与我们当下能力，精力和能接触到的资源相匹配）的小问题，那一切的问题就可以迎刃而解。

只是在这个过程中，我们必须付出额外的时间，精力和耐性！

——七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:12

最后分享一段感情随笔，结束今天的分享。这段感情随笔，是在读大学的时候写的。文字比较青涩[愉快]

一策万金(七哥) 22:14

23、有一种感觉很奇妙，

你第一次看到她，

思维和身体突然就紧绷起来，

你把眼神从她身上，移动到别的地方，

就觉得魂牵梦绕！不自觉的把眼神再次聚焦她身上！
她并不性感，身材也不魔鬼，五官也不算精致，

但是，她身上就是有一种特别的东西！

她嘟嘴，她皱眉，她微笑，她的每一个动作，

都会在你的心中激起一片片涟漪！

她可以什么都不需要做，什么都不需要说，她就只是站在你的面前，

你就好像浑身被注入了一股强大的能量！
今天，我就遇到了这么一个“人”，

可惜我没有勇气，留下她的联系方式，

当然，我心中非常的失落，

如果我可以鼓起勇气，留下她的联系方式，

也许，我们就可以成为朋友，也许我们还能成为一对恋人。
但这一切都只是发生在我的脑海里，

现实是，什么都没发生，

所以，她只是成为了我人生的一个匆匆过客！
从另一个角度来看，她始终，给我留下了点什么！

是什么呢？

是我对这个世界，美好事情的强烈向往！

对她的记忆，将督促我，不断的完善自我，让自己成为一个更有价值，更有魅力的人！
一切美好的东西，是向美好的人，靠拢的！

如果你自己不够优秀，如何能聚集美好的事物，美好的人到你身边？
——七哥感情随笔之《有一种感觉很奇妙》

一策万金(七哥) 22:16

当初鼓起了勇气，就没有现在的七嫂了啊。所以，不后悔，人生每一段经历，体验，都是一种财富，都是一段美好

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