柔性营销三十六计之裂变计(第六计)

2016年12月3日22:21:14 2 791 views

课程时间:2016年12月3日

课程讲师:丁瑞鸿总裁

课程地址:群英会 微信群

课程主题:柔性营销三十六计之裂变计(第六计)

 

各位总裁大家晚上好

 

一晃又到周六了,时间过得可真快

 

今天趁着有空提前分享

柔性营销三十六计之裂变计

柔性营销三十六计之裂变计

第六计,裂变计,像核武器一样裂变,聚变,快速推广传播

 

核武器之所以威力巨大,是因为里面有很多特别的元素,而且这些元素又具有特别的特性。

 

很多做营销的也是一样,当一个精彩案例出来的时候,很多人就拿去套用,却发现往往失败,却不想这里面的特别的元素和这些元素的特性到底是什么。

 

比如浴池可以用超低年卡锁定大量会员,短期内收回大量资金,但是 养生馆如果也采用这样的方法,那么到最后就有你受的了,因为利润空间不同,增加同样数量的顾客,投入的成本不同,市场需求的数量不同等很多不同的因素,所以你拿去套用的时候如果不考虑到这些细节,往往就会造成失败。

 

所以说不是什么项目都可以引发快速裂变,这里面有很多核心因素,要么你的产品或者项目具备这些因素,要么你可以通过人为的努力来补充这些因素。

 

举个例子说,大海里面有一种无穷无尽的资源,就是一种惰性气体,叫氘气,这种气体每三百公斤海水里面就能提取出来一克。一公斤这样的氘气,其爆炸威力相当于两千四百吨炸药的爆炸威力。

 

也就是爆炸威力相当于炸药的几百万倍,

 

尽管这种气体的威力如此惊人,但是能引爆它的温度需要一百万度的高温,而这一百万度的高温,目前也只有在原子弹爆炸的中心温度才能达到这一点。

 

我们看看,想让这种惰性气体裂变,里面不能缺少的元素就是一百万度的高温。一旦符合这些条件,那么它的特性就能够释放出来。就会产生不可思议的效果。

 

我们再回过头来看我们的营销,如果我们的项目或者产品具有这样的特性,那么我们就需要找到这样的元素,或者创造这样的元素所需要的条件,就可以引爆裂变。

 

如果你的产品不具备这样的特性,而你又想引爆强大的裂变效应,那么你就要想办法去寻找这样的产品。

 

这样的产品如何寻找呢,其实我们倒推一下就很容易找到。

 

首先这样的产品的特性之一,一定是需求巨大

 

第二,市场空白或者相对空白。

 

第三,能够很容易引起使用者主动或者被动传播。

 

有人会说,市场空白不就是需求巨大吗,错,一个没用的东西也可以说市场空白,但是人们可能没有任何需求,

 

分享一个感悟。比如最近我发现一种墩布,配一个小发明,只需要轻轻一压,就能快速把墩布洗干净,再轻轻一压,立刻把水甩干,这样的墩布使用起来比以往的墩布效果都要好,省力,高效,便捷。

 

所以我只要用一次,我以后选择墩布,自然就会首选这种的。朋友买墩布我也会主动推荐这种的。

 

这种墩布因为人们主动去寻找,很多没有的商场也会自动寻找货源进货,这样就形成了裂变效应,几乎不用做什么广告,只需要一个启动的动作,在一个地方宣传一下,后面就会逐渐的像滚雪球一样自动裂变,顾客自动裂变,又促使商家开始裂变,商家裂变完就会有更多的顾客参与裂变。这种家家都需要的需求品,很容易裂变开。如果你是厂家,根本不用愁销量,很快就能把市场在全国打开。

 

你可能需要考虑的是,如何避免价格上的竞争,如何避免别人复制,如果无法避免,能否在市场还没有复制之前快速占领更多市场。可以在更多的点同时引爆等等。

 

所以你的产品,如果让人们爱不释手,让人们愿意主动被动传播,而又是独家的,那么就可以轻松的引发裂变效应

 

什么是主动传播和被动传播,比如自行车撑伞架,你用好了主动和朋友分享,这就是主动传播,而你在用的过程,周围的人都看到了,自动就去寻找购买,这就是被动传播,也就是你使用了觉得不错,周围人也觉得不错,就已经开始在裂变了。

 

有这样特性的产品固然好,但是如果没有呢,我们如何去打造这样的特性、让我们的产品或者项目能够快速裂变呢。

 

其实也是可以的。只要你的东西确实是好。

 

举例说明,比如你是卖辣椒的,你的顾客群体是一群猫,你要想把辣椒卖给猫,你就想如何让猫喜欢吃辣椒,如何培养更多的猫爱吃辣椒。如何找到喜欢吃辣椒的猫卖给它辣椒。

 

首先想让猫吃辣椒你可能要使用一些策略,比如你把辣椒涂在 猫的屁股上,猫辣的难受就会去舔,时间久了,慢慢就会喜欢上了辣椒的味道,后来就可能爱上了吃辣椒

 

那么你可以找很多人用这样的方法培养更多的猫吃辣椒,你也可以找到很多把辣椒卖给猫的人,把他们培养成功的爱吃辣椒的猫给整合过来。

 

现在的微信群里这样的猫很多,很多人都是不知不觉的就被别人培养的喜欢吃辣椒了。

 

本来最开始不相信互联网,到最后痴迷于互联网,甚至一个月只赚几十元也一样很开心。

 

我以前就想,想要一个人去做事,一个月没几千元钱是找不到人的,现在互联网时代你会发现,即使一个月只赚几十元钱,照样有无数的人愿意去做,就是这群被洗脑的猫,已经失去了分析评论价值的标准,为了追逐一些小利,浪费自己大量的时间。

 

对我们来说,正好可以利用这样的廉价劳动力,来为我们做事,利用别人已经培养出来的猫,来为我们传播。

 

大家现在进入一种联想状态,想象自己是一个商人,想象互联网上这些大师都是帮你训练猫的训猫师,而这些跟在大师屁股后面的人就是你要找的猫。

 

你现在就是想要这些猫买你的产品,或者这些猫去帮你卖产品。

 

你就要打造我们前面讲的特殊元素,来让猫们行动起来。

 

让猫行动起来最直接的就是利益

 

就比如最近的红包项目,互相发红包就是利益,这些跟着项目玩的人就像猫一样,而打造的课程内容就是诱饵,其实整个流程和传销没什么区别,因为有利益在,所以会有更多的猫愿意参与这样的活动。

 

所以利益为第一驱动力

 

其实原子弹的裂变只是一次性的快速反应,威力是不大的,威力大的是不断的产生裂变聚变等多次反应。

 

比如太阳表面的可燃物质全部燃烧完以后,太阳就会瞬间变成一个冷星,高热造成的膨胀和突然变冷造成的收缩就会形成强大的聚变反应

 

巨大的压力会让很多具有特殊特性的物质把能量释放出来,太阳又会突然变成一个更大的火球,预计要比目前的体积大上万倍,到那时候太阳系也会变大,原来太阳系内部的一切生物都将消失。

 

太阳再一次释放完毕,又会变成一个新的冷星,能不能再一次发生更大的聚变就看其有没有合适的物质参与。

 

就拿最近的地球来说,地球如果发生剧烈的压缩反应,力量大的极点的时候,地球就会变成一个新太阳,当然这个新太阳寿命非常短暂,破坏力极大,却瞬间消失了

 

如果把地球压缩到三百亿分之一,海水里面的氘气,必然会发生反应,于是那种比炸药威力还大数百万倍,无穷无尽的能量源非常恐怖的释放出来,破坏力可想而知。

 

那么地球有没有可能被压缩到那么小呢,当然有可能,如果地球接近黑洞的时候,地球就会被压缩到乒乓球大小,到时候地球就变成了黑洞的一部分,继续吸引宇宙中的一切,也包括光。

 

说明一下,黑洞不是黑,是因为引力极大,可以让光发生曲度改变,在黑洞附近光不再是直线,变成了曲线,只能围着黑洞转却反射不出去

 

我们能看到物体,都是因为看到物体的反射光,所以我们才能识别物体的大小,形态,颜色等等

 

如果连光都反射不出来你自然就看不到了,也就变成了黑洞,黑洞不但可以吸引光,吸引一切,它还可以改变时空,让时空无限延长无限缩短。

 

当地球被黑洞压缩造成的聚变反应实际上是看不到的,因为一切能量都被黑洞瞬间吸收了。光热,各种变化,都会被稀释掉,所以往往发生这样大的聚变,周围的星体反对感觉不到。

 

在营销里面你就可以设置多次裂变聚变反应的营销流程

 

大家看腾讯QQ,从开始到现在有多少年,目前有多少使用者,这么短的时间内有数亿人使用,其中一定是经历了多次裂变聚变的反应,才产生强大的爆发力让人们几乎人人都在使用。

 

那么其核心的元素是什么呢,我们总结一下,省钱,便捷,目标客户群体庞大。

 

省钱,省了写信打电话的费用,还可以传输图片,授课,赚钱等等。

 

便捷,借助移动互联网,走在哪里都可以随时随地沟通,没有任何障碍。

 

目标客户群体庞大,几乎人人需要,无论你是做什么的,你周围的人都在用这个沟通,你不用就落伍了,你为了跟随时代,跟上节奏,也不得不用,最后就是机会把所有人都一网打尽。

 

大家看看你的产品具有不具有这些元素

 

如果你的产品不具有这些元素,不能以顾客良好的体验为中心,那么就会大打折扣,那么如果真不具备又想推广怎么办,我们会在后面的傍大款计里面有分享,你可以和已经具备这些元素的正在裂变的项目进行合作,威逼利诱,借力发展自己,这是后面的课程,后面再说。

 

今天分享几种裂变模式

 

第一种微信群裂变

 

现在利用微信群做营销的人越来越多。

我们今天就分享一下微信群如何快速裂变。

 

现在我发现微信群营销是五花八门,有的人是找一帮会员,快速拉人进群,快速授课,授课完成快速把群解散。

 

这样的好处就是避免别人互相添加好友,避免更多的僵尸,让你授课的效果归零。因为刚加的群很多人还是想看一眼群的内容的。因为讲完了就解散了,聊天记录还在,人都怕失去,知道不看以后就没有了,所以还是抱着好奇心去看一看。

 

还有一种就是一人直播,百群联动,授课完成,直接推产品或者课程,然后群主有分成。这样的好处就是效率提高,群主有利润,也愿意参与配合。

 

第一种需要很多种子,而且种子很多时候都是固定的,也就是每次群里拉进来的人都差不多,因为他们的好友都没用太大的变化。

 

第二种就是,营销过于直接,长期如此,很多不喜欢被营销的人就会把群屏蔽或者退出。裂变效果差。

 

如何更好的进行微信群裂变营销呢

 

首先第一点,搞定群主合作,因为群主可以@全体所有人,这样可以更加有效的激活潜水的人。
群主会有一定的威信,群主如果支持你,替你说话,那么你效果就会非常好。

所以第一步就是要搞定群主,

 

然后寻找更多的群主,因为群成员里面也有很多群主,因为很多人都有自己的群,所以你通过活动,选出一些潜在的群主合作。

 

比如一次活动你在一个群里面选择出三个群主,就会变成1:3的方式向外裂变,合作的群就会越来越多。

 

第二,你要打造特殊的元素,让群主愿意参与,给利润或者梦想。

 

第三,一定要有多米诺思维,不要在群里生硬的推销,要在群里分享,激起兴趣,送福利,寻找合作伙伴,制造神秘感。

 

你可能诱敌于上海,制敌于北京,分多个步骤,让人们从开始很难看到你的目的,记住你的目的隐藏的越深,效果越好,

 

想要裂变,一定要在每一个环节制造裂变的理由,给别人一个必须行动的理由,你制造的元素越诱人,就会效果越好。

 

比如,针对一个问题别人的响应的状态不一样,比如有人可能随意转发一下,有的人可能特意编辑销售信推广,有的人可能建群推广,有的人可能通过群,朋友圈,线下课程推广,比如现在很多直销的,都成立专门的工作室在推广。

 

所以你能引起别人多大的行动欲望,和你设计的元素有关,核心点就是,诱惑越大,可行性和真实性越强,那么别人就越愿意参与,积极参与。

 

举例说明,大家可以通过群分享价值,赠送福利等,可以通过群主推荐把目标客户推荐到平台上去领一个特定的东西,再通过平台分享价值,长期锁定顾客,组织线下沙龙,建立合作联盟,帮助别人发展,最终在不知不觉中,通过软文等加入自己的产品或者服务。

 

通过群分享的过程寻找更多的群主合作,靠利益,然后不断裂变,最后可能建立起全国的线上线下联盟网络,线上互动,线下聚会。

 

让吸引过来的粉丝产生行动,加入裂变因子,也就是让对方变成主人,主动去传播,不断的循环,新人变老人,老人去吸引新人,就这样不断的裂变。

 

这就是流程思路,关键点还是要有核心的元素,有让别人选择你的理由。

 

第二,再分享几年前的一个裂变案例

 

几年前互联网上,各大主流媒体网站都疯狂的打一个广告,188元的豪华睡衣,免费送

 

八十多道工序制作,材质,外形都非常好。当时是只需要付邮费23元即可免费领取,每人限领取一件,运费到付即可。当时是打出送一千万件。

 

这个案例是怎么裂变的呢,其实后来研究发现,他们大量的订单,实际出厂价一件睡衣八元钱

 

大量发货,快递费一件才五元钱,因为睡衣很轻,信封一装就可以了。包装成本低。

 

另外当时网站为了吸引流量,这种免费赠送的很多网站都愿意免费帮助打广告,当时他是每增加一个免费领取睡衣的就给网站提成三元,这样网站都纷纷的帮助打广告

 

最后不到两个月,一千万件睡衣都送出去了

 

我们来看一下,成本八元,快递五元,网站分成三元,共十六元,运费收23元,每件睡衣赚七元存利润。一千万件共收入七千万元

 

当时操作的人是四个人

 

加工是厂家的事,从厂家直接发货,所以发货也是厂家负责,快递负责运输,网站负责宣传,这四个人就在中间运营一下,整合一下,两个月就空手赚了七千万

 

同时获得一千万个数据名单,电话,地址等等都抓取到了。可以说是大获全胜。

 

这里面的裂变元素就是,产品市场价格高,大量采购进货价格低,大量发货快递费用低,网站因为有利润都愿意帮助宣传,因为免费送就是一个大亮点,对网站吸引流量来说本来就有帮助。

 

所以才会自动裂变,借网站本来的力,做自己的市场。当然现在很多人都开始这么玩了,免费送,赚运费,因为第一个人赚到钱了,纷纷模仿,很多人知道内幕也不上当了。

 

现在付邮费免费送菜刀,免费送手表,免费送衣服等等五花八门的都出来了。

 

大家学习这些思维方式,而不是照搬案例。思维方式加上灵活变通就变成全新的东西,你自己的东西。

 

第三,分享一下实体店裂变

 

首先我们还是按照前面的思维,打造裂变因子,特殊的元素。

 

你想让顾客自动裂变,就得符合以下条件,要么是主动裂变要么是被动裂变。

 

比如你有绝活,可以在很短时间内解决别人解决不了的问题,比如咱们这里的绝活治疗乳腺增生,子宫肌瘤,痛风,痔疮,各种痛症等,这些都有绝活

顾客做好了就会被动传播,因为这些病遍地都是,自然就会形成裂变效应。这种顾客传播,免费的广告宣传,口碑宣传,胜过任何广告

 

因为第一有真实的案例摆在那里,顾客现身说法,别人几乎没有抗拒就会主动来找你

 

如果你再精通买客户思维,灵活应用,自然就会产生更多的裂变效应,客户分享的积极性就更高了。

 

如何主动传播呢,就是想办法和别人建立关系,比如用股份,用利益,当你的收益和别人有关系的时候,别人把这里当成自己的店,那自然就会主动传播

 

没有关系要想办法建立关系,实在建立不了关系,强制性也要发生关系。只要有关系了就好办事了。

 

还有一种,比如你的绝活是治疗糖尿病,包治两万元,那么你可以推出,推荐两个人来治疗,全额退款,这样有的人为了免费治疗,治好了,就会主动推荐

 

因为这种患者很容易关注类似的患者,他们周围谁得了这种病,都比较了解,所以他自己好了主动去分享一下非常简单,因为他好了去分享这样成功率也更高

 

对方交多少钱,都不会太犹豫,因为前面有真实的案例在那里,况且治疗好了简单分享就可以拿回自己的治疗费用,对于推荐两个人,一般人都会认为这难度不大,都有信心能做到

 

于是,就会产生一个变成两个,两个变成四个,四个分裂成八个,八个分裂成十六个。无限的往下裂变下去。

 

推荐两个人收费四万加上原来的两万,共六万,退回推荐的两万还剩四万,也就是三个人四万收入,往后每增加两个人增加两万元,只要增加一个人收入一万元有利润空间,这种模式就可以操作。让顾客主动裂变,只要有绝活能保证效果,这种方式就可行。

 

我们来分析一下,顾客裂变可以让利润不断倍增,用一个项目提升店铺的影响力,带动其它项目的裂变。通过裂变的过程,抓取数据到数据库,进行新的裂变策划布局,通过原来建立的信任,这些人更容易成交和互动。就会形成多次不同的裂变效应,把为顾客服务,再上升到和顾客合作,或者让顾客投资等,扩大规模,进而更加快速的裂变。

 

因为你的患者在你这里治疗好了,自然对你的技术你的绝活深信不疑,自然也相信这个市场空间巨大,自然更容易投资合作一起把这个市场空间做到最大,那么就会产生裂变,聚变,裂变,聚变的多次反应。

 

很多人顾客就是顾客,只作为消费者,却没想到把顾客变成合作伙伴和投资人。其实一个顾客有多种需求,可以在多方面重复利用。

 

把利润最大化,把顾客的利用率最大化。比单纯的开发新顾客划算一百倍。

 

裂变计就分享这么多,希望大家能够举一反三,演变出更多的裂变策略。

 

我们下周六分享第七计

第七计 织网计 编织大网,打造核心团队,和人脉网。

(和以往一样来一张36计的全家福)

柔性营销三十六计

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    • 纯洁博客 纯洁博客 1

      多谢博主分享,学习啦

      • 孵化器 孵化器 1

        三十六计,记忆最清楚的是 走为上策