柔性营销三十六计之装傻计(第二计)

2016年11月5日22:53:38 1 975 views

课程时间:2016年11月5日

课程讲师:丁瑞鸿总裁

课程地址:群英会 微信群

课程主题:柔性营销三十六计之装傻计(第二计)

第二计 装傻计   大智若愚,傻子会减少人们的内心防御

丁瑞鸿 20:53

各位总裁,大家晚上好

丁瑞鸿 20:53

一晃又到周六分享的时刻了。

丁瑞鸿 20:53

今天我们分享柔性营销三十六计第二计,装傻计

丁瑞鸿 20:54

装傻计

装傻计

第二计 装傻计
大智若愚,傻子会减少人们的内心防御

丁瑞鸿 20:54

在北京的时候,常听人说,老实就是傻瓜的代名词,换句话说,打造傻瓜形象就会给人老实诚实的印象,对于老实诚实的人你还有必要防范他吗?

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打造傻子形象,并不是让你真的去做傻子,是给人傻子的感觉达到自己的目的,都说大智若愚,这样看来傻子其实是大智慧的代名词。

丁瑞鸿 20:55

学会了装傻,生活中很多地方都可以应用

丁瑞鸿 20:55

比如应用于谈判,我用一个案例来说明

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三名犹太商人,跟来自美国的一家公司的经理进行谈判,美方代表的表现是压倒性的,他们有备而来,气势汹汹,在谈判一开始,就借用图表,电脑图像和种种数据的帮助,证明其价格的合理性,他们光念完所有资料就花了两个半小时。

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而在这个时间里,三名犹太商人一句也不反驳,默默听着。美方代表终于说完了,他们呼出一口气,靠在软软的座椅上,以谈判结束的那种语气问犹太商人:你们认为怎么样?

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其中一位犹太商人彬彬有礼地浅笑了一下,说道:我们不明白,“大家注意,这里在使用装傻计”什么?美方代表惊诧地问道:你们什么意思?你们不明白什么?

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另一位犹太商人又彬彬有礼地答道:全部事情,“注意这也是应用装傻计”锐气大挫的美方代表差点犯了心脏病。从什么时候开始的?他还是勉强挤出这几个字。

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第三位犹太商人还是那么彬彬有礼,从谈判开始的时候。‘注意这样继续在用装傻计’

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美方代表无奈地苦笑着,但又能怎么样呢?他泄了气地靠在椅背上,打开昂贵的领带结,无精打采地问道:好吧,你要我们怎么样?

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三位犹太商人同时彬彬有礼地答道:您再重复一遍吧。

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现在犹太一方反过来处在主动的地位了,美方起初的那股勇气早已烟消云散了,谁能再一字不漏地重复那堆长达两个半小时的材料呢,于是美方的开价开始下跌,而且愈来愈不利,最后的谈判结果自然是犹太人大获全胜。

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这个案例有点像过去打仗的时候击鼓一样,打一通鼓,对方没有出战,第二通鼓对方也没有出战,三通鼓过后士气必然大减。没有开始那种斗志了。

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犹太人就是利用装傻,在不得罪对方的情况下,让对方自己就从气势上绝对的优势变得没有优势,从而公平谈判,最后获得自己想要的结果。

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那么如何来打造傻子形象达到赚钱的目的呢,这也是大家关注的话题。

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像上面的谈判,就是利用装傻最后达到目的,也就是达到赚钱的效果,再举一个例子加深印象和理解。

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比如你开一家傻子超市,直观的告诉大家你的进价,把底牌亮出来,然后说每件商品只赚一元钱,而这一元钱利润包括人工费,运费和房租费,

 

这样人们都能理解,发现你的商品真的像你说的那样,价格合理,人们觉得在你这里不会花大头钱,因为没有谁告诉你进价,除非你是傻子,

 

傻子的形象在别人眼里鲜明的表现出来后,你的生意就好做了,每个人都喜欢来你这里购物,而且每次来一般都不会只买一件,虽然你每件只赚一元钱,但每天销售比较大,利润还是非常可观的,这种傻子店会比超市都吃香

 

只要品种多,就能吸引大批的回头客,做成功了,再加盟连锁,量大了,可以和厂家谈判,争取更低的价格。同时整合了大量的人流,可以在后端有更多的拓展空间。

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做人也是一样,我小时候我舅舅就和我说,他说吃亏等于赚便宜,让我记住这句话,当时还不理解,吃亏了怎么会赚便宜呢,现在终于理解了,这句话里面溶入了傻子理论舍得的精髓。

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有人会说某个人,这个人有点傻,让他干什么就干什么,如果人们都对他有这种印象,对他还有什么防备心理吗,有什么事情还会有人和他计较吗,

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人们在傻子面前都有很强的成就感,自豪感,因为看到傻子,会突出自己的聪明,所以人们更喜欢和傻子接触,另外人们觉得这傻子身上更容易赚到便宜,也是人们喜欢和傻子接触的原因。

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用这种方式赚钱,举个例子说明

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比如你是卖蔬菜的,你把一种常食用的蔬菜赔钱卖,但每个人要限量供应,比如进价两元的黄瓜,你卖一元五,而别的地方最少卖两元三以上

 

所以人们经过多家对比觉得你这里的黄瓜真的是最低价,所以都喜欢来你这里买黄瓜,但买了黄瓜呢,不会顺带买别的菜吗

 

因为你别的菜也是物美价廉,人们更不会绕好远去买,所以你抓住了人们日常消费最大的市场,蔬菜,人们每天都要重复消费

 

想想,如果吸引了大批固定客源,你的菜销量会是多少,每个人每天限购两斤黄瓜,不过才亏一元钱,利用其它的菜早赚回来了

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关键就是人们养成了来你这里买菜的习惯,就算是不买黄瓜也想来这里买菜,有句话叫吃惯嘴了,跑顺腿了,就是这个道理

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因为人们认为你老实,诚信,傻傻的感觉,所以人们都喜欢和你接触,你要是再傻一些,送精美的购物袋,超过一定数量免费送,等等,想想是不是人们更喜欢来你这里购物,

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这种方法可以应用在无数领域,比如你有一个品牌想要推广,人们对它的认知和信誉度不够,那么你就推出一个同品牌价格非常低的商品

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比如你推出一款小鸟书包,同时推出小鸟笔记本,成本两元的精美笔记本只卖一元,人们就认为,小鸟的笔记本这么便宜,质量这么好,那么小鸟书包一定也错不了

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每天看到你的笔记本对小鸟印象早就加深了,到超市看到小鸟书包自然就会产生亲切感,如果需要,都会优先考虑,

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其实就是把广告费的钱省下来让利给消费者,让消费者赚便宜,通过收买消费者的心达到自己品牌推广,产品质量认知的效果

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当然要注意进行运算,进行测试,综合起来能赚钱才做,不要盲目的做

丁瑞鸿 21:07

学会装傻计,真的可以在各个行业都可以创造财富,关键就看个人的悟性而已,这是一个非常厉害的杀手锏,

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要用得无影无形,让人们感觉到很自然,而不是故意而为之,不然人们就知道是你的伎俩而不是真的傻,就会弄巧成拙,得不偿失了

丁瑞鸿 21:08

遇到问题解决不了了,就问一下自己,我能不能更傻一点,当你逆向思维,主动吃亏的时候,你发现很多复杂的问题迎刃而解

丁瑞鸿 21:08

就像天龙八部里面的虚竹一样,万般无奈之下随便下了一个死子,发现死而复生,柳暗花明

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因为人们总是关注自己得到多少,你换位思考一下,顾客能得到多少,因为顾客就是这样想的,你努力让顾客得到更多的时候,顾客就会响应。

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如果你是顾客你也会想,你到底能得到多少。划算不划算,你把自己当成顾客,让自己满意,你再按照这种思路设计你的销售流程,那么顾客也就满意了。成交也就自然而然了。

丁瑞鸿 21:09

装傻不是真的傻,是故意吃亏,收买人心,故意让对方占便宜,达到自己最终的目的

丁瑞鸿 21:09

无论什么计,终归是计,是计就是假的,尺度很关键,把握好尺度,恰到好处才能达到最佳的效果,如果弄的太露骨,或者做的不到位,都不行

丁瑞鸿 21:09

既要装傻,又要让对方感觉不到你的假,同时要计算好不要最终吃亏,用换算思维进行运算,如果做到最后你自己吃亏了,就不是装傻而是真傻了。

丁瑞鸿 21:10

你抛出鱼饵不是喂鱼,而是钓鱼,你装傻也是为了收买人心,降低人们内心的防御,记住你的目标,能不能达到你最终的目标才是你应该弄清楚的

丁瑞鸿 21:10

好,装傻计就分享这么多 ,只做一些提示,聪明的人,就知道如何变通和延伸。如何的应用于自己的项目上

丁瑞鸿 21:10

我们下周分享爱情计,一个威力更加强大的一个计策。今天就到这里,各位总裁我们下周见!

(来一张36计的全家福吧)

柔性营销三十六计

柔性营销三十六计

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    • 杨泽业 杨泽业 Admin

      罪过,罪过,本文11月10日,发布,11月5日开课,刚好那天我感冒了,早早休息了,是感觉到第二计,怎么那么久还没有讲,其实早讲了,回来微信聊天记录,就即时发布出来了!