柔性营销三十六计之歪打正着计(第十七计)

课程时间：2017年3月18日

课程讲师：丁瑞鸿总裁

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课程主题：柔性营销三十六计之 歪打正着计(第十七计)

今天我们分享 第十七计 歪打正着计 故意策划歪打正着是什么效果

我们上周说本计是胡扯计，无解，是什么意思呢，
就是因为标题就是一个矛盾体，故意策划歪打正着就不叫歪打正着了，而是大智慧。和原三十六计里面的声东击西有点类似。都是有计划的做出让人难以预料的事。

柔性营销三十六计之歪打正着计

歪打正着，说的是人的运气好，但是靠运气无异于守株待兔，我们想要成功，还是按照科学的方法，有计划有目的的实行，

这里说的歪打正着，只是别人这么看的，实际上是自己有心的操控，是一种大智若愚，大智慧，就是不按常理出牌，出奇制胜。而且比出奇制胜更高一层，就是制胜以后别人还觉得你是歪打正着，觉得你是侥幸，靠运气，从而把自己隐藏的非常深，让别人看不透你的心机。

我们前面讲的任何一计用好了都能达到这样的效果。

我小时候看过我们村里两个人比武，一个人防守一个人进攻，进攻的人喊了一声我打你头，于是一拳奔头打过去，防守的赶紧拦着，结果上面是虚晃一招，同时下面的拳实实的打中了腹部，这也是声东击西，也叫故意策划的歪打正着，是因为他大脑里面先就想好了这个流程。

我们大家都打过台球，你可以进行几次折弹，最后进洞，或者一球撞二球，二球撞三球，最后进洞，看着好像歪打正着，其实如果有机会的打那就是高超的技术了。

这种方法用在营销上就是大智慧了。

再举个例子来说

你开个店，有很多人上门推销，你不胜其烦，后来你发现这些人推销水平非常烂，于是弄了一本资料，来推销的就告诉他们，你们的推销方法或者谈判方法完全错误，然后对方好奇，后来对方就从你这里买资料，于是你利用这种方法卖给推销的人资料赚了一笔，这就是歪打正着，但是如果你开始就想到有人推销，然后你故意让对方无法成交，说对方有N多的错误，最后卖给对方资料，这就是故意策划的歪打正着，一个是被动的，自然的，一个是预先设定的，主动的。

这个计不需要分享太多，也没必要，主要靠悟，原理就是这样，学好前面的计，这个计操作起来就容易了。

本计就分享到这里

我们下周分享

第十八计 夸张计 永远超出人们的想象 变不可能为可能

第十八计非常实用，也非常的精彩，用好此计，成功就会非常简单。

我们下周六见。

（和以往一样来一张36计的全家福）

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