柔性营销三十六计之大恩计（第十一计）

课程时间：2017年1月7日

课程讲师：丁瑞鸿总裁

课程地址：群英会 微信群

课程主题：柔性营销三十六计之大恩计（第十一计）

 

各位总裁大家晚上好

 

今天又到周六见面的时间 了

 

现在开始今天的分享

第十一计 大恩计 用无私大爱去感化人，感化社会

 

本计也是柔性营销的精华，大爱赢天下，

 

能做到大爱的没几个人，但是有大爱之心，把握大爱的原则，把这些用于营销上，就会为我们创造出不可思议的效果。

 

我们看电视的时候经常看到这样的情景，某人会说，这个人对我有恩，我得报答他，还有，人们也常说，滴水之恩当涌泉相报。

 

所以你制造出来的局，让别人感觉你对他有恩，那么你作为恩人，就会享有特别的待遇。就会用最小的成本获得最大的价值，从生意的角度来说，这叫一本万利。

 

但是你给人的感觉一定是无心的，如果让人感觉到你是有目的的，那么就弄巧成拙，得不偿失了。

 

那么如何让人感恩，又应该注意到一些什么呢。

 

救命是一种大恩，救急也是恩，也就是人情债。

 

我们如果发现别人有难及时帮助，那么别人就会欠下你的人情债。

 

这里要注意就是，要分清是什么人，有的人会利用你喜欢帮助别人困难的特点进行行骗，故意制造出困难的场景让你来帮助，那么你就被套进去了，所以一定要定位好你要帮助的人群，

 

要学会雪中送炭，而不是锦上添花。

对人，对社会都是一样的，举例来说。

 

有的地方受灾了，很多明星捐款，都是用这种大爱的方式，去制造自己的影响力，他们付出有数的钱，却得到社会的赞誉，媒体的传播，人们的好评，以及地位的提升等等，

 

当你付出大爱的时候，你得到的回报方式不一样，可能是名，可能是利，可能是爱情等等。

 

有名了，利也就跟着来了，如果你不会借名生利，那是你的水平不够。

 

可以平时多参加一些公益活动，捐款，义工，可以收养流浪小动物，孤寡老人等。这些达到一定规模，都可以让你瞬间成名。

 

在商业运作上，你可以无私的帮助你的伙伴渡过难关，比如对方缺少客源，你就帮助对方主动宣传，对方忙不过来，你就过去帮忙，然后朋友就会想到你这么帮他，他能帮你什么呢，

 

于是你有项目就很容易对接上了，你有产品也很容易打进去了，你想推销保险的成功率也高了。

 

总之你无私的帮助对方，而你有需求的了，即使平时别人可能一口就回绝的事情，也不好回绝了。因为你帮助过他，而且无私的帮助，你有困难了，他一口回绝还是人吗，要么直接帮助你，要么帮助你想办法，或者转介绍等等。

 

有句话说的好，叫先做人，后做事。

 

也就是你想做什么事，那么首先想到如何去帮助别人，如何为别人带来益处，而你不求回报，则回报自来。

 

唯一要注意一点的就是你的目标，你做的事，你选择的目标人群，一定要和你最终的目标有关联性。

 

不然白浪费力气，效果达不到你的理想效果。

 

说白了就是都有效果，但是有的直接，有的不直接。

 

举例来说，比如急性腹泻，我可能艾灸梁丘穴一两分钟就止住了，但是我用养骨法提升人体正能量，两三天自己也好了。前面就是直接的，就快，后面就是间接的，就慢。但是都能达到目的

 

比如你卖海鲜的，你去大饭店去帮忙，和你去棺材店帮忙完全不一样。大饭店老板被感动了，可能长年订购你的海鲜，棺材店的老板被感动了，要么自己买点，要么间接的介绍朋友的饭店买。总之最终都能卖出去，前面的更直接快速，高效，后面的间接，低效。

 

这就是你选择的目标人群不一样。

 

第一步，确定好自己的最终目标

第二步，选择好最适合的目标人群。

第三步，接近目标人群，为目标人群提供价值或者帮助。

第四步，达成合作。

 

这里面成功的关键点，就是咱们的标题讲的那样，无私才是最关键，一定不要让别人看出你帮助对方是因为某种目的，否则没有什么效果。

 

一定要让对方产生主动想帮助你的感觉，主动问你，或者通过某种暗示，表现为无意识的透露了自己做什么的，对方可能会联想到和你合作是很不错的选择，所以会主动提出来。

 

因为你选择的目标人群就一定要选择那些合作成功率比较高的人，也就是大家合作能够共赢的，这样才会简单高效。

 

大恩计，不是整合，交换，是用一分的力，撬动十分的市场。也就是你付出一分成本，获得十分的收获，才是最终的目的。

 

比如资源整合，往往是互惠互利，合作共赢，大家共同受益，互利是核心。
大恩计不是这样的，因前面的施恩，造成后面对方无偿的为你提供方便，可能你获得的价值更大。

 

举例来说，有一个商场的店员，给一个躲避风雨的老人提供了茶水，凳子等暖心服务，后来这两个老人回国后，建了更大的商城，全部交个这个人去管理。

 

那这个人前面仅仅是提供了优质的服务，或者特别的服务，对他来说可能不需要付出什么成本，但是他最终得到的结果是花多少钱都买不到的。

 

因为对方看中的是他的人品的价值，而这一切都是因为对方被你的施恩的环节所感动。

 

所以，大恩计，你完全可以用最小的成本获得巨大的利益，怎么用，如何用，关键看个人的悟性。
各个行业都适合。无论你是做什么的。

 

精髓都融入到内容里面了，多看几遍自然就通了，本计就分享到这里，我们下周分享小惠计。

（和以往一样来一张36计的全家福）

来杨泽业博客（www.yangzeye.cn）福利，加作者丁瑞鸿 微信：dingchunrui888 来一次紧密接触吧！（告诉他是通过杨泽业博客看见的）如果你也有什么好的分享，可以加我QQ/微信350379853，拉我入群,我也把你的课程做成博文，与大家分享！

相关阅读：

10.柔性营销三十六计之柔情似水计（第十计）

9.柔性营销三十六计之太极计（第九计）

8.柔性营销三十六计之借尸还魂计（第八计）

7.柔性营销三十六计之织网计(第七计)

6.柔性营销三十六计之裂变计(第六计)

5.柔性营销三十六计之磁石计（第五计）

4.柔性营销三十六计之暗渡陈仓计(第四计)

3.柔性营销三十六计之爱情计（第三计）

2.柔性营销三十六计之装傻计（第二计）

1.柔性营销三十六计之美人计（第一计）

0.柔性营销揭秘 为什么说柔性营销是所有营销之母