柔性营销三十六计之大恩计(第十一计)

2017年1月7日21:14:27 1 760 views

课程时间:2017年1月7日

课程讲师:丁瑞鸿总裁

课程地址:群英会 微信群

课程主题:柔性营销三十六计之大恩计(第十一计)

 

各位总裁大家晚上好

 

今天又到周六见面的时间 了

 

现在开始今天的分享

柔性营销三十六计之大恩计

柔性营销三十六计之大恩计

第十一计 大恩计 用无私大爱去感化人,感化社会

 

本计也是柔性营销的精华,大爱赢天下,

 

能做到大爱的没几个人,但是有大爱之心,把握大爱的原则,把这些用于营销上,就会为我们创造出不可思议的效果。

 

我们看电视的时候经常看到这样的情景,某人会说,这个人对我有恩,我得报答他,还有,人们也常说,滴水之恩当涌泉相报

 

所以你制造出来的局,让别人感觉你对他有恩,那么你作为恩人,就会享有特别的待遇。就会用最小的成本获得最大的价值,从生意的角度来说,这叫一本万利

 

但是你给人的感觉一定是无心的,如果让人感觉到你是有目的的,那么就弄巧成拙,得不偿失了。

 

那么如何让人感恩,又应该注意到一些什么呢。

 

救命是一种大恩,救急也是恩,也就是人情债

 

我们如果发现别人有难及时帮助,那么别人就会欠下你的人情债

 

这里要注意就是,要分清是什么人,有的人会利用你喜欢帮助别人困难的特点进行行骗,故意制造出困难的场景让你来帮助,那么你就被套进去了,所以一定要定位好你要帮助的人群,

 

要学会雪中送炭,而不是锦上添花。

对人,对社会都是一样的,举例来说。

 

有的地方受灾了,很多明星捐款,都是用这种大爱的方式,去制造自己的影响力,他们付出有数的钱,却得到社会的赞誉,媒体的传播,人们的好评,以及地位的提升等等,

 

当你付出大爱的时候,你得到的回报方式不一样,可能是名,可能是利,可能是爱情等等。

 

有名了,利也就跟着来了,如果你不会借名生利,那是你的水平不够。

 

可以平时多参加一些公益活动,捐款,义工,可以收养流浪小动物,孤寡老人等。这些达到一定规模,都可以让你瞬间成名。

 

在商业运作上,你可以无私的帮助你的伙伴渡过难关,比如对方缺少客源,你就帮助对方主动宣传,对方忙不过来,你就过去帮忙,然后朋友就会想到你这么帮他,他能帮你什么呢,

 

于是你有项目就很容易对接上了,你有产品也很容易打进去了,你想推销保险的成功率也高了。

 

总之你无私的帮助对方,而你有需求的了,即使平时别人可能一口就回绝的事情,也不好回绝了。因为你帮助过他,而且无私的帮助,你有困难了,他一口回绝还是人吗,要么直接帮助你,要么帮助你想办法,或者转介绍等等。

 

有句话说的好,叫先做人,后做事

 

也就是你想做什么事,那么首先想到如何去帮助别人,如何为别人带来益处,而你不求回报,则回报自来。

 

唯一要注意一点的就是你的目标,你做的事,你选择的目标人群,一定要和你最终的目标有关联性。

 

不然白浪费力气,效果达不到你的理想效果。

 

说白了就是都有效果,但是有的直接,有的不直接。

 

举例来说,比如急性腹泻,我可能艾灸梁丘穴一两分钟就止住了,但是我用养骨法提升人体正能量,两三天自己也好了。前面就是直接的,就快,后面就是间接的,就慢。但是都能达到目的

 

比如你卖海鲜的,你去大饭店去帮忙,和你去棺材店帮忙完全不一样。大饭店老板被感动了,可能长年订购你的海鲜,棺材店的老板被感动了,要么自己买点,要么间接的介绍朋友的饭店买。总之最终都能卖出去,前面的更直接快速,高效,后面的间接,低效。

 

这就是你选择的目标人群不一样。

 

第一步,确定好自己的最终目标

第二步,选择好最适合的目标人群。

第三步,接近目标人群,为目标人群提供价值或者帮助。

第四步,达成合作。

 

这里面成功的关键点,就是咱们的标题讲的那样,无私才是最关键,一定不要让别人看出你帮助对方是因为某种目的,否则没有什么效果。

 

一定要让对方产生主动想帮助你的感觉,主动问你,或者通过某种暗示,表现为无意识的透露了自己做什么的,对方可能会联想到和你合作是很不错的选择,所以会主动提出来。

 

因为你选择的目标人群就一定要选择那些合作成功率比较高的人,也就是大家合作能够共赢的,这样才会简单高效。

 

大恩计,不是整合,交换,是用一分的力,撬动十分的市场。也就是你付出一分成本,获得十分的收获,才是最终的目的。

 

比如资源整合,往往是互惠互利,合作共赢,大家共同受益,互利是核心。
大恩计不是这样的,因前面的施恩,造成后面对方无偿的为你提供方便,可能你获得的价值更大。

 

举例来说,有一个商场的店员,给一个躲避风雨的老人提供了茶水,凳子等暖心服务,后来这两个老人回国后,建了更大的商城,全部交个这个人去管理。

 

那这个人前面仅仅是提供了优质的服务,或者特别的服务,对他来说可能不需要付出什么成本,但是他最终得到的结果是花多少钱都买不到的。

 

因为对方看中的是他的人品的价值,而这一切都是因为对方被你的施恩的环节所感动。

 

所以,大恩计,你完全可以用最小的成本获得巨大的利益,怎么用,如何用,关键看个人的悟性。
各个行业都适合。无论你是做什么的。

 

精髓都融入到内容里面了,多看几遍自然就通了,本计就分享到这里,我们下周分享小惠计。

(和以往一样来一张36计的全家福)

柔性营销三十六计

柔性营销三十六计

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      厉害厉害