七哥分享:卖家内参的圈子和秦王会商学院的布局裂变营销模型

2017年1月8日22:06:43 发表评论 2,255 views

课程时间:2017年1月8日

课程讲师:七哥

课程地址:重塑思维02群 微信

课程主题:卖家内参的圈子和秦王会商学院的布局裂变营销模型

 

各位总裁,晚上好,开始我们今天的分享[抱拳]

 

今天晚上的内容, 本来是只打算在卖家内参会员辅导群内分享的,但是今天是星期天,也是我们重塑思维系列群每周一次分享的日子。所以就顺便在辅导群和重塑思维群一起分享。

 

纵观古今中外,真正成功的商人,一定不完全是靠自己的力量发展起来的。他一定在某种程度上借助了别人的力量!

 

特别是现在,移动互联网时代,选择单打独斗的模式,根本不用看其他的因素,你在战略上就已经输掉了。

 

如果你懂得逆推的思维模式,面对这样的现象和格局,你就不难得出这样的结论:

 

我们要想在移动互联网的时代,获得快速发展和崛起,一定要懂得利用别人的力量,一定要懂得抱团发展

 

毛主席的话说就是:“我们现在必须团结一起可以团结的力量!”

 

那么我们可以团结哪些力量呢?

 

你的客户,你的粉丝,你的员工,你的关联商家,甚至你的竞争对手,还有所谓的名人,高人,牛人,自明星

 

那么近段时间,我们主要谈一谈如何团结你的客户,你的粉丝,你的用户的力量

 

所以裂变策略星火策略由此而来!

 

那么今天我们着重讲一讲裂变策略。星火策略,我们后面再来探讨!

 

很多总裁,曾经问过七哥这样的问题:

 

1、七哥我现在微信好友除了我的朋友,同事基本上就没有其他人了,怎么办?

 

2、七哥你的微信号,刚开始的人是怎么来的?

 

3、七哥我的微信号没有种子用户,怎么办?

 

4、七哥如何快速吸引精准好友主动来添加我的微信?

 

我们知道现在很多人去利用软件加粉,但是加过来的不一定是精准粉丝,甚至还有被封号的危险。我们也知道很多人,通过加群然后手动去加群好友,但是这种方式呢,你会感觉到比较累,而且加过来的人,实际上对你是没有任何认知和信任的,甚至你们找不到一个打破陌生感的契机!

 

卖家内参的一个推广加粉的原则就是:主动吸引被动添加

 

何谓主动吸引,被动添加,就是你通过释放一些有高价值的鱼饵,让别人看到,感知到,从而对别人产生一定的吸引力,然后让他主动添加你为好友,来获取他想要的东西!

 

这样加过来的好友,首先他至少是精准的,因为他对你提供的鱼饵感兴趣。同时呢,你占有主动的地位,因为你是站在付出的位置,他是站在索取者的位置。你只有站在付出者的位置,你才能轻松地去引导和影响的别人!

 

记住这是一个非常重要的观念,也是七哥总结出来的一个理论:你只有站在付出者的位置,你才能够非常轻松地去引导和影响别人!

 

各位总裁,想象一下,如果事先两个人的相对能量格局没有形成,你去向一个人索取一样东西的时候,是你的能量低,还是别人的能量低?

 

ok,让我们来思考一下具体的场景

 

如果你要向一个陌生人问路,是你的能量低,还是他的能量低?

 

如果你要向你的同事借钱,是你的能量低,还是他的能量低?

 

如果你要向一个人索取某一份你觉得比较有价值的内幕报告,你觉得是你的能量低,还是他的能力低?

 

ok,答案不言而喻!如果是事先你们没有形成相对的能量格局,那么一定是索取方的能量低,付出方的能量高。

 

能量高的就能非常容易被能力低的影响和引导!这也是我们实行,裂变策略和星火策略的基础理论

 

那么这个理论给了我们一个什么样的启示呢?

 

我们一定要做付出方,我们不要做索取方!我们要让别人来向我们索取东西,来问我们问题?这样你就占据了主导地位!你就能轻松对别人施加影响和引导!

 

那么进一步,我们就可以得出两个推论。

 

1、我们必须制造电子书,视频,电子报告,文章,录音等等来提供给别人,让别人来索取,来下载,来阅读,来收听,来学习!这样我们就能轻松地对别人施加影响和引导

 

2、我们必须要懂得主动去向目标对象,提出问题,植入问题,让他们来向我们索取答案。我们给答案的过程,就是我们施加影响和引导的契机!

 

实际上还可以得出一个非常重要的推论,但是七哥这里先不讲,会放到讲星火策略专题的时候,再来揭露!

 

ok,通过学习上面七哥给到你的这个理论和两个推论,你就可以非常明确的知道我们的角色定位,我们需要积累和成长的方向,我们的营销重点应该放在哪里。

 

刚才我们从1万米高空来认识了裂变营销背后的理论基础。那么现在我们具体来谈一谈如何把裂变营销落地

 

裂变营销的驱动有两个思考角度:

 

1、你的星火,可以获得什么资料?或者什么资格?或者什么礼品?或者什么机会?

 

2、你的星火,可以获得多少多少分成,多少利润?一般来讲是50%或者100%

 

传统的裂变营销是依靠线下人与人之间的转介绍,口碑相传。但是现在是移动互联网时代,互联网成为了裂变营销生存的最佳的一个土壤,或者我们可以说互联网是实现快速裂变的一个必不可少的工具

 

互联网作为裂变营销的土壤,具备下面四个特点:

 

1、传播速度快

2、覆盖范围广

3、传播成本低

4、传播可以非常简单

 

目前微信的日活跃量,已经达到了7.8亿。人们每天打开微信的频次是最高的。所以微信是目前我们进行裂变营销最好的一个工具!

 

所以,各位总裁,在进行裂变营销设计的时候,一定要把微信这个工具,利用起来!否则你的裂变营销的效果,一定会大打折扣!

 

在具体我们设计裂变营销的时候,你需要思考几个问题:

 

1、你需要思考你最主要需要哪类人群去帮你传播?

 

是你的用户,你的客户,你的粉丝,你的员工,自明星,群主,还是其他人群。

 

2、你需要思考你要他们帮你传播什么东西?

 

你要你的星火帮你传播的东西必须是对的目标市场广大用户有价值的,必须是他们感兴趣的。同时,你必须让他们更加轻松,方便,快捷地帮助你实现传播,这就意味着你需要把传播的内容模板设计出来,提供给你的星火。

 

你必须让他们的行动成本,思考成本尽可能的降低。说通俗一点,最好的裂变营销的设计就是,傻瓜化,系统化,标准化,流程化

 

3、你需要思考你提供什么礼品或机会或利益给他们?

 

原理上来讲,你提供的礼品,机会,利益的价值越大越好,越高越好。

 

但是这里面有一对矛盾,一般来讲,你的礼品,机会,利益越高,你的成本就越高。

 

这里面涉及到价值与成本的冲突时,我们需要利用换算思维和逆推思维来换算和逆推,以此科学地保证价值与成本的平衡。

 

换算的衡量标准有三个角度:

 

1、以客户单笔利润来换算

 

那么这200元,我们可以购买礼品,购买资源,购买资料,购买机会等等,以此来赠送给目标客户或者超低价销售给目标客户,来达到引进目标客户的目的。

 

比如说,一个客户成交能带给你1000元的利润,你的成交率为20%,那么一个客户的最高允许成本为:1000*20%=200元。也就是说,你花200元的成本,吸引一个客户进来,你就不会亏钱。如果你能提高你的成交率,或者你能把吸引一个客户进来的成本控制在200元以下,你就能赚到钱。

 

我们也可以把这200元,让利给我们的星火,让他们去帮助我们宣传和推广,从而引进目标客户。

 

2、以预期销售目标利润来换算

 

比如说,你们这个月的预期销售目标利润为50万,每个客户能够带给你们的利润为500元。也就是说,你们需要成交1000个客户才能完成你们的预期销售目标。如果你愿意拿出预期目标利润的20万,去购买礼品或者让利出去,来吸引目标客户。假设按照你们往常的成交率历史,平均为20%,那么也就是说,你需要用20万的成本,去吸引5000个目标客户进入到你的系统。这样我们就可以计算出,每个目标客户,我们可以投入40元的成本去吸引他!

 

3、以客户终身价值来换算

 

比如说,一个客户进来,消费了这个产品,有很大的概率还会消费另外一个产品。又或者说,一个客户进来,消费了这个产品,在今后的几年之内,他还会进行好几次的消费。我们把一个客户进来,在我们这里所有的消费总和,称之为客户终身价值。当你统计出一个客户的终身价值之后,换算思路跟前面两种思路是一样的,这里就不再赘述!

 

ok,当我们懂得了这三种换算思考角度之后,今后我们在布局,在策划,在设计营销策略,营销活动的时候,我们就能有的放矢,而不是盲目地瞎搞。

 

七哥在14年的时候,写过一篇营销随笔,让我们来重温一下:

 

“别人为什么全心全意,没日没夜不要命地帮助你推广,因为你给的利足够大,因为你敢于分钱,敢于让别人先吃肉。所以我建议,所有被推广所困扰的朋友,设置至少两个前端产品,一个免费,让潜在客户预先体验并获取价值。另外一个收费,并且预留足够的利润,推动一群人去帮助你推广与传播。而你的利润则来自于后端无限的可能性!”

 

如果你真正看懂了这篇随笔,你就知道,最好的裂变营销方式就是:

 

设计一个你的广大的目标客户感兴趣的产品,让他们预先体验到价值。然后再设计一个高价值,高诱惑的前端产品,以此作为你的星火的利润产品。

 

你把这两个前端产品设计好,你在推广层面,你就不需要去管,你甚至在客户教育层面,也不需要再做什么大的动作。这两个前端产品就直接完成了!。。呜呼快哉![呲牙]

 

这个时候,我们就会有更多的时间,更多的精力,更多的资源,去投入到后端的目标客户的服务,资源的对接整合,更有价值的产品的打造上面。

 

如果我们把这两个产品,其中一个,或者两个都设计成高价值的资讯产品,那么就更好了。低成本,高价值。

 

任何行业都是资讯行业,任何行业都是教育行业。毋庸置疑,只要你的目标客户有问题,有目标,有梦想,有渴望,不管你是做什么行业的,你都可以制作出高价值的资讯产品。

 

今年下半年七哥加入了两个高质量的圈子,卖家内参和秦王会商学院。收获非常巨大!到目前为止给七哥带来的直接价值超过20万,带来的间接价值将近40万。在未来的一两年估计带来的直接和间接价值至少超过一百万。就在今天下午,七哥又支付了1万元成为了克亚营销直播间的合伙人。因为七哥学习克亚营销已经好几年,非常认可克亚营销的价值,当然更重要的是,七哥看好克亚营销的品牌影响力和直播这个趋势!

 

关于克亚营销直播的布局裂变剖析,我们后面探讨,今天我们来聊一聊卖家内参的圈子和秦王会商学院的布局裂变模型

 

ok,我们先说说卖家内参的布局裂变模型:

卖家内参产品层面

卖家内参产品层面

七哥是第一批成为卖家内参圈子合伙人的,应该是在2016年06月04号。上面的导图就是七哥中午制作的那时候卖家内参的产品结构。

 

从上面的导图中,你也能看出卖家内参的布局和裂变模型。

 

对于目标客户的布局与思考

 

首先有一本高价值的电子报告《如何成为内行的思维密码》,提供给客户闻所未闻的超级震撼的内幕资讯,从而塑造目标客户对于卖家内参和李大庆总裁的初步印象和认知,同时借助目标客户看了这份报告,意犹未尽,想获得更多内幕资讯的心理,引导添加卖家内参公众号。

 

目标客户添加卖家内参公众号之后,会看到七篇高价值的文章,进一步塑造目标客户对于卖家内参和李大庆的认知和印象。然后在第七篇文章促销卖家内参会员。

 

成为卖家内参会员之后,会收到会员内部教材《卖家内参》实体书,以及可以添加到李大庆的私人微信号。

 

会员添加李大庆总裁的私人微信号之后,会陆续收到李大庆总裁发过来的几份会员内刊,每一份会员内刊都是一次价值的贡献,最后通过一份《资讯背后的资讯》电子报告,自动引导会员升级合伙人,享受更多权益获得更多价值。

 

对于合伙人的布局与思考

 

首先对于合伙人不能纯粹以利益去吸引。授人以鱼不如授人以渔,很多人想要学习的就是高端,前沿的思维模式,策略,方式,方法和模板。所以驱动合伙人需要从两个角度来进行。第一,从让合伙人学到东西的角度,获得内部资料的角度。第二,给合伙人足够的利润。

 

同时如果谁都能成为合伙人,那么就极大的增加了营销成本和后期管理服务成本。所以合伙人最好是使用过产品,体验过产品,并且认同我们产品的人。所以合伙人的招募最主要从最忠实的客户中来筛选,也就是从会员中来筛选。

 

这是当时卖家内参刚开始的产品结构模型。这个时候,大概每个月有三十多位总裁升级合伙人。

 

后来进行了一次改良。卖家内参的产品结构模型,变成了下面这张导图。

卖家内参产品层面图2

卖家内参产品层面图2

在初期的卖家内参的【前端产品1】是《如何成为内行的思维密码》和《卖家内参公众号的七篇文章》,尽管非常有价值,但是去一步步看完电子书,同时看完卖家内参公众号的七篇文章的人数比例还是比较少。

 

所以李大庆总裁设计了两门课程,《微信直邮课程》和《思维变现课程》来培育和教育客户。很多人支付了99元才来参加这次课程,所以至少会投入时间去看微信课程记录,同时在群里很容易诱发从众效应。

 

通过这两门高价值的前端课程的培育,很多总裁成为了卖家内参会员和合伙人。当时李大庆总裁,进行了第一期的5天课程结束后,就招募了192位合伙人和几百位会员,2天时间收款70万。当然两天时间收款70万并不算什么,但是如果你知道一个在互联网上默默无名的人,之前也没有任何粉丝基础,同时仅仅靠一人之力,没有任何助理,却2天实现70万的利润,那么这个过程本身就非常值得学习和研究。

 

各位总裁从卖家内参的整个流程,产品结构和布局模型中,我们能学到哪些裂变营销的秘诀呢?

 

第一点:

我们需要至少设计两个前端产品,并且这两个前端产品一定要有关联性。

其中一个免费或者低价,让目标客户先体验到我们的产品价值。

另外一个产品收费,并且预留足够的利润给我们的合伙人,先让我们的合伙人吃肉。

我们还必须设计一个后端产品,这个就是我们自己的利润点。

同时为了保证合伙人足够的动力,我们把后端利润再分一部分给合伙人!有舍有得,大舍大得,我们一定要敢于舍,敢于分!

 

第二点:

我们必须事先设计好话术,文案模板和内容模板给我们的合伙人,让他们非常轻松,非常简单地去推广传播,帮助我们进行先期的引导和培育工作。

或者我们直接给到合伙人话术,文案模板和内容模板,让他们引导高质量的精准客户关注我们,添加我们或者进入我们的营销系统,我们来进行中期的培育工作和建立信任的工作。

 

第三点:我们必须事先设计好一整套的流程,模式和关键点。哪部分工作是我们做的,哪部分工作交给合伙人或者星火去做的。

 

第四点:我们招募的合伙人必须去从我们自己的忠实客户中,粉丝中,用户中去筛选,他们必须是认同我们产品的,认同我们理念和思想的。

 

所以各位总裁在设计裂变营销的时候,需要按照下面的步骤去执行:

 

1、先根据自己的项目,自己的产品,自己的行业特性,想一想自己可以包装哪两个前端产品。然后想好你自己盈利的后端产品是什么。

 

2、产品结构规划好之后,你就开始布局流程,设计模式,关键点,然后制定好相应的游戏规则。

 

3、我们开始在各个流程,环节,关键点,填充内容,设计话术,设计文案模板。

 

4、我们开始发动我们的合伙人去全面推广传播,让目标客户进入我们的营销流程。

 

5、引导并且驱动新进入的会员或者合伙人去推广和传播。

 

6、优化各个流程,话术,文案模板,内容模板,并且辅导合伙人开展工作,解决合伙人遇到的实际问题。

 

ok,接下来我们来看看秦王会商学院的布局裂变模型。

秦王会商学院

秦王会商学院

由于时间仓促,所以导图做得比较简陋。甚至直接引用了秦王会商学院提供的合伙人权益展示图片。

秦王会商学院合伙人

秦王会商学院合伙人

从上面的两张截图中,我们就能知道秦王会商学院的运作模式和裂变模型。

 

秦王会商学院在短短一个月左右时间就招收了几千学员和超过500位合伙人。七哥总结了几个方面的原因

 

1、依托于王通和秦刚本身的粉丝基础,知名度和影响力。

 

2、秦王会商学院加入的合伙人人群质量都比较高,很多人成为合伙人就是为了链接更多高质量的人脉。高质量的人脉背后,必然隐藏着很多资源和潜在的机会!

 

3、秦王会商学院给到了合伙人足够高的利益驱动。成为合伙人,你招收的学员,1200元全部归你。你招收的学员成为合伙人,你还有5000元的被动提成。

 

4、秦王会商学院准备了充足的推广文案和推广素材,每天都会提供给你,所以对于很多比较懒的合伙人来说,只需要粘贴复制到朋友圈发布,就可以收钱!足够简单,足够方便!

 

5、秦王会商学院的课程内容,比如微信赚钱牧场模型,自明星打造,个人品牌打造等等正好符合了目前的一个趋势和很多人当下的需求。

 

6、秦王会商学院在鼓励很多人开始写文章,写感悟,写学习心得笔记,然后每天发布到公众号,朋友圈和其他自媒体平台,所以每天都会有大量的人,持续地发布跟秦王会商学院相关的内容。这种持续的力量,影响了很多人!

 

那么从秦王会商学院的裂变营销模型中,我们又能学到哪些东西呢?

 

1、如果我们的产品或者项目,能够与某个有影响力,有知名度的人物连接在一起,那么就能大大提高我们的裂变效率和速度。

 

2、我们不仅仅要提供给合伙人利益,我们还必须提供给合伙人足够的,充分的利益。我们还必须让我们的合伙人优先获得利益。所以我们在进行裂变营销的时候,一定要保证产品或者项目充分的利润空间,这也就意味着我们不能够卖利润太低的产品,不能做利润太低的项目。

 

3、如果我们在保证能够提供给合伙人充足利益的前提下,还能提供额外的潜在的一些资源和机会,那么就能够大大增加我们的吸引力

 

4、我们必须准备好相应的推广素材和推广传播文案,提供给我们的合伙人,我们必须降低我们的合伙人的动手成本,动脑成本。

 

5、我们的产品或者内容必须对目标客户有价值,必须能够带给他们实实在在的好处,改变或者收益。如果不能,那么就不要做裂变营销,好好去完善你的产品或者内容。

 

6、我们必须去主动带领我们的合伙人,给他们方向,策略,思维,模板,给他们鼓励,信心。每个人都有惰性,每个人都需要带领,需要领导,所以你作为主导者,操盘手,你必须去主动带领他们,每天去坚持推广,分享与传播。

 

那么接下来我们就来分享一下裂变营销几个变量。当然这几个变量,可能七哥的总结并不十分完全,但是我想足够能够启发你的思路,甚至指导你当下项目或者产品裂变营销的设计。

 

第一个变量:人群特性

说白了,裂变的本质就是通过人际传播,实现人的的数量的快速倍增。所以我们可以根据我们不同的目的,来实现裂变客户,裂变粉丝,裂变管理,裂变团队,裂变合伙人。

 

第二个变量:工具

 

工具不同,你看到的裂变形态也会有所差别。有些是通过一段视频进行裂变,有的是通过一篇文章进行裂变,有的是通过一张图片进行裂变,有的是通过一本电子书,一份电子报告进行裂变。有的是在朋友圈进行裂变,有的是在微信群进行裂变,有的是通过微信公众号进行裂变,有的是通过直播平台进行裂变。

 

第三个变量:规则不同

 

裂变的时候,非常重要的就是关于规则的制定。规则的制定实际上非常简单,把握好一个原则,我们必须尽可能的让我们的合伙人,我们的星火,更加轻松,简单地去实现推广和传播,我们必须尽可能的分给我们的合伙人和星火尽可能多的利润,我们必须要让他们先吃肉,我们还必须让他们尽可能的吃饱。

 

另外规则还涉及合伙人权益保护的规则。我们必须设定一个规则,保护合伙人的权益,保证他们的利益不受侵害。

 

第四个变量:产品结构和流程的不同

 

不同的产品结构,不同的流程你看到的裂变形态和裂变效果也会有所差别。客户进入到你的营销系统中来,就离不开流程,而流程的设计,就是根据你的产品结构,与客户对你,对你产品的认知程度,信任程度来规划的。

 

第五个变量:模式的不同

 

有时候你的裂变模式可能是让合伙人去推广,去培育,你来提供产品和服务。有时候你的裂变模式可能是让合伙人给你推荐好友,粉丝,用户,由你来培育和成交。有时候你的裂变模式可能是由合伙人自己去建立一个平台,或者一个道场,或者一个微信群,由你去培育,成交和服务。

 

所以各位总裁,当你在市面上看到不同的各个行业,各个产品或者项目的裂变营销模型的时候,你就可以根据这几个变量 为优化改编的思考角度,去设计适合你的裂变营销模型。

 

ok,今天晚上的分享就到这里。我相信今天晚上的分享,一定会在你设计裂变营销的时候,给到你一定的启发和帮助!如果有什么具体的问题,请私信给七哥留言。

 

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