柔性营销三十六计之借尸还魂计(第八计)

2016年12月17日23:56:08 发表评论 666 views

课程时间:2016年12月17日

课程讲师:丁瑞鸿总裁

课程地址:群英会 微信群

课程主题:柔性营销三十六计之借尸还魂计(第八计)

 

各位总裁大家晚上好

 

又到了周末相聚的日子了

 

今天我们继续分享柔性营销三十六计

柔性营销三十六计之借尸还魂计

柔性营销三十六计之借尸还魂计

第八计 借尸还魂计 借名 借力 借资源 傍大款

 

本计核心就在于一个借字,正所谓智者当借力而行,一个聪明的人,一定是一个懂得借力的人,会借力,借好力,把借力而行当成一种本能,并演化到极致,你无论做什么事都一定如鱼得水,八面来风。

 

首先,借的意思,一般用于缺少资源才去借,没有了才去借,无论你事业做得多大,也有你的短板,也有求人的时候,所以借的艺术是每一个人都应该掌握的人生绝学。

 

借也是你获得资源最直接最快速的途径

 

现在市面上圈钱的游戏,也是一种借,所以圈钱的速度很快

 

诸葛亮草丛借箭也是借

 

借尸还魂,首先对方是尸,也就是可以被你控制,听凭你的摆布,这样的借才叫高明,如果你把借当成求,把借力变成求人,求人合作,求人帮忙,那么就失去借的意义,

 

高明的借一定是通过你的语言,行为,策略,控制对方的行动,达到自己的目的。

 

天道里面借着和知名品牌打官司引起媒体的炒作,从而让自己的品牌家喻户晓,这就是借名。

 

而音响发烧友想让丁元英帮助改变现状,借丁元英的力,但是他们的借就变成了求

 

借和求有时候都能达到想要的结果,但是层次不一样,借的高明之处在于对方有时候尽管很无奈,但是还不得不那样做,甚至做完了还不知道被你利用了,

 

求就很容易被人拒绝,对方可以帮你,也可以不帮你,所以处于一种被动状态。

 

借名和傍大款有点类似,都是对方某些方面比你强,你需要借助对方的力量或者名气,来抬高你自己。这就需要找到和你的企业或者项目相关联的知名品牌或者人物,想办法拉近关系,或者说扯上关系

 

也就是我们前面讲过的,没有关系要想办法发生关系,实在不行强制性也要发生关系。

 

举一个例子,有一个书商,有一次出的书卖不出去了,就拿去一本书给总统,请总统给书一个评价,总统哪有时间管这事,就搪塞说,书不错,这个书商就抓住这句话大作文章,说有一本总统都认为不错的书出售,于是人们一抢而空,书热卖。

 

又过了一段时间,这个书商又有书卖不出去了,于是又拿了一本书给总统看,让总统给个评价,总统接受了上次的教训,不想被书商利用,于是就说这本书糟透了,书商听到这句话,立刻大做文章,到处宣传说有一种总统特别讨厌的书出售,于是书又一次热卖。

 

又过了一段时间,这个书商又有书卖不出去了,于是又拿了一本书给总统看,让总统给个评价,总统一看前两次都被书商抓住空子利用了,这次说啥也不做评价,结果书商又开始大作文章,说有一本连总统都无法做评价的书出售,结果书又一次热卖。

 

这就是借名,傍大款,借助总统的影响力,引起人们的好奇心,达到自己的目的。

 

借力 借资源和借名,傍大款,不太一样,借力,借资源,可以是上向下借,也可以下向上借,比如企业借某个人或者某个地区的特殊资源,或者位置,也可能是个人借企业的合作发展自己等等,也可以互相借,也就是我们说的资源整合

 

你有我需要的,我也有你需要的,大家互相借力。借资源

 

无所不借,资金,人脉,设备,土地,技术等等都可以借。

 

如何借力呢,首先,找到资源,也就是对方有你所要的东西或者资源,而你要想方设法找到对方的需求,或者你的资源可以被对方所用,这样就可以互相借力,双方共赢

 

好的借力,到最后一定是共赢的,单方面赢的借力不能长久,比如草船借箭,用第二次都不灵了。

 

举例说明。
比如传销,通过洗脑的方式,你借别人入伙的钱,自己获得收益,但是对方如果做不好,就会赔钱,这样的借力就不是共赢的,和草船借箭一个道理。虽然是通过洗脑控制对方的思想,但是对方清醒过来会恨你的欺骗。

 

另一个例子,比如你有核心的技术,缺少资金,你想借别人资金的力,那么对方借助你技术的力,大家合作共赢,一起发财

 

对方的钱如果没有好的投资项目,闲置着等于浪费,你的技术没有资金运作,发挥不了效果也是白搭,当两个人结合的时候,就会产生共赢的结果

 

你借别人的力,同时也让别人借你的力,对方也会有一种欲罢不能的感觉,自然就愿意配合你,这就是借的最高境界,借力的同时对方满意,还觉得你的借力给对方带去了福音。还感谢你。

 

因此说共赢才是借力的首选。

 

别人愿意听凭你的摆布,是因为对方觉得和你在一起合作有利可图,是因为受你的诱饵的吸引,所以你反过来想,如何打造诱饵,如何给予对方好处能引起对方的兴趣,合作兴趣。那么你想要的资源自然就很容易借到了。

 

学会了这些借力思维,可以根据实际情况灵活应用。

 

本课就分享到这里。

 

我们下周分享

第九计 太极计 资源整合 无本生财 抓住人性 凝聚一切

(和以往一样来一张36计的全家福)

柔性营销三十六计

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