柔性营销三十六计之磁石计(第五计)

2016年11月28日19:26:27 发表评论 733 views

课程时间:2016年11月28日

课程讲师:丁瑞鸿总裁

课程地址:群英会 微信群

课程主题:柔性营销三十六计之磁石计(第五计)

 

各位总裁,非常抱歉,这几天养生馆太忙了,弄的一点时间都没有了,周六应该分 享的内容,拖到现在才分享,正好现在有一会时间,赶紧分享完了,不然晚上又要 忙了。

 

现在开始分享

柔性营销三十六计 磁石计

柔性营销三十六计 磁石计

第五计,磁石计,吸引目光和眼球,吸引志同道合的伙伴

 

本计也是做营销的伙伴用的最多的,比如那些标题党就特别善于用这样的方法,每 天研究用什么样的标题能吸引别人的眼球。

 

在每一个人身上都有一个标签,这个标签就决定你吸引人的程度和人群,你的标签 不同,吸引的效果不同,吸引的目标人群就不同。

 

而这个标签,就是别人接触你瞬间给对方产生的第一印象。

 

比如有的女人打扮的比较时髦,回头率就高,就会吸引很多男人的目光,而她的装 扮,体型,外表,这些都构成了她的标签,也就是给人的第一印象。

 

第一印象就像一个文章的标题,决定能不能吸引别人的目光

 

第二印象就是文章的内容,是不是表里如一,是不是有内涵,有内容的文章更能让 人流连忘返。

 

人们看了太多的标题,眼花缭乱的,但是内容好的不多,所以人们就更渴望看到有 内容的文章。

 

就像现在花瓶太多了,有内涵有修养的美女太少了。

 

所以一个女人如果外在懂得如何修饰自己,内在又有涵养,那这样的女人就会让男 人痴迷。

 

文章也是一样 ,标题吸引人,内容更吸引人,这样的文章人们读了读不够,就会 想方设法的去寻找类似的文章,去寻找写文章的人

 

文章里面能看出一个人的格局,一个人的胸襟,一个人的品质。物以类聚,人以群 分,你的表现是什么样,就会吸引什么样的人

 

所以每个人都要确定自己的标签,也就是给自己的人生定位,你的目标是什么,你 想吸引什么样的人群,吸引这样的人群对你未来的目标有什么帮助。你要综合思考 。找到自己最准确的定位。

 

而你从确定目标,再到觉得吸引什么样的人群,再到自己给自己确定什么样的标签 ,这个过程就是倒推思维。

 

磁石,就是有吸引力

 

比如一个酒鬼就对好酒感兴趣,有好酒瞬间就能吸引到对方的注意,

 

比如一个色狼就对美女感兴趣,有美女瞬间就能吸引到对方的眼球。

 

比如一个微商就对如何加好友,如何快速裂变等话题感兴趣

 

人们只喜欢关注自己感兴趣的事,比如我就喜欢关注国际动态,所以这样的标签就 很容易吸引我

 

磁石计,的核心关键点就是独特,夸张。你要想方设法打造出与众不同的效果。

 

比如别人标题是每天吸粉300人,人们没有什么兴趣了,你推出每天吸粉270万人, 我是怎么做到的,别人就会很好奇。这就是独特夸张的手法。

 

比如,别人吃饭送啤酒,你来一个吃饭金额翻倍。

 

比如选择参与的人可以提前声明 ,可以享受一个超低价,但是吃完后要做一个简单游戏,让人们很容易就能完成的 ,如果对方做不到,吃饭的金额就翻倍。如果做到了,就等于享受了超低价,而他 们的超低价是他们自己努力赚来的,会有很强的成就感,下次还想体验那种感觉就 还会带朋友来。

 

比如你想让别人看什么,就写上不许偷看,别人就会想要看看。

 

比如你想吸引一些和你类似的人才,比如你想吸引一批有激情,有能力,想创业的人,

 

你提供一个场地,然后只需要很少的资金,就 可以把这里当成自己的办公室。但是必须符合你的条件,而你的条件就是你设定的 过滤条件,你想要寻找什么样的人就设定相适应的条件即可。有人发现自己符合这 个条件,然后又看到这么便宜就能拥有这么豪华的办公场所,就会过来和你谈,你 也就起到吸引志同道合的伙伴的目的,这些人每天在一起,只要你一响应做什么事 ,因为都是同类人,就很容易把一件事做成。

 

如果你想吸引高端人脉,那么你就在一个高端人脉都愿意去的地方布局,

 

比如你在机场候机厅租下来一块场地,写上贵宾厅,环境设置一下。设定一定的门 槛,不一定是收费,比如持什么卡,如白金卡持有者免费休息,并提供超值服务。这样很多高端人脉就聚集在你这里休息,如果你有什么大型合作项目,那么这些人 群更容易响应,更容易和你合作。

 

无论你做什么,你首先要想到,我有什么能够吸引到我的目标人群,能不能让这个 诱惑点变得更加诱惑,能不能把独特点打造的更加独特,更加夸张。

 

当然了有些事夸张不要太明显,不然人们觉得太假,但是真实的可见的一定要夸张

 

有人就把十字绣做成几百米,就上新闻,这就是夸张 手法,吸引的眼球就更多。因为东西真实存在,越夸张效果越好。

 

但是对于一些别人无法直观感受到的东西,用夸张手法就要慎重。比如你说一天治愈癌症,即使你真能做到,别人也一样会把你当成骗子。

 

但是有一点,使用夸张手法,即使别人不相信,但是还是会有一部分人好奇想看看 是怎么回事。

 

我们养生馆所有的项目都和别人不一样,而且不管什么问题几乎都可以一次见效,独家秘制药膏,独特的流程等

 

这些融合在一起就是一个强大的磁石,刚才说了要与众不同,咱们的都是独特的, 都是与众不同的,自然人们愿意争相传播,开业几天顾客只能预约排号,不预约来 了也没位置

 

而且新来的顾客也加入自动裂变,自动帮助推荐的行列,并且都是发自 内心的,没做任何广告,没给大家一分钱提成。

 

所以大家看到了,独特的东西,就这么有魅力。

 

你有好的东西你也要和亲朋好友同事分享。这就是人性

 

抛砖引玉,分享到这里,如何变化,应用,就看个人的悟性

 

我们周末分享  第六计,裂变计,像核武器一样裂变,聚变,快速推广传播

(来一张36计的全家福吧)

柔性营销三十六计

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