课程时间：2017年3月4日
课程讲师：丁瑞鸿总裁
课程地址：群英会 微信群
课程主题：柔性营销三十六计之自杀计（第十五计）
群里的总裁周末好
一晃又到周六了，时间过得好快啊
我们今天分享 第十五计自杀计，用一种异乎寻常的做法，死而复生
柔性营销三十六计之自杀计
自杀计并非真的自杀，而是一种破釜沉舟置于死地而后生的智慧和勇气。是一种具有一定风险性的化腐朽为神奇的策略，是一种智慧的平衡法则。
有人长途运输活鱼，发现死亡率非常高，弄不好都容易赔钱，用了很多方法都不管用，什么经常换水，不断打氧等都不行，后来有人给他出了一个主意，就是往运输车里面加上这种鱼的天敌，克星，也就是专门以这些鱼为食物的另一种鱼，结果这些鱼每时每刻都如临大敌的感觉，时刻保持着高度的警觉，不断的躲避天敌的袭击，结果这个人发现这种方法死亡率大幅下降。
这也是自杀计的一种
有一个商家招聘一些人跑业务，一般都要反复培训很长时间，但是很多人业务还是不熟练。后来老板制定了一种奖励制度，改变了策略，新人不经过培训直接到市场中去锻炼，一般人会感觉，这无疑是自杀，因为啥都不会出门肯定会碰钉子，碰几次没信心了，就不干了，结果却出人意料，因为没有老师和培训做倚靠，每个人只能靠自己，于是用心搜集整理相关信息，不懂的就百度查询，或者主动找知道的人打听，然后不断的实践总结，结果很短的时间每个人都业绩斐然。
这也是自杀计的一种。
有人采集到了一些形状奇怪的石头，摆在地摊上很低的价格甩卖，结果无人问津，后来这个人采用自杀的方式，把石头拿到珠宝市场，而且定了一个非常高的价格，有人问还不解释，少一分钱都不卖，最后很多人好奇，越不卖，越好奇，最后居然卖出去不少。
这种也是自杀计。
一个饭店缺少客源，后来打出吃饭免费的招牌，结果很多人慕名而来，结果饭店一下子就火爆了。这个人在饭店门前做了一个九曲回廊，作为免费吃饭的入口，凡免费吃饭的都要走这个回廊，其实就是用栏杆隔开的曲折通道，在通道两侧放上广告牌子，上面有很多商家的广告，要求免费吃饭的人，要最少背下来一个广告的广告词，这样可以得到基础套餐，如果参与答题，比如一共有多少个广告牌，或者哪家广告牌上主要宣传的是什么内容等，只要抢答成功，就会活动升级卷，下次食用的时候可以把基础套餐升级为高级套餐，然后升级为豪华套餐。
因为在这里做广告效果好，所以很多商家愿意花高价在这里做广告，于是这个饭店每天免费吃饭，就赚商家的广告费。左边是免费区，右边是收费区，免费区人太多，等的着急的人也会去收费区吃饭，结果生意越来越火。
这种也是自杀计的一种。
有一个人养了一只老鹰，一直和家里的鸡养在一起，时间久了，老鹰就把自己当成了鸡，失去了飞行的能力，这个人想了很多方法锻炼老鹰飞行，都没什么效果，有一天带着老鹰来的悬崖边，说你再学不会飞行，我就把你扔到悬崖下边摔死，结果老鹰还是不会飞，这个人就抓起老鹰往悬崖下面丢下去，老鹰像一个布袋一样往悬崖下面坠落，后来求生的强烈欲望让它拼命的煽动翅膀，结果居然飞了起来，然后越飞越高，飞到蓝天上，它自己才发现，原来自己真的是一只鹰。
用自杀的方式激发了本身的能量。
自杀计，就是颠覆正常的思维模式，用特殊的方式达到自己想要的结果。
隔行如隔山，对一些人来说改行就等于自杀，但是当一个行业已经面临被淘汰的时候你只有改行才能另谋出路，比如以前的照相馆等
创新改变，对于很多人来说创新改变就意味着自杀，特别是一些百年老字号，但是你不创新，不改变，跟不上时代就会被淘汰，所以宁可该改变的时候就得改变。
就像大商孟洛川里面的那个艾掌柜一样，认为改变有百害而无一利，墨守成规，把改变看作自杀一样，其实他们不改变才是真正的自杀，意味着被淘汰，所以一个行业要不断的创新，改变，改变的是方法，策略，不变的是法则，是灵魂。
其大商之道里面讲的十二个字，道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死，就像中医讲的阴阳，虚实，寒热一样，这里面一切都是互相变化，互相融合，道中有术，术中有道，阴阳合和，才能长长久久。
说白了，就是一种平衡之术，只是表现的形式不一样而已。
就像前面说的老鹰，过于安逸飞不起来，后来扔到悬崖的瞬间，在危险和安逸之间产生了平衡，于是老鹰飞起来了。
前面讲的鱼运输也是，过于安逸了死亡率太高，就像阴阳失衡一样，通过制造天敌，让鱼动起来，把动静达到一个平衡，于是鱼的死亡率下降。
就像前面讲的培训业务员一样，每天学习，不去锻炼，造成学而不思则罔，于是会更加迷惑，到市场中边锻炼边学习，边思考，又达到一种平衡，于是潜力发挥出来了。
就像前面讲的，把石头放在珠宝市场上卖，人们正常思维就认为珠宝市场就应该卖珠宝，当有人高价卖石头的时候，就会激发强烈的好奇心。这种正常思维，和非正常思维之间就达到了一种平衡，于是就有了不一样的效果。
吃惯了大鱼大肉，看到绿油油的蔬菜，就马上食欲大增，这是荤素搭配的平衡。
前面讲的自杀，其实是平衡之道，就是因为现在人的意识往往有太多的色彩和偏见，把错误的当成正确的，你用正确的方法去对他，反倒会置疑，所以就会出现强烈的反应，就变成了自杀，因为你颠覆了大家的思维，而你其实只是让人们从错误的思维里面转变过来，达到一种平衡而已。
比如说，顾客办卡了，你给他返利，最后全额返还，对方就觉得你是不是想骗钱走人或者有别的目的，就会百般置疑，其实你只是把对方办卡的钱，按照一定的利率进行计算，利滚利，最终会逐渐的给对方全额返还，这是正常的思维，因为我们不想让顾客的钱放在那里没有利息，那样等于在占顾客的便宜。
而你想用这种方式把利息给对方返回去的时候，对方反倒置疑你别有用心，因为人们长久以来从来没有维护过自己的正当权益，而你给了，他们不适应，这个给，就是颠覆了正常的思维，其实就是达到一种新的平衡，当人们逐渐相信这些是真的的时候，自然就会更加愿意和你合作。
你冲一万元，我陆续返回你一万元或者两万元，看似是自杀，其实只是把你自己的钱生出来的利息给你，不占顾客便宜的平衡之术而已。
所以自杀计，就是我们能看透事物的本质，还原事物的本来面目，实行一种平衡策略而已。
自杀计，重在平衡，超出平衡的范畴就可能变成骗术，因为你从一种不平衡制造了另外一种不平衡。所以，杜绝欺骗，无论使用什么计，首先出发点一定是多方受益。
现在的营销很多已经误入歧途，我看很多总裁群发的消息内容，一会说，我招到多少会员，一会用软件截图收入多少钱，当然了我一眼就能看出假的，我只是想说，你们到底进入了什么培训班，教的一些诱导别人的骗术，这样是真的自杀，伤人脉，伤自己。
所以做营销，出发点，一定要想清楚你能带给顾客什么，能给对方解决哪些问题，能不能超出顾客的心理预期，同时自己还不能赔钱，只有这样才能达到平衡才能长久。
现在顾客不成交的根本原因就是没有达到对方的预期，价值只是你自己认为的，并不是顾客认为的。降价策略就能达到顾客的预期了吗，也未必，顾客明明白白懂得价值的时候，你的价格才有意义，否则一切等于零。
这个世界很多事物都是颠倒的，或者是倾斜的，你要做的，仅仅是把它扶正而已，用你睿智的眼光，来施展你的平衡魔法。
自然你就会遂心如意，名利双收。
自杀计就分享这么多。
我们下周六分享
第十六计 滴水穿石计 重复，重复，重复，不仅仅是重复
（和以往一样来一张36计的全家福）
柔性营销三十六计
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