柔性营销三十六计之自杀计(第十五计)

2017年3月4日22:39:56 发表评论 683 views

课程时间:2017年3月4日

课程讲师:丁瑞鸿总裁

课程地址:群英会 微信群

课程主题:柔性营销三十六计之自杀计(第十五计)

群里的总裁周末好

一晃又到周六了,时间过得好快啊

我们今天分享 第十五计自杀计,用一种异乎寻常的做法,死而复生

柔性营销三十六计之自杀计

柔性营销三十六计之自杀计

自杀计并非真的自杀,而是一种破釜沉舟置于死地而后生的智慧和勇气。是一种具有一定风险性的化腐朽为神奇的策略,是一种智慧的平衡法则。

有人长途运输活鱼,发现死亡率非常高,弄不好都容易赔钱,用了很多方法都不管用,什么经常换水,不断打氧等都不行,后来有人给他出了一个主意,就是往运输车里面加上这种鱼的天敌,克星,也就是专门以这些鱼为食物的另一种鱼,结果这些鱼每时每刻都如临大敌的感觉,时刻保持着高度的警觉,不断的躲避天敌的袭击,结果这个人发现这种方法死亡率大幅下降。

这也是自杀计的一种

有一个商家招聘一些人跑业务,一般都要反复培训很长时间,但是很多人业务还是不熟练。后来老板制定了一种奖励制度,改变了策略,新人不经过培训直接到市场中去锻炼,一般人会感觉,这无疑是自杀,因为啥都不会出门肯定会碰钉子,碰几次没信心了,就不干了,结果却出人意料,因为没有老师和培训做倚靠,每个人只能靠自己,于是用心搜集整理相关信息,不懂的就百度查询,或者主动找知道的人打听,然后不断的实践总结,结果很短的时间每个人都业绩斐然。

这也是自杀计的一种。

有人采集到了一些形状奇怪的石头,摆在地摊上很低的价格甩卖,结果无人问津,后来这个人采用自杀的方式,把石头拿到珠宝市场,而且定了一个非常高的价格,有人问还不解释,少一分钱都不卖,最后很多人好奇,越不卖,越好奇,最后居然卖出去不少。

这种也是自杀计。

一个饭店缺少客源,后来打出吃饭免费的招牌,结果很多人慕名而来,结果饭店一下子就火爆了。这个人在饭店门前做了一个九曲回廊,作为免费吃饭的入口,凡免费吃饭的都要走这个回廊,其实就是用栏杆隔开的曲折通道,在通道两侧放上广告牌子,上面有很多商家的广告,要求免费吃饭的人,要最少背下来一个广告的广告词,这样可以得到基础套餐,如果参与答题,比如一共有多少个广告牌,或者哪家广告牌上主要宣传的是什么内容等,只要抢答成功,就会活动升级卷,下次食用的时候可以把基础套餐升级为高级套餐,然后升级为豪华套餐。

因为在这里做广告效果好,所以很多商家愿意花高价在这里做广告,于是这个饭店每天免费吃饭,就赚商家的广告费。左边是免费区,右边是收费区,免费区人太多,等的着急的人也会去收费区吃饭,结果生意越来越火。

这种也是自杀计的一种。

有一个人养了一只老鹰,一直和家里的鸡养在一起,时间久了,老鹰就把自己当成了鸡,失去了飞行的能力,这个人想了很多方法锻炼老鹰飞行,都没什么效果,有一天带着老鹰来的悬崖边,说你再学不会飞行,我就把你扔到悬崖下边摔死,结果老鹰还是不会飞,这个人就抓起老鹰往悬崖下面丢下去,老鹰像一个布袋一样往悬崖下面坠落,后来求生的强烈欲望让它拼命的煽动翅膀,结果居然飞了起来,然后越飞越高,飞到蓝天上,它自己才发现,原来自己真的是一只鹰。

用自杀的方式激发了本身的能量。

自杀计,就是颠覆正常的思维模式,用特殊的方式达到自己想要的结果。

隔行如隔山,对一些人来说改行就等于自杀,但是当一个行业已经面临被淘汰的时候你只有改行才能另谋出路,比如以前的照相馆等

创新改变,对于很多人来说创新改变就意味着自杀,特别是一些百年老字号,但是你不创新,不改变,跟不上时代就会被淘汰,所以宁可该改变的时候就得改变。

就像大商孟洛川里面的那个艾掌柜一样,认为改变有百害而无一利,墨守成规,把改变看作自杀一样,其实他们不改变才是真正的自杀,意味着被淘汰,所以一个行业要不断的创新,改变,改变的是方法,策略,不变的是法则,是灵魂。

大商之道里面讲的十二个字,道与术,取与予,利与害,常与变,方与圆,生与死,就像中医讲的阴阳,虚实,寒热一样,这里面一切都是互相变化,互相融合,道中有术,术中有道,阴阳合和,才能长长久久。

说白了,就是一种平衡之术,只是表现的形式不一样而已。

就像前面说的老鹰,过于安逸飞不起来,后来扔到悬崖的瞬间,在危险和安逸之间产生了平衡,于是老鹰飞起来了。

前面讲的鱼运输也是,过于安逸了死亡率太高,就像阴阳失衡一样,通过制造天敌,让鱼动起来,把动静达到一个平衡,于是鱼的死亡率下降。

就像前面讲的培训业务员一样,每天学习,不去锻炼,造成学而不思则罔,于是会更加迷惑,到市场中边锻炼边学习,边思考,又达到一种平衡,于是潜力发挥出来了。

就像前面讲的,把石头放在珠宝市场上卖,人们正常思维就认为珠宝市场就应该卖珠宝,当有人高价卖石头的时候,就会激发强烈的好奇心。这种正常思维,和非正常思维之间就达到了一种平衡,于是就有了不一样的效果。

吃惯了大鱼大肉,看到绿油油的蔬菜,就马上食欲大增,这是荤素搭配的平衡。

前面讲的自杀,其实是平衡之道,就是因为现在人的意识往往有太多的色彩和偏见,把错误的当成正确的,你用正确的方法去对他,反倒会置疑,所以就会出现强烈的反应,就变成了自杀,因为你颠覆了大家的思维,而你其实只是让人们从错误的思维里面转变过来,达到一种平衡而已。

比如说,顾客办卡了,你给他返利,最后全额返还,对方就觉得你是不是想骗钱走人或者有别的目的,就会百般置疑,其实你只是把对方办卡的钱,按照一定的利率进行计算,利滚利,最终会逐渐的给对方全额返还,这是正常的思维,因为我们不想让顾客的钱放在那里没有利息,那样等于在占顾客的便宜。

而你想用这种方式把利息给对方返回去的时候,对方反倒置疑你别有用心,因为人们长久以来从来没有维护过自己的正当权益,而你给了,他们不适应,这个给,就是颠覆了正常的思维,其实就是达到一种新的平衡,当人们逐渐相信这些是真的的时候,自然就会更加愿意和你合作。

你冲一万元,我陆续返回你一万元或者两万元,看似是自杀,其实只是把你自己的钱生出来的利息给你,不占顾客便宜的平衡之术而已。

所以自杀计,就是我们能看透事物的本质,还原事物的本来面目,实行一种平衡策略而已。

自杀计,重在平衡,超出平衡的范畴就可能变成骗术,因为你从一种不平衡制造了另外一种不平衡。所以,杜绝欺骗,无论使用什么计,首先出发点一定是多方受益。

现在的营销很多已经误入歧途,我看很多总裁群发的消息内容,一会说,我招到多少会员,一会用软件截图收入多少钱,当然了我一眼就能看出假的,我只是想说,你们到底进入了什么培训班,教的一些诱导别人的骗术,这样是真的自杀,伤人脉,伤自己。

所以做营销,出发点,一定要想清楚你能带给顾客什么,能给对方解决哪些问题,能不能超出顾客的心理预期,同时自己还不能赔钱,只有这样才能达到平衡才能长久。

现在顾客不成交的根本原因就是没有达到对方的预期,价值只是你自己认为的,并不是顾客认为的。降价策略就能达到顾客的预期了吗,也未必,顾客明明白白懂得价值的时候,你的价格才有意义,否则一切等于零。

这个世界很多事物都是颠倒的,或者是倾斜的,你要做的,仅仅是把它扶正而已,用你睿智的眼光,来施展你的平衡魔法。

自然你就会遂心如意,名利双收。

自杀计就分享这么多。

我们下周六分享
第十六计 滴水穿石计 重复,重复,重复,不仅仅是重复

(和以往一样来一张36计的全家福)

柔性营销三十六计

柔性营销三十六计

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