柔性营销三十六计之裂变计(第六计)

丁瑞鸿

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2016年12月3日22:21:1425,193 views4

课程时间：2016年12月3日

课程讲师：丁瑞鸿总裁

课程地址：群英会微信群

课程主题：柔性营销三十六计之裂变计(第六计)

各位总裁大家晚上好

一晃又到周六了，时间过得可真快

今天趁着有空提前分享

柔性营销三十六计之裂变计

第六计，裂变计，像核武器一样裂变，聚变，快速推广传播

核武器之所以威力巨大，是因为里面有很多特别的元素，而且这些元素又具有特别的特性。

很多做营销的也是一样，当一个精彩案例出来的时候，很多人就拿去套用，却发现往往失败，却不想这里面的特别的元素和这些元素的特性到底是什么。

比如浴池可以用超低年卡锁定大量会员，短期内收回大量资金，但是养生馆如果也采用这样的方法，那么到最后就有你受的了，因为利润空间不同，增加同样数量的顾客，投入的成本不同，市场需求的数量不同等很多不同的因素，所以你拿去套用的时候如果不考虑到这些细节，往往就会造成失败。

所以说不是什么项目都可以引发快速裂变，这里面有很多核心因素，要么你的产品或者项目具备这些因素，要么你可以通过人为的努力来补充这些因素。

举个例子说，大海里面有一种无穷无尽的资源，就是一种惰性气体，叫氘气，这种气体每三百公斤海水里面就能提取出来一克。一公斤这样的氘气，其爆炸威力相当于两千四百吨炸药的爆炸威力。

也就是爆炸威力相当于炸药的几百万倍，

尽管这种气体的威力如此惊人，但是能引爆它的温度需要一百万度的高温，而这一百万度的高温，目前也只有在原子弹爆炸的中心温度才能达到这一点。

我们看看，想让这种惰性气体裂变，里面不能缺少的元素就是一百万度的高温。一旦符合这些条件，那么它的特性就能够释放出来。就会产生不可思议的效果。

我们再回过头来看我们的营销，如果我们的项目或者产品具有这样的特性，那么我们就需要找到这样的元素，或者创造这样的元素所需要的条件，就可以引爆裂变。

如果你的产品不具备这样的特性，而你又想引爆强大的裂变效应，那么你就要想办法去寻找这样的产品。

这样的产品如何寻找呢，其实我们倒推一下就很容易找到。

首先这样的产品的特性之一，一定是需求巨大。

第二，市场空白或者相对空白。

第三，能够很容易引起使用者主动或者被动传播。

有人会说，市场空白不就是需求巨大吗，错，一个没用的东西也可以说市场空白，但是人们可能没有任何需求，

分享一个感悟。比如最近我发现一种墩布，配一个小发明，只需要轻轻一压，就能快速把墩布洗干净，再轻轻一压，立刻把水甩干，这样的墩布使用起来比以往的墩布效果都要好，省力，高效，便捷。

所以我只要用一次，我以后选择墩布，自然就会首选这种的。朋友买墩布我也会主动推荐这种的。

这种墩布因为人们主动去寻找，很多没有的商场也会自动寻找货源进货，这样就形成了裂变效应，几乎不用做什么广告，只需要一个启动的动作，在一个地方宣传一下，后面就会逐渐的像滚雪球一样自动裂变，顾客自动裂变，又促使商家开始裂变，商家裂变完就会有更多的顾客参与裂变。这种家家都需要的需求品，很容易裂变开。如果你是厂家，根本不用愁销量，很快就能把市场在全国打开。

你可能需要考虑的是，如何避免价格上的竞争，如何避免别人复制，如果无法避免，能否在市场还没有复制之前快速占领更多市场。可以在更多的点同时引爆等等。

所以你的产品，如果让人们爱不释手，让人们愿意主动被动传播，而又是独家的，那么就可以轻松的引发裂变效应

什么是主动传播和被动传播，比如自行车撑伞架，你用好了主动和朋友分享，这就是主动传播，而你在用的过程，周围的人都看到了，自动就去寻找购买，这就是被动传播，也就是你使用了觉得不错，周围人也觉得不错，就已经开始在裂变了。

有这样特性的产品固然好，但是如果没有呢，我们如何去打造这样的特性、让我们的产品或者项目能够快速裂变呢。

其实也是可以的。只要你的东西确实是好。

举例说明，比如你是卖辣椒的，你的顾客群体是一群猫，你要想把辣椒卖给猫，你就想如何让猫喜欢吃辣椒，如何培养更多的猫爱吃辣椒。如何找到喜欢吃辣椒的猫卖给它辣椒。

首先想让猫吃辣椒你可能要使用一些策略，比如你把辣椒涂在猫的屁股上，猫辣的难受就会去舔，时间久了，慢慢就会喜欢上了辣椒的味道，后来就可能爱上了吃辣椒

那么你可以找很多人用这样的方法培养更多的猫吃辣椒，你也可以找到很多把辣椒卖给猫的人，把他们培养成功的爱吃辣椒的猫给整合过来。

现在的微信群里这样的猫很多，很多人都是不知不觉的就被别人培养的喜欢吃辣椒了。

本来最开始不相信互联网，到最后痴迷于互联网，甚至一个月只赚几十元也一样很开心。

我以前就想，想要一个人去做事，一个月没几千元钱是找不到人的，现在互联网时代你会发现，即使一个月只赚几十元钱，照样有无数的人愿意去做，就是这群被洗脑的猫，已经失去了分析评论价值的标准，为了追逐一些小利，浪费自己大量的时间。

对我们来说，正好可以利用这样的廉价劳动力，来为我们做事，利用别人已经培养出来的猫，来为我们传播。

大家现在进入一种联想状态，想象自己是一个商人，想象互联网上这些大师都是帮你训练猫的训猫师，而这些跟在大师屁股后面的人就是你要找的猫。

你现在就是想要这些猫买你的产品，或者这些猫去帮你卖产品。

你就要打造我们前面讲的特殊元素，来让猫们行动起来。

让猫行动起来最直接的就是利益。

就比如最近的红包项目，互相发红包就是利益，这些跟着项目玩的人就像猫一样，而打造的课程内容就是诱饵，其实整个流程和传销没什么区别，因为有利益在，所以会有更多的猫愿意参与这样的活动。

所以利益为第一驱动力

其实原子弹的裂变只是一次性的快速反应，威力是不大的，威力大的是不断的产生裂变聚变等多次反应。

比如太阳表面的可燃物质全部燃烧完以后，太阳就会瞬间变成一个冷星，高热造成的膨胀和突然变冷造成的收缩就会形成强大的聚变反应

巨大的压力会让很多具有特殊特性的物质把能量释放出来，太阳又会突然变成一个更大的火球，预计要比目前的体积大上万倍，到那时候太阳系也会变大，原来太阳系内部的一切生物都将消失。

太阳再一次释放完毕，又会变成一个新的冷星，能不能再一次发生更大的聚变就看其有没有合适的物质参与。

就拿最近的地球来说，地球如果发生剧烈的压缩反应，力量大的极点的时候，地球就会变成一个新太阳，当然这个新太阳寿命非常短暂，破坏力极大，却瞬间消失了

如果把地球压缩到三百亿分之一，海水里面的氘气，必然会发生反应，于是那种比炸药威力还大数百万倍，无穷无尽的能量源非常恐怖的释放出来，破坏力可想而知。

那么地球有没有可能被压缩到那么小呢，当然有可能，如果地球接近黑洞的时候，地球就会被压缩到乒乓球大小，到时候地球就变成了黑洞的一部分，继续吸引宇宙中的一切，也包括光。

说明一下，黑洞不是黑，是因为引力极大，可以让光发生曲度改变，在黑洞附近光不再是直线，变成了曲线，只能围着黑洞转却反射不出去

我们能看到物体，都是因为看到物体的反射光，所以我们才能识别物体的大小，形态，颜色等等

如果连光都反射不出来你自然就看不到了，也就变成了黑洞，黑洞不但可以吸引光，吸引一切，它还可以改变时空，让时空无限延长无限缩短。

当地球被黑洞压缩造成的聚变反应实际上是看不到的，因为一切能量都被黑洞瞬间吸收了。光热，各种变化，都会被稀释掉，所以往往发生这样大的聚变，周围的星体反对感觉不到。

在营销里面你就可以设置多次裂变聚变反应的营销流程。

大家看腾讯QQ，从开始到现在有多少年，目前有多少使用者，这么短的时间内有数亿人使用，其中一定是经历了多次裂变聚变的反应，才产生强大的爆发力让人们几乎人人都在使用。

那么其核心的元素是什么呢，我们总结一下，省钱，便捷，目标客户群体庞大。

省钱，省了写信打电话的费用，还可以传输图片，授课，赚钱等等。

便捷，借助移动互联网，走在哪里都可以随时随地沟通，没有任何障碍。

目标客户群体庞大，几乎人人需要，无论你是做什么的，你周围的人都在用这个沟通，你不用就落伍了，你为了跟随时代，跟上节奏，也不得不用，最后就是机会把所有人都一网打尽。

大家看看你的产品具有不具有这些元素

如果你的产品不具有这些元素，不能以顾客良好的体验为中心，那么就会大打折扣，那么如果真不具备又想推广怎么办，我们会在后面的傍大款计里面有分享，你可以和已经具备这些元素的正在裂变的项目进行合作，威逼利诱，借力发展自己，这是后面的课程，后面再说。

今天分享几种裂变模式

第一种微信群裂变

现在利用微信群做营销的人越来越多。

我们今天就分享一下微信群如何快速裂变。

现在我发现微信群营销是五花八门，有的人是找一帮会员，快速拉人进群，快速授课，授课完成快速把群解散。

这样的好处就是避免别人互相添加好友，避免更多的僵尸，让你授课的效果归零。因为刚加的群很多人还是想看一眼群的内容的。因为讲完了就解散了，聊天记录还在，人都怕失去，知道不看以后就没有了，所以还是抱着好奇心去看一看。

还有一种就是一人直播，百群联动，授课完成，直接推产品或者课程，然后群主有分成。这样的好处就是效率提高，群主有利润，也愿意参与配合。

第一种需要很多种子，而且种子很多时候都是固定的，也就是每次群里拉进来的人都差不多，因为他们的好友都没用太大的变化。

第二种就是，营销过于直接，长期如此，很多不喜欢被营销的人就会把群屏蔽或者退出。裂变效果差。

如何更好的进行微信群裂变营销呢

首先第一点，搞定群主合作，因为群主可以@全体所有人，这样可以更加有效的激活潜水的人。
群主会有一定的威信，群主如果支持你，替你说话，那么你效果就会非常好。

所以第一步就是要搞定群主，

然后寻找更多的群主，因为群成员里面也有很多群主，因为很多人都有自己的群，所以你通过活动，选出一些潜在的群主合作。

比如一次活动你在一个群里面选择出三个群主，就会变成1:3的方式向外裂变，合作的群就会越来越多。

第二，你要打造特殊的元素，让群主愿意参与，给利润或者梦想。

第三，一定要有多米诺思维，不要在群里生硬的推销，要在群里分享，激起兴趣，送福利，寻找合作伙伴，制造神秘感。

你可能诱敌于上海，制敌于北京，分多个步骤，让人们从开始很难看到你的目的，记住你的目的隐藏的越深，效果越好，

想要裂变，一定要在每一个环节制造裂变的理由，给别人一个必须行动的理由，你制造的元素越诱人，就会效果越好。

比如，针对一个问题别人的响应的状态不一样，比如有人可能随意转发一下，有的人可能特意编辑销售信推广，有的人可能建群推广，有的人可能通过群，朋友圈，线下课程推广，比如现在很多直销的，都成立专门的工作室在推广。

所以你能引起别人多大的行动欲望，和你设计的元素有关，核心点就是，诱惑越大，可行性和真实性越强，那么别人就越愿意参与，积极参与。

举例说明，大家可以通过群分享价值，赠送福利等，可以通过群主推荐把目标客户推荐到平台上去领一个特定的东西，再通过平台分享价值，长期锁定顾客，组织线下沙龙，建立合作联盟，帮助别人发展，最终在不知不觉中，通过软文等加入自己的产品或者服务。

通过群分享的过程寻找更多的群主合作，靠利益，然后不断裂变，最后可能建立起全国的线上线下联盟网络，线上互动，线下聚会。

让吸引过来的粉丝产生行动，加入裂变因子，也就是让对方变成主人，主动去传播，不断的循环，新人变老人，老人去吸引新人，就这样不断的裂变。

这就是流程思路，关键点还是要有核心的元素，有让别人选择你的理由。

第二，再分享几年前的一个裂变案例

几年前互联网上，各大主流媒体网站都疯狂的打一个广告，188元的豪华睡衣，免费送

八十多道工序制作，材质，外形都非常好。当时是只需要付邮费23元即可免费领取，每人限领取一件，运费到付即可。当时是打出送一千万件。

这个案例是怎么裂变的呢，其实后来研究发现，他们大量的订单，实际出厂价一件睡衣八元钱

大量发货，快递费一件才五元钱，因为睡衣很轻，信封一装就可以了。包装成本低。

另外当时网站为了吸引流量，这种免费赠送的很多网站都愿意免费帮助打广告，当时他是每增加一个免费领取睡衣的就给网站提成三元，这样网站都纷纷的帮助打广告

最后不到两个月，一千万件睡衣都送出去了

我们来看一下，成本八元，快递五元，网站分成三元，共十六元，运费收23元，每件睡衣赚七元存利润。一千万件共收入七千万元

当时操作的人是四个人

加工是厂家的事，从厂家直接发货，所以发货也是厂家负责，快递负责运输，网站负责宣传，这四个人就在中间运营一下，整合一下，两个月就空手赚了七千万

同时获得一千万个数据名单，电话，地址等等都抓取到了。可以说是大获全胜。

这里面的裂变元素就是，产品市场价格高，大量采购进货价格低，大量发货快递费用低，网站因为有利润都愿意帮助宣传，因为免费送就是一个大亮点，对网站吸引流量来说本来就有帮助。

所以才会自动裂变，借网站本来的力，做自己的市场。当然现在很多人都开始这么玩了，免费送，赚运费，因为第一个人赚到钱了，纷纷模仿，很多人知道内幕也不上当了。

现在付邮费免费送菜刀，免费送手表，免费送衣服等等五花八门的都出来了。

大家学习这些思维方式，而不是照搬案例。思维方式加上灵活变通就变成全新的东西，你自己的东西。

第三，分享一下实体店裂变

首先我们还是按照前面的思维，打造裂变因子，特殊的元素。

你想让顾客自动裂变，就得符合以下条件，要么是主动裂变要么是被动裂变。

比如你有绝活，可以在很短时间内解决别人解决不了的问题，比如咱们这里的绝活治疗乳腺增生，子宫肌瘤，痛风，痔疮，各种痛症等，这些都有绝活

顾客做好了就会被动传播，因为这些病遍地都是，自然就会形成裂变效应。这种顾客传播，免费的广告宣传，口碑宣传，胜过任何广告

因为第一有真实的案例摆在那里，顾客现身说法，别人几乎没有抗拒就会主动来找你

如果你再精通买客户思维，灵活应用，自然就会产生更多的裂变效应，客户分享的积极性就更高了。

如何主动传播呢，就是想办法和别人建立关系，比如用股份，用利益，当你的收益和别人有关系的时候，别人把这里当成自己的店，那自然就会主动传播

没有关系要想办法建立关系，实在建立不了关系，强制性也要发生关系。只要有关系了就好办事了。

还有一种，比如你的绝活是治疗糖尿病，包治两万元，那么你可以推出，推荐两个人来治疗，全额退款，这样有的人为了免费治疗，治好了，就会主动推荐

因为这种患者很容易关注类似的患者，他们周围谁得了这种病，都比较了解，所以他自己好了主动去分享一下非常简单，因为他好了去分享这样成功率也更高

对方交多少钱，都不会太犹豫，因为前面有真实的案例在那里，况且治疗好了简单分享就可以拿回自己的治疗费用，对于推荐两个人，一般人都会认为这难度不大，都有信心能做到

于是，就会产生一个变成两个，两个变成四个，四个分裂成八个，八个分裂成十六个。无限的往下裂变下去。

推荐两个人收费四万加上原来的两万，共六万，退回推荐的两万还剩四万，也就是三个人四万收入，往后每增加两个人增加两万元，只要增加一个人收入一万元有利润空间，这种模式就可以操作。让顾客主动裂变，只要有绝活能保证效果，这种方式就可行。

我们来分析一下，顾客裂变可以让利润不断倍增，用一个项目提升店铺的影响力，带动其它项目的裂变。通过裂变的过程，抓取数据到数据库，进行新的裂变策划布局，通过原来建立的信任，这些人更容易成交和互动。就会形成多次不同的裂变效应，把为顾客服务，再上升到和顾客合作，或者让顾客投资等，扩大规模，进而更加快速的裂变。

因为你的患者在你这里治疗好了，自然对你的技术你的绝活深信不疑，自然也相信这个市场空间巨大，自然更容易投资合作一起把这个市场空间做到最大，那么就会产生裂变，聚变，裂变，聚变的多次反应。

很多人顾客就是顾客，只作为消费者，却没想到把顾客变成合作伙伴和投资人。其实一个顾客有多种需求，可以在多方面重复利用。

把利润最大化，把顾客的利用率最大化。比单纯的开发新顾客划算一百倍。