鲁光明微营销课程高级群笔记:打造杀手级文案写作

2016年8月18日16:18:51 1 1,114 views

鲁光明微营销课程高级群笔记

——打造杀手级文案写作——

课程开始: 王钗可以说一下你的项目。

(注:王钗为高级班第一个学员,参与过付费级别较高的培训)

枣尚好贸易有限公司主要做红枣,红枣夹核桃一系列健康食品,公司到目前有四个多月, 有 2000 多万的营业额,产品主要用粉丝经济网红经济做起来的。

大家都认识我了,我叫鲁光明,希望能够帮到大家能够赚多一点钱。昨天晚上跟周全意 一起吃饭,我说这个是我的使命。 我曾经担任过集团公司总裁,也当过在 h 股上市公司的执行副总裁。这么多年以来呢, 也研究过很多全世界第一名的牛人,最近 4 年以来跟最热门最火爆的微信营销相结合,形成 了我自己的一个完整的策略体系。

因为有很多的东西是博采众家之长,所以其实我也不是很愿意大家叫我老师,不如我们 这么说,我呢,算是牵一个头,大家一起联合起来,向全世界最顶尖的大师学习如何赚钱的本事?好不好?

今天的课程,是王钗付费过的,关于文案写作的课程。征得王钗的同意以后,为了欢迎 新加入的伙伴,把本来应该针对王钗讲课的内容,放在群里边公开授课。所以,我提议大家 都热烈地感谢王钗,本次课程是一个收费的内容,王钗是已经付费的。大家都沾他的光,顺带听一听。

刚才宝钗已经做了介绍了,是卖枣夹核桃的。所以我们今天晚上,聚焦于枣夹核桃,来 讨论如何打造杀手级的文案。

打造杀手级文案写作

打造杀手级文案写作

从今天开始,会密集的分享,关于文案写作、微营销、关于自动化营销、关于病毒式 的传播获得客户、关于商业模式和营销策略的变革等,涉及到赚钱的各个方面课程。

通知呢,会以 3 种方式。第一个是我的朋友圈。二是在这个群里。第三。我的公众号。 我多利用文字的方式分享课程。你不在场也方便你可以爬楼,事后再去看。 但是如果你不在场,就没有办法互动,也不能够提出你的问题,我也没有办法有针对性地帮助你。

现在就开始正式的课程了,如果没有要求回应,各位就不要回应了。要求你做作业的时候,请你如同我在跟你面对面沟通一样的,现场做作业好吗? 在线沟通很方便,你可以在家里听课,不用奔波宾馆食宿。但是不利的地方就在于,因 为没有面对面,你只听,不做的话,听完以后就忘记了,没有感觉。

我们讨论的都是关于赚钱的技术,全部都是实操的,如果只旁观不做永远也学不会。

我再说一遍。营销是因为一个人认同你的解决方案,能够解决他的痛点,实现他的愿景。 所以你应该,让你跟他变得易于沟通。 微营销存在的问题就是因为没有面对面,别人很容易轻易关掉你的资讯。

所以要做微营销,首先就是把自己的微信昵称和签名完善。还有头像改成自己的正面照片。昨天在科拓,因为时间不够。最后文案没有讲。ppt 已经发到群里了。请各位下载。希 望你在课程之前,先已经看过了关于文案的部分。 我再说一遍,高级群里的 ppt 是完整版,给主办方的 ppt 是有删节的,希望你自己研究 加以保密。

我们来继续说,关于文案部分。 文案的写作非常的重要。微信上人最多人所共知了。要在微信上最快速的推广你的生意, 不能见面,各种文案抓潜,成交追销合作文案,就非常关键。 也许别的老师仅仅只是教你写销售信。我的课程是跟微营销相结合起来,教您写各种必须的文案。

销售信是文案的集大成者,如果把销售信的各个部分完全搞明白,其他的,只是长短篇幅的不同,触类旁通。 销售信是纸上推销术,能够同时面对千万人,在你休息的时候,配合自动化,营销系统 和病毒式裂变推广系统。打造你的被动收入体系。

所以无论加以多么重视也不为过。你的所有的营销策略,布局,全部通过文字展现出来。 所以文案并不只是简单的写几个字。是一个人毕生以来所有的营销策略思路的整体反 映

宝钗就曾经跟我说老师,我要学会全部的文案。这个想法非常好,不过,不是一蹴而就 的事情。 学习是这样的一个过程。首先是初识,初步的认识一个事物。接下来需要去理解加以运用,这时候你会有更深刻的认识,把它运用到极致,最后融会贯通,加入你自己的理解,就 彻底变成你的了,你就成为这个领域里的大师。 一定要去加以运用。否则,如很多大师所说的一句美国谚语:水过鸭背。了无痕迹。

关于文案,我把它分成三大部分。

第一部分,关于你的营销布局策略。

第二部分,文案 本身,你设计的流程结构。

第三部分,打造关于文案的吸引购买的情感因素。

今天晚上我们重点讲第二部分关于流程结构。 昨天的会场,讲了很多关于营销的策略。与商业模式的思路。在后续的课程,我们陆续 把文案结合案例,针对,宝钗的生意,集中加以分享。

关于文案,几十年以来,有大师把他们分成四大部分,简称叫做 AIDA。 首先吸引别人的注意力,引起兴趣,刺激欲望,敦促行动。 但是随着营销的发展,受众也经历了推陈出新和狂轰滥炸。我不是说流传了几十年的大 师的策略不好,而是在新的时代,需要更详细,更完备的结构和方法。 我的 ppt 里面,我已经把这 12 部分已经完整的列出来了。

接下来我就结合营销思路一一加以阐述。

首先。最核心最关键的是标题。标题决定了一篇文案的生死存亡。 一个好的标题,能够吸引更多的受众。一个不好的标题,会毁掉你超过 80%的广告资金。 所以广告教皇大卫奥格威说,随便拿来任意一篇文案。他只需要修改一下标题。销售额 能够立刻增加 5 倍。 所以他说标题是广告中的广告。

标题必须要包括 4 个方面。你可以把你自己拟的标题,按照这 4 个方面,从 0 到 10 分 别打分。 这 4 个方面依次是:好奇心、新闻性、价值性、独特性。 关于好奇心。就是大师所说的吸引,兴趣和注意力。越不像销售,越能够吸引更多的人 点击。如果看起来像一篇新闻稿。效果会更好。 能够一句话说清楚对目标客户的好处,最能够吸引他。

最后一个问题是为什么一定要找你,你跟别人的区别优势在哪里?这就是要体现你的独 特性。 请各位现在开始。按照这 4 个方面。草拟 20 个标题。关于如何卖枣夹核桃。 你一面酝酿 20 个标题。我一面讲标题具体的写作的策略。如果你无从下手,我给几个 公式来套。如果你完全没有思路,按照我给的公式,你也可以写出来不至于太差的标题。

第一个公式是,目标人群加问题加解决方案。

第二个公式是,目标人群加好奇加恐惧。

第三个公式是,目标人群加好奇加利益诱惑。

第四个公式是,好奇加诱惑加恐惧。

我简要解释一下原因。 人之所以会购买,是基于情感的因素。所以在销售信里面,一定要打动别人的情感。人性最基本的 2 个驱动因素是。追求快乐,逃离痛苦

比如我按照 4 个公式,拟的标题是这样的。因为枣夹核桃的作用,我认为集中在这几个 方面,红枣是补血的,补各种维生素,核桃是干货,是补脑的,所以它的目标人群是,妇女 要补血,所有的人都需要补脑。 补脑有几个方面的好处,一是让人变得更加聪明,提高智商。比如对孩子来说,具体的 利益是升学,对于中年人来说是健康,对老人来说,至关重要的是生命。

按照之前的公式可以这样来拟标题——

‘女人看过来:吃什么既补血又补脑’

‘再贫不 能贫血!如何做到不去医院延长生命’

‘你贫血吗?会短命!看这里解决’。

到现在,你根据这 4 个公式,拟了几个标题呢?稍事休息,请把您拟的标题发出来。 (学员互动与讲师点评环节:)

A:‘惊!贫血会短命?!谣言还是真相’ 鲁:第一个新闻性十足非常好。恐吓也用的很到位。每一个人都要发。

B:头晕、贫血、脑力不够,怎么办? 鲁:很不错,崔姊妹确实学到了我上次说的,带问题的结果。

C:您的孩子记忆力在下降吗?可能是这样

D:女人吃红枣核桃的好处尽然这么多! 鲁:这个别出心裁是针对于孩子的。沈家凯这个不错,不过有个错别字,竟然的竟。

E:身为男人,是时候疼下你的女人了 鲁:叶帆拟的标题非常有新意。暗合了以前有一个化妆品做的广告,说女人不美丽男人 有一半的责任。

F:快开学了,给孩子吃了吗?

H:贫血,脑死亡真恐怖!

I:女性创业者有了 TA,如虎添翼 ……

我继续分享,各位继续来拟标题。我在授课现场曾经反复强调说,在标题里要喊你的客户。相信大家都明白这个意思了,那就是在标题里面直接嵌入你的客户。比如刚刚陈家俊发 的这个女性创业者。 在昨天的现场授课里我也讲到过,你必须要给你的客户画像,要非常精准。 广告预算是非常有限的,不可能同时卖给所有人。 在标题里直接招呼客,越精准,你的典型客户就越容易被打动点击进去。 这就是我在 ppt 里,写在第一位的,直接喊你的客户。

刚才几个标题都体现这一点非常好,接下来,解释第二点,说结果,也就是价值,然后 带问题。

比如:震惊!高考女状元原来是因为吃它……这里边的结果就是,孩子的升学、前途。

如果你想改一个问题的话,那就说:成为女状元竟是因为它,你想知道吗?

给解决方案,大家都明白这个道理了。卖的不是你这个产品本身,而是给客户的愿景。 所以一定不要说我卖枣夹核桃,应该是说核桃会给别人带来的功效和结果。 还可以通过数字化,通过前后对比,通过保证,强化承诺的效果

我昨天说过了,销售就是承诺,承诺你的解决方案带给客户的愿景。请在标题里面融入数字化,融入吃枣夹核桃 以后的前后对比,通过保证,再发标题。比如说:‘惊!容光焕发的她与一个月前比判若两 人,竟然是因为……’‘她居然有 70 多岁?我以为不到 40,原来是因为一直吃……’ 如何给出保证明白吗?比如说:‘70 岁老太吃一物感觉年轻了 10 岁,亲测有效!’‘没 想到她现在比以前看起来年轻 5 岁,居然只是因为’。

你继续拟,我继续分享。分享一些适合在标题里面和文章里边出现的暗示词,影响别人 情感的词。 比如:如何?免费。全新的。透露。惊人的。革命性的。神奇的。特价。折扣。促销。 赶快。最后机会。

如果不知道怎么去拟一个标题。通常的可以用:如何加愿景结果会比较好。 比如说我在昨天和前天发的授课内容提纲里边,很多的句子都用了‘如何……’有几层 意思,一是直接给了结果,二暗含承诺和保证。我的提纲在我的朋友圈和公众号里都有,微信群里也有。 在标题里,一定要使用承诺你会带给客户什么,用具体的数字和对比强化这个效果。 比如大卫,奥格威的著名标题:我坐在钢琴前时他们大笑,当我开始演奏……这是一个 卖自学乐器的书的。 最后一次,结合我刚刚所讲的。还有新的标题吗?发你的作业出来。 (互动环节有所删节)

好。今天正式的授课课程,就到这里了。请你把自己的在群里的名字,改成你的全名加 你所在的行业,参考我的名字设置,这个是你从微信营销的起步,没有人喜欢跟一个头像是 风景,或者是动物的人打交道,因为没有办法寄托具体的情感。

接下来请把我的个人号和我的公众号和本群全部置顶,以后的课程通过这 3 种方式通知, 请留意我的朋友圈,对你的红点提醒。还有我的公众号发文和微信群提醒。

还剩下几分钟,我想分享一下,关于给高级群里的朋友一个实操微营销赚钱的机会,我 们边学边赚。今天有朋友在微信群里问我,微信群应该怎么拉人?我现在就示范一个真实有 效的方法,等一下我会把今天的内容,整理成文字稿发给你,你放到你的朋友圈,放到你的 微信群和公众号,也可以放到我分享的 1 到 5 群。喊一嗓子说你有我收费课程的笔记可以送 给他,要求他拉 5 个老板进来。你还可以把我的笔记是分成上下两部分,在上半部分里最末 尾加上你的微信号,或者上半部分可以免费获得,但下半部分必须要完成你给的任务才可以 获得。

从今天开始,每一位通过你的介绍加入高级群的朋友,你都会分享收益。我会给你所 需要的文案,给你所需要分享的笔记,给你具体操作的方法,你只需要简单照做就好。 我们既然研究微营销,那么结合实操边学边赚钱。

你作为 A 自己直接发展的 B,每位 B 加入,你获得 50 元。B 发展每个 C,你获得 25 元。C 发展 D,每个你获得 12.5 元。 我会免费教你如何快速发展这个生意。包括:如何发布带有鱼钩的鱼饵,如何最广泛的 吸引精准客户,这一切你只需要按照我说的,加群,放朋友圈就好,其他的事情由我来搞定, 你分钱就好。 我们来看看,如果平均每天,你通过大批量的投放我给的文案,只成交一个,那么每月 有 30 个 B,以此类推,如果每一个 b 也跟你一样,平均发展 30 个 c,c 发展 30 个 D,来看 看你的惊人的收入。你发展的 30 个 B,收入只有区区 30 人×50 元=1500 元。不过,我免费 教你,关于微营销和文案写作的这一切,还有 1500 元拿。不错吧? 每一个 b 平均也发展 30 个 c,每人你获得 25 元。收入是 30B×30C×25=?谁告诉我是 多少?每一个 C 平均也发展 30 个 D,每人你获得 12.5 元,收入是 30B×30C×30D×12.5=? 谁告诉我是多少? 你的收入是这 3 个数字相加。当然,这个需要几个月时间积累客户,月入 22500 感觉 还可以吧?作为一笔外快零花钱。最后的数字最关键。361500。好吧,月入这个数字你也 不太相信自己对吧? 方法我负责教,文案我负责写好给你。照做,几个月之后就有了,OK? 不需要你做别的什么。也没有其他费用了,要跟我一起做的现在告诉我!需要的,只是 几个月时间,跟着学,然后学以致用,全部的代价就是你已经付完了的 200 元。 你会学到如何大规模病毒式裂变你的客户,自动化成交,打造杀手级的文案。 中间所有需要培养的信任,所有需要讲的课,全部需要提供的资料,文案,全部由我来。

照我教的做,几个月以后,保证你月入 10 万+。 这 200 元你可以在 30 天之内退款,无需任何理由。我不会问你一句。听过的包括收费 课全部给你听,所有赠送给你的秘笈你全部保留,我们仍然是朋友。 好!

今天的课程到此结束。下一次的文案课程,我在 3 个渠道通知,包括我个人号的朋友圈、微信群、公众号。今天的授课笔记我稍晚些时候整理出来,明天发给各位。 明天我的公众号会导入一个三级分销系统,要加入这个体系做的朋友,通过你的个人号 发你的身份证姓名——不要搞一个艺名,到时候没有办法转钱给你,你的微信号,电话号码, qq 号和常用邮箱给我。明天起任何人,通过你给的文案链接,访问我的公众号,自动锁定 作为你的 B。 一开始不需要辞职,也不要丢掉你的生意。大家一起探讨。学以致用,边干边赚钱。赚 的都是你自己的。

要干的私聊我吧,晚安,谢谢!

鲁光明老师微信号:(weiyingxiaojiaolian)微营销教练的拼音 QQ1059259122 微信公众号chaosuzhifu

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杨泽业

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