柔性营销三十六计之织网计(第七计)

课程时间：2016年12月10日

课程讲师：丁瑞鸿总裁

课程地址：群英会 微信群

课程主题：柔性营销三十六计之织网计(第七计)

各位总裁大家晚上好

 

又到周末见面的时间了

 

小恒总裁前段时间参加了一万多块钱的高端课程

 

今天的分享流程就凝聚着他学习的感悟和精华，

 

如何连接更多的群，授课的内容，追销，赠品，大家通过这里面能感悟到什么吗

 

感悟到了，你也就吸收了那个一万多元课程的精髓了，任何学习，都是学习的思维方式，而内容并不重要

 

刚忙完，正式进入我们今天的分享主题

第七计 织网计 编织大网，打造核心团队，和人脉网

 

网分为实网和虚网两种

 

实网就是一些固定的网，比如企事业单位的层层关系，这 些网有很多固定的因素，比如工资是固定的，工作时间是 固定的，工作年限等等都有固定的标准。

 

这样的网建设起来需要投入更多的资金要承担更多的责任 。所以这些实网，往往都是国家或者大的企业等实力雄厚的 ，才打造这样的实网。

 

虚网的特点就是很多因素都的变数的，不固定的，自由分 散的，但是既然是网，就有其链接的因素。
虚网具有投资成本低，责任小，灵活多变的特性，所以现 在被很多人所喜爱。

 

还有就是把实网和虚网结合起来的综合网络。

 

我们先举例说虚网，比如最近大家做的红包项目，就是打 造的虚网，你参与活动，没有人给你工资，也没有人给你 保证一定能赚钱，完全靠你自己的能力，时间灵活，你想 什么时候干就什么时候干，不想干，也没人勉强你，就是 灵活自由。

 

这样的网通过一种梦想，渴望，好奇心等多重因素把人编 制在一起，

 

物以类聚，人以群分，当一些类似的人聚在一起，大家都 有相同的爱好，而你能满足这样的爱好，那么大家就会响 应，就会愿意配合你的行动，而你提出的能够把大家凝聚 在一起的因素，就是建设虚网的材料。

 

实网和虚网相结合，举例说明

 

有的实体项目，或者大型企业有网络部，网络部的人有固 定的工资，属于实网一部分，这些人又发展网络上的虚网 ，打造人脉网，实现企业盈利的目的，而网络上的这些参 与的人，不给固定工资，不限制时间，不限制参与人员的 素质，只要求结果等，就是实网和虚网相结合，这样的形 式目前也有好多。

 

比如我们看天道电视剧里面的丁元英，策划布局的那个项 目就是虚实结合的，他虚拟的网络就是农村那些愿意听他 的安排做事，但是又不付工钱，又不需要承担责任，层层 的都有利益关系，你也可以选择不做，但是你不做就只能 看着别人赚钱，人的欲望会促使这些人用心努力的去做事 ，而在这里面拿着工资的，股份的，都是实网的一部分。

 

直销也是典型的虚实结合的网

 

我们了解了实网和虚网的概念，我们就接下来分享一下， 如何快速建设起来我们自己的大网

 

建网，首先要有材料，能够满足某方面人的需求，

 

比方说，你想组织旅游方面的人，建一个以旅游为主题的 大网，那么你就得提出对驴友来说非常诱惑的主张。你变 成主要的组织者，领导者，这个网因你而动，你合理利用 就会成为最大的受益者。

 

比方说你想建立一个微商团队，你需要有核心的产品，或 者技术，如果你的产品和技术其需求的人群多，人们乐于 接受，那么推广起来就非常容易，团队也更容易建立起来 。

 

你看很多搞中医培训的，因为自己掌握了秘方，技术，有 自己的培训队伍，后来逐渐发展出来一个专业的营销团队 帮助宣传，通过互联网不断向外传播，他们的技术秘方等 就是他们的核心材料。如果材料不够好，这个网就很难建 造起来。

 

中国的一带一路也是做编织一个大网，因为能满足很多国 家经济发展建设的需求，所以响应率就非常高。

 

以前的代理推广方法，省代理，市代理，区代理等等也是 这种理论。

 

但是还是要有核心元素。核心的产品等。

 

即使你建立人际网，你也是要有别人喜欢你的理由，为什 么别人愿意和你合作，这些都需要你有核心的元素

 

如果你不具备这些元素，要么通过学习改变，要么通过合 作的方式改变自己，努力让自己变得与众不同。

 

如果我们经营实体店，我们用会员卡锁定客户，和客户建 立关系，但是如果你和客户进一步合作，和顾客的关系更 进一步，当有关系了，你的网上的一个点就结成了，再通 过同频共振理论让他们再往外传播，不断的结成新的点。

 

同频共振，就是要让你的顾客你的会员和你一样的频率传 播裂变，就会出现均匀的不断向外扩大的力量，而你给他 的这种频率，就是你也站在客户的角度给对方一个震动波 ，对方接受到了，还会是以顾客的角度向外传播，和你的 力量是相等的。这样就产生同频共振的效应。

 

同频共振是非常强大的，只要具有相同的波段，就能起到 共振反应，如果频率不变的一直传播下去就会延长到无限 远

 

但是有些大会的传播力度非常大，但是参加会议的人，往 外传播的时候就和大会上的效果不一样了，就不是一个频 率的，这样同频共振的理论就失效了，就变成了逐渐递减 效应，到后端逐渐力量消失。

 

所以你在织网的时候考虑的是你给对方的诱惑，理由，方 法等，能不能百分百的复制出去，决定了你这个网能不能 无限延伸出去。

 

比如最近的红包项目，他们制作了统一的模板，让大家按 照模板上面的内容进行复制传播，这样频率就差不多，但 是面对的人脉圈不同，和平时的信任沟通的状态不一样， 就造成了同样的模板，换一个人使用效果就会消失的结果

 

就像克亚的销售信可以招到学员，但是你用他的销售信 去招生就不好使，因为里面很多可变的因素没有考虑到

 

所以我们编织网络的时候一定要考虑到这些差异化。

 

这些差异化的因素影响的越小，你的网络传播的效果就越 好，

 

即使不能百分百的向外复制，但是如果你的网络是一个裂 变多个，比如你测试的结果的是一个可以裂变三个到十个 ，那么即使有人只做到两个，还是会向外不断的裂变，越 来越大。

 

你要考虑的是一个人进来是不是可以百分百的做到两个以 上的裂变。如果能做到，你的网络就能稳定的向外裂变。

 

一般人想象的网络一般都是平面化的，其实好的网络应该 是立体的，就像蜂窝一样

 

比如你的网络是让你的产品走向世界，你可以建立销售网 络，你可以建立实体代销网络，你可以建立团队去帮助你 去建立这些代销网络，你可以建立一个领导团队，去帮你 寻找各个地区的业务精英来开发各个地区的市场。

 

这些网络就是立体的，领导网，领导下面的业务精英网， 业务精英管理实体店合作细节等等。

 

今天分享就是提供的一下思维方式，按照这样的思维方式 去打造自己的网络，如果一点基础没有不要去尝试，先学 习，有足够的能力的时候再去做。

 

虽然说失败是成功之母，实践出真知，但是实践也要建立 在理论的基础上，没有理论的支撑，盲目的实践就是蛮干 ，瞎干。即使成功了也是侥幸。

 

总结一下，核心的元素，完善的布局，细节的打造，还有 设计好预备方案。然后执行。

 

今天就分享到这里，我们下周六分享更精彩的内容

第八计 借尸还魂计 借名 借力 借资源 傍大款

 

三十六计可以独立使用，可以多个计综合使用，

 

会在第十九计里面详细介绍多个计策组合使用的心法

（和以往一样来一张36计的全家福）

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