课程时间：2017年3月25日
课程讲师：丁瑞鸿总裁
课程地址：群英会 微信群
课程主题：柔性营销三十六计之夸张计(第十八计)
各位总裁大家晚上好
又到了周六分享的时间了
先说一下，今天的分享是本群的最后一次分享，分享完本群正式解散了，
先说一下，今天的分享是本群的最后一次分享，分享完本群正式解散了，
先说一下，今天的分享是本群的最后一次分享，分享完本群正式解散了，
重要事情说三遍
现在事情太多，实在是没有精力上网，个人水平有限也不想误人子弟，这里的人群比较复杂，也不是什么都能随心所欲的分享，每次想分享什么案例的时候，还要考虑不同人群的感受，所以效果自然大打折扣，所以今天做最后一次分享，群就正式解散，希望以后有缘再相聚。
三十六计分享一半，剩下的一半我会在项目群里继续分享完，在那里我可以更好的把实操的项目和三十六计完美融合后分享出来。
现在我们正式开始今天的分享
第十八计 夸张计 永远超出人们的想象 变不可能为可能
柔性营销三十六计之夸张计
夸张，是调动人们好奇心的最有效的方式，在标题上应用夸张的写法，营销大师都会落入圈套，因为好奇就是人性，即使有人知道有点夸张，是假的，但是好奇心使然也行看看到底是怎么回事。
比如你的标题是“重达三吨的猪，罪魁祸首居然是------”
人们肯定会觉得夸张 ，又觉得不现实，但是一想到核辐射可以让蜜蜂都能长大到两米长，猪长到三吨重也是有可能的，
为了验证自己的猜测，为了看看是不是真实的信息，总之很多好奇心都会让你想看下去，这就是夸张手法的威力。
比如一个标题就是，一个小学生利用两种普通的药水，半年创造了六十亿，你进去一看可能是一个游戏的广告，六十亿个元宝，在你寻找答案的过程中，就把游戏的内容给展示完了，也达到商家的推广目的。
夸张计的核心要点就是超出人们的想象，人们的好奇心才会被调动起来。
比如我们和一个大商场谈合作，如果我们规模小，人家根本就不理你，我们可能连上谈判桌的机会都没有，无论你说的有多好，关键是没人愿意听你说，
但是如果你利用夸张计就可以轻松的搞定了。
比如你说我们连锁店想搞活动，发放会员福利，打算在你们这里购买一百万的代金卡，请问谁负责这个事。
当你抛出这个话题的时候，你就很容易找到负责人，而对方也会非常热情的接待你。
等你坐下来谈判的时候，你可以说，我们购买你们商城的一百万的代金卡，前提条件是需要联合搞活动，
但是不需要你们投入一分钱，相反，我们还为你们提供价值百万的赠品，你可以让你几万会员免费到我们连锁店内做一个超值的项目。
这次大型活动，我们会在活动期间送出五千张价值两百元的代金卡，总价值一百万，咱们合作，这次活动就送咱们商场的代金卡，可以代替现金来这里选购商品，
对于商家来说，可以更加有效的锁定客源，在这个商场消费，并且拿着代金卡，一次必须消费完，可以增加消费额度，对商场来说没有任何损失，
他们免费给会员发放价值百万的赠品，然后就拿到一百万的代金卡订单，
对我们来说，客流是商家引流过来的，我们只要做好成交细节就可以了，成交了送代金卡等超值赠品。
也可以第一次不赚钱，只为了抓取大量的客户数据，后端进行跟进，这样一次活动，几十家连锁店，就可以把一个大商场的会员给分流了，
这就是利用夸张计，超乎了别人的想象，然后获得了合作的机会，最后达成了自己的目标。
当然了这里面还涉及很多细节，规模够不够，能不能消化掉那么多客源，谈判的水平如何，能不能让对方心动，中间涉及的流程等等，每一个细节都要考虑到。
我们看那些做巨型月饼的，超长画卷的，这些超出人们想象的都上新闻热点了，因为人们喜欢关注这些，媒体就愿意传播，那么宣传效果就好，
所以夸张计最容易调动媒体资源。这一点利用好了，可以一步登天。
夸张计有时候也很危险，乱用，很容易造成严重的后果。
比如我们附近现在出现一元汗蒸，一年365元钱，随便汗蒸，平均每天一元钱。
艾灸年卡588，做60,次，全部做完，返现金888元，
大家看看现在人们营销都做到多夸张的地步，负利经营，到最后的结果就是自己赔光了，同行干死了，大家都受伤了。
我们这里推出瑜伽套餐，月卡680，年卡3800，价格已经很低了，结果出去一看，一个大商场下面年卡1000元，
这个价格怎么做都赔钱，因为这边的情况特殊，别的地方办理年卡，一年有五分之一的时间去做就不错了，这边的情况是，办理年卡的几乎天天做，如果场地不大，几个人就饱和了，那么如果收费低，意味着百分之百在赔钱，因为房租都不够，更不用说人员工资，水电和其它损耗了。
所以我反其道而行，利用夸张计，打算推出一个月卡5800，年36000元的两种卡，打造一个全国最贵的瑜伽口号。
主要服务高端人脉，
大家一看这个价格肯定更没人了，低价都没人何况提高了好几十倍。
不错，价格看起来是很高，但是如果知道我在里面附近的两个特别的亮点就不会认为高了。
核心亮点今晚课程结束在项目运营群里分享，有想进群跟着听课的，可以报名，进群按照人数发一个200元的红包即可长期跟着学习。
夸张计的另一个点就是，口号夸张，内容实在，也就是你提出的夸张口号，必须能够自圆其说，或者是必须能达到那个效果，不然就变成了吹牛和欺骗，那样就不是夸张计了，就沦为不耻的骗子了。
无论用什么计，都没有实实在在的做好服务的好，口碑才是最有效的广告。
个人心得就是做生意
第一能解决顾客的问题，
第二能做到自己有利润
第三不会对同行造成困扰，不进行恶性竞争。
生意慢慢就会做起来的。
不能解决顾客的问题，没有顾客的认可，终不能长久。
自己没利润，更不能长久，和同行打价格战，就是自取灭亡的愚蠢行为。
再说一下，哪位总裁想进入项目运营群的，发两百元红包给我，我替你发到群里，即可进入学习。
本次进群，只参与学习，不参与项目分红等。
除了学习，可以第一时间获得前沿资讯，内部消息，
比如超强减肥包三十年不反弹，
十五天内根除风湿
三天解决顽固湿疹的困扰
十天根治乳腺增生
等等数十种特效治疗技术推广信息，包括内部价格等。都是内部核心秘方。保证真实有效。
一条内部资讯的价值能带来什么，你懂的。
今天就分享到这里吧，群马上解散了，大家后会有期。
再见。
（和以往一样来一张36计的全家福）
柔性营销三十六计
来杨泽业博客（www.yangzeye.cn）福利，加作者丁瑞鸿 微信：dingchunrui888 来一次紧密接触吧！（告诉他是通过杨泽业博客看见的）如果你也有什么好的分享，可以加我QQ/微信350379853，拉我入群,我也把你的课程做成博文，与大家分享！
相关阅读：
- 泽业营销网官方QQ群
- 群号：99293363
-
- 我的微信公众号
- ID：iyangzeye
-
评论