柔性营销三十六计之夸张计(第十八计)

2017年3月25日22:11:25 发表评论 828 views

课程时间:2017年3月25日

课程讲师:丁瑞鸿总裁

课程地址:群英会 微信群

课程主题:柔性营销三十六计之夸张计(第十八计)

 

各位总裁大家晚上好

 

又到了周六分享的时间了

 

先说一下,今天的分享是本群的最后一次分享,分享完本群正式解散了,

 

先说一下,今天的分享是本群的最后一次分享,分享完本群正式解散了,

 

先说一下,今天的分享是本群的最后一次分享,分享完本群正式解散了,

 

重要事情说三遍

 

现在事情太多,实在是没有精力上网,个人水平有限也不想误人子弟,这里的人群比较复杂,也不是什么都能随心所欲的分享,每次想分享什么案例的时候,还要考虑不同人群的感受,所以效果自然大打折扣,所以今天做最后一次分享,群就正式解散,希望以后有缘再相聚。

 

三十六计分享一半,剩下的一半我会在项目群里继续分享完,在那里我可以更好的把实操的项目和三十六计完美融合后分享出来。

 

现在我们正式开始今天的分享

 

第十八计 夸张计 永远超出人们的想象 变不可能为可能

柔性营销三十六计之夸张计

柔性营销三十六计之夸张计

夸张,是调动人们好奇心的最有效的方式,在标题上应用夸张的写法,营销大师都会落入圈套,因为好奇就是人性,即使有人知道有点夸张,是假的,但是好奇心使然也行看看到底是怎么回事。

 

比如你的标题是“重达三吨的猪,罪魁祸首居然是------”

 

人们肯定会觉得夸张 ,又觉得不现实,但是一想到核辐射可以让蜜蜂都能长大到两米长,猪长到三吨重也是有可能的,

 

为了验证自己的猜测,为了看看是不是真实的信息,总之很多好奇心都会让你想看下去,这就是夸张手法的威力。

 

比如一个标题就是,一个小学生利用两种普通的药水,半年创造了六十亿,你进去一看可能是一个游戏的广告,六十亿个元宝,在你寻找答案的过程中,就把游戏的内容给展示完了,也达到商家的推广目的。

 

夸张计的核心要点就是超出人们的想象,人们的好奇心才会被调动起来。

 

比如我们和一个大商场谈合作,如果我们规模小,人家根本就不理你,我们可能连上谈判桌的机会都没有,无论你说的有多好,关键是没人愿意听你说,

 

但是如果你利用夸张计就可以轻松的搞定了。

 

比如你说我们连锁店想搞活动,发放会员福利,打算在你们这里购买一百万的代金卡,请问谁负责这个事。

 

当你抛出这个话题的时候,你就很容易找到负责人,而对方也会非常热情的接待你。

 

等你坐下来谈判的时候,你可以说,我们购买你们商城的一百万的代金卡,前提条件是需要联合搞活动,

 

但是不需要你们投入一分钱,相反,我们还为你们提供价值百万的赠品,你可以让你几万会员免费到我们连锁店内做一个超值的项目。

 

这次大型活动,我们会在活动期间送出五千张价值两百元的代金卡,总价值一百万,咱们合作,这次活动就送咱们商场的代金卡,可以代替现金来这里选购商品,

 

对于商家来说,可以更加有效的锁定客源,在这个商场消费,并且拿着代金卡,一次必须消费完,可以增加消费额度,对商场来说没有任何损失,

 

他们免费给会员发放价值百万的赠品,然后就拿到一百万的代金卡订单,

 

对我们来说,客流是商家引流过来的,我们只要做好成交细节就可以了,成交了送代金卡等超值赠品。

 

也可以第一次不赚钱,只为了抓取大量的客户数据,后端进行跟进,这样一次活动,几十家连锁店,就可以把一个大商场的会员给分流了,

 

这就是利用夸张计,超乎了别人的想象,然后获得了合作的机会,最后达成了自己的目标。

 

当然了这里面还涉及很多细节,规模够不够,能不能消化掉那么多客源,谈判的水平如何,能不能让对方心动,中间涉及的流程等等,每一个细节都要考虑到。

 

我们看那些做巨型月饼的,超长画卷的,这些超出人们想象的都上新闻热点了,因为人们喜欢关注这些,媒体就愿意传播,那么宣传效果就好,

 

所以夸张计最容易调动媒体资源。这一点利用好了,可以一步登天。

 

夸张计有时候也很危险,乱用,很容易造成严重的后果。

 

比如我们附近现在出现一元汗蒸,一年365元钱,随便汗蒸,平均每天一元钱。

 

艾灸年卡588,做60,次,全部做完,返现金888元,

 

大家看看现在人们营销都做到多夸张的地步,负利经营,到最后的结果就是自己赔光了,同行干死了,大家都受伤了。

 

我们这里推出瑜伽套餐,月卡680,年卡3800,价格已经很低了,结果出去一看,一个大商场下面年卡1000元,

 

这个价格怎么做都赔钱,因为这边的情况特殊,别的地方办理年卡,一年有五分之一的时间去做就不错了,这边的情况是,办理年卡的几乎天天做,如果场地不大,几个人就饱和了,那么如果收费低,意味着百分之百在赔钱,因为房租都不够,更不用说人员工资,水电和其它损耗了。

 

所以我反其道而行,利用夸张计,打算推出一个月卡5800,年36000元的两种卡,打造一个全国最贵的瑜伽口号。

主要服务高端人脉,

 

大家一看这个价格肯定更没人了,低价都没人何况提高了好几十倍。

 

不错,价格看起来是很高,但是如果知道我在里面附近的两个特别的亮点就不会认为高了。

 

核心亮点今晚课程结束在项目运营群里分享,有想进群跟着听课的,可以报名,进群按照人数发一个200元的红包即可长期跟着学习。

 

夸张计的另一个点就是,口号夸张,内容实在,也就是你提出的夸张口号,必须能够自圆其说,或者是必须能达到那个效果,不然就变成了吹牛和欺骗,那样就不是夸张计了,就沦为不耻的骗子了。

 

无论用什么计,都没有实实在在的做好服务的好,口碑才是最有效的广告。

 

个人心得就是做生意

第一能解决顾客的问题,

第二能做到自己有利润

第三不会对同行造成困扰,不进行恶性竞争。

生意慢慢就会做起来的。

 

不能解决顾客的问题,没有顾客的认可,终不能长久。
自己没利润,更不能长久,和同行打价格战,就是自取灭亡的愚蠢行为。

 

再说一下,哪位总裁想进入项目运营群的,发两百元红包给我,我替你发到群里,即可进入学习。

本次进群,只参与学习,不参与项目分红等。

除了学习,可以第一时间获得前沿资讯,内部消息,

比如超强减肥包三十年不反弹,

十五天内根除风湿

三天解决顽固湿疹的困扰

十天根治乳腺增生

等等数十种特效治疗技术推广信息,包括内部价格等。都是内部核心秘方。保证真实有效。

一条内部资讯的价值能带来什么,你懂的。

 

今天就分享到这里吧,群马上解散了,大家后会有期。

再见。

(和以往一样来一张36计的全家福)

柔性营销三十六计

柔性营销三十六计

来杨泽业博客(www.yangzeye.cn)福利,加作者丁瑞鸿 微信:dingchunrui888 来一次紧密接触吧!(告诉他是通过杨泽业博客看见的)如果你也有什么好的分享,可以加我QQ/微信350379853,拉我入群,我也把你的课程做成博文,与大家分享!

相关阅读:

17.柔性营销三十六计之歪打正着计(第十七计)

16.柔性营销三十六计之滴水穿石计(第十六计)

15.柔性营销三十六计之自杀计(第十五计)

14.柔性营销三十六计之反客为主计(第十四计)

13.柔性营销三十六计之点穴计(第十三计)

12.柔性营销三十六计之小惠计(第十二计)

11.柔性营销三十六计之大恩计(第十一计)

10.柔性营销三十六计之柔情似水计(第十计)

9.柔性营销三十六计之太极计(第九计)

8.柔性营销三十六计之借尸还魂计(第八计)

7.柔性营销三十六计之织网计(第七计)

6.柔性营销三十六计之裂变计(第六计)

5.柔性营销三十六计之磁石计(第五计)

4.柔性营销三十六计之暗渡陈仓计(第四计)

3.柔性营销三十六计之爱情计(第三计)

2.柔性营销三十六计之装傻计(第二计)

1.柔性营销三十六计之美人计(第一计)

0.柔性营销揭秘 为什么说柔性营销是所有营销之母

  • 泽业营销网官方QQ群
  • 群号:99293363
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • ID:iyangzeye
  • weinxin

以下已经备案域名出售微信未屏蔽,点击域名,直接跳转购买地址:
ftbest.com(西部,300元,万网备案)
zggypf.com(万网,250元,企业备案)

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: